中東齋月是一個(gè)傳統(tǒng)的節(jié)日，齋月當(dāng)天，人們會(huì)放棄一切繁忙的工作，把家人團(tuán)聚在一起，共同慶祝這個(gè)節(jié)日。同時(shí)會(huì)購(gòu)買(mǎi)大量的食物、禮品和服裝，以示對(duì)這個(gè)節(jié)日的尊重。齋月期間的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力很高，老板們一定要好好利用這個(gè)節(jié)日來(lái)推廣自己的產(chǎn)品和服務(wù)。

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中東齋月將臨，各方賣(mài)家早已摩拳擦掌，來(lái)勢(shì)洶洶，準(zhǔn)備迎戰(zhàn)，你真的準(zhǔn)備好了嗎？

缺流量？

缺想法？

缺轉(zhuǎn)化？

...

別慌！今天小編先給大家仔細(xì)說(shuō)說(shuō)齋月選品思路以及Snapchat 齋月賬戶搭建指南。

齋月選品思路

先和大家分析一下齋月期間用戶的情況：

1、購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品變化

• 齋月前——宗教用品、家居園藝、家用電器、名牌商品；

• 齋月和開(kāi)齋節(jié)期間——時(shí)尚用品和服飾、慈善捐款

• 開(kāi)齋節(jié)之前和期間——餐廳就餐/外賣(mài)、食品和飲料、糖果、金融服務(wù)

2、齋月消費(fèi)者行為

• 齋月前：打折優(yōu)惠活動(dòng)，食材、食譜、宗教和音樂(lè)都是線上購(gòu)物的搜素?zé)嵩~。

• 齋月中：折扣、游戲、3C、食譜、宗教音樂(lè)、電影、動(dòng)畫(huà)片等詞出現(xiàn)的頻率較高。同時(shí)，準(zhǔn)備開(kāi)齋節(jié)所需的節(jié)日服裝、禮品和香水等物品。

• 在齋月的最后兩周：線上旅行預(yù)訂逐漸增長(zhǎng)到開(kāi)齋節(jié)后兩周的上升到峰值

齋月選品趨勢(shì)

根據(jù)消費(fèi)者行為去推理選品：服飾、美妝、3c電子、房屋裝飾、廚房家電、母嬰、辦公

齋月選品禁忌

禁售商品和敏感性商品、小豬佩奇、具有裸體，含有文字內(nèi)容或圖像

目標(biāo)市場(chǎng)分析

1、沙特阿拉伯

• 齋月的網(wǎng)購(gòu)高峰，在凌晨4點(diǎn)到5點(diǎn)

• 44%的沙特消費(fèi)者更偏愛(ài)購(gòu)買(mǎi)電子類(lèi)產(chǎn)品

• 當(dāng)?shù)嘏缘木蜆I(yè)比例大概是23%

• 20%-30%的阿拉伯人是一夫多妻，且每個(gè)家庭約有6-7個(gè)孩子。

2、阿聯(lián)酋

• 英語(yǔ)是阿聯(lián)酋的主要用語(yǔ)

• 阿聯(lián)酋網(wǎng)購(gòu)高峰則出現(xiàn)在下午1點(diǎn)其次阿聯(lián)酋凌晨2點(diǎn)到凌晨5點(diǎn)間的網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)量是其他的兩倍之后晚上8點(diǎn)，開(kāi)齋飯之后，阿聯(lián)酋網(wǎng)購(gòu)又出現(xiàn)了小高峰

• 40%的阿聯(lián)酋消費(fèi)者都更偏愛(ài)購(gòu)買(mǎi)電子類(lèi)產(chǎn)品

• 汽車(chē)配件，定制類(lèi)汽車(chē)產(chǎn)品

3、埃及

• 阿拉伯語(yǔ)是埃及的主要用語(yǔ)
  

• 晚上9點(diǎn)至次日凌晨5點(diǎn)期間，是銷(xiāo)售的高峰期

• 埃及人尤其喜歡購(gòu)買(mǎi)中國(guó)商品

• 旅游類(lèi)項(xiàng)目，人均超400美金

• 汽車(chē)、家具、家居和時(shí)尚，150美元至250美元

• 日常用品、家電和電子產(chǎn)品等商品的平均花費(fèi)在50美元到90美元

4、卡塔爾

• 海灣地區(qū)單次網(wǎng)購(gòu)金額最大的國(guó)家，據(jù)統(tǒng)計(jì)客單在$260左右。

Snapchat 齋月賬戶實(shí)操指南

齋月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略：

1、預(yù)熱期

齋月開(kāi)始前1-2周；準(zhǔn)備齋月產(chǎn)品/活動(dòng)/素材/文案；運(yùn)營(yíng)好Public Profile

2、穩(wěn)定期

齋月開(kāi)始后20天；持續(xù)穩(wěn)定投放；關(guān)注廣告學(xué)習(xí)期，避免頻繁調(diào)整

3、爆發(fā)期

開(kāi)齋節(jié)及前10天；加快放量節(jié)奏，增加預(yù)算同時(shí)提升出價(jià)；及時(shí)調(diào)整，關(guān)注效果

4、長(zhǎng)尾期

齋月結(jié)束后1-2周；CPM會(huì)大幅回落，關(guān)注優(yōu)質(zhì)廣告，總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)，復(fù)制到日常投放中

1、如果ROI為KPI，推薦GBB和Bid Strategy投放組合：

• PIXEL PURCHASE + Max Bid

• PIXEL PURCHASE + AUTO BID

• PIXEL SIGNUP + Max Bid

• PIXEL Add to Cart + Max Bid

• PIXEL Add to Cart + TARGET COST

2、如果cost per purchase為KPI，推薦GBB和bid strategy組合：

• PIXEL PURCHASE + Max Bid

• PIXEL PURCHASE + AUTO BID

• PIXEL SIGNUP + Max Bid

• PIXEL Add to Cart + Max Bid

• PIXEL Add to Cart + TARGET COST

• 齋月期間，親友們的交流相聚頻次更高，廣告素材上可以展現(xiàn)親友們使用商品并渡過(guò)歡樂(lè)時(shí)光;
  

• 穆斯林用戶會(huì)在齋月期間給親人好友送齋月祝福，此期間用戶對(duì)購(gòu)物意愿是比平時(shí)要加倍的，品牌在準(zhǔn)備廣告素材時(shí)，可以通過(guò)折扣優(yōu)惠信息吸引用戶轉(zhuǎn)化;

• 通過(guò)視覺(jué)和音效打造歡樂(lè)齋月氣氛，在廣告素材里添加

• 齋月裝飾元素(如:新月/燈籠/阿拉伯茶壺等)和齋月專(zhuān)屬音效。

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