隨著盛夏的到來(lái)，美國(guó)夏季大促消費(fèi)熱度也將迎來(lái)高峰。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)讓衣柜大變身，為穿搭增添亮點(diǎn)的最佳時(shí)機(jī)。對(duì)跨境商家來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)快速提升銷售額，在全球范圍內(nèi)推廣品牌的大好機(jī)會(huì)。

出海企業(yè)若想把握夏日營(yíng)銷商機(jī)，從即刻就要開(kāi)始做好營(yíng)銷準(zhǔn)備。為此，鈦動(dòng)科技今天將為大家分享美國(guó)市場(chǎng)趨勢(shì)及消費(fèi)者偏好，助力跨境商家更好地制定選品及營(yíng)銷策略，輕松達(dá)成業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

夏日是漫長(zhǎng)且極具熱情的季節(jié)，也是蘊(yùn)含無(wú)限商機(jī)的季節(jié)。每逢夏日到來(lái)，消費(fèi)者就按捺不住購(gòu)物的心，各種關(guān)于夏日的好物種草在社交媒體平臺(tái)上持續(xù)發(fā)酵。

根據(jù)NPD的數(shù)據(jù)報(bào)道，夏日購(gòu)物季是美國(guó)規(guī)模最大的促銷季之一。2021年銷售額增長(zhǎng)幅度排名美國(guó)節(jié)日第三，僅次于黑五和 Prime會(huì)員日，蘊(yùn)藏巨大的發(fā)展商機(jī)。美國(guó)商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，2022年第3季度美國(guó)電商銷售額較2021年第3季度增長(zhǎng)了10.8%，而同期零售業(yè)銷售總額的增幅為9.1%，夏促活動(dòng)帶動(dòng)美國(guó)的電商銷售額創(chuàng)下峰值。

美國(guó)夏日購(gòu)物季熱銷商品類別一覽

夏季服飾和配飾。隨著氣溫上升，美國(guó)消費(fèi)者渴望趁此機(jī)會(huì)讓衣柜換新裝，美美出行享受夏日好時(shí)光，泳裝、人字拖、帽子、太陽(yáng)眼鏡等夏日服飾和配飾在每年的銷售額中占很大部分。

運(yùn)動(dòng)及健身服飾。美國(guó)消費(fèi)者熱衷于運(yùn)動(dòng)，因此運(yùn)動(dòng)及健身服飾在夏季銷售額期間也很受歡迎。

基礎(chǔ)和經(jīng)典款商品。夏季促銷期間的折扣特別刺激了內(nèi)衣和上衣等基礎(chǔ)和經(jīng)典款商品的銷售。

過(guò)季商品大甩賣。許多商家會(huì)在夏季大促期間將過(guò)季商品進(jìn)行大甩賣，此類淡季商品在夏促中獲得亮眼的銷售額。

夏季促銷一般從4月持續(xù)至8月，期間包含了大量的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，包括母親節(jié)、父親節(jié)、亞馬遜Prime Day、返校季等?？缇成碳胰绻盐蘸眠@年中大促的流量，將有力提升全年業(yè)績(jī)。通常來(lái)說(shuō)，跨境商家可以從4月開(kāi)始規(guī)劃選品及營(yíng)銷計(jì)劃，從6月開(kāi)始宣傳及促銷，整個(gè)促銷期直至8月底。

2023營(yíng)銷規(guī)劃周期，圖源:Meta

那么在整個(gè)營(yíng)銷周期，有哪些需要重點(diǎn)注意的事項(xiàng)呢？

盡管這兩類消費(fèi)群體對(duì)于產(chǎn)品的需求不同，但他們?cè)诰W(wǎng)購(gòu)方面都非常依賴社交媒體信息。Meta的《夏日購(gòu)物季報(bào)告》顯示，超過(guò)96%的美國(guó)網(wǎng)購(gòu)用戶會(huì)使用社交媒體，超過(guò)50%的千禧世代和Z世代網(wǎng)購(gòu)用戶認(rèn)同，社交媒體是很重要的網(wǎng)購(gòu)決策信息來(lái)源。

圖源:Meta

因此，我們?cè)谏缃幻襟w進(jìn)行宣傳時(shí)，需要注意以下幾個(gè)方面：

• 創(chuàng)新廣告形式，塑造品牌特色

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，傳統(tǒng)的廣告樣式越來(lái)越難以達(dá)成預(yù)期效果，富有創(chuàng)意和品牌特色的內(nèi)容才能更好地抓住社交媒體用戶的眼球，激發(fā)他們的購(gòu)買(mǎi)欲。

美國(guó)消費(fèi)者更青睞獨(dú)具個(gè)性、能反映人們價(jià)值觀的品牌。因此，廣告主需結(jié)合品牌故事及產(chǎn)品特色，盡可能嘗試社交媒體豐富的廣告形式，如通過(guò)圖片帖、長(zhǎng)視頻、短視頻、直播等內(nèi)容形式來(lái)展示產(chǎn)品，以此來(lái)建立顧客的忠誠(chéng)度。

圖源:Meta

• 本地化創(chuàng)意內(nèi)容，深度鏈接海外消費(fèi)者

與中國(guó)電商市場(chǎng)不同，西方市場(chǎng)環(huán)境更加多元化。美國(guó)是一個(gè)種族多元、文化多元、崇尚自由平等的國(guó)家，消費(fèi)者更具有冒險(xiǎn)精神，渴望新發(fā)現(xiàn)、新機(jī)會(huì)。因此，商家在尊重本土多元文化的基礎(chǔ)上，在廣告中趣味性的表達(dá)能夠更好地吸引當(dāng)?shù)貜V告受眾的目光。

如美國(guó)音樂(lè)受到大量移民潮的影響，風(fēng)格多元，并以鄉(xiāng)村音樂(lè)、電子音樂(lè)、節(jié)奏布魯斯、爵士樂(lè)、嘻哈等著名。因此，廣告主在創(chuàng)意廣告視頻中，可以根據(jù)不同的產(chǎn)品及需求，加入不同類型的音樂(lè)，以此來(lái)吸引美國(guó)本土消費(fèi)者的聽(tīng)覺(jué)，加深對(duì)產(chǎn)品的印象。

• 利用達(dá)人效應(yīng)，讓營(yíng)銷出奇制勝

隨著內(nèi)容創(chuàng)作者的逐漸壯大，達(dá)人營(yíng)銷已經(jīng)成為品牌與消費(fèi)者真誠(chéng)溝通的核心渠道之一。據(jù)Meta調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，相較于品牌在廣告中的自吹自擂，消費(fèi)者更相信達(dá)人對(duì)品牌的評(píng)價(jià)，這一比例達(dá)63%。

因此，跨境商家在夏日大促時(shí)可以與海外達(dá)人合作。需要注意的是，品牌應(yīng)盡量選擇與自身產(chǎn)品更匹配的達(dá)人，因?yàn)檫_(dá)人內(nèi)容越垂直，越能抓住產(chǎn)品核心，粉絲畫(huà)像也更加清晰，投入產(chǎn)出比更有優(yōu)勢(shì)。

圖源:Meta

作為企業(yè)全球化增長(zhǎng)賦能BI公司，鈦動(dòng)科技深耕出海領(lǐng)域多年，積累了深厚的客戶服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，不僅擁有覆蓋全球的流量資源，還擁有超過(guò)200萬(wàn)海外網(wǎng)紅、垂直媒體、APP等有效媒體資源。去年，鈦動(dòng)科技更是成為了TikTok首批達(dá)人營(yíng)銷合作伙伴項(xiàng)目成員，為跨境商家提供深度及廣度兼?zhèn)涞倪_(dá)人營(yíng)銷Campaign，助力商家在夏日大促中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)全球增長(zhǎng)。