在法國、意大利、西班牙和美國等地，夏季大促在近年來已經(jīng)成為了一項(xiàng)激動(dòng)人心的“年度盛會(huì)”?；顒?dòng)期間，消費(fèi)者可以享受到從時(shí)裝到家用電器等各類產(chǎn)品的折扣優(yōu)惠。除此之外，品牌也會(huì)開啟具有互動(dòng)性的營銷活動(dòng)，屆時(shí)會(huì)吸引許多購物者進(jìn)入實(shí)體店和線上商店，購買心儀的產(chǎn)品。

▍北美

在 2022 年夏季大促期間，各類產(chǎn)品的在線銷售額均取得大幅增長。

根據(jù) Microsoft 的數(shù)據(jù)顯示，各品類產(chǎn)品的搜索在 7 月達(dá)到峰值。

數(shù)據(jù)顯示服飾、箱包和電子產(chǎn)品成為 2022 年夏季大促中最受歡迎的品類。

根據(jù) Microsoft 的預(yù)測(cè)，在 2023 年夏季大促中，服飾和美容類產(chǎn)品會(huì)更加受歡迎，分別增長 10% 和 17% 。相關(guān)品類的品牌可以做好準(zhǔn)備，制定相關(guān)的營銷策略，在這個(gè)夏日掀起購買狂潮。

▍法國/意大利/西班牙

根據(jù) Criteo 數(shù)據(jù)顯示，2022 年夏季大促期間最高指數(shù)(峰值點(diǎn))的熱銷產(chǎn)品包括服飾、配飾、泳裝、首飾、家居用品及電子產(chǎn)品等等。

箱包品類在 2022 年 7 月和 8 月的銷售額持續(xù)攀升，8 月 31 日取得了高達(dá)?121%?的增長率。

四海注意到?SHEIN 已上線了 Summer Sale 活動(dòng)，最高可達(dá) 90% 的折扣牢牢吸引了消費(fèi)者。此外， SHEIN 還精選了一批適合夏日的產(chǎn)品做促銷，例如泳衣，風(fēng)扇，吊床等。適合季節(jié)特色的產(chǎn)品往往可以抓住大批的消費(fèi)者。

▍婚禮和訂婚派對(duì)?Wedding Season

在歐美，夏季是婚禮相關(guān)的活動(dòng)的旺季，包括單身派對(duì)、訂婚派對(duì)和婚禮等一系列活動(dòng)。因此，許多人會(huì)選擇在夏天都會(huì)購買婚禮相關(guān)產(chǎn)品。消費(fèi)者會(huì)更多地聚焦在婚紗、晚禮服/雞尾酒會(huì)禮服、西裝和燕尾服、結(jié)婚禮物、婚禮裝飾品、婚禮相關(guān)服務(wù)等產(chǎn)品上。這也為品牌提供了一些營銷活動(dòng)的思路。

▍度假 Summer Travel

歐美國家普遍擁有4-8周年假，人們通常會(huì)在夏季選擇度假。因此，精心準(zhǔn)備的夏季營銷活動(dòng)的第一步就是重點(diǎn)推廣與度假相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù)，例如泳裝、海灘配飾、防曬霜等。

但顯然，度假不僅僅局限于海灘，隨著 Covid-19 的恢復(fù)和國際旅行政策的改變，出國旅行開始重新熱門起來，品牌利用這個(gè)機(jī)會(huì)推銷與旅行相關(guān)的產(chǎn)品，如箱包、相機(jī)、護(hù)膚品等也是非常好的選擇。

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▍音樂節(jié) Summer Music Festival

沉悶的夏日正適合舉辦充滿活力的音樂節(jié)。以格拉斯頓伯里為例，它現(xiàn)在是英國最重要的文化活動(dòng)之一，也是世界上最大的綠地音樂和表演藝術(shù)節(jié)，每年約有 20?萬人參加。

在音樂節(jié)期間消費(fèi)者對(duì)夏季相關(guān)服裝和配飾的需求顯著上升。如果您的品牌有夏季服裝、包袋、太陽鏡等類別的商品，那么這也是通過季節(jié)性營銷促進(jìn)銷售的最佳時(shí)機(jī)。

▍視覺體驗(yàn)

在獨(dú)立站或 Newsletter 中添加一些夏日主題的裝飾，利用海灘、椰樹、陽光等元素，營造出濃厚的節(jié)日氛圍。

結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)拍攝夏季品牌視頻，例如云臺(tái)或者攝影產(chǎn)品利用自家產(chǎn)品拍攝夏季戶外運(yùn)動(dòng)、派對(duì)等活動(dòng)的視頻。一方面向消費(fèi)者展示了產(chǎn)品的使用場(chǎng)景，另一方面視頻素材可以同步在獨(dú)立站、社交媒體和廣告上，一舉多得。

▍夏季購物系列

篩選出適合夏季不同活動(dòng)的產(chǎn)品系列，降低消費(fèi)者購物決策時(shí)間，再搭配上夏日促銷折扣碼，勢(shì)必會(huì)在此期間引發(fā)消費(fèi)熱潮。

圖源TOTEME官網(wǎng)