今天C姐聊一個有點意思的產(chǎn)品?？赡軐τ诟魑慌放频馁u家會有點小啟發(fā)？Let's go!

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偶然在一個網(wǎng)紅頁面看到這個產(chǎn)品，乍一看覺得這不就是一個小機器人玩具嘛好像也沒啥特別的，

可是網(wǎng)紅拍攝這個產(chǎn)品的視頻播放量遠遠高于其他產(chǎn)品的播放，立刻引起了我們極大的好奇：

于是搜了一下，發(fā)現(xiàn)很多TK網(wǎng)紅在發(fā)，而且播放量都還蠻大，加深了好奇心??

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繼續(xù)挖掘找到這個產(chǎn)品全網(wǎng)的信息，發(fā)現(xiàn)了它的官網(wǎng)Energize lab，在官網(wǎng)首頁banner可以很顯眼看到，這個產(chǎn)品有個名字叫Eilik?

并且在AMAZON平臺銷售，也上過kickstarter，indiegogo，以及日本的眾籌平臺CAMPFIRE:

1）去眾籌平臺搜索，發(fā)現(xiàn)它在kickstarter眾籌了6,064,614港幣，相當于773,641.40?美元

僅在KS都有4,738 名支持者

籌款期是從

2021 年11月9日- 2021 年12月29日（50 天）

2）再來到indiegogo搜索，發(fā)現(xiàn)它在indiegogo眾籌了104W美金。

它是2022年1月在indiegogo上線，在這里有6307個支持者：

3）最后再來到日本campfire平臺，可以看到它在這里眾籌了48,634,361JPY，相當于348,996.19?美元。

于2022年07月20日開始開始并于2022年9月30日結(jié)束，共有2285名支持者。

三個平臺眾籌一共賣了約：

77W+104W+34W=215W美金 ?OMG?。?！

支持者共有4738+6307+2285=13330名！?OMG?。?！

以下圖片來源于Indiegogo這款產(chǎn)品的眾籌頁，可以了解到產(chǎn)品從2019.10月就開始研發(fā)，中間歷經(jīng)幾次打磨，時隔兩年多才于2022年1月上線indiegogo：

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一個小小玩具機器人，何以至此？

C姐感覺，主要是四個字：“情緒價值”

且它非?？蓯?/p>

你看關(guān)于它的這個漫畫：

它有豐富的表情（摸摸頭會害羞，不高興了會委屈，還會怕高啥的），有角色扮演模式等等：

從他們官網(wǎng)看，還給它搭配了一些飲料食品小配件來售賣：

會唱歌會跳舞呆萌至極：

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品牌官方的營銷也做了一些布局

媒體PR有在目標市場去鋪一些相對垂直的渠道以提升品牌信任度：

30000+ UGC內(nèi)容產(chǎn)出：

KOL/KOC網(wǎng)紅營銷內(nèi)容曝光，僅僅在TK這個平臺都有112.6M播放，還不算在YouTube，Instagram等其他平臺的就有上億播放了：

當然他們官媒也做了一定的內(nèi)容輸出（雖然沒有做到很好很極致但是也有布局也有做，其他平臺C姐我就不逐個展開了）

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C姐個人認為，他們的品牌官方社媒的營銷其實還有很多發(fā)揮空間，看著就才開了個頭，因為他們中間有斷更許久（做社媒大忌），沒有持續(xù)穩(wěn)定去做，有點可惜，如果官媒持續(xù)曝光穩(wěn)定產(chǎn)出內(nèi)容，這個品牌效果應該會更好。

不過他們在 ?“品牌官媒+媒體PR+網(wǎng)紅營銷”，這種三角矩陣營銷上還是該布局的都布局了，不知道大家有學習到?jīng)]？

包括對這個產(chǎn)品進行人格化取名，IP化定位，也特別值得大家參考借鑒（產(chǎn)品沒有名字只有一個型號是很難人格化也相對沒那么容易傳播）：

Eilik（名字）-A Little Companion Robot Pet with Personality. （鮮明特點）

你看它的介紹

Tech With Heart

A new kind of robot with emotional intelligence that brings up a higher level of social interactions between humans and robots. A little bot to brighten your life.

特色：

One more Eilik, Way more fun

Eilik loves to play with his own kind. They recognize each other in this wild world, play and build friendships with each other. Be careful, they might also fight with each other.

C姐總結(jié)：一款產(chǎn)品，如果在物理使用功能和外觀上你做不到很多很大的創(chuàng)新，但是可以利用技術(shù)豐富它讓它給人提供情緒價值，也是很有市場需求的。

之前也寫過一篇關(guān)于情感營銷，不過那篇主要是講的品牌價值觀念上能提供什么樣的情緒價值：

情感營銷為何越來越重要？內(nèi)附案例

現(xiàn)在的人，不僅僅是中國人，全球的全世界的人，都需要陪伴，都在孤獨的時候希望有個人陪，無聊的時候希望有個人去逗樂，如果沒有人做到，小小機器人可以做到，也是會被大家喜歡的。

并且這個產(chǎn)品需要他的人群會很廣，比如小青年，還有一些兒童，甚至是年老的人，也許你送一個都會很開心。

還是那句話：產(chǎn)品再好，如果不會營銷，也傳播不出去；你再會營銷，沒有好的差異化產(chǎn)品和品牌理念，也很難騰飛。

所以產(chǎn)品和營銷，應該是相輔相成的。

這篇文章其實上周就抽空碼字了，這周才發(fā)出。

當時我發(fā)現(xiàn)這東西的時候在C姐VIP社群淺淺分享了一兩句話，有個會員很快get到這里面的精髓—劃重點“情緒價值”，但是當時時間和篇幅有限就沒展開聊了。

借每周二發(fā)文的機會今天就展開再聊了一下。

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