無意中看到這個服裝品牌jessakae

https://jessakae.com/

打開這個獨(dú)立站，風(fēng)格清新自然，對這個品牌產(chǎn)生了進(jìn)一步的探索欲。

一起來看看他們是如何通過社媒等流量玩法賣爆連衣裙的。

01

網(wǎng)站月流量達(dá)到1.1M， 且78%以上都是美國用戶

jessakae品牌創(chuàng)立初衷：

“JessaKae Maddocks 與丈夫 Jordan 共同擁有并創(chuàng)立了 JessaKae品牌，Jessa是 JessaKae 的首席執(zhí)行官兼首席設(shè)計(jì)師，JessaKae 是一個連衣裙品牌，專注于讓各種體型的女性感到優(yōu)雅和強(qiáng)大。

作為一名連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，Jessa 將她對攝影、時尚和設(shè)計(jì)的熱愛結(jié)合在一起，于 2016 年創(chuàng)立了 JessaKae，并繼續(xù)通過 XXS-5X 的獨(dú)家設(shè)計(jì)在她的服裝中倡導(dǎo)尺寸包容性?！?-樂享好物

這位是Jessa：

這位是他的丈夫Jordan:

他們的品牌宗旨：

Everyone deserves to feel comfortable and confident in their own body, regardless of size. Let’s celebrate diversity in all shapes and sizes!

We carry sizes for EVERYONE! (XXS-6X)

他們一家四口：

02

這個品牌社媒怎么做的？

從官網(wǎng)看基本主流社媒平臺都有做，但是做服裝時尚類目主要的社媒平臺還是有所側(cè)重的

從內(nèi)容和互動以及影響力來看，

重點(diǎn)是 Instagram，pinterest， tiktok，YouTube shorts（總結(jié)一句話：重點(diǎn)布局短視頻營銷）

官方Instagram：

官方Pinterest：

官方Tiktok：

以及品牌官方Y(jié)ouTube：

（基本都是shorts短視頻）

當(dāng)然還有Facebook和LinkedIn，Twitter也有品牌官方號，只不過跟這些短視頻平臺相比，流量和數(shù)據(jù)遜色很多。

其實(shí)C姐也認(rèn)為時尚類目都很吃短視頻營銷的。

03

內(nèi)容策略和流量密碼（拆解jessakae這個品牌的TIKTOK成長之路，以TK為例來拆解內(nèi)容流量密碼）：

任何品牌的官方號都不可能是隨便發(fā)一發(fā)視頻就立刻能爆起來的，而是持續(xù)在做，并且邊做邊調(diào)整內(nèi)容，直到找到爆款感覺再使勁懟爆點(diǎn)拍出來的。

可以看到他們也經(jīng)歷了一系列的內(nèi)容方向探索：

最開始是拍這種單個人的戶外風(fēng)景背景的穿衣show，播放量在一兩千徘徊并不理想：

但是播放量沒有起來并沒有去放棄或者氣餒，繼續(xù)換風(fēng)格繼續(xù)拍繼續(xù)發(fā)布，從室外風(fēng)景嘗試室內(nèi)拍攝風(fēng)格：

持續(xù)拍拍拍，第一個百萬播放爆款是一個5秒的視頻：

后面的視頻基本都會破萬播放了，不過僅僅是破萬，也沒有到火爆得一塌糊涂那種，而且有很長一段時間出境的模特還是身材超級好的美女。

直到這2個視頻出現(xiàn)，偶然嘗試了大碼身材模特出鏡發(fā)現(xiàn)流量激增：

這個時候他們基本就找到流量密碼和爆款感覺了：那就是，并不是你一定要用身材火爆苗條的美女出鏡才有流量，用稍微胖一些的女孩穿他們的衣服來拍攝流量會更大。why?

這也更契合他們品牌創(chuàng)立的初衷：讓各種尺寸的女孩都可以穿的優(yōu)雅。

他們整個短視頻內(nèi)容在TK平臺的超級大爆款是下面這個59M播放的視頻，要知道一個短視頻官方賬號，來幾個大爆款就可以直接帶起來你這個賬號的粉絲量和流量的，所以大爆款的意義非凡：

那這個超級大爆款是什么內(nèi)容策略呢？

就是從6X 到 XXS 碼數(shù)都有一個不同身材的女孩穿同一個款式的裙子走秀出來：

把各種身材的美都在這幾十秒視頻里體現(xiàn)得淋漓盡致，不同身材的人都可以在這里找到自己的裙子。

可以看到，從此后面他們大部分視頻都往這個方向在拍攝了。一旦找到方向后面就容易多了。

不知道大家學(xué)習(xí)到精髓沒？接著往下看。

04

那這種爆款密碼是一開始就知道的嘛？

并不是。也是通過不斷產(chǎn)出內(nèi)容不斷去發(fā)布不斷去運(yùn)營去測試出來的。

在這個多人多尺寸的連衣裙走秀展示之前，他們有過2人胖瘦對比穿衣的視頻也有不錯的流量只不過沒大爆，后面舉一反三他們就嘗試更多人更多不同身材不同尺碼的人來穿衣走秀。

你看，找到流量密碼之后，不同款式不同顏色的連衣裙都可以這樣來一遍，并且每一次都火。

內(nèi)容產(chǎn)出后，多平臺分發(fā)，不僅是tiktok， Instagram reels，F(xiàn)acebook reels，YouTube shorts， pinterest都可以發(fā)。

所有賬號的主頁簡介都集中導(dǎo)向獨(dú)立站。

當(dāng)然一個獨(dú)立站流量來源，也遠(yuǎn)不止這些渠道。

不過這個獨(dú)立站除了direct和search的流量之外，流量來源排第三的就是social，占比達(dá)到10%以上。

話說社媒流量做起來之后真的很爽啊，內(nèi)容營銷就是這么有趣，會給你的網(wǎng)站帶來源源不斷的免費(fèi)流量：

除了官方社媒持續(xù)產(chǎn)出內(nèi)容，打造多個爆款短視頻，網(wǎng)紅內(nèi)容也有積極在做。

總之，C姐還是那句話：想做品牌，搞流量，你先把這些內(nèi)容鋪起來，做起來，別還沒發(fā)幾個視頻就問：咋沒轉(zhuǎn)化？怎么不爆？

他們在品牌背書方面也同樣去做了時尚或者綜合類的大媒體比如 instyle啊 cosmopolitan 等：

有自己的內(nèi)容方向和策略，不斷加以網(wǎng)紅內(nèi)容輸出，同時配合品類頭部媒體背書，這個打法C姐多次反復(fù)強(qiáng)調(diào)了。

05

最近老是有小伙伴加上C姐微信上來就問：你好，怎么跟各大媒體編輯聯(lián)系？怎么找網(wǎng)紅？

之前公眾號文章C姐有寫過，不管什么網(wǎng)站的編輯，找的思路和道理都是相通的：如何一文教你找到網(wǎng)站編輯聯(lián)系方式

怎么找網(wǎng)紅這篇也有：揭秘：網(wǎng)紅營銷全流程攻略 | 內(nèi)附開發(fā)信模版

還有怎么做品牌官方社交媒體原創(chuàng)內(nèi)容尤其是短視頻？

如何0花費(fèi)4天做到Tiktok品牌號原創(chuàng)視頻破百萬播放？

怎么研究竟對：如何分析競爭對手做了哪些站外營銷？內(nèi)附案例拆解。

很多內(nèi)容真的苦口婆心一五一十寫了很多了，麻煩先靜下心來認(rèn)真讀一讀公眾號文章。

很多類似的問題我一般都不太想回答，為什么？

我公眾號文章都寫了很清楚了，你再問要么是你根本沒認(rèn)真去讀過我的文章，要么就是你是伸手黨。不喜歡自己思考就不假思索啥都來問。

建議大家最好是看了文章讀了思考了實(shí)踐了帶著卡點(diǎn)再來問，并且客氣一點(diǎn)提問要帶個紅包，沒人喜歡對一個無理的人做任何回答。（加了微信至少先做個簡單的自我介紹，說明一下自己從哪個途徑過來的，看了什么文章然后還有什么卡點(diǎn)）

或者干脆點(diǎn)付費(fèi)加入會員群去星球提問，別做這樣的事加上微信開始提問（而且問的是公眾號文章都寫過的），人家還不知道你是誰呢：

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最后，say my name：

我是C姐，專注于品牌營銷和個人成長

視頻號/知乎/抖音/小紅書: C姐說跨境品牌

博客：cjiebrand.com

以上