最近跟一些做獨(dú)立站的操盤手和賣家交流，問(wèn)起客單價(jià)，大多數(shù)公司的客單價(jià)都在200美金以下，200美金以上的都算“高客單價(jià)”的產(chǎn)品。

我心里一驚，那么我們這種做大件的，客單價(jià)超過(guò)1000美金該如何推廣，如何爆單呢？

要做優(yōu)化獨(dú)立站，做電商的都知道漏斗模型，監(jiān)控從訪客到付款的完整路徑，于是看完GA的數(shù)據(jù)，我們發(fā)現(xiàn)從購(gòu)物車到支付，有不少的提升空間。

于是我就思考，如何提高支付轉(zhuǎn)化率？

首先，發(fā)散一下思維，為什么客戶不付錢？

1、?支付通道問(wèn)題

只有PayPal，沒(méi)有信用卡通道

支付繁瑣

風(fēng)控嚴(yán)格，成功率低

2、客單價(jià)高，沖動(dòng)勁過(guò)了，到了付錢的時(shí)候，開(kāi)始冷靜了

3、因?yàn)楦鞣N原因，不想買了

針對(duì)問(wèn)題3，或許沒(méi)什么辦法，但是針對(duì)1，2都是可以解決的。

問(wèn)題1，可以添加信用卡通道，或者替換資質(zhì)好的支付網(wǎng)關(guān)

比如stripe，2checkout

針對(duì)問(wèn)題2，可以在付款頁(yè)面強(qiáng)調(diào)自己的服務(wù)信息和售后信息，讓客戶減少顧慮，其次就是開(kāi)通分期支付。

1、

分期支付可行嗎？能提高支付轉(zhuǎn)化率嗎？

我們先來(lái)看看媒體的報(bào)道：

shop pay剛出來(lái)的的時(shí)候，訂單猛增。

再想想我們作為消費(fèi)者的時(shí)候，在淘寶、京東買東西，有花唄和白條的店鋪，是不是更受你的青睞？

而且，好多店鋪甚至把“xx期免息”作為產(chǎn)品賣點(diǎn)，可見(jiàn)分期的威力。

那對(duì)于老外也是一樣的，2000刀的東西，付款的時(shí)候當(dāng)然要思考再三，在猶豫的過(guò)程中，訂單可能就丟了。

但是現(xiàn)在我給你說(shuō)：2000刀的訂單，可以分4期，每期500刀，沒(méi)有其他費(fèi)用

你會(huì)不會(huì)使用呢？

說(shuō)到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，甚至連明星獨(dú)立站shein，都在使用分期支付。

2、

國(guó)外主流的分期支付服務(wù)商都有哪些？

我查看了超過(guò)30+的獨(dú)立站和google搜索后，整理出下面的清單以及使用趨勢(shì)：

Affirm

https://www.affirm.com/

消費(fèi)者可以一周二次或者月周期付款，但月周期付款有利息。

Klarna

https://www.klarna.com/us/

消費(fèi)者可以分4期支付，無(wú)息，或者按月付款。

Afterpay

https://www.afterpay.com/en-US

同樣的提供4期付款。

Sezzle

https://sezzle.com/

同樣提供4次付款，0%利息。

看了這4家主流的服務(wù)商，你可能會(huì)問(wèn)，都提供分期，他們?cè)趺从模?br>

其實(shí)你做過(guò)國(guó)內(nèi)的電商就知道了，一般平臺(tái)會(huì)收幾個(gè)費(fèi)用：

對(duì)于商戶：

• 交易服務(wù)費(fèi)，按照訂單銷售額的百分比收，具體是多少，還要跟商戶的體量和規(guī)則來(lái)

• 固定手續(xù)費(fèi)，一般是固定的費(fèi)用0.3美元

• 其他

對(duì)于客戶：長(zhǎng)期的分期就有手續(xù)費(fèi)，利率按照信用決定。

那么，這么多平臺(tái)，到底用哪個(gè)呢？

我的方法是，一看平臺(tái)知名度，知名度越高，用戶信任感越強(qiáng)，支付成功率越高。二看入駐條件，有些只針對(duì)美國(guó)公司或者香港公司，其他國(guó)家不接受?；蛘邔?duì)商戶有要求，年銷售額達(dá)到多少，人家才理你。

從Google趨勢(shì)上，就可以看到它們之前的區(qū)別：

搜索趨勢(shì)上：Afterpay> Affirm> Klarna> Sezzle

而且，我們還發(fā)現(xiàn)了一個(gè)現(xiàn)象：每年12月的購(gòu)物季，所有的平臺(tái)搜索趨勢(shì)都在提升。

最后，用表格總結(jié)一下他們的區(qū)別：

3、

注冊(cè)、開(kāi)通流程和費(fèi)用

上述4個(gè)平臺(tái)我都有接觸過(guò)，也都在官網(wǎng)上申請(qǐng)了材料，實(shí)驗(yàn)下來(lái)，如果是中國(guó)公司，收到的回應(yīng)會(huì)很少，最好用美國(guó)或者香港的主體。

Afterpay和Affirm沒(méi)有動(dòng)靜。

Sezzle申請(qǐng)最簡(jiǎn)單，門檻低，支持美國(guó)公司和香港公司開(kāi)通，教程在這里：

https://www.amz123.com/thread-757724.htm

注意地址不要寫的很詳細(xì)，可能在 Google Map 上找不到，可以刪減一下，教程中也有寫到。

幸運(yùn)的是Klarna在中國(guó)上海有商務(wù)團(tuán)隊(duì)，他們和我們直接對(duì)接，快了很多。

還是一樣的，申請(qǐng)主體是美國(guó)或者香港，會(huì)詳細(xì)的詢問(wèn)商戶的銷售額和年度計(jì)劃，以便他們決定手續(xù)費(fèi)的百分比。

上述這幾個(gè)平臺(tái)都支持主流的建站平臺(tái)，shopify、wix、woocommerce 等等

基本上都是無(wú)縫銜接。

香港資料如下：

如果你需要對(duì)接，請(qǐng)留言，我會(huì)給你商務(wù)的微信。最后等待開(kāi)通，簽合同上線。

希望對(duì)你有用，如果寫的好，右下角來(lái)個(gè)贊吧。