●??●??●? 夏促、雙十一、黑五網(wǎng)一等促銷狂歡季向來是跨境電商的“兵家必爭之地”。 在傳統(tǒng)大促日之外，還有別的吸引客流、促進銷量的方法嗎？ 答案就是創(chuàng)建品牌自主大促日！ Meta 精心編寫《電商業(yè)務運營解讀》，從電商大促的最新趨勢到電商銷售的萬用公式，再到大促的媒體策略、運營規(guī)劃和用戶體驗攻略，精心歸納五大妙計，一站式搞定大促布局！ ? 妙計 1
記牢電商銷售公式 大促銷量有門道 想推動電商銷售，就要注重每一個會影響銷售結(jié)果的因素。具體來說，在吸引流量、拉高客單價、提升轉(zhuǎn)化和建立回頭客這幾方面，商家都要采取相應的措施。 電商銷售公式 想推動電商銷售，就要注重各個影響銷售結(jié)果的因素： ? 妙計 2
打開思路 源源不斷拓流量 縱觀2022年的電商銷售情況，有一項趨勢引人注目：四個季度的收入分配變得更平均了。以往第三季度并不會被當作銷售高峰期，但事實上2022年第三季度貢獻了2510億銷售額，與去年同期相比增幅達10%，超過其他所有季度。1 這意味著企業(yè)完全可以在第三季度打造自主大促日或商店周年慶活動，既能做好預熱迎接年終大促，又能拓展更多窗口吸引新流量。 品牌可參考以下時間表，打造全年不停歇的年度計劃： 社交社群也是構(gòu)建自然流量的其中一項重要渠道。 在Meta技術(shù)各平臺中構(gòu)建社群，加強與現(xiàn)有關(guān)注者的互動；也可將帖子或快拍內(nèi)容轉(zhuǎn)化為廣告，吸更多有可能喜愛品牌的用戶。 其中，快拍貼圖就是個實用的工具，可用于激發(fā)客戶盡快采取行動。這些技巧可供參考: 1，使用鏈接貼圖將用戶吸引至品牌網(wǎng)站，或者使用購物貼圖吸引用戶至品牌應用程式內(nèi)的產(chǎn)品頁。 2，使用倒數(shù)貼圖構(gòu)建期待，營造緊迫感并傳遞關(guān)鍵信息。 ? 妙計 3
拉高客單價 根據(jù)產(chǎn)品定位作不同的促銷策略 想要拉高客單價，就需明晰不同類別產(chǎn)品的定位，然后為其打造合適的促銷策略。 如果是引流款產(chǎn)品，可考慮設置數(shù)量有限的促銷、設定免費送貨的最低門檻或以交叉銷售的方式為產(chǎn)品組合提供特別優(yōu)惠。 而如果是利潤款產(chǎn)品，則可考慮將其與其他產(chǎn)品捆綁銷售、設置復購時的組合折扣或免費贈禮等來鼓勵客戶再次購買。 ? 妙計 4
打造高效的用戶體驗 穩(wěn)步提升轉(zhuǎn)化 想要提升轉(zhuǎn)化率，就要打造絲滑的客戶購物旅程。這意味著，不管是網(wǎng)站設計和用戶體驗，還是產(chǎn)品詳情頁、付款流程和客戶評價，每一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)都不能“掉鏈子”。 品牌可參照以下清單打造友好而高效的用戶體驗： ? 妙計 5
評估營銷表現(xiàn) 針對高價值客戶開展再營銷 大促剛結(jié)束時，應趁品牌記憶仍然深刻時“趁熱打鐵”，面向高價值的大促活動購物者開展再營銷，或開發(fā)這類潛在客戶。 從大促日到促銷結(jié)束后，面向高意向消費者再營銷，建立客戶忠誠度： 具體來說，品牌可采取以下幾項措施： 根據(jù)大促活動的購買數(shù)據(jù)，投放動態(tài)廣告開展交叉銷售 重點宣傳大促日之后的優(yōu)惠活動 抓住時機引入新品 資料來源 掃碼下載?
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