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之前有寫(xiě)過(guò)關(guān)于Google優(yōu)化的一些想法，F(xiàn)acebook優(yōu)化方面，剛開(kāi)始的初期投放，量級(jí)也會(huì)是重點(diǎn)關(guān)注指標(biāo)之一。如果量級(jí)方面達(dá)不到預(yù)期效果，就要考慮轉(zhuǎn)化方面是否有問(wèn)題了，基本上可以根據(jù)CTR（點(diǎn)擊率）和CVR（轉(zhuǎn)化率）的數(shù)據(jù)指標(biāo)來(lái)進(jìn)行基本判斷。

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投放一段時(shí)間以后，可以查看不同賬戶和不同周期的點(diǎn)擊率。如果是最近的點(diǎn)擊率低于均值，就需要關(guān)注下這個(gè)指標(biāo)了。

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點(diǎn)擊率其實(shí)就是覆蓋用戶量到點(diǎn)擊之間的比例，所以這個(gè)指標(biāo)的影響元素是覆蓋量和點(diǎn)擊數(shù)。

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如果是覆蓋量級(jí)過(guò)少，就需要考慮，定位是不是定位過(guò)于狹窄，用戶的覆蓋量級(jí)太少了。這種情況只要擴(kuò)寬定位設(shè)置，先用比較通用的定位跑一段時(shí)間就好。

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如果覆蓋量沒(méi)問(wèn)題，但是點(diǎn)擊的數(shù)量很少，也可以從定位方面考慮下是否用戶受眾跑偏了，精準(zhǔn)度不夠，多選一些不同方向的用戶受眾測(cè)試一下，直到找到最匹配的用戶受眾。

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素材也是影響點(diǎn)擊率的核心要素，素材的好壞也直接會(huì)影響點(diǎn)擊率的表現(xiàn)，所以在確認(rèn)好定位方面后，如果CTR仍然不理想，需要多多從素材方面去提升?？纯词欠裼形脩酎c(diǎn)擊的元素或者素材風(fēng)格是否符合用戶受眾，可以不斷調(diào)整素材風(fēng)格和細(xì)節(jié)對(duì)比測(cè)試點(diǎn)擊率。

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因此，想要提高點(diǎn)擊率，從素材和定位這兩個(gè)方面去下手。

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在檢查完覆蓋量級(jí)，點(diǎn)擊率之后，如果是CVR不好，那么，就是點(diǎn)擊到安裝著一步出了問(wèn)題。

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這種時(shí)候，需要先確認(rèn)一下轉(zhuǎn)化路徑是否正常，很多時(shí)候剛開(kāi)始推新產(chǎn)品，產(chǎn)品各項(xiàng)功能的穩(wěn)定度可能還沒(méi)有那么高。尤其是點(diǎn)擊率抖降的情況，我們可以通過(guò)廣告點(diǎn)擊，嘗試下載安裝App，看下我們的轉(zhuǎn)化路徑是否有問(wèn)題。

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在確認(rèn)好轉(zhuǎn)化路徑正常以后，可以繼續(xù)在商店也看一下詳情描述頁(yè)。從用戶的角度去想，如果你看到了廣告，對(duì)廣告內(nèi)容感興趣，點(diǎn)擊了但是沒(méi)有安裝，有一個(gè)很重要的影響因素就是在用戶點(diǎn)擊后轉(zhuǎn)跳的是商店頁(yè)，只有對(duì)商店頁(yè)感興趣，才會(huì)繼續(xù)執(zhí)行安裝操作。所以商店頁(yè)的質(zhì)量也會(huì)影響到用戶轉(zhuǎn)化率，如果商店頁(yè)有明顯的硬傷，轉(zhuǎn)化率是很難從優(yōu)化層面提升的。因此商店頁(yè)的AB測(cè)試也一直要持續(xù)進(jìn)行，做好商店頁(yè)面的SEO優(yōu)化，對(duì)推廣和自然轉(zhuǎn)化都很重要。

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在這些因素都確認(rèn)完成后，再回到賬戶本身來(lái)說(shuō)，轉(zhuǎn)化中，用戶對(duì)素材風(fēng)格和產(chǎn)品本身的匹配度也會(huì)有直接感受，如果以上的影響因素都不存在，就需要反思一下，素材風(fēng)格和產(chǎn)品，和商店頁(yè)面的匹配度的問(wèn)題了。誠(chéng)然素材很吸引人，但是和產(chǎn)品本身的匹配度不大，轉(zhuǎn)化率也很難提高。

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如果轉(zhuǎn)化率和點(diǎn)擊率都沒(méi)有太大問(wèn)題，但是量級(jí)還是難以提高，該怎么辦呢？

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如果轉(zhuǎn)化沒(méi)有問(wèn)題，還需要提高量級(jí)，這種情況下，最直觀的就是改變競(jìng)價(jià)環(huán)境，也就是調(diào)整預(yù)算和出價(jià)?？梢試L試提高總預(yù)算和出價(jià)，提高用戶覆蓋范圍進(jìn)而提高用戶量級(jí)；或者調(diào)整競(jìng)價(jià)模式，讓Campaign進(jìn)行新的優(yōu)化學(xué)習(xí)過(guò)程，覆蓋不同的用戶群。

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同時(shí)還需要檢查一下，是否多個(gè)賬戶或者多個(gè)Campaign用的是相同的設(shè)置，導(dǎo)致廣告組嚴(yán)重重疊，受眾重復(fù)，難以學(xué)習(xí)到新的用戶群。如果這種情況，需要我們調(diào)整賬戶的結(jié)構(gòu)，或者更新新的campaign的時(shí)候，嘗試用不同的用戶受眾設(shè)置，讓不同的Campaign覆蓋的用戶群有所區(qū)別，提高用戶的覆蓋范圍。

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Facebook廣告：賬戶結(jié)構(gòu)是什么？（2）確認(rèn)核心優(yōu)化指標(biāo)

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