在Facebook起量初期，除了量級之外，單價也是優(yōu)化師關(guān)心的重要數(shù)據(jù)。而單價除了市場CPM的影響之外，素材的點擊率和轉(zhuǎn)化率也會直接影響單價的變化。如果單價過高，也可以從點擊率和轉(zhuǎn)化率等轉(zhuǎn)化方面去考慮。

轉(zhuǎn)化低的情況

如果轉(zhuǎn)化低，基本量級和單價都會受到影響，根據(jù)量級低的思路去分析是點擊率低了還是轉(zhuǎn)化率低了，根據(jù)數(shù)據(jù)變化情況找出對應(yīng)的調(diào)整點。

還需要注意的是初期產(chǎn)品有可能出現(xiàn)CVR為零的情況，這種情況下安裝數(shù)據(jù)也為零，就需要檢查一下產(chǎn)品在對接SDK的過程中是否有誤，安裝的點是否對接有誤，排除了這種情況導(dǎo)致的單價奇高，其他的轉(zhuǎn)化低再從賬戶內(nèi)去調(diào)整。

轉(zhuǎn)化OK的情況

在轉(zhuǎn)化沒有問題的情況下，除了考慮廣告組是否有重疊和競價情況外，需要重點注意的就是素材。

素材一直是廣告的核心，如果素材一定周期不更換或者沒有競爭優(yōu)勢，數(shù)據(jù)也很難好起來。不斷的進行素材測試是一直需要堅持的優(yōu)化過程。在素材的優(yōu)化過程中，去掉相對單價較高或者花錢了但無安裝的素材，慢慢累積單價較低的素材廣告，逐步提升整體的素材質(zhì)量，素材的質(zhì)量提高了，轉(zhuǎn)化效率變高，單價也會隨之下降。

除了以上轉(zhuǎn)化情況帶來的單價提高，還有一種情況就是市場波動帶來的整體CPM提高，這需要我們定期觀測整體CPM數(shù)據(jù)，同時有條件的也可以關(guān)注競品的數(shù)據(jù)進行對比，盡量通過賬戶調(diào)整來維持市場波動帶來的單價浮動，平穩(wěn)渡過市場波動期。