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2021年3月,F(xiàn)acebook的日活用戶達到28.5億,月活用戶達到34億。在互聯(lián)網(wǎng)用戶中有80%使用Facebook,65歲以上的成年人中甚至有65%的人使用Facebook。Facebook作為全球最大的社交媒體,擁有眾多高消費力客戶,更是把中國產(chǎn)品賣到海外必不可少的推廣途徑。但對于很多廣告主而言,其實是并不清楚廣告賬戶下戶后的創(chuàng)建流程以及具體選項所對應(yīng)的含義,甚至許多廣告主對于廣告層級結(jié)構(gòu)和廣告目標(biāo)分類都沒有一個大致的概念。


Facebook代理商YinoLink易諾在得知廣告主們的疑惑后,秉持著“助力中國品牌出海,打造世界品牌”的使命,為廣告主們貼心推出了廣告組策略庫用戶使用手冊,幾乎能夠解決掉廣告主們大部分的疑問,如果有感興趣的廣告主,可以先通過下方二維碼,添加小易進行了解策略庫具體信息及獲取策略庫使用手冊哦~



在介紹策略庫的具體內(nèi)容前,YinoLink易諾先為各位廣告主介紹一下廣告層級結(jié)構(gòu)的劃分方式及廣告的營銷目標(biāo)分類,方便大家有一個大致的概念。




一、廣告層級結(jié)構(gòu)的劃分方式


廣告共分為廣告系列(Campaign)、廣告組(Ad Set)、廣告Ad)三個層級。一個Facebook廣告系列下可以創(chuàng)建多個廣告組,一個廣告組下也可以創(chuàng)建多個廣告。


  • 廣告系列:可在此層級確定購買類型、營銷目標(biāo)、廣告系列預(yù)算優(yōu)化(CBO)等

  • 廣告組:可在此層級選擇廣告目標(biāo)受眾、廣告版位、設(shè)置預(yù)算和排期,廣告投放優(yōu)化目標(biāo)等

  • 廣告:可在此層級添加素材和文案等

廣告初期需要對素材層面進行大量的對比測試,留下好的素材,去掉或者優(yōu)化效果不好的素材。只要了解清楚每個層級可以變動的因素有哪些,就可以根據(jù)可變動的因素進行對比組設(shè)置。


二、Facebook營銷目標(biāo)





Facebook營銷目標(biāo)共分為銷量、潛在客戶開發(fā)、互動率、流量、品牌知名度和應(yīng)用推廣這六大塊。


1、銷量:銷量目標(biāo)主要是在Facebook、Instagram和Messenger上發(fā)掘最有可能購買廣告主商品或服務(wù)的用戶。此目標(biāo)是獲取新客戶和提升網(wǎng)站銷量的最佳之選。此目標(biāo)宜用于:轉(zhuǎn)化量、目錄商品銷量、消息互動量。


2、潛在客戶開發(fā):商家可以使用潛在客戶開發(fā)目標(biāo)創(chuàng)建廣告系列,從而為其商品或服務(wù)吸引潛在客戶,然后利用這些廣告系列收集新的潛在客戶的信息,例如對廣告主的品牌或業(yè)務(wù)感興趣的用戶的郵箱,并刺激潛在客戶購買商品或服務(wù)。

在廣告管理工具中創(chuàng)建潛在客戶開發(fā)廣告時,廣告主可以向?qū)δ鷺I(yè)務(wù)感興趣的用戶收集信息,以及直接在 Messenger 中與優(yōu)質(zhì)潛在客戶繼續(xù)交流互動。也可以通過收集客戶的偏好信息及創(chuàng)建可識別非潛在客戶的問題,進而優(yōu)先識別出最優(yōu)質(zhì)的潛在客戶。


3、互動率:參與度目標(biāo)旨在吸引更多用戶查看 Facebook 帖子或公共主頁,并參與互動。確定使用參與度目標(biāo)后,廣告主可以創(chuàng)建速推帖子(帖文互動)、推廣公共主頁(公共主頁獲贊數(shù))一級增加公共主頁活動的參與人數(shù)(活動響應(yīng))的廣告。


  • 貼文互動:Facebook會把廣告投給喜歡留言、點贊、評論和分享的人。

  • 主頁贊:主要是給公共主頁增加粉絲,即Facebook更傾向找那些喜歡給公共主頁點贊的人來展示廣告主的廣告。

  • 活動響應(yīng):在公共主頁創(chuàng)建活動,比如舉辦線下活動、workshop、展會見面會等,讓感興趣的人來參加;或者把“用戶引導(dǎo)到網(wǎng)站或應(yīng)用,完成購票或注冊等操作”。

Facebook、Instagram、Audience Network支持互動率目標(biāo)(參與度目標(biāo))。使用參與度目標(biāo)時,可以選擇圖片廣告 (Image Ad)或視頻廣告 (Video Ad)的廣告格式。


4、流量:流量目標(biāo)旨在吸引更多用戶訪問廣告主的網(wǎng)站或應(yīng)用。確定使用流量目標(biāo)后,廣告主可以創(chuàng)建廣告實現(xiàn)以下目標(biāo):


  • 吸引用戶訪問網(wǎng)站、應(yīng)用等目標(biāo)位置,致電咨詢或發(fā)起 Messenger 對話(網(wǎng)站點擊量)。

  • 吸引更多用戶前往移動版或桌面版應(yīng)用(應(yīng)用使用率)。

以流量為目標(biāo)創(chuàng)建廣告時,廣告主可以:


  • 選擇希望提高流量的位置:比如網(wǎng)站、應(yīng)用、Messenger 或 WhatsApp。

  • 定位以前安裝過應(yīng)用的用戶:廣告主可以在廣告創(chuàng)建的受眾版塊定位以前安裝過您應(yīng)用的用戶。

Facebook、Instagram支持流量目標(biāo)。使用流量目標(biāo)時,可以選照片廣告 (Photo Ad)、視頻廣告 (Video Ad)、輪播廣告(Carousel Ad)、精品欄廣告 (Collection Ad)這四種廣告格式。


5、品牌知名度:品牌知名度目標(biāo)的主要報告指標(biāo)是預(yù)估廣告回想度提升(人數(shù)),即看到廣告后兩日內(nèi)可能想起廣告的預(yù)估用戶數(shù)量。如果廣告主想要面向更有可能回想起廣告的人群開展?fàn)I銷活動,則品牌知名度目標(biāo)是理想之選。


查看品牌知名度成效的方法:

  1. 打開廣告管理工具。

  2. 查看預(yù)估廣告回想度提升(人數(shù))和預(yù)估廣告回想度提升單人次費用指標(biāo)。選擇“欄”,然后在下拉菜單中選擇“定制欄…”。使用搜索欄查找指標(biāo),然后選擇“應(yīng)用”。

  3. 查看覆蓋和頻次指標(biāo)。選擇“欄”,然后在下拉菜單中選擇“投放”。要衡量品牌廣告系列的成效,“覆蓋和頻次”(用于衡量廣告系列覆蓋的用戶數(shù)量及用戶看到廣告的次數(shù))等指標(biāo)至關(guān)重要。

注:預(yù)估廣告回想度提升(人數(shù))只是一個估計值,可能并不精確。


6、應(yīng)用推廣:當(dāng)廣告主新開發(fā)了一款應(yīng)用,并希望用戶安裝這款應(yīng)用時,可以選擇應(yīng)用安裝量目標(biāo)。此目標(biāo)吸引更多用戶安裝應(yīng)用,優(yōu)化應(yīng)用事件,或通過價值優(yōu)化吸引最高價值的客戶。


注意:該目標(biāo)之前叫作“應(yīng)用安裝量”?!皯?yīng)用推廣”是新名稱,但是此目標(biāo)仍會以廣告主習(xí)慣的方式運作。



三、廣告組策略庫


在介紹完廣告層級結(jié)構(gòu)的劃分方式及廣告的營銷目標(biāo)分類后,YinoLink易諾來為各位廣告主詳細(xì)介紹一下什么是廣告組策略庫。


策略庫顧名思義,是各種策略的集成,主要通過META的adproposal實現(xiàn)的。簡而言之,它可以幫助新入門的廣告主們用最短的時間、通過最簡單的步驟、來完成自己獨立創(chuàng)建或修改投放廣告內(nèi)容的行為。


而廣告組策略庫用戶使用手冊則是圍繞這個系統(tǒng)所做的一個詳細(xì)的介紹,除了具體的步驟和每個選項下詳細(xì)的意義以外,還包含了廣告主可能遇到的各類問題,以及在這種問題之下該如何進行選擇。


(部分截圖)


如果您是一個新手廣告主,或者您現(xiàn)在正面臨不知道該如何創(chuàng)建廣告投放內(nèi)容這類的難題,趕快添加下方二維碼,聯(lián)系小易獲取廣告組策略庫用戶使用手冊哦~


YinoLink易諾還會在9.15-10.15之間推出新開戶特殊激勵政策,即活動期間新客戶在YinoLink易諾或老客戶用新主體在YinoLink易諾簽約并在10月30日前開戶,開戶30日內(nèi)廣告消耗滿1000美金,則返50美金。有開戶需求的出海廣告主們也可以添加下方二維碼,聯(lián)系小易哦~



如果想要學(xué)習(xí)其他課程內(nèi)容或觀看直播內(nèi)容,可點擊文末【閱讀原文】進入YinoLink周5出海官網(wǎng),進行注冊學(xué)習(xí)呦~


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