花虞HY 一切的解決在于思維和行動(dòng) 很多獨(dú)立站賣(mài)家對(duì)于廣告投放的了解以及效果的衡量都有一定的誤區(qū)。我們經(jīng)常聽(tīng)到的就是，投放的當(dāng)日ROI點(diǎn)擊CPM是多少，257、3810策略等等，來(lái)快速短時(shí)間判斷一個(gè)廣告是否是好廣告，是否需要關(guān)停、或者加量。 其實(shí)，這樣的投放邏輯是錯(cuò)誤的。無(wú)論是電商、應(yīng)用、游戲還是其他，只要是廣告投放，都要結(jié)合用戶(hù)、產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)邏輯等方面去綜合決策廣告。 那么正確的廣告邏輯到底是怎樣的？如何有效提升廣告轉(zhuǎn)化率？如何多方面降低廣告綜合成本？今天我先簡(jiǎn)單梳理廣告邏輯之后，會(huì)圍繞提升廣告轉(zhuǎn)化率、降低廣告綜合成本的角度去著重給大家分享Facebook廣告投放中的再營(yíng)銷(xiāo)廣告以及進(jìn)階賦能型目錄廣告。 看前請(qǐng)關(guān)注～ 廣告主根據(jù)用戶(hù)使用習(xí)慣，在不同的廣告平臺(tái)上投放推送廣告（Google、Facebook、TikTok等等），投放廣告的時(shí)候廣告平臺(tái)的系統(tǒng)算法以及廣告商設(shè)置廣告時(shí)候圈定的用戶(hù)標(biāo)簽，把廣告商的廣告推送給大概率感興趣的用戶(hù)，以引導(dǎo)這些用戶(hù)產(chǎn)生下一步的行為（進(jìn)入網(wǎng)站、加入購(gòu)物車(chē)、購(gòu)買(mǎi)、下載等等。） 廣告主去衡量廣告好與壞，其實(shí)是一個(gè)綜合的維度，并不是能夠單一變量就可以決策。 廣告素材、廣告語(yǔ)、廣告落地頁(yè)內(nèi)容相關(guān)性、網(wǎng)站體驗(yàn)度、產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品描述、購(gòu)物流程體驗(yàn)…等等，各種因素，都會(huì)影響廣告的效果。 所以我們投放廣告的策略應(yīng)該是多方面多維度投放廣告，根據(jù)廣告數(shù)據(jù)進(jìn)一步排查問(wèn)題、優(yōu)化問(wèn)題，提升轉(zhuǎn)化率。以前做這些需要消耗大量的人工和時(shí)間，現(xiàn)在廣告平臺(tái)有了智能廣告投放系統(tǒng)（Facebook進(jìn)階賦能型目錄廣告\Google Pmax廣告\Tiktok SPC廣告等）之后，效率提升不少。后面會(huì)詳細(xì)說(shuō)。 在不同平臺(tái)瀏覽時(shí)，被推送了自己感興趣廣告內(nèi)容，因?yàn)楫a(chǎn)生興趣，被引導(dǎo)進(jìn)入廣告商的目標(biāo)網(wǎng)站，再瀏覽相關(guān)內(nèi)容后，產(chǎn)生一系列的動(dòng)作。 當(dāng)然，這些用戶(hù)不是進(jìn)到網(wǎng)站就100%轉(zhuǎn)化的，上面說(shuō)的那些因素，都會(huì)影響用戶(hù)付費(fèi)轉(zhuǎn)化率的高低 但是廣告平臺(tái)推送并不是單純按CPS來(lái)計(jì)費(fèi)的，他是按綜合（點(diǎn)擊、千展、前置轉(zhuǎn)化成本等等）多個(gè)衡量來(lái)計(jì)算，這也導(dǎo)致如果網(wǎng)站、廣告素材本身有問(wèn)題，用戶(hù)不斷被引導(dǎo)到網(wǎng)站中但是不能成功轉(zhuǎn)化的話，廣告平臺(tái)依舊是會(huì)扣費(fèi)的。轉(zhuǎn)化不佳，找不到優(yōu)化的點(diǎn)，一直硬投廣告，這也就是目前說(shuō)的廣告成本高的原因所在。 我做了一個(gè)付費(fèi)廣告推送的流程圖如下： 整個(gè)過(guò)程中，廣告主主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，而用戶(hù)則被動(dòng)接受營(yíng)銷(xiāo)（除非他們不使用這些軟件。）同時(shí)，可以看后面幾個(gè)節(jié)點(diǎn)“購(gòu)買(mǎi)意向-購(gòu)買(mǎi)-復(fù)購(gòu)”，當(dāng)一個(gè)用戶(hù)產(chǎn)生興趣進(jìn)入網(wǎng)站后，他不一定就100%會(huì)下單購(gòu)買(mǎi)，有可能因?yàn)楦鞣N因素，導(dǎo)致放棄購(gòu)買(mǎi)，但是這些人大概率是符合網(wǎng)站的用戶(hù)需求的。 所以，后續(xù)通過(guò)網(wǎng)站優(yōu)化、用戶(hù)旅程優(yōu)化以及廣告投放策略調(diào)整，才能召回并且提升廣告營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化率，那么這其中就有一種方式就是再營(yíng)銷(xiāo)。這里我以Facebook再營(yíng)銷(xiāo)為例進(jìn)行講解。 Facebook再營(yíng)銷(xiāo)是一種強(qiáng)大的廣告技術(shù)，可以讓廣告主針對(duì)通過(guò)廣告或者其他途徑進(jìn)入到網(wǎng)站瀏覽，但基于各種原因并未直接下單的用戶(hù)進(jìn)行特定廣告營(yíng)銷(xiāo)。 Facebook再營(yíng)銷(xiāo)廣告正是對(duì)這些用戶(hù)重復(fù)投放廣告，讓他們?cè)诒粡V告反復(fù)病毒式傳播洗腦后，再次回到網(wǎng)站購(gòu)買(mǎi). 能夠支持再營(yíng)銷(xiāo)廣告創(chuàng)建的來(lái)源主要有以下5種類(lèi)型，分別是：網(wǎng)站、用戶(hù)名單、應(yīng)用數(shù)據(jù)、離線事件、目錄。這些信息一定是和自己網(wǎng)站以及應(yīng)用相關(guān)的數(shù)據(jù)，所以再營(yíng)銷(xiāo)一定是有一定數(shù)據(jù)積累之后才能開(kāi)啟的廣告。 接下來(lái)分別看下這5種來(lái)源分別是什么類(lèi)型的再營(yíng)銷(xiāo)廣告。 首先我們先來(lái)學(xué)習(xí)如何正確創(chuàng)建再營(yíng)銷(xiāo)受眾。 當(dāng)我們有一定的相關(guān)數(shù)據(jù)量之后，才能成功創(chuàng)建再營(yíng)銷(xiāo)受眾。在廣告組創(chuàng)建層級(jí)，我們點(diǎn)擊“Create New”選擇“Custom Audience” Website 網(wǎng)站流量 網(wǎng)站流量針對(duì)的是那些訪問(wèn)過(guò)網(wǎng)站的人。這種再營(yíng)銷(xiāo)允許我們基于人們?cè)L問(wèn)的特定頁(yè)面、其在我們的網(wǎng)站上停留的時(shí)間等創(chuàng)建自定義受眾群體（FB通過(guò)配置Pixel收集網(wǎng)站信息）。通過(guò)針對(duì)已經(jīng)表現(xiàn)出對(duì)我們的產(chǎn)品或服務(wù)感興趣的人群，我們可以提醒他們他們正在尋找的內(nèi)容，并鼓勵(lì)他們進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。 例如，假設(shè)我們經(jīng)營(yíng)一家在線服裝店，一個(gè)潛在客戶(hù)訪問(wèn)了我們的網(wǎng)站，但沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)。通過(guò)使用網(wǎng)站流量再營(yíng)銷(xiāo)，我們可以針對(duì)此人展示Facebook廣告，展示他們?cè)谖覀兊木W(wǎng)站上查看過(guò)的產(chǎn)品。這可以幫助他們記起他們感興趣的物品，并鼓勵(lì)他們完成購(gòu)買(mǎi)。 選擇對(duì)應(yīng)來(lái)源數(shù)據(jù)進(jìn)行創(chuàng)建，如果選擇網(wǎng)站，那么就是選擇對(duì)應(yīng)像素Pixel進(jìn)行創(chuàng)建。對(duì)任意、事件、留存率進(jìn)行設(shè)置和選擇，標(biāo)準(zhǔn)的會(huì)定位最近30天內(nèi)廣告主網(wǎng)站訪問(wèn)量/訪問(wèn)者 主要選項(xiàng)有以下幾點(diǎn)： Anyone who visits your website — 訪問(wèn)過(guò)網(wǎng)站的所有人 People who visites specific pages — 訪問(wèn)過(guò)特定頁(yè)面的人 People visiting web pages but not others — 只訪問(wèn)過(guò)一個(gè)特定頁(yè)面，沒(méi)有訪問(wèn)過(guò)其他頁(yè)面的人 People who have visited in a certain amount of time — 頁(yè)面停留時(shí)間達(dá)到某一特定值 Custom cambination — 自定義組合 我們根據(jù)我們的受眾設(shè)定進(jìn)行自定義即可。 用戶(hù)列表再營(yíng)銷(xiāo) 用戶(hù)列表再營(yíng)銷(xiāo)針對(duì)的是已經(jīng)在我們的用戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)中的人。我們可以上傳一份電子郵件地址或電話號(hào)碼列表到Facebook，他們會(huì)專(zhuān)門(mén)針對(duì)這些人進(jìn)行定位。這種再營(yíng)銷(xiāo)有助于重新連接過(guò)去的客戶(hù)或向現(xiàn)有客戶(hù)推銷(xiāo)。 例如，假設(shè)我們經(jīng)營(yíng)一項(xiàng)訂閱服務(wù)，想要提醒客戶(hù)續(xù)訂。我們可以上傳即將到期的客戶(hù)電子郵件地址列表，然后通過(guò)Facebook廣告針對(duì)他們，鼓勵(lì)他們續(xù)訂。 選擇fb的模板進(jìn)行客戶(hù)數(shù)據(jù)填寫(xiě)，并且上傳文件。按照信息進(jìn)行數(shù)據(jù)的配置。在后面的廣告投放時(shí)即可直接選擇。 應(yīng)用事件再營(yíng)銷(xiāo) 應(yīng)用活動(dòng)再營(yíng)銷(xiāo)針對(duì)的是已經(jīng)在我們的應(yīng)用中采取特定操作的用戶(hù)，例如將商品添加到購(gòu)物車(chē)或在游戲中完成一級(jí)。這種再營(yíng)銷(xiāo)是重新吸引已經(jīng)表現(xiàn)出對(duì)我們的應(yīng)用感興趣的用戶(hù)的好方法。 例如，假設(shè)我們經(jīng)營(yíng)一款移動(dòng)游戲，用戶(hù)已經(jīng)完成了幾個(gè)級(jí)別，但已經(jīng)有一段時(shí)間沒(méi)有玩了。通過(guò)使用應(yīng)用活動(dòng)再營(yíng)銷(xiāo)，我們可以針對(duì)該用戶(hù)展示Facebook廣告，展示新級(jí)別或游戲更新，鼓勵(lì)他們重新開(kāi)始玩。 離線事件再營(yíng)銷(xiāo) 離線活動(dòng)再營(yíng)銷(xiāo)針對(duì)的是已經(jīng)在我們的業(yè)務(wù)離線互動(dòng)過(guò)的人。例如，我們可以上傳一份在我們的實(shí)體店購(gòu)買(mǎi)過(guò)商品的人員名單，然后通過(guò)Facebook廣告針對(duì)他們。這種再營(yíng)銷(xiāo)有助于連接我們的在線和離線營(yíng)銷(xiāo)工作。 例如，假設(shè)我們經(jīng)營(yíng)一家實(shí)體店，想要鼓勵(lì)客戶(hù)再次光顧。我們可以上傳一份在我們的店鋪購(gòu)買(mǎi)過(guò)商品的客戶(hù)電子郵件地址或電話號(hào)碼，然后通過(guò)Facebook廣告針對(duì)他們，展示新產(chǎn)品或促銷(xiāo)活動(dòng)。 目錄再營(yíng)銷(xiāo) 電商商品目錄作為再營(yíng)銷(xiāo)的數(shù)據(jù)源，那么在投放廣告的時(shí)候會(huì)根據(jù)產(chǎn)品和用戶(hù)的匹配度進(jìn)行自動(dòng)推送，所以用戶(hù)會(huì)看到的是他最適合的產(chǎn)品。 首先先進(jìn)入廣告管理工具，鏈接下方： https://business.facebook.com/commerce_manager/get_started/ 選擇“Create a Catalogue”，點(diǎn)擊下一步之后，選擇類(lèi)型，電商一般就選擇E-commerce，E-commerce中一般選擇在線店鋪就可以 總之，F(xiàn)acebook再營(yíng)銷(xiāo)是一種強(qiáng)大的廣告技術(shù)，可以幫助企業(yè)增加轉(zhuǎn)化并產(chǎn)生收益。通過(guò)使用一種或多種類(lèi)型的再營(yíng)銷(xiāo)，我們可以針對(duì)已經(jīng)表現(xiàn)出對(duì)我們的業(yè)務(wù)感興趣的人群，并鼓勵(lì)他們進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。 我提出以下3個(gè)建議： 再營(yíng)銷(xiāo)著重的是那些進(jìn)入過(guò)網(wǎng)站，做了一些舉動(dòng)但是沒(méi)有完成整個(gè)轉(zhuǎn)化流程的。所以我們的數(shù)據(jù)中就要設(shè)定排除那些已經(jīng)轉(zhuǎn)化過(guò)的用戶(hù)，也很簡(jiǎn)單，再創(chuàng)建自定義受眾的時(shí)候，把排除項(xiàng)做好就可以。排除的URL最好是寫(xiě)訂單完成的那個(gè)頁(yè)面。 重疊則是，如果你的數(shù)據(jù)量不夠大，每個(gè)人都有不同的標(biāo)簽，所以會(huì)導(dǎo)致同一個(gè)人在不同的自定義受眾中，那么我們投廣告的時(shí)候就會(huì)重復(fù)投放，所以當(dāng)我們?nèi)巳毫坎粔虼蟮臅r(shí)候，建議不要?jiǎng)?chuàng)建過(guò)于細(xì)分的受眾人群，一個(gè)是效果不佳，另一個(gè)是容易重疊重復(fù)消耗。 廣告的自定義受眾可以根據(jù)不同用戶(hù)屬性創(chuàng)建不同受眾，那么可以針對(duì)不同受眾的需求創(chuàng)建一些活動(dòng)，比如優(yōu)惠券、小禮物等等，以刺激推動(dòng)這些用戶(hù)進(jìn)行最后的轉(zhuǎn)化購(gòu)買(mǎi)。 再營(yíng)銷(xiāo)中比較關(guān)鍵的一個(gè)點(diǎn)就是需要病毒式反復(fù)傳播，所以反復(fù)多樣持續(xù)的營(yíng)銷(xiāo)廣告是必要的。 以上就是Facebook再營(yíng)銷(xiāo)的一些相關(guān)內(nèi)容，實(shí)際的操作還是需要自己熟悉。再營(yíng)銷(xiāo)用好，將會(huì)大大提升漏斗下層用戶(hù)的轉(zhuǎn)化效率。 注意區(qū)分再營(yíng)銷(xiāo)里面Remarketing和Retarget概念，很多人都會(huì)混淆這兩個(gè)概念。 進(jìn)階賦能型智能購(gòu)物廣告（ASC），英文全稱(chēng)Advantage+Shopping Campaign，是一款基于AI的端到端廣告產(chǎn)品，適合希望提升覆蓋人數(shù)增量、增加單客購(gòu)買(mǎi)量、簡(jiǎn)化操作的廣告主。廣告主只需創(chuàng)建一個(gè)廣告系列，借助進(jìn)階賦能型智能購(gòu)物廣告即可實(shí)現(xiàn)所有效果類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。Meta會(huì)自動(dòng)完成設(shè)置過(guò)程，無(wú)需廣告主手動(dòng)設(shè)置，包括受眾定位、廣告優(yōu)化、創(chuàng)意選擇和目標(biāo)位置設(shè)置等，高效向理想受眾投放相關(guān)的廣告。 目前ASC的一些特別注意的地方： 在 ASC 預(yù)發(fā)布的 alpha 測(cè)試中，結(jié)果顯示 ROAS 穩(wěn)步提升，轉(zhuǎn)化率增加。 ASC 專(zhuān)注于將多種創(chuàng)意類(lèi)型添加到一個(gè)廣告集中（即 DPA、鏈接帖子、輪播、幻燈片、卷軸等），以便它們可以提供正確的創(chuàng)意類(lèi)型，最有可能吸引用戶(hù)轉(zhuǎn)換/點(diǎn)擊進(jìn)入網(wǎng)站 到目前為止，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示 CPA 降低了 12%，CTR 提高了 55%（通過(guò) Meta 測(cè)試結(jié)果） 上傳網(wǎng)站客戶(hù)列表，然后輸入受眾/激活的百分比 廣告交付后，可以查看報(bào)告選項(xiàng)卡通過(guò)再營(yíng)銷(xiāo)來(lái)了解數(shù)據(jù)。并且注意關(guān)注廣告頻次，它與受眾重疊度密切相關(guān)。 對(duì)于廣告主來(lái)說(shuō)，是一個(gè)新的功能，不過(guò)對(duì)于用戶(hù)來(lái)說(shuō)，呈現(xiàn)的廣告都是一樣的，只是說(shuō)ASC廣告還能自動(dòng)的將相關(guān)商品展示給可能感興趣的用戶(hù)受眾。至于推廣那個(gè)產(chǎn)品、產(chǎn)品系列則是完全取決于受眾在平臺(tái)、網(wǎng)站以及其他地方瀏覽過(guò)的商品所留下的痕跡。（Pixel相關(guān)。） 簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是ASC會(huì)針對(duì)每一個(gè)用戶(hù)呈現(xiàn)他最感興趣的個(gè)性化廣告，通過(guò)用戶(hù)的興趣行為，自動(dòng)推送最高相關(guān)性產(chǎn)品。這種推送機(jī)制在國(guó)內(nèi)抖音、小紅書(shū)上非常明顯。 1. 自動(dòng)化全渠道定位 在 BAU Facebook 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，廣告商需要手動(dòng)調(diào)整七個(gè)手動(dòng)杠桿來(lái)吸引其頂級(jí)受眾。反過(guò)來(lái)，這需要對(duì)多個(gè)因素進(jìn)行大量測(cè)試，才能為網(wǎng)站提供理想的廣告系列設(shè)置。 與 ASC 相比，ASC 動(dòng)態(tài)管理向最相關(guān)的受眾和可能的展示位置投放廣告。廣告商只選擇國(guó)家/地區(qū)，讓廣告平臺(tái)尋找最佳受眾、設(shè)備和展示位置，以實(shí)現(xiàn)核心廣告目標(biāo)。 與 BAU 活動(dòng)不同，ASC 使用全新類(lèi)型的機(jī)器學(xué)習(xí)來(lái)分析性能并相應(yīng)地調(diào)整優(yōu)化。其結(jié)果是一個(gè)自動(dòng)化的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，為每個(gè)廣告商爭(zhēng)取最好的結(jié)果。 最后，同一流程還可以在單個(gè)組合活動(dòng)中為潛在受眾、再營(yíng)銷(xiāo)受眾甚至現(xiàn)有客戶(hù)創(chuàng)建動(dòng)態(tài)定位細(xì)分，并根據(jù)用戶(hù)所屬的細(xì)分來(lái)優(yōu)化單個(gè)廣告和產(chǎn)品。 2.動(dòng)態(tài)創(chuàng)意測(cè)試 傳統(tǒng)上，F(xiàn)acebook 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)需要手動(dòng)設(shè)置來(lái)測(cè)試每個(gè)廣告組推薦的 3 - 5 個(gè)廣告，以篩選出最有可能轉(zhuǎn)化受眾的最佳創(chuàng)意。 然而，與 BAU 活動(dòng)不同的是，ASC 通過(guò)動(dòng)態(tài)創(chuàng)意測(cè)試自動(dòng)化該流程，并且可以同時(shí)交付多達(dá) 150 個(gè)獨(dú)特的創(chuàng)意資產(chǎn)。 它從設(shè)置階段開(kāi)始，廣告商可以上傳靜態(tài)圖像、視頻、輪播資源、集合、動(dòng)態(tài)廣告產(chǎn)品目錄以及他們希望在廣告中展示的更多內(nèi)容。該系統(tǒng)獲取上傳的項(xiàng)目并根據(jù)初始結(jié)果快速迭代，為相關(guān)受眾找到性能最佳的可交付成果。 其他功能（例如動(dòng)態(tài)語(yǔ)言?xún)?yōu)化）可以保留，以進(jìn)一步提高性能和受眾相關(guān)性。 在此過(guò)程中，ASC 廣告商不僅能提高廣告效果，還能以比傳統(tǒng) BAU 廣告活動(dòng)更少的預(yù)算了解效果最佳的創(chuàng)意資產(chǎn)。 3.更好的預(yù)算優(yōu)化 由于 BAU Facebook 廣告活動(dòng)是單獨(dú)處理的，廣告商長(zhǎng)期以來(lái)需要就如何分配預(yù)算做出早期決定。必要的優(yōu)化只能通過(guò)手動(dòng)調(diào)整廣告系列預(yù)算來(lái)實(shí)現(xiàn)。 ASC 顛覆了這個(gè)概念。由于所有創(chuàng)意和定位迭代均在單個(gè)廣告活動(dòng)中進(jìn)行管理，因此可以根據(jù)該廣告活動(dòng)中的廣告目標(biāo)針對(duì)最佳執(zhí)行者完全優(yōu)化預(yù)算。 預(yù)算流動(dòng)性的增加確保廣告商可以繼續(xù)充分利用其預(yù)算。結(jié)合人工智能驅(qū)動(dòng)的定位和持續(xù)的創(chuàng)意優(yōu)化，這種設(shè)置可確保廣告商無(wú)需大量初始投資即可吸引最佳的潛在客戶(hù)，從而在此過(guò)程中最大限度地提高廣告支出回報(bào)率。 4. 高效率綜合營(yíng)銷(xiāo)管理 ASC 的核心概念依賴(lài)于單個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的設(shè)置，并在其下進(jìn)行更細(xì)致的優(yōu)化。這種新的、簡(jiǎn)化的設(shè)置極大地簡(jiǎn)化了廣告商的活動(dòng)管理流程，廣告商不再需要手動(dòng)管理單個(gè)受眾和創(chuàng)意。 這反過(guò)來(lái)又帶來(lái)了效率的提高。動(dòng)態(tài)測(cè)試多達(dá) 150 種創(chuàng)意組合，并僅提供效果最好的廣告，而無(wú)需手動(dòng)確定這些廣告是什么，從而使廣告商可以將注意力集中在其他地方。由于 ASC 強(qiáng)調(diào)前端的簡(jiǎn)單性和效率，因此可以將更多注意力放在戰(zhàn)略業(yè)務(wù)決策和測(cè)試想法上。 我們進(jìn)行了對(duì)比測(cè)試，比較了 Advantage+ 購(gòu)物廣告系列和具有精確定位和廣告的非 A+SC 廣告系列的效果。 研究結(jié)果表明，ASC 的廣告支出回報(bào)率 (ROAS) 為 4.25，優(yōu)于非 ASC，而非 ASC 的廣告支出回報(bào)率為 3.78。 因此，我們選擇在下個(gè)月實(shí)施該活動(dòng)，恰逢黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一 (BFCM) 時(shí)期。 我們發(fā)布了多個(gè) Advantage+ 購(gòu)物廣告系列，并對(duì)非 ASC 促銷(xiāo)優(yōu)惠進(jìn)行了 A/B 測(cè)試，發(fā)現(xiàn)即使有促銷(xiāo)，ASC 廣告系列的效果也優(yōu)于非 ASC 廣告系列。 總體而言，ASC 廣告系列產(chǎn)生了 3.14 的 ROAS，而非 ASC 廣告系列產(chǎn)生了 2.70 的 ROAS。 使用 ASC： 沒(méi)有使用ASC： 另外一組產(chǎn)品的 Advantage Plus Shopping 廣告系列測(cè)試。 結(jié)果顯示，ASC+ 廣告活動(dòng)產(chǎn)生了 3.90 的廣告支出回報(bào)率 (ROAS)，而非 ASC 廣告活動(dòng)僅實(shí)現(xiàn)了 2.39 ROAS。 以上就是ASC的案例分享，可以明顯的看出，如果我們用了ASC廣告，廣告的roi是有明顯的提升的。但是使用ASC廣告也有些問(wèn)題，以下是我提出的一些建議： 前期成本較高：該廣告系列覆蓋的受眾范圍更廣，同時(shí)系統(tǒng)也需要更多的學(xué)習(xí)時(shí)間，加之學(xué)習(xí)難度較高，所以前期的成本會(huì)比其他廣告系列高一些。賣(mài)家如果決定進(jìn)行該廣告系列，就必須做好心理準(zhǔn)備。 缺乏細(xì)致分析：該廣告系列結(jié)束投放后，只會(huì)告知賣(mài)家成本和回報(bào)，但沒(méi)有提供更詳細(xì)的數(shù)據(jù)，例如精準(zhǔn)定位的展示和目標(biāo)人群的數(shù)據(jù)等。這意味著賣(mài)家無(wú)法通過(guò)該廣告系列獲得更多的用戶(hù)數(shù)據(jù)，也無(wú)法對(duì)目標(biāo)用戶(hù)有更深入的了解。 以下是3點(diǎn)針對(duì)ASC的建議 預(yù)算充足&多素材持續(xù)上傳，建議每個(gè) ASC 至少 10 個(gè)廣告素材 不要頻繁操作，給機(jī)器學(xué)習(xí)留充足的時(shí)間，走出學(xué)習(xí)階段很重要 在沒(méi)有基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的時(shí)候，先跑普通購(gòu)物廣告通過(guò)Pixel積累足夠轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)后再切換ASC 廣告活動(dòng)中的廣告素材應(yīng)該是完全不同的類(lèi)型或廣告素材 About HY 【廣告業(yè)務(wù)】官方授權(quán)，F(xiàn)acebook、Google、TikTok等企業(yè)戶(hù)開(kāi)戶(hù)充值，海外戶(hù)國(guó)內(nèi)戶(hù) 【代投】電商、游戲、應(yīng)用 【培訓(xùn)】一對(duì)一跨境獨(dú)立站全流程定制培訓(xùn)孵化
往期內(nèi)容： 無(wú)人獨(dú)立站(Unmanned Simulative Website)的Begin Again 數(shù)字化獨(dú)立站演進(jìn)歷程(二)2022年全觸點(diǎn)管理&私域營(yíng)銷(xiāo) 【營(yíng)銷(xiāo)干貨】獨(dú)立站賣(mài)家如何通過(guò)聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)Affiliate提升品效，實(shí)現(xiàn)流量破圈？ 有效發(fā)掘Niche為何能讓個(gè)人小團(tuán)隊(duì)輕松實(shí)現(xiàn)月入萬(wàn)刀-跨境獨(dú)立站數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)思維拓展 9個(gè)方面詳解營(yíng)銷(xiāo)廣告基礎(chǔ)邏輯入門(mén) ll 高轉(zhuǎn)化（爆款）獨(dú)立站廣告營(yíng)銷(xiāo)(上) 3種廣告優(yōu)化師必須了解的【廣告人群洞察】 ll 高轉(zhuǎn)化（爆款）獨(dú)立站廣告營(yíng)銷(xiāo)（中） 關(guān)于Facebook的BM企業(yè)認(rèn)證、網(wǎng)域解綁、廣告賬戶(hù)像素創(chuàng)建等系列問(wèn)題的Step by Step解決實(shí)操步驟詳解 911S5+AdsPower配置網(wǎng)絡(luò)環(huán)境指南/淺談FB商城怎么玩？ 重要！Facebook關(guān)于IOS14網(wǎng)域驗(yàn)證及事件轉(zhuǎn)化配置 獨(dú)立站營(yíng)銷(xiāo)-到底做Google還是Facebook？ 17個(gè)方面詳解如何使用Tiktok Ads+Tiktok Shop正確拓展獨(dú)立站流量（手把手圖解版） 看完閉眼玩轉(zhuǎn)Tiktok英國(guó)跨境小店-超全操作指南（2022新春版） Brightdata代理IP創(chuàng)建、代理管理器規(guī)則配置&自動(dòng)化簡(jiǎn)述指南 【工具推薦】Affiliate聯(lián)盟Kol情報(bào)洞察Tool推薦&操作指南 【AI工具】AdCreative.ai自動(dòng)化批量生產(chǎn)廣告素材工具+10個(gè)素材制作工具推薦 【工具】8個(gè)+實(shí)用的跨境廣告Spy工具推薦-數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)洞察指南（FB/GG/TT/原生/聯(lián)盟/..）
從用戶(hù)的角度看廣告流程：
再營(yíng)銷(xiāo)的廣告類(lèi)型
如何創(chuàng)建再營(yíng)銷(xiāo)受眾
注意排除重疊和已經(jīng)轉(zhuǎn)化過(guò)的用戶(hù)
2.根據(jù)不同屬性的用戶(hù)提供優(yōu)惠
3.反復(fù)持續(xù)的推送給用戶(hù)
注意：
什么是進(jìn)階型賦能廣告？
ASC能夠?yàn)閺V告主帶來(lái)的4個(gè)優(yōu)勢(shì)
Facebook ASC需要注意的問(wèn)題
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