“我們知道，facebook最厲害的點是再營銷；即對那些與我們產(chǎn)品有互動的客戶（訪問落地頁， 觀看視頻，點贊評論分享廣告，加入購物車，添加地址信息，購買）以及那些與這些用戶有 相同標(biāo)簽的人進行推廣我們的產(chǎn)品，增加我們的產(chǎn)品售出率”

三類不同的定位方式，針對不同受眾，達到的目標(biāo)不同。

一 如何選擇類似受眾規(guī)模？

一般情況下，會推薦的源受眾規(guī)模為 1000-5000 人之間，因為受眾規(guī)模越小，與源受眾的匹 配度越高。雖然創(chuàng)建較大規(guī)模的受眾會增加潛在覆蓋人數(shù)，但會降低類似受眾與源受眾之間 的相似度。

1%-5% 小規(guī)模的受眾:與種子受眾的匹配度很高?

6%-10% 大規(guī)模的受眾：可增加覆蓋跟曝光，但會降低與種子受眾的相似度

另外，源受眾的質(zhì)量也非常重要。由最優(yōu)質(zhì)的客戶組成的源受眾產(chǎn)生的類似受眾具有高品質(zhì)。

創(chuàng)建類似受眾的過程挺簡單的，我就省略這一步教程啦！

讓我們了解一下創(chuàng)建類似受眾，需 要考慮什么注意點：?

類似受眾將只包括創(chuàng)建間所選定的一個或多個國家/地區(qū)的用戶。類似受眾會排除源受眾用戶，除非使用 Pixel 像素代碼作為源受眾。

創(chuàng)建類似受眾可能需要 6-24 小時才能完成，完成之后只要類似受眾正用于投放中的廣告組，需要 每 3-7 天刷新一次。

二 如何擴大類似受眾群體？?

盡早獲得不錯的成效，將使您可以通過增加預(yù)算垂直擴展超級相似的受眾群體。

一旦最大限度地擴大了受眾群體，就可以通過應(yīng)用與創(chuàng)建超級類似受眾群體相同的方法來水 平擴展受眾群體：

不同的相似百分比

嘗試使用不同的百分比（例如 2％，5％和 10％）從同一種子受眾創(chuàng)建相似的對象。

溫馨提示：在測試不同的相似百分比時，請不要排除您以前使用的較小百分比的受眾。原因 是受眾如此之大，即使最終會有一些重疊，也可以忽略不計，尤其是在考慮競價重疊時。因 此，無需排除已經(jīng)證明可以提供高性能的最佳受眾。

1.不同的源受眾?

可測試的受眾越多越好。從大量的受眾開始，并使用所有數(shù)據(jù)?？梢詼y試以下受眾：

網(wǎng)站訪問者：從執(zhí)行高意圖事件的訪問者開始，然后發(fā)展到執(zhí)行諸如頁面瀏覽，查看內(nèi)容等 低意圖事件的訪問者。?

社交頁面數(shù)據(jù)：與您的 Facebook 頁面，Instagram 商業(yè)資料或其他存在相關(guān)的人員。?

廣告參與者：保存或與您的廣告互動的人。

電子郵件列表：直接在 Facebook 或其他地方向您購買的人。

?2.不同時間的數(shù)據(jù)?

在創(chuàng)建 Facebook 和 Instagram 主頁管理人員、廣告參與人員以及視頻查看者的自定義受眾 時，可以延長時間范圍以包括過去 365 天的數(shù)據(jù)。

當(dāng)測試不同的數(shù)據(jù)新近度時，請將日期分成不同的數(shù)據(jù)集。理想情況下，測試過去 7、14、 30、60、90、180 和 365 天（如果可能）中的數(shù)據(jù)。

? 3.?不同國家和地區(qū)

嘗試在不同的國家和地區(qū)建立相似的受眾群體。從表現(xiàn)最好的國家/地區(qū)開始，然后再擴大。

溫馨提示：在使用廣告組預(yù)算優(yōu)化功能測試了預(yù)算較低的超級類似受眾之后，可以使用廣告 組預(yù)算優(yōu)化（CBO）并啟動四個或五個不同的廣告組，每個廣告組中包含四個超級類似受眾。

CBO 最適合于較大的受眾群體，因此可以在此階段使用稍高百分比的類似受眾群體。?

三? 受眾分析（Audience insight）——如何找到Facebook廣告最佳受眾?

你是否還不確定應(yīng)該怎樣找相關(guān)受眾來改善或者拓展廣告系列？很多情況下，只需要改變一 種興趣受眾，就可以讓你的廣告系列效果提升一倍以上。那如何找到這些精準(zhǔn)受眾呢？在本 文中，我將向你詳細介紹如何用“Facebook Audience Insights”來發(fā)現(xiàn)有效的興趣受眾定位，幫你降低廣告成本，提升成效。

Audience Insights 是免費使用的，F(xiàn)acebook 在這里為你提供了大量有關(guān)受眾群體和競爭對 手的人口統(tǒng)計和行為數(shù)據(jù)，幫助廣告主有效定位受眾群體。因此，即使你不用他做廣告，也 可以用這個工具來了解你受眾的具體信息。

對于受眾分析工具中的數(shù)據(jù)來源，主要是兩個維度綜合而成：

? ? ? Facebook 數(shù)據(jù)：包括用戶填寫的個人資料信息，包括年齡、性別、關(guān)系狀態(tài)、職位、地理位置、 贊過的主頁等。? ?

? ? ? 第三方數(shù)據(jù)合作伙伴：通過第三方合作伙伴，將與 Facebook 用戶 ID 匹配的用戶行為數(shù)據(jù)進行統(tǒng) 計，諸如家庭收入、購買行為和房屋價值等等信息。

接下來，要訪問受眾分析工具，只需轉(zhuǎn)到你的 Facebook Ads 管理器，然后單擊左側(cè)菜單中 的“Audience Insights”即可。

或者直接在瀏覽器中輸入www.facebook.com/ads/audience_insights也可以直接訪問該 工具。

下面我們開始分5個步驟講述如何使用受眾分析工具。

第1步：選擇你要分析的受眾群體?

首次打開 Audience Insights 時，系統(tǒng)會提示你選擇要分析的受眾。

這里的選項包括：

Facebook 上的所有人：這將為你提供 Facebook 上面所有用戶的信息（注意：默認為美國，你 可以進行修改）。如果你想了解基于廣泛興趣或競爭對手頁面的數(shù)據(jù)，則應(yīng)選擇此選項。

與你的頁面有聯(lián)系的用戶：這個選項可以幫助你分析你管理的所有頁面中的 Facebook 粉絲專頁， 這對于你了解你目前的用戶受眾十分有效。?

之前還可以分析自定義受眾，目前的版本暫時沒有看到。

在本指篇文章中，我們將重點放在第一個選項“Facebook 上的所有人”，其他的分析方式與他相 同可復(fù)制。通過選擇“ Facebook 上的所有人”選項，我們進入第二個步驟。

第2步：選擇細分參數(shù)?

在這個步驟中，你要輸入受眾的詳細特征。

注意剛剛說過的，默認位置是美國。如果你要查看的受眾群體位于英國（或其他任何國家），則 可以通過在位置框中輸入并選擇相應(yīng)的國家/地區(qū)來進行更改。

使用左側(cè)的 Facebook 人口信息菜單，你可以按年齡、性別、興趣、行為、語言、教育程度 以及與你主頁相關(guān)聯(lián)等等信息來細分受眾群體。?

注：此處的興趣選項是發(fā)現(xiàn)競爭對手或行業(yè)信息的好方法，可以重點使用。

接下來， 你可以在此處搜索興趣詞或者主頁。這里面有一點需要注意：不是所有主頁都會出現(xiàn)在 這里。一般來說，出現(xiàn)與否取決于頁面的大小，F(xiàn)acebook 對此并沒有給出明確的解釋。某些具有 20,000 個“贊”的頁面可能沒有出現(xiàn)，但可能具有 2,000 個“贊”的頁面會出現(xiàn)在這里。?

對此，最好的辦法是整理出你想檢索的所有主頁或興趣的列表，然后在這里逐個輸入以統(tǒng)計他們 是否可供分析。

第3步：瀏覽數(shù)據(jù)需要看幾個重要指標(biāo)

為簡單起見，我們接下來以“Software”為興趣，來查看能夠發(fā)現(xiàn)哪些數(shù)據(jù)。

在 Facebook Audience Insight 工具的頂部，你會看到四個選項：“人口統(tǒng)計”，“主頁贊”， “位置”和“活動”。我們從人口統(tǒng)計開始。?

注：如果種子受眾中的人數(shù)少于 1,000，那么 Facebook 可能無法顯示任何數(shù)據(jù)。但是盲目擴大受 眾范圍可能會導(dǎo)致不相關(guān)的建議。因此不要向這個例子一樣不選擇任何細分選項?？偠灾?持種子用戶平衡才可以獲得最佳效果。

1 人口統(tǒng)計

“ 受眾特征”標(biāo)簽包含有關(guān)年齡、性別、人際關(guān)系、學(xué)歷和職位的數(shù)據(jù)。在這個案例中，對 軟件感興趣的 Facebook 用戶中，有超過一半目前已結(jié)婚并擁有大學(xué)學(xué)位。最感興趣的受眾 群體年齡段在 25-44 歲之間，你還可以在左邊選擇細分項來單獨看具體表現(xiàn)，這些用戶特征 都可以作為你后期廣告中選擇受眾使用。

注意：較深的藍色條表示你選擇的受眾。深藍色后面的淺灰色條表示全球 Facebook 受眾， 因此你可以看到與所有用戶相比，受眾在平均值上方還是下方的位置。

你還可以查看受眾群體中人們所從事的工作類型，此列表是按照與所有 Facebook 用戶相比 得出的數(shù)據(jù)，檢索之后系統(tǒng)默認選擇的受眾人數(shù)降序排列。因此默認情況下它不是按最受歡 迎的職位分類的，這就是為什么在頂部總是看到“農(nóng)業(yè)，漁業(yè)和林業(yè)”這個一直讓人疑惑的 職位。

如果想按最受歡迎的職位來進行排列，可單擊“Selected Audience-選定的受眾”列。

2??分析熱門類別 & 主頁贊

主頁贊中可以看到所選受眾感興趣的熱門類別以及每個類別中最受歡迎的頁面，幫助賣家根據(jù)用戶的喜好定制內(nèi)容和活動。- 熱門類別：查看所選受眾感興趣的熱門類別- 主頁贊：查看每個類別中最受歡迎的頁面

想知道你的受眾與哪些主頁建立了聯(lián)系？想知道你的受眾喜歡這些主頁的可能性有多大？這里我們需要重點分析相關(guān)度和喜愛度兩個指標(biāo)。如果看到喜愛度很高的主頁，說明你的受眾很有可能喜歡或者已經(jīng)喜歡這個主頁。

主頁贊為你運營 Facebook 主頁提供了數(shù)據(jù)支持，如果想獲得新受眾的 “贊”，通過了解哪些頁面在你的新受眾中較受歡迎，根據(jù)受眾的偏好定制自己的主頁和 Facebook 廣告，從而吸引他們，將他們轉(zhuǎn)變?yōu)橹黜摲劢z，甚至是產(chǎn)生轉(zhuǎn)化，而不是單純地停留在 ?“你的內(nèi)容與用戶相關(guān)”。

還是以上面的關(guān)鍵詞為例，我們知道受眾主要分布在25 至34 歲，鎖定這個年齡段的受眾并查看主頁贊數(shù)據(jù)。我們發(fā)現(xiàn)這群受眾除了喜歡關(guān)注施華洛世奇自己的主頁以外，還關(guān)注ZARA、H&M這類快時尚品牌。

3 位置?

在[位置]標(biāo)簽中，你可以了解所選受眾的主要城市、國家/地區(qū)以及語言。由于我們僅將地點 限制在美國，因此這里看到的數(shù)據(jù)里沒有太多有用的數(shù)據(jù)。在語言上也沒有任何新意：91％ 的美國英語和 6％的西班牙語。

4 活動?

通過“活動”標(biāo)簽，我們可以深入了解所選受眾群體中用戶的活動和行為。這里有兩部分：用戶活動頻率和用戶使用設(shè)備。

活動頻率顯示過去 30 天內(nèi)的平均評論、點贊的帖子、共享的帖子數(shù)量，參與的促銷活動以 及點擊的廣告。在我們的 Software 受眾中，人們在過去 30 天內(nèi)平均點贊了 23 篇帖子，并 點擊了 29 條廣告，由此可見是一項優(yōu)質(zhì)的活動指標(biāo)。通過活動頻率可以讓你知道受眾在 Facebook 上的活躍程度，不過雖然這些數(shù)據(jù)表明此受眾在該平臺上處于活躍狀態(tài)，但這也 意味著由于來自大量主頁的競爭，頁面內(nèi)容必須脫穎而出才能吸引用戶。

相比之下， 用戶使用設(shè)備數(shù)據(jù)對于了解你的定位至關(guān)重要，特別是對于基于 Web 的產(chǎn)品或 服務(wù)而言，更是如此。這項數(shù)據(jù)包含兩個選項：“使用的所有設(shè)備”和“主要設(shè)備”，因此 你可以查看他們最常使用 Facebook 的設(shè)備。

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對于后期針對移動設(shè)備、臺式機和平板制作廣告時，你可以劃分目標(biāo)受眾，對每個設(shè)備單獨 去投放，規(guī)劃好自己的所需設(shè)備，并制作兼容性較高的廣告素材。

在對 Software 感興趣的受眾中，可以看到“ iPhone / iPod”和“ Android”是最受歡迎 的兩個，因此讓廣告針對 IOS 和 Android 的移動設(shè)備進行優(yōu)化就非常重要。特別是如果廣告 有活動需要，我們不僅需要考慮廣告創(chuàng)意，還需要考慮著陸頁。

第四步：如何在Facebook Audience Insights中保存觀眾

當(dāng)你已經(jīng)看到所有這些數(shù)據(jù)之后，可以將其保存以供日后參考，或者用于你的日常 Facebook 廣告系列。?

要保存你的當(dāng)前受眾，只需單擊 Facebook Audience Insights 頂部欄中的“Save”，然后 為你的受眾寫一個名稱，確認就可以了。

如果你想對已保存的受眾進行編輯，可以在“ More”下拉菜單下單擊“ 另存為 ”，將該 受眾群體另存為新的受眾群體，而不會覆蓋原始受眾群體。?

如果想打開之前保存的受眾，則可以點擊“Open”來找到它們。

第5步：通過廣告定位目標(biāo)受眾?

只要你在“Audience Insights”中創(chuàng)建的受眾人數(shù)超過 1000，你就可以用它作為廣告受眾。

點擊頂部導(dǎo)航欄中的 Open，選擇你要定位的受眾群體。然后單擊綠色的“ Create Ad”按 鈕就可以開始創(chuàng)建你的廣告了。

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以上！

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