“投facebook廣告的時(shí)候，我們有可能會(huì)遇到這種情況，我一如既往地創(chuàng)建了廣告，選了以往一樣的廣告目標(biāo)，甚至受眾都是類似的，素材也是類似的，發(fā)布廣告之后，廣告已經(jīng)顯示是active的狀態(tài)，錢就是花不出去。對(duì)于這種情況，我們首先要猜測(cè)一下是什么原因?qū)е碌?，才好?duì)癥下藥。”

01、競(jìng)價(jià)條件設(shè)置的太狹窄

Facebook廣告在某種程度上就是人群定向的廣告，但是一般人不會(huì)選擇通投。因此，你必須記住一個(gè)鐵律：高質(zhì)量的人群與大規(guī)模的推廣是矛盾的。

人群質(zhì)量越高，推廣的規(guī)模越小。反之，推廣的規(guī)模越大，人群的質(zhì)量必然會(huì)下降。所以，競(jìng)價(jià)條件設(shè)置的越嚴(yán)格，人群的規(guī)模就會(huì)越小，適合的人出現(xiàn)的概率很低，錢花不出去。

因此，如果是大眾類型的商品，也可以設(shè)置通投。但是投放價(jià)格也應(yīng)該會(huì)高一些，隨著數(shù)據(jù)的積累再逐步根據(jù)投放的結(jié)果報(bào)告調(diào)整人群和出價(jià)。

02、出價(jià)太謹(jǐn)慎

畢竟是競(jìng)價(jià)廣告，出價(jià)太低，肯定也無(wú)法保證能夠有足夠的展示機(jī)會(huì)。

出價(jià)同樣是要遵循一定的策略。在投放的初期，應(yīng)該足夠高，高到你的廣告能夠獲得足夠多的展示。這段時(shí)間的CPM一定是很貴，但是高CPM和廣告展示的機(jī)會(huì)二選一，為了能夠有一個(gè)好的廣告成效，還是建議廣告主選擇后者。

03、在沒(méi)有足夠數(shù)據(jù)的情況下投放轉(zhuǎn)化廣告

這點(diǎn)在前面兩條內(nèi)容中也有提到，就是前期的數(shù)據(jù)積累。有很多廣告主在早期投放廣告時(shí)就直接選擇購(gòu)買或潛在客戶等轉(zhuǎn)化事件。這也會(huì)產(chǎn)生一個(gè)問(wèn)題就是，廣告系統(tǒng)由于沒(méi)有積累足夠歷史數(shù)據(jù)作為決策依據(jù)，導(dǎo)致廣告很容易暫停。

因此，建議廣告主在早期投放廣告時(shí)，采用一些類似于“添加到購(gòu)物車”或者用免費(fèi)贈(zèng)送獲取簡(jiǎn)單的潛在客戶的轉(zhuǎn)化形式，這不僅可以解決你Facebook廣告不起量的問(wèn)題，還可以為算法提供一些數(shù)據(jù)以供早期學(xué)習(xí)。

04、負(fù)面反饋太高

負(fù)面反饋意味著用戶在查看你的廣告后反應(yīng)不想看到該廣告，負(fù)面反饋量較少的Facebook廣告能夠以更少的花費(fèi)覆蓋更多的目標(biāo)受眾。

如果廣告負(fù)面反饋多，請(qǐng)首先嘗試調(diào)整定位條件。如果這種方法沒(méi)有效果，再調(diào)整廣告內(nèi)容：

• 仔細(xì)考慮廣告圖片/視頻和文案

這些內(nèi)容能否引起目標(biāo)受眾的共鳴?如果不能，原因是什么?廣告圖片/視頻比文字更引人注目，因此首先要改善圖片/視頻質(zhì)量。確保文案簡(jiǎn)潔洗練，契合所推廣的內(nèi)容。

• 更新廣告創(chuàng)意

隨著時(shí)間推移，曾經(jīng)對(duì)廣告反響積極的受眾可能會(huì)出現(xiàn)審美疲勞。如果負(fù)面反饋增加，請(qǐng)嘗試使用針對(duì)相應(yīng)受眾群的新內(nèi)容創(chuàng)建新廣告。

• 測(cè)試不同的廣告和受眾群

向相同受眾群展示不同廣告，或向不同受眾群展示相同廣告。認(rèn)真研究當(dāng)前的廣告成效分析報(bào)告，發(fā)掘可取之處(例如：哪些廣告相關(guān)度分?jǐn)?shù)最高?這些廣告有什么共同點(diǎn)?)。

• 避免使用冒犯性或誤導(dǎo)性內(nèi)容

這樣的內(nèi)容或許可以博人眼球，但最終會(huì)導(dǎo)致用戶體驗(yàn)不理想。嘗試尋找與眾不同的方法，爭(zhēng)取在眾多廣告中脫穎而出。

注意：相關(guān)度分?jǐn)?shù)有助于了解與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(目標(biāo)受眾相同的其他廣告主)的廣告相比，你的廣告與受眾的關(guān)聯(lián)度如何，但不會(huì)影響Facebook廣告投放。

05、注意受眾重疊

受眾重疊表示你為多個(gè)廣告組定位的不同受眾中有部分用戶是相同的。這種情況并不一定是壞事，但由于Facebook會(huì)嘗試避免在短期內(nèi)向特定用戶展示來(lái)自同一個(gè)廣告主的大量廣告，因此這很有可能會(huì)導(dǎo)致廣告組難以花完所有預(yù)算。

為避免或減少受眾重疊，建議先精簡(jiǎn)目標(biāo)受眾。如果無(wú)效，再嘗試整合受眾重疊的部分廣告組。如果某些廣告組的目標(biāo)受眾非常類似，則將其整合為一個(gè)廣告組并設(shè)置更高預(yù)算可能會(huì)獲得更好的成效。如果在定位類似受眾時(shí)遇到這個(gè)問(wèn)題，請(qǐng)嘗試使用類似受眾創(chuàng)建流程中的高級(jí)選項(xiàng)。

以上就是Wendy針對(duì)各位廣告主遇到的“Facebook廣告不花費(fèi)”問(wèn)題，給出的一些指導(dǎo)意見，希望能夠幫助各位廣告主在年終旺季能夠?qū)崿F(xiàn)銷售額翻番。

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