現(xiàn)在Facebook的算法三天一小變五天一大變，因此一個(gè)優(yōu)質(zhì)的廣告素材也很難一成不變的堅(jiān)持到底。

Facebook作為電商出海營(yíng)銷首選的流量市場(chǎng)。廣告主面對(duì)其龐大的流量池，為觸達(dá)更多的精準(zhǔn)受眾并轉(zhuǎn)化為廣告主自身用戶，最重要的一步就是不斷優(yōu)化廣告素材創(chuàng)意。

資深電商賣家都明白一個(gè)優(yōu)質(zhì)的廣告創(chuàng)意對(duì)于成單效果而言是多么的重要。它將直接影響到廣告在Facebook的相關(guān)度分?jǐn)?shù)，從而直接提升中標(biāo)幾率、降低競(jìng)價(jià)價(jià)格、提升廣告投放收益，為品牌長(zhǎng)期積累流量也有一定的好處。?

因此本期內(nèi)容木瓜移動(dòng)將對(duì)近期線上課《跨境電商流量增長(zhǎng)實(shí)操》中Facebook大中華區(qū)Creative Shop創(chuàng)意策略總監(jiān)Nicholas Hong老師的講解進(jìn)行一個(gè)文字版的回顧。（PS：課程視頻回放可以點(diǎn)擊文末閱讀原文觀看哦）

1、風(fēng)格

跨境賣家要學(xué)會(huì)分析顧客對(duì)廣告人物風(fēng)格和外表的偏好，從而針對(duì)性設(shè)計(jì)廣告素材提升獲客。

以下素材：左邊是一家瑜伽褲品牌大秀性感曲線，提升了顧客購(gòu)買意向；而右邊是一家休閑時(shí)裝品牌卻在廣告中小露胸部，結(jié)果卻適得其反。

PS：如果商品適合用性感畫面來(lái)展示，還希望各位廣告主嚴(yán)格遵守Facebook社區(qū)規(guī)則，嚴(yán)禁發(fā)布過(guò)去色情和暴露的內(nèi)容。

2）社交環(huán)境

這里算是一個(gè)小Tip，各位跨境賣家在創(chuàng)作素材時(shí)可以著重展示顧客使用商品的場(chǎng)景，了解客戶的社交需求，呈現(xiàn)最理想的社交環(huán)境，與顧客產(chǎn)生共鳴。

以下素材就是一家DIY工具品牌，他在廣告中展示與妻子、狗狗一起生活的幸福場(chǎng)景，引發(fā)用戶聯(lián)想和憧憬，產(chǎn)品共情，實(shí)現(xiàn)廣告互相度和購(gòu)買意向雙雙提升。

3）主角

隨著消費(fèi)者的注意力持續(xù)時(shí)間越來(lái)愈短，不必要的信息會(huì)對(duì)他們?cè)斐筛蓴_，阻礙他們快速做出決定，因此建議賣家們?cè)趶V告素材設(shè)計(jì)時(shí)注意在創(chuàng)意中優(yōu)先展示最相關(guān)的主角。

一個(gè)例子：一家出售童裝的品牌企業(yè)，他們一條廣告是僅僅展示了穿著可愛(ài)服裝的童裝，獲得非常高的ROI；而另一條當(dāng)孩子母親也出現(xiàn)在廣告中時(shí)，CPM卻出奇的高，最終轉(zhuǎn)化也非常差。

清楚明了的展現(xiàn)品牌和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，確保選對(duì)格式，妥善呈現(xiàn)商品首要賣點(diǎn)，會(huì)達(dá)到出其不意的效果。

1）使用效果

未來(lái)的購(gòu)物網(wǎng)絡(luò)會(huì)變得更加的快捷，但大多數(shù)購(gòu)物網(wǎng)站卻有一個(gè)短板就是無(wú)法試穿展示效果。因此，如果賣家能夠清晰展示商品的使用場(chǎng)景，勢(shì)必可以為顧客提供更好的購(gòu)物體驗(yàn)。尤其對(duì)于時(shí)裝品牌，展示模特的上身效果比疊好的衣服能夠帶來(lái)更高的客戶購(gòu)買意向。

2）演示產(chǎn)品使用方法

針對(duì)此類廣告素材最常見(jiàn)的演示順序?yàn)椋好媾R的問(wèn)題、產(chǎn)品的解決方案、效果，可為此流程中每一步設(shè)計(jì)不同的亮點(diǎn)，同時(shí)，也可以穿插一些顧客點(diǎn)評(píng)或競(jìng)品對(duì)比等，讓廣告素材更加生動(dòng)。

3）指明賣點(diǎn)

不要羞于指明產(chǎn)品的最佳獨(dú)特賣點(diǎn)，這有助于買家們更加直觀的了解產(chǎn)品促進(jìn)轉(zhuǎn)化，而想了解所有顧客的想法，建議直接利用創(chuàng)意測(cè)試型框架來(lái)測(cè)試不同商品賣點(diǎn)的創(chuàng)意素材。

1）布局

簡(jiǎn)單出色的布局勝過(guò)所有繁雜的畫面。

2）品牌信息

對(duì)于一些品牌廣告主而言，品牌的信息在廣告素材中也至關(guān)重要，一方面可以幫助品牌增加曝光，讓更多的人知道；另一方面，對(duì)于已經(jīng)知曉品牌的受眾，可以增加他們的信任感，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

而品牌信息的融入則建議廣告主讓自己的品牌標(biāo)志性顏色貫穿廣告的頭尾，而且在尾部更要著重強(qiáng)調(diào)。

3）格式

這里有一個(gè)小技巧就是，經(jīng)過(guò)測(cè)試視頻素材和縱向/正方形素材可顯著提升轉(zhuǎn)化量和品牌類成效。

1）行業(yè)趨勢(shì)

尋找市場(chǎng)上的流行色/風(fēng)格，這些趨勢(shì)可能來(lái)自于其他行業(yè)

2）社交情緒

尋找市場(chǎng)中可能有助于品牌類營(yíng)銷的社交情緒。比如疫情封鎖期間，大家都渴望外出呼吸新鮮的空氣，而有一家時(shí)尚品牌就借此為創(chuàng)意設(shè)計(jì)素材，營(yíng)造一種輕松、舒適的戶外感。

除廣告素材以外，旺季營(yíng)銷，廣告賬戶的穩(wěn)定輸出也日漸成為了至關(guān)重要的一環(huán)。

大家熟知，對(duì)于投放 Facebook的廣告主在控制一些惡意評(píng)論方面一般都會(huì)使用Facebook 主頁(yè)上自帶的關(guān)鍵詞過(guò)濾工具，但是每次新的 page 都需要重新上傳一次關(guān)鍵詞，而且對(duì)于那些用圖片、表情包或者是 gif 動(dòng)圖生成的惡意圖片評(píng)論是沒(méi)有辦法自動(dòng)隱藏的，但是這些負(fù)面的評(píng)論只要存在就會(huì)給我們的轉(zhuǎn)化帶來(lái)負(fù)面影響。

因此，推薦各位廣告主使用木瓜移動(dòng)SaaS產(chǎn)品，輔助解決這些問(wèn)題，目前SaaS產(chǎn)品上線的三款工具功能如下：

1、智能客服

實(shí)時(shí)提供Facebook主頁(yè)健康狀態(tài)監(jiān)控，及時(shí)發(fā)現(xiàn)主頁(yè)風(fēng)險(xiǎn)，維持主頁(yè)高評(píng)分，同時(shí)可添加設(shè)計(jì)關(guān)鍵詞，好評(píng)回復(fù)，差評(píng)過(guò)濾，維系優(yōu)質(zhì)粉絲。

2、廣告管理

目標(biāo)廣告貼在線下載，創(chuàng)意素材文本可復(fù)制，打包一鍵創(chuàng)建到目標(biāo)賬號(hào)，實(shí)現(xiàn)素材智能優(yōu)化、廣告賬號(hào)之間互相復(fù)制。同時(shí)，還可以有效降低因?yàn)閭€(gè)號(hào)被封導(dǎo)致廣告不能投放的風(fēng)險(xiǎn)。

• 提高廣告投放效率：智能化操作，將素材移植到廣告賬號(hào)，告別手動(dòng)設(shè)置，一鍵自動(dòng)生成。

• 幫助用戶拯救風(fēng)險(xiǎn)：擁有全行業(yè)知識(shí)庫(kù)，避免素材違反審核規(guī)則及廣告下線，提高創(chuàng)意發(fā)布機(jī)會(huì)。

• 提升廣告投放效果：廣告內(nèi)容分類管理，實(shí)時(shí)優(yōu)化低效廣告，提升廣告效果的ROI水位。

3、獨(dú)立站搬家

跨平臺(tái)創(chuàng)建獨(dú)立站店鋪商品頁(yè)，商品頁(yè)一鍵翻新。幫助用戶快速創(chuàng)建商品頁(yè)、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、輔助決策，實(shí)現(xiàn)時(shí)間成本、人力成本、學(xué)習(xí)成本及獲客成本的降低。

原價(jià)699美金/月，限時(shí)0元使用

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以上及本期全部?jī)?nèi)容，旺季營(yíng)銷木瓜移動(dòng)全力配合廣告主出海獲客，有任何FB/GG/SaaS問(wèn)題，請(qǐng)?jiān)?span style="background-color: rgb(247, 150, 70);">評(píng)論區(qū)留言咨詢；《跨境電商流量增長(zhǎng)實(shí)操課》直播回放，請(qǐng)點(diǎn)擊文末閱讀原文觀看。

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木瓜移動(dòng)是一家由清華、斯坦福、谷歌背景的海歸精英創(chuàng)立于2008年，專注于SaaS領(lǐng)域和出海營(yíng)銷解決方案的科技公司，致力于幫助優(yōu)質(zhì)的中國(guó)企業(yè)分享全球市場(chǎng)。

木瓜移動(dòng)旗下的SaaS平臺(tái)聚合多重工具，包括：投放管理、數(shù)據(jù)管理、客戶管理、支付管理等，同時(shí)也是Facebook、Google中國(guó)區(qū)頂級(jí)代理。

木瓜移動(dòng)的客戶覆蓋電商、游戲、應(yīng)用、汽車、數(shù)碼、教育、金融等眾多領(lǐng)域，包括：阿里巴巴、騰訊、百度、字節(jié)跳動(dòng)、攜程旅游、汽車之家、360、美的等眾多知名品牌。目前已成功助力超5000家企業(yè)打開(kāi)全球市場(chǎng)，每年為客戶實(shí)現(xiàn)海外廣告曝光量超1,000億次。

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