隨著FB逐步收緊政策，也極大得影響我們賣(mài)家廣告投放的精準(zhǔn)度。

認(rèn)識(shí)的很多賣(mài)家都在抱怨，廣告的轉(zhuǎn)化率直線下降，有的轉(zhuǎn)化率降低到了原來(lái)的三分之一，有的更慘從穩(wěn)定盈利直接跌成了爆虧。

一位深圳賣(mài)家曾稱(chēng)，自去年9月以來(lái)，F(xiàn)acebook廣告的訂單轉(zhuǎn)化率一度暴跌到0.15%，以往花700美金打廣告，基本可以出18-25單，平均客單145+美金，現(xiàn)在花費(fèi)相同的廣告費(fèi)，只出3單。

廣州一位賣(mài)家的轉(zhuǎn)化率，從之前的2.5%左右，下滑到1%左右，而其朋友的廣告被點(diǎn)擊了400次，但一個(gè)轉(zhuǎn)化都沒(méi)有。

Facebook廣告一直是獨(dú)立站的主要流量來(lái)源。

不少獨(dú)立站賣(mài)家擔(dān)心，如今缺失了它的有效流量支撐，其獨(dú)立站業(yè)務(wù)好像“瘸”了一條腿，要想跑快就難了，如果情況持續(xù)惡化下去，可能還會(huì)出現(xiàn)生存危機(jī)。一些做了多年Facebook投放的獨(dú)立站賣(mài)家，不得不大幅度削減投放，乃至?xí)和Ｍ斗拧?/span>

Facebook的廣告轉(zhuǎn)化率暴跌，四?？偨Y(jié)其實(shí)有以下幾個(gè)原因：

1、測(cè)品

1）CBO的投放方式

a.測(cè)試素材

當(dāng)確定好產(chǎn)品后，第一步就是要測(cè)試出最優(yōu)秀的廣告素材（P代表廣告圖，V代表視頻素材）。廣告系列設(shè)置40-60美金，廣告組設(shè)置最低花費(fèi)5美金，剩余的預(yù)算交給FB，興趣標(biāo)簽選擇你認(rèn)為是最好的那個(gè)，四個(gè)廣告組設(shè)置一樣的，起跑時(shí)間設(shè)置零點(diǎn)開(kāi)始。

第二天看數(shù)據(jù)表現(xiàn)：篩選P1/P2的廣告組，看花費(fèi)情況，reach到達(dá)500算有效數(shù)據(jù)，點(diǎn)擊率高的就是表現(xiàn)好的廣告圖。篩選V1/V2的廣告組，看觀看時(shí)長(zhǎng)和95%VV/3SVV的大小，時(shí)長(zhǎng)越長(zhǎng)越好，95%VV/3SVV比值越大越好，這樣就可以得出表現(xiàn)好的視頻素材。

測(cè)試素材階段不以結(jié)果為導(dǎo)向，這個(gè)階段我們的目標(biāo)結(jié)果是優(yōu)秀的素材。比如我們得出P1V2這個(gè)廣告素材比較好，而且各項(xiàng)數(shù)據(jù)可以支撐進(jìn)行下步測(cè)試興趣標(biāo)簽，如果各項(xiàng)數(shù)據(jù)都很差，就無(wú)法進(jìn)行下一步。

b.測(cè)試興趣詞

得出素材后，我們會(huì)進(jìn)行一次性測(cè)試6-8個(gè)興趣詞，每個(gè)廣告組設(shè)置最低消耗5美金，統(tǒng)一起始點(diǎn)開(kāi)始跑，第二天看數(shù)據(jù)。

第二天：sale=0&ATC=0關(guān)掉，復(fù)制一個(gè)組繼續(xù)跑，給第二次機(jī)會(huì)看效果。

第三天：如果sale=0，關(guān)掉，復(fù)制一個(gè)組開(kāi)始跑；如果sale>0但是ROI<BER，關(guān)掉；如果0<sale<3&ROI>BER（BreakEvenRoas)&CPA<BEP（盈虧平衡點(diǎn)），繼續(xù)跑；如果sale>3，ROI>BER，CPP<BEP，復(fù)制5個(gè)組到一個(gè)CBO，設(shè)置最低花費(fèi)，看數(shù)據(jù)調(diào)整。

第四天，以后每天看數(shù)據(jù)，如果CPA>BEP，Sale=0，ROI<BER，關(guān)掉組。如果Sale>3，ROI>BER，CPA<BEP，復(fù)制5個(gè)組到一個(gè)CBO。

c.測(cè)試Retarget

Retarget系列的廣告，起始預(yù)算不要放那么大，前期先跑3days的是數(shù)據(jù)，后期可以加上14days、30days的數(shù)據(jù)，分三個(gè)retarget系列。

預(yù)算=總預(yù)算*10-20%，組里面不需要設(shè)置最低花費(fèi)。四個(gè)廣告組里面的受眾都是種子數(shù)據(jù)，可以做下逐步排除，最后分析數(shù)據(jù)的時(shí)候可以清晰的看到是哪個(gè)銷(xiāo)售漏斗的轉(zhuǎn)化高。

d.測(cè)試LAA

當(dāng)累計(jì)到一定數(shù)據(jù)的時(shí)候，就可以開(kāi)始跑LAA，建立類(lèi)似的受眾，可以選擇1-5%，也可以選擇1-10%，根據(jù)個(gè)人的操作習(xí)慣，分析數(shù)據(jù)按照測(cè)試興趣詞的規(guī)則走。

一般情況下我們可以跑的LAA，數(shù)據(jù)可以分95%VV（2000個(gè)種子數(shù)據(jù)），CV（2000個(gè)種子數(shù)據(jù)），VTS25%（1000個(gè)種子數(shù)據(jù)），ATC（500個(gè)種子數(shù)據(jù)），IC（500個(gè)種子數(shù)據(jù)），PUR（200-500個(gè)種子數(shù)據(jù)）都是可以去跑LAA的，起始預(yù)算可以設(shè)置100-400，每個(gè)組設(shè)置最低花費(fèi)5-10美金，起跑時(shí)間設(shè)置0點(diǎn)，理論上可以設(shè)置20*5*CPA，大部分是接受不了這么的高預(yù)算。

當(dāng)你同時(shí)測(cè)試這么多LAA的時(shí)候，肯定有一部分LAA的數(shù)據(jù)比較類(lèi)似，這樣我們就可以設(shè)置SuperCBO了，預(yù)算起始的比較高，設(shè)置條件是分析其他LAA的數(shù)據(jù)，Sale數(shù)據(jù)差不多且Sale>5，CPA相差不大,這樣就可以設(shè)置以下的超級(jí)廣告系列。

超級(jí)CBO的預(yù)算起始可以設(shè)置高點(diǎn)，受眾LAA1排除LAA2-5+CV，受眾LAA2排除LAA3-4+CV，受眾LAA3排除LAA4-5+CV，LAA4排除LAA5+CV，受眾LAA5排除CV，實(shí)行逐步排除受眾的方式，防止CV的干擾。

e.測(cè)試None（空跑）

當(dāng)消耗到5000美金的時(shí)候，可以嘗試一下這樣的操作，分四個(gè)組，只選國(guó)家，其他什么都不選，預(yù)算至少400刀起步，跑2天看數(shù)據(jù)，如果不行，就關(guān)掉，等花費(fèi)10000美金的時(shí)候再測(cè)。

正常情況下跑垂直而且花費(fèi)比較多的時(shí)候，像素累計(jì)的數(shù)據(jù)是足夠的，可以支撐空跑，這個(gè)系列如果可以跑的動(dòng)，其余的測(cè)試都可以停下。唯一要做的就是不停的測(cè)試新素材，把比較好的素材加到在跑的所有廣告組里面。

2）ABO的投放方式

每個(gè)廣告組可以設(shè)置起始預(yù)算 10美金，5個(gè)廣告組對(duì)應(yīng)5個(gè)興趣標(biāo)簽，設(shè)置開(kāi)始時(shí)間統(tǒng)一，確保每個(gè)廣告都可以在開(kāi)始投放前審核通過(guò)。

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看數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)整

第一天：當(dāng)展示大于200-300次后，出現(xiàn)以下情況關(guān)廣告：

剩下的廣告觀察，主要查看數(shù)據(jù)為CTR。關(guān)掉的廣告，重新上。

第二天：看兩天數(shù)據(jù)。花費(fèi)大于5刀，沒(méi)有加購(gòu)或者沒(méi)有發(fā)起結(jié)賬?？碈TR，不高，留；高，關(guān)?；ㄙM(fèi)大于10刀，沒(méi)有加購(gòu)或者沒(méi)有發(fā)起結(jié)賬，依照個(gè)人預(yù)算情況，靈活操作。

第四天或第五天：確定素材和受眾，看廣告發(fā)布期間完整數(shù)據(jù)，把廣告分類(lèi)。

2、擴(kuò)量階段

擴(kuò)量分縱向擴(kuò)量和橫向擴(kuò)量，縱向擴(kuò)量就是加預(yù)算，橫向擴(kuò)量就是多復(fù)制廣告組。

預(yù)算調(diào)節(jié)：

以15刀預(yù)算組舉例，加預(yù)算步驟：15-30-50/60-80/100-150-200...加完預(yù)算組，第二天看數(shù)據(jù)，不理想的情況如下：

注：如果CTR和加購(gòu)數(shù)據(jù)都正常，就算沒(méi)有出單，也不要關(guān)&減預(yù)算。多觀察1到3天。當(dāng)預(yù)算大于80后，最好繼續(xù)2-4天，出單穩(wěn)定，再繼續(xù)加預(yù)算。建議都加到100-200刀預(yù)算即可。

1、針對(duì)來(lái)過(guò)店鋪的人，看過(guò)廣告視頻并進(jìn)行互動(dòng)的人投放第二輪廣告是投轉(zhuǎn)化還是投互動(dòng)？

對(duì)于那些單價(jià)比較低的產(chǎn)品（<30美金），我們直接跑轉(zhuǎn)化量，因?yàn)橘?gòu)買(mǎi)這種產(chǎn)品的用戶一般是沖動(dòng)型用戶。那么我們跑轉(zhuǎn)化，把這些廣告投放給那些標(biāo)簽是有購(gòu)買(mǎi)行為的人群。

對(duì)于那些單價(jià)比較高的產(chǎn)品（>50美金），可以直接跑轉(zhuǎn)化，也可以先跑互動(dòng)，通過(guò)訪問(wèn)增加客戶對(duì)我們產(chǎn)品、店鋪的認(rèn)識(shí)，這樣對(duì)這一波人進(jìn)行第二波廣告的時(shí)候，購(gòu)買(mǎi)的幾率更大。

2、測(cè)品是用CBO（即廣告系列優(yōu)化CampaignBudget optimization）還是組預(yù)算呢？

目前大家比較通用的做法是測(cè)品階段用組預(yù)算。某個(gè)廣告組的情況好了直接加預(yù)算，復(fù)制；不好了直接關(guān)掉。而擴(kuò)量階段用CBO，CamPaign預(yù)算超過(guò)＄300／天的時(shí)候CBO會(huì)比較有意義一些。

我們優(yōu)化廣告，讓其起量的方法：一是用廣告組預(yù)算，對(duì)表現(xiàn)好的廣告組直接復(fù)制，加預(yù)算；不好的廣告組直接關(guān)掉。二是用CBO，直接給系列加預(yù)算。

不好的廣告組就是那種花了10~20美金也不出單，或者10美金出一單，沒(méi)幾個(gè)加購(gòu)，而且出單的金額還很小，算起來(lái)虧本的那種。

3、什么時(shí)候才能擴(kuò)量？

我們通常測(cè)品的時(shí)候是10美金一個(gè)組來(lái)測(cè)，用小預(yù)算來(lái)挑選能出單的廣告組，但其實(shí)10美金一天出個(gè)幾單相對(duì)難，很多時(shí)候我們的情況是有不錯(cuò)的加購(gòu)數(shù)據(jù)，但最多就出一兩單。

其實(shí)當(dāng)出2單，且單次購(gòu)物花的錢(qián)很少，加購(gòu)也多，就證明這個(gè)廣告組是個(gè)潛力股，那么我們就可以加到30~50美金。一旦繼續(xù)出單，就證明我們是抓到好的廣告組了，可以繼續(xù)擴(kuò)量。如果沒(méi)多出單，還燒了不少錢(qián)，那我們就關(guān)掉這個(gè)廣告組重新開(kāi)一個(gè)組繼續(xù)測(cè)。

4、什么是爆品？

爆品最明顯的表現(xiàn)就是廣告貼的互動(dòng)數(shù)據(jù)，又或者是洶涌澎湃的流量。但是這樣的情況其實(shí)還是少見(jiàn)，我們遇到的“爆品”可能是有幾十個(gè)互動(dòng)，然后一百多個(gè)點(diǎn)擊，三四個(gè)購(gòu)物，以及一些加入購(gòu)物車(chē)。

此時(shí)這個(gè)產(chǎn)品算是我們“爆品預(yù)備選手”，可以對(duì)它擴(kuò)量：復(fù)制廣告系列，廣告組——增加預(yù)算——對(duì)復(fù)制的廣告，表現(xiàn)好的再進(jìn)行擴(kuò)量，不好的關(guān)掉，使它的影響范圍越來(lái)越廣，成為一個(gè)爆品。

以上即本次全部?jī)?nèi)容，希望能夠幫到各位廣告主，如有其他問(wèn)題，請(qǐng)點(diǎn)擊文末閱讀原文咨詢。

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