人們最常談論的一些指標是每次點擊成本和點擊率。當我們在處理搜索廣告和基于庫存的平臺（如谷歌和亞馬遜）以及程序化展示時，這些都非常重要。然而，當涉及到Facebook時，這些指標實際上或多或少是不相關的。

讓我告訴你為什么......Facebook利用所謂的優(yōu)化CPM算法。

Facebook試圖完成其商業(yè)目標，即盡可能長時間地將某人留在平臺上。這意味著，F(xiàn)acebook正在對網站停留時間進行優(yōu)化，這與谷歌和亞馬遜等公司的優(yōu)先考慮完全相反。

那么，為什么我們的每次點擊成本和點擊率不相關？

這是因為有三大原因

原因一：因為Facebook正在優(yōu)化用戶體驗的質量，每個用戶對我們廣告商的價值都大不相同。這意味著一次點擊的單位價值可以有很大的不同。基本邏輯是用戶價值越高成本越高，例如購買優(yōu)化目標大于訪客互動或者加車。

原因二：因為Facebook控制著多個平臺的用戶流量，所以我們不需要優(yōu)先優(yōu)化成本最低的流量或最有可能獲得點擊的廣告。但我們需要做的是優(yōu)化能帶來最高質量用戶的廣告，并優(yōu)先迎合用戶流量。

原因三：在Facebook上，我們不能用轉化廣告系列優(yōu)化到點擊成本。我們也不能優(yōu)化點擊率。很多時候，在Facebook上，成本較低的點擊或點擊率較高的廣告，往往有太多的低質量用戶。

因此，當你聽到有人談論Facebook廣告 CPC 太高時，說明這個人不懂廣告。

?點擊率是萬能的嗎？

許多客戶都在意于他們的廣告的點擊率是多少。

在他們看來，高點擊率=興趣=自動銷售。

但是，高點擊率并不總是銷售潛力的一個好跡象。

舉例子：

創(chuàng)意可能獲得高點擊率帶來更多流量，但吸引了錯誤的受眾

你的網站轉化率低（你希望看到至少2%）。

我的建議：當你看你的CTR時，總是優(yōu)先考慮轉換信號。

如果你的轉換率足夠高，那么得到一個低的CTR并不是一個問題。

我們做的一個產品廣告的點擊率是我們所見過的最低的，從0.3%到最高1.2%不等。

然而，在獲客/TOF活動中，我們的ROAS總是在X2.5到X3左右，重定向/MOF在X4左右，在每月花費170,000美元的情況下，帶來X3的綜合ROAS。

廣告最終的目標是什么？轉換率和ROAS。