問問自己廣告在 Facebook 和 Instagram 上是否仍然有效？想知道什么對其他企業(yè)有用嗎？?

在本文中，您將發(fā)現(xiàn)三種被證明可以在 Facebook 和 Instagram 上實現(xiàn)轉(zhuǎn)化的廣告策略。

Q

Facebook 和 Instagram 的

?5 天挑戰(zhàn)策略

Facebook 和 Instagram 的

低價 Tripwire 策略

低價絆線是一種小而便宜的購買，它將新客戶引入您的營銷渠道，并開始交叉銷售或向上銷售以購買更高價值的產(chǎn)品。

這有點像實體零售中的虧損領(lǐng)導者。在虧損領(lǐng)導者活動中，商店會發(fā)布非常便宜的產(chǎn)品版本的廣告。當人們進來尋找該產(chǎn)品時，銷售人員就準備將他們追加銷售到更昂貴的版本。

使用低價絆線，不同之處在于您立即開始賺錢。使用正確的策略，您可以隨著時間的推移獲得更多的銷售額。

對于票價高的企業(yè)來說，低價絆線是一個很好的策略。無論您的企業(yè)提供產(chǎn)品還是服務，您都可以使用tripwire 來確定您的潛在客戶并確保Facebook 廣告支出的最低回報。

這種策略也非常適合具有分層定價的企業(yè)。例如，如果您以不同的價格點或同一產(chǎn)品的不同版本提供不同的服務包，您可以使用tripwire 隨著時間的推移向客戶追加銷售。

你的絆線可以采取任何形式。它可以是一個模板、一個小型實物產(chǎn)品、一個大師班……任何你喜歡的東西，價值不超過 100 美元。

您需要選擇一個互補的高價商品作為您的追加銷售目標。例如，您可以以 50 美元的價格出售一門大師班，目標是追加銷售 1,000 美元的課程。絆線和追加銷售的相關(guān)性很重要，這樣您就可以瞄準正確的客戶。

您的tripwire 廣告系列將完全集中在小型產(chǎn)品上。以立即銷售和轉(zhuǎn)化為目標。如果您的轉(zhuǎn)化率相對較低，那也沒關(guān)系，因為您并沒有真正嘗試銷售tripwire 產(chǎn)品；您正在嘗試確定潛在客戶的資格。而且您對不準備花錢的潛在客戶不感興趣。

一旦有人進行了第一次購買，您就可以繼續(xù)向他們展示新的優(yōu)惠和機會。

· 課程創(chuàng)建者可以提供更高級的課程或更新的內(nèi)容。

· 奢侈品企業(yè)可以提供定制選項。

· 擁有一系列產(chǎn)品的企業(yè)可以為稍貴的商品提供折扣，逐漸將客戶推向最高價值的產(chǎn)品。

每個企業(yè)都可以使用“訂單沖擊”。那時，您會在客戶結(jié)賬時為他們提供額外的優(yōu)惠，讓他們大吃一驚，誘使他們多花一點錢。這些訂單顛簸可以很快加起來！

低價絆線是目前特別流行的策略。通貨膨脹率高，消費者信心低下，因此更難說服人們購買這些大件商品。Tripwire 可幫助您在不忽視預算的情況下確定和培養(yǎng)潛在客戶。

Tripwire 在潛在客戶生成策略中幾乎是獨一無二的，因為您可以立即從廣告支出中獲利。您不必等待最終轉(zhuǎn)化才能看到一些收入。

然后，您可以將這筆現(xiàn)金返還到您的廣告活動中，從而獲得更多合格的潛在客戶。理想的做法是在您考慮追加銷售之前，先讓您的tripwire 銷售達到收支平衡！

Facebook 和 Instagram 的

競賽和贈品策略

競賽是指您邀請人們完成某種挑戰(zhàn)以獲得獲獎的機會。贈品更容易進入：人們只需注冊即可參與抽獎。

該策略是門控內(nèi)容策略和虧損領(lǐng)導者報價的組合。與門控內(nèi)容一樣，它使用誘人的報價來收集聯(lián)系信息，然后您可以將其用于潛在客戶培養(yǎng)活動。就像虧損領(lǐng)先者的報價一樣，您必須準備花一點錢才能賺到很多錢。

競賽和贈品是很好的策略，因為它們幾乎適用于任何企業(yè)——任何規(guī)模、任何行業(yè)、任何目標客戶。它們運行快速且易于運行，并且一直受到消費者的歡迎。

比賽的細節(jié)將對比賽的效果產(chǎn)生很大影響。

· 首先，您需要挑選獎品。提供諸如禮品卡之類的東西可能很誘人，它們幾乎具有普遍的吸引力。

· 但你不想吸引所有人！您想吸引合格的潛在客戶，因此請選擇與您的產(chǎn)品之一或與之密切相關(guān)的獎品。

· 你還需要一個安慰獎。這不必很大或很貴。例如，您可以向參加抽獎的每個人發(fā)送限時折扣或可免費下載的 PDF 指南。即使他們沒有贏得大獎，他們?nèi)匀粫蕾p您的品牌并更有可能保持聯(lián)系。

許多社交媒體競賽要求人們點贊、評論或分享帖子。這不是您想要使用的策略，因為 Facebook 會懲罰那些乞求參與贈品的品牌。此外，喜歡和分享不是潛在客戶！

相反，使用線索廣告將人們引導至目標網(wǎng)頁。要求他們填寫一些基本的聯(lián)系信息以參加抽獎。然后，您可以使用該信息跟進更多優(yōu)惠、內(nèi)容和追加銷售。

選擇獎品后，比賽中最重要的部分是宣布獲勝者。如果你在現(xiàn)場進行，你會得到最好的結(jié)果。

為什么？因為人們真的很高興知道他們是否贏了。因此，在最終發(fā)布公告之前，您已經(jīng)得到了他們的全部關(guān)注。

將直播公告變成關(guān)于您的業(yè)務的小型網(wǎng)絡研討會。分享你的故事，談談你的聽眾的痛點和好處，告訴每個人他們即將獲得的安慰獎。直到最后一刻才宣布獲勝者！

您還可以通過鼓勵人們發(fā)表評論來在直播期間建立聯(lián)系。問他們?yōu)槭裁催x擇報名參加比賽，或者獎金對他們意味著什么。同時，您應該有人回復這些評論。這可以最大限度地提高您抽獎的參與度，并增加以后的銷售機會。