記得關(guān)注 喲 您是否使用了錯(cuò)誤的 Facebook 或 Instagram 廣告活動(dòng)目標(biāo)？不同的廣告目標(biāo)能否為您帶來(lái)更好的結(jié)果？ 在本文中，您將了解如何選擇正確的 Facebook 和 Instagram 營(yíng)銷活動(dòng)目標(biāo)來(lái)實(shí)現(xiàn)您的業(yè)務(wù)目標(biāo)，以及如果您以錯(cuò)誤的目標(biāo)開(kāi)始營(yíng)銷活動(dòng)該怎么辦。 ?潛在客戶生成 潛在客戶生成目標(biāo)允許您向 Facebook 廣告添加聯(lián)系表單。 如果您需要從潛在客戶那里收集更多信息，您還可以自定義表單以詢問(wèn)其他符合條件的問(wèn)題。 當(dāng)有人點(diǎn)擊您的廣告時(shí)，系統(tǒng)會(huì)提示他們提供詳細(xì)信息，例如姓名、電子郵件地址和其他聯(lián)系方式。 大部分?jǐn)?shù)據(jù)已存儲(chǔ)在 Facebook 上，因此用戶可以選擇將該信息快速添加到表單中或使用其他詳細(xì)信息對(duì)其進(jìn)行自定義。 您可以通過(guò)您的頁(yè)面下載從表單收集的信息，或者使用 Facebook 合作伙伴或通過(guò) Zapier 集成將其自動(dòng)發(fā)送到您的 CRM。 何時(shí)使用？ 如果您希望潛在客戶能夠輕松提交他們的詳細(xì)信息，但您的網(wǎng)站沒(méi)有注冊(cè)表單或未針對(duì)移動(dòng)設(shè)備進(jìn)行優(yōu)化，則潛在客戶生成目標(biāo)是理想的選擇。 ?消息 如果您的主要目標(biāo)是與 Messenger 或 Instagram 私信中的人開(kāi)始對(duì)話，則消息活動(dòng)目標(biāo)可能非常有效。 Facebook 將根據(jù)他們的歷史記錄向最有可能向您發(fā)送消息的人展示您的廣告。 *專業(yè)提示：確保有人守著您的收件箱并在短時(shí)間內(nèi)回復(fù)收到的消息——許多用戶希望在 10 分鐘內(nèi)得到回復(fù)。 讓用戶知道您將與他們開(kāi)始對(duì)話并給出明確的理由很重要。原因是不熟悉這種廣告類型的用戶可能會(huì)驚訝于點(diǎn)擊廣告會(huì)打開(kāi)他們的 Messenger 應(yīng)用程序，這有時(shí)會(huì)被視為垃圾郵件。 在撰寫(xiě)本文時(shí)，新的隱私規(guī)則正在使一些與消息相關(guān)的廣告、定位和發(fā)送到歐洲和/或日本的廣告的受眾不可用，并且一些消息活動(dòng)已暫停。 何時(shí)使用？ 如果您希望人們有機(jī)會(huì)與您聊天或在購(gòu)買(mǎi)或采取下一步與您合作之前提出問(wèn)題，則消息目標(biāo)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。 Facebook 的轉(zhuǎn)化目標(biāo)——轉(zhuǎn)化、目錄銷售和店鋪流量——鼓勵(lì)對(duì)你的業(yè)務(wù)感興趣的人購(gòu)買(mǎi)或使用你的產(chǎn)品或服務(wù)。 這些目標(biāo)針對(duì)更高意圖的操作（例如購(gòu)買(mǎi)）進(jìn)行了優(yōu)化，并且需要進(jìn)行一些初始設(shè)置才能使用它們。 轉(zhuǎn)化目標(biāo)通常會(huì)導(dǎo)致比考慮目標(biāo)更高的展示和鏈接點(diǎn)擊成本。但是，重要的是要考慮所有成本。 使用這種方法時(shí)，每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用總體上可能會(huì)降低，因?yàn)槟膹V告將展示給最有可能采取行動(dòng)的受眾群體。 ?轉(zhuǎn)換 ” 如果您的目標(biāo)是吸引將在您的網(wǎng)站上執(zhí)行特定操作的用戶（包括將產(chǎn)品添加到購(gòu)物車、注冊(cè)您的時(shí)事通訊或進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)），則轉(zhuǎn)化通常是開(kāi)始時(shí)的最佳目標(biāo)。 要使用此目標(biāo)，您需要： 1.在您的網(wǎng)站上安裝 Facebook 像素； 2.在您的網(wǎng)站上安裝 Conversions API； 3.驗(yàn)證您網(wǎng)站的域； 4.在事件管理器中配置您的事件。 在廣告組級(jí)別，您可以選擇根據(jù)您的目標(biāo)針對(duì)最相關(guān)的轉(zhuǎn)化事件進(jìn)行優(yōu)化，F(xiàn)acebook 會(huì)將您的廣告展示給最有可能采取該行動(dòng)的目標(biāo)受眾群體。 例如，如果您的主要目標(biāo)是增加銷售額，請(qǐng)使用針對(duì)購(gòu)買(mǎi)進(jìn)行優(yōu)化的轉(zhuǎn)化目標(biāo)。 何時(shí)使用？ 如果您想將人們發(fā)送到您的網(wǎng)站以進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)或提交他們的詳細(xì)信息以成為潛在客戶，則轉(zhuǎn)換目標(biāo)是理想的選擇。 ?目錄銷售 如果您是基于產(chǎn)品的企業(yè)，您可以在 Facebook 創(chuàng)建目錄并使用目錄銷售目標(biāo)向目標(biāo)受眾展示產(chǎn)品。 這些稱為動(dòng)態(tài)產(chǎn)品廣告，可讓您在廣告中向用戶展示各種產(chǎn)品，或根據(jù)某人在您網(wǎng)站上的活動(dòng)重新定位特定產(chǎn)品。 如果您曾經(jīng)將一雙鞋添加到您的購(gòu)物籃中，然后讓該零售商在 Facebook 上關(guān)注您，那可能是因?yàn)樗麄冋谑褂媚夸涗N售廣告，希望您能回來(lái)購(gòu)買(mǎi)該商品。 使用此類廣告需要您創(chuàng)建 Facebook 目錄。Facebook 將從該目錄中選擇圖片用于您的廣告，因此請(qǐng)確保它們引人注目以阻止人們滾動(dòng)瀏覽他們的新聞提要。 何時(shí)使用？ 如果您擁有大量產(chǎn)品并希望根據(jù)潛在客戶之前與您的業(yè)務(wù)的互動(dòng)向他們展示商品，則目錄銷售目標(biāo)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。 ?商店流量 如果您擁有多家實(shí)體店并希望吸引更多人流量，那么“店鋪客流量”目標(biāo)可能非常有效。 在使用此目標(biāo)之前，您需要將所有商店位置以及營(yíng)業(yè)時(shí)間添加到 Facebook。 Facebook 將針對(duì)特定半徑內(nèi)距離人們最近的位置展示廣告，這可以在您的商店集中手動(dòng)或自動(dòng)設(shè)置。 這一目標(biāo)適用于擁有多個(gè)地點(diǎn)的企業(yè)。如果您只有一家商店，請(qǐng)考慮使用“覆蓋面”目標(biāo)來(lái)覆蓋您當(dāng)?shù)氐哪繕?biāo)受眾。 何時(shí)使用? 如果您擁有不止一家商店并希望人們?cè)L問(wèn)他們最近的位置，則商店客流量目標(biāo)是完美的。 想知道如何改變 Facebook 廣告的目標(biāo)？ 現(xiàn)在您了解了每個(gè) Facebook 活動(dòng)目標(biāo)的運(yùn)作方式，您將能夠選擇最有可能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的目標(biāo)，無(wú)論是增加流量、增加銷售額還是開(kāi)始對(duì)話。 要記住的關(guān)鍵點(diǎn)是，您選擇的目標(biāo)將影響 Facebook 投放廣告的方式以及向誰(shuí)展示廣告。您在廣告管理器中看到的結(jié)果將基于您的廣告系列目標(biāo)和優(yōu)化選擇。 為了獲得最佳結(jié)果，請(qǐng)考慮測(cè)試不同的活動(dòng)目標(biāo)。確保從與最終目標(biāo)最接近的目標(biāo)開(kāi)始。 + + + + 獲取更多 Facebook 廣告的建議： 如何擴(kuò)展您的 Facebook 廣告：兩種行之有效的方法?|?采取行動(dòng)：Facebook 的 10 個(gè)現(xiàn)成內(nèi)容創(chuàng)意?|?Facebook全球頁(yè)面和市場(chǎng)頁(yè)面：如何本地化您的營(yíng)銷 微信號(hào) | dgsuuu 新浪微博 |?@飛咕咕出海
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