優(yōu)化師是一個專業(yè)要求特別高的工作， 因為優(yōu)化師常年要和AI算法博弈，不敢有片刻停歇，生怕追趕不上技術的發(fā)展。 作為一群對于技術和藝術都有狂熱追求的群體，少不了時時刻刻對業(yè)內(nèi)優(yōu)秀投手和黑客技術的進行深度挖掘和學習，正所謂有競爭才有進步。 四海作為一名從業(yè)14年的資深優(yōu)化師，伴隨著跨境的大浪潮，目睹了2013年姐夫帶領一眾窮兄弟逆襲組團發(fā)財；2014年華強北大票賣家烏央烏央擠進亞馬遜強勢發(fā)力；2017年，蝦皮、wish平臺遍地開花；2019年，shopify搭乘流量快車，一舉沖頂。 2022年，對于電商優(yōu)化師而言則是多災多難的一年，但各位依舊在進步。近期，四海學到一個非常適合大促的投放case study，希望能夠在圣誕來臨前，能夠給各位優(yōu)化師一些啟發(fā)。
Facebook廣告擴量指南
2、創(chuàng)建多個賬戶，它可以杜絕在流量高峰期遇到廣告預算受限的尷尬；
3、確保你的廣告花費額度足夠，提前和代理交涉額度或者賬期問題；
4、確保網(wǎng)站不會因為流量的沖擊而崩潰，Shopify可忽略，如果是woocommerce 或者代碼建站，可以使用 Load Impact 工具測試你的網(wǎng)站。
▍找到能讓你爆量的廣告素材
黑五、網(wǎng)一和圣誕這樣的購物高峰期，對于使用新的素材的優(yōu)化師，你可以直接指著鼻子罵他了。大牛的具體做法如下：
1、創(chuàng)建10-12個不同的帖子；
2、在推廣前的兩周內(nèi)，用小預算（$50)為這10-12帖子投放PPE；
3、選擇獲得最多互動的帖子，針對10% LLA受眾，每日$100繼續(xù)推7天。
基本只做了7天的PPE活動，就可以進入了大規(guī)模擴量階段。
當你運行PPE廣告時，沒有什么必須要達到的互動標準，這取決于你如何分配能承受得了的測試預算，并在預算范圍內(nèi)找到最好的廣告素材。
在高峰購買日之前，花點小錢做點PPE廣告，找到一支優(yōu)質的廣告素材將給你帶來巨大的優(yōu)勢。
一直以來，海外倉因其時效性、可靠性、經(jīng)濟性等諸多優(yōu)勢，已成為跨境電商發(fā)展的必然趨勢，各位商家可好好考慮。
到了這一步，你已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了一支牛逼的廣告創(chuàng)意了，并且上面有大量的贊，評論和分享，你應該把目標對準誰呢？或者至少是任何可能感興趣的人。
開始腦爆：
基于你現(xiàn)階段漏斗的相似受眾
主要興趣（寵物主人，寵物品牌的粉絲，等等）
卡戴珊會有興趣？
我們甚至將所有的受眾分為不同的位置，并按照性別對他們進行分類，以試圖找到每一個可能的機會。擴量的關鍵是敏銳和想象力，我指的是為自己創(chuàng)作選擇的能力。一開始你能想到的廣告組越多，找到有用的東西的可能性就越大。
每天從合理的預算開始（建議AOV的3倍）然后隨時準備關閉表現(xiàn)不佳的廣告組。
注意，千萬不要先入為主，沒有大量的歷史數(shù)據(jù)，僅僅通過預測精準的受眾，就給大量的預算。
尤其是在消費者購買意愿高漲的高峰期，擁有大量的廣告組會給你很大的容錯率，在擴量的基礎上還給你很大的靈活性。
另外，一定要包含一些超廣泛的受眾，甚至默認全部受眾。
首先，你要深入理解目標ROAS，然后找到與ROAS相關的一系列前置指標。
我們發(fā)現(xiàn)最保險的前置指標是CPATC（每加購成本）。當廣告開始跑起來的時候，你需要跟蹤每一個廣告組的這個指標。
一旦我們有了4-5個加購，我們就可以決定是否關閉廣告組或者擴量。如果它很接近我們的目標CPATC（10%以內(nèi)），我們會緩一緩，繼續(xù)觀察實際ROAS
不要過分擔心統(tǒng)計顯著性（Statistical significance），前置指標不是100%準確也沒關系，反正我們已經(jīng)創(chuàng)建了足夠多的廣告組。
廣告繼續(xù)花費時，確保你記錄了歸因延遲，例如，有人在廣告第一天點擊了廣告，然后第7天回來購買，購買行為會出現(xiàn)在第一天的FB廣告上。
FB 默認歸因時間窗口是7天，因為購買會持續(xù)發(fā)生，我們需要了解增長窗口的ROAS是增加或減少，了解這些數(shù)據(jù)我們可以在第一天就做出更好的決定，因此，作為一個優(yōu)化師我們也需要每天導出廣告數(shù)據(jù)用來幫助分析下一步該如何操作。
這里的數(shù)據(jù)關鍵是追蹤你1天、7天的點擊收入，然后創(chuàng)建基本的數(shù)據(jù)模型，允許你跟蹤每個時間段的百分比增長。
一旦你對自己的歸因有了總體的感覺，你就可以在擴量的時候更激進。例如，如果你一開始的目標是20美元的CPATC，通過追蹤你的延遲歸因，并發(fā)現(xiàn)你CPATC的7天窗口期下降30%，你需要敏銳的發(fā)現(xiàn)，根據(jù)這個數(shù)據(jù)，你可以把CPATC加到$26(增加30%）。
當你的數(shù)據(jù)達到了，時機就到了。
我們的做法是，當我們出現(xiàn)了一個成功的廣告組，我們會立即復制廣告組并給予3-4倍的預算（取決于受眾的大?。?/strong>，同時使用相同的自動出價策略；然后我們再復制winning ad set 3-5 次并手動出價。
當你對自己的廣告素材有了自信，就是時候找更多的流量渠道了。我們強調，在C端，對采購決策影響最大的2個因素分別是
價格
你信任的人的推薦
所以，一個合格的流量操盤手應該問問你自己：你的潛在客戶信任誰？而這正是我們的KOL營銷的騷操作。通過讓我們訪問他們的Facebook主頁來運行付費廣告。
通過創(chuàng)建這樣的額外的廣告和分銷渠道，并利用一個「有影響力的」品牌在該領域的可信度，我們能夠擴大我們的廣告活動，為雙方創(chuàng)造一個雙贏局面。
Facebook廣告擴量的3個關鍵要點
打好提前量，如果沒有計劃，這樣的擴量絕不會發(fā)生，確保你的財務，技術，以及廣告素材能執(zhí)行下去。
先通投，然后縮小范圍，最后做乘法。從盡可能多的找到好的素材/受眾組合開始，然后快速砍掉不合格的廣告，最后復制并手動競價勝出的廣告。
KOL助力，尋找額外的網(wǎng)頁/人員來助力你的廣告，是非常有效的方法，既可以驗證你的品牌，又可以在社交平臺上創(chuàng)造額外的規(guī)模。
以上就是本期的全部內(nèi)容，如果有小伙伴遇到Facebook廣告的投放問題，歡迎大家在評論區(qū)留言討論哦！
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