在流量越來越貴的今天，針對(duì)FB和Linkedin，主動(dòng)營銷廣告的兩大主力軍，想要提高ROI，唯一的方式就是找精準(zhǔn)用戶，做精準(zhǔn)用戶喜歡的內(nèi)容，從而提高轉(zhuǎn)化率。
做這兩個(gè)渠道的主動(dòng)營銷廣告時(shí)，首先需要思考的是：咱們的用戶是誰？平臺(tái)是否可以準(zhǔn)確觸達(dá)到他們？該人群感興趣的內(nèi)容是什么？然后再去追加廣告投放。
當(dāng)找到精準(zhǔn)用戶后，又應(yīng)該如何做呢？
針對(duì)FB廣告平臺(tái)，我們在下文為大家總結(jié)兩種不同類型的打法：精準(zhǔn)冷流量法和精準(zhǔn)追單法。
Linkedin平臺(tái)上的人群凈值很高，雖然本身是一個(gè)求職平臺(tái)，但是平臺(tái)的自由發(fā)帖功能賦予了其社交屬性，打精準(zhǔn)廣告事半功倍，非常適合品牌去做推廣。
針對(duì)Linkedin平臺(tái)，我們在下文也給大家詳細(xì)介紹了兩個(gè)精彩的品牌案例，方便大家學(xué)習(xí)Linkedin平臺(tái)的廣告策略。
以下文章將和你詳細(xì)介紹FB廣告策略和Linkedin廣告策略。全文一共7,056字，閱讀共需18分鐘。
這篇文章是任小姐跨境品牌研究院「2022年終案例盛典」中FB廣告和Linkedin廣告環(huán)節(jié)的文字稿，演講的視頻在我們小鵝通有全場回放。
活動(dòng)回顧：2022年終案例盛典
2022年終案例盛典活動(dòng)聚焦「出海營銷的底層邏輯」，講解了由七大營銷渠構(gòu)成的「出海營銷羅盤」，FB廣告和Linkedin廣告是其中之二的渠道。
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每一個(gè)跨境賣家應(yīng)該都很熟悉FB廣告平臺(tái)，在此我直接總結(jié)一下FB廣告平臺(tái)的特性。
▍FB廣告的優(yōu)缺點(diǎn)
▍目前在FB廣告投放上賺錢的只有兩種
▍FB廣告如何產(chǎn)生高轉(zhuǎn)化率？
精準(zhǔn)冷流量法是針對(duì)用戶可以被FB廣告精準(zhǔn)定位的打法，此時(shí)FB就可以做為冷流量的投放渠道，去吸引精準(zhǔn)的冷流（即第一次知道該品牌的用戶）。
了解更多關(guān)于冷流量和基石流量模型的基礎(chǔ)概念，請閱讀文章：《流量分層》《基石流量策略&高風(fēng)險(xiǎn)流量策略》
我們先來看一個(gè)FB廣告架構(gòu)做的非常不錯(cuò)的品牌案例，Gymreapers。
Gymreapers，一個(gè)舉重腰帶品牌，創(chuàng)立 2014 年，來自于美國馬薩諸塞州，2021年銷售額超過 1000 萬美金。爆款產(chǎn)品有兩個(gè)：腰帶（$120），腕帶($17)。
▍用戶定位
在介紹該品牌的目標(biāo)人群之前，我想提出的一個(gè)知識(shí)點(diǎn)：單憑產(chǎn)品介紹就想當(dāng)然的判斷具體用戶是不合適的。
比如這個(gè)品牌，想當(dāng)然的根據(jù)“舉重腰帶”這個(gè)產(chǎn)品判斷用戶群為“喜歡舉重的人”。
如此判斷會(huì)有兩個(gè)問題：
首先，人群不夠精細(xì)，不能解釋具體是什么人喜歡舉重。
其次，定義模糊，“舉重”這一概念具體的含義沒有解釋?！芭e重”可以是專業(yè)舉重運(yùn)動(dòng)員和業(yè)余舉重運(yùn)動(dòng)員的日常訓(xùn)練的宏觀概括，也可以是某類健身人士的一種運(yùn)動(dòng)方式。
我們來看看Gymreapers實(shí)際用戶究竟是誰？
根據(jù)我們大數(shù)據(jù)系統(tǒng)DataEvil對(duì)Gymreapers全網(wǎng)的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和分析之后，發(fā)現(xiàn)Gymreapers的主要人群分為三大類別：
首先，純粹喜歡舉重的人群，這群人將“Lift（舉重）“，”Lift something up（舉起點(diǎn)什么來）”作為標(biāo)簽放在自己的社交媒體的個(gè)人簡介中。
其次，健身房重度愛好者，將“Gym（健身房）”作為標(biāo)簽放在自己的社交媒體的個(gè)人簡介中。
然后，健身重度愛好者，將“Fitness（健身）”作為標(biāo)簽放在自己的社交媒體的個(gè)人簡介中。
最終，Gymreapers的核心用戶被判斷為舉重運(yùn)動(dòng)愛好者以及喜歡去健身房健身的狂熱愛好者。
這類人群的需求有兩點(diǎn)：
1. 專注力量提升的舉重愛好者以及健身者，他們?nèi)粘＿M(jìn)行頻繁大量地訓(xùn)練，需要最安全的負(fù)重健身護(hù)具；
2. 在負(fù)重訓(xùn)練的過程中，失誤成本非常高。如果買東西不夠?qū)I(yè)，尤其是像力量訓(xùn)練時(shí)，比如蹲腿、臥推等，有可能會(huì)受傷，所以他需要非常值得信賴的產(chǎn)品。
▍1. 針對(duì)冷流量
▍2. 針對(duì)暖流量
光有引流款是不行的，因?yàn)楫a(chǎn)品成本和運(yùn)費(fèi)可以攤平，但是廣告成本收不回來。所以需要通過利潤款產(chǎn)品對(duì)用戶進(jìn)行更深層次的轉(zhuǎn)化。
舉重腰帶的售價(jià)為$120，明顯高于售價(jià)$16.99的腕帶。明顯的高價(jià)讓的腰帶成為Gymreapers的利潤款產(chǎn)品，并且作為暖流量廣告的主要營銷對(duì)象。
注意：Gymreapers的冷流量廣告和暖流量廣告的作用是不同的，但兩類產(chǎn)品都是針對(duì)同一類精準(zhǔn)人群。
▍3. 針對(duì)非冷流量
▍總結(jié)
其特點(diǎn)是產(chǎn)品的原材料，皆為可回收材料，主要來自于金度黃銅、金度純銀，最早它全部的重金屬都是來自于手機(jī)等電子元器件里面可回收的重金屬。
Ana Luisa在2021年的年銷售額是4000萬美金，用戶數(shù)是50萬，平均客單價(jià)是$80左右，是環(huán)保品牌里面崛起速最快的一個(gè)品牌。
Ana Luisa的核心用戶群是藝術(shù)從業(yè)者，包括攝影師、設(shè)計(jì)師，還有藝術(shù)家，用戶共性都是擁護(hù)環(huán)保理念，支持碳中和。
▍FB廣告結(jié)構(gòu)
1. 內(nèi)容以圍繞“強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的舒適度很高”為主
該類廣告主要目標(biāo)是打消用戶心中的疑慮，因?yàn)楫a(chǎn)品是由回收材料加工而成的，用戶會(huì)擔(dān)心回收的廢品是否會(huì)對(duì)健康造成危害。
廣告反復(fù)使用同樣的文案：“我4- 5天都帶著他，完全是沒有問題的，也不會(huì)傷害我的耳朵，非常極簡主義“。
2. 用戶好評(píng)和付款相關(guān)廣告
1. Facebook廣告的重點(diǎn)就是人群要精準(zhǔn)，標(biāo)簽在Facebook上的很常見時(shí)，可以去做冷流量。
2. 當(dāng)我們的用戶在Facebook上沒有辦法精準(zhǔn)定義的時(shí)候，可以專注于追單，這樣也可以避免廣告費(fèi)的浪費(fèi)。
3. 提供用戶想看的內(nèi)容：Gymreapers 的用戶想看到在他們鍛煉時(shí)可以更好保護(hù)他們的產(chǎn)品推薦，Ana Luisa 的用戶想知道當(dāng)他們想要支持環(huán)保品牌是否安全。
品牌的核心用戶就是多孩家庭的媽媽，用戶共性為喜歡旅行、探險(xiǎn)和露營等戶外活動(dòng)，這個(gè)產(chǎn)品對(duì)他們來講就是帶娃利器。
當(dāng)你有兩三個(gè)孩子的時(shí)候，又需要工作，這時(shí)候給媽媽們一個(gè)背帶，就可以把孩子背上，解放雙手去做更多的事情或是照顧其余的孩子。
因?yàn)?span style="letter-spacing: 0.544px;">TULA的用戶是媽媽群體中的高收入職場女性，這也是品牌產(chǎn)品定價(jià)較高的原因。
那么對(duì)于職場媽媽們來說，Linkedin肯定是她們會(huì)日常使用的平臺(tái)之一，在Linkedin打廣告會(huì)比 Facebook上打廣告更精準(zhǔn)一些。
廣告主要目標(biāo)人群是職業(yè)媽媽們，內(nèi)容圍繞著該人群感興趣的話題去輸出。
第一類是育兒方式的相關(guān)內(nèi)容：怎樣更好的去兼顧工作、怎么樣去育兒，成為職場媽媽們，尤其是剛生完或孕期的新手媽媽最想了解的內(nèi)容。
第二類是產(chǎn)品推薦和產(chǎn)品介紹：廣告中會(huì)提到什么樣的產(chǎn)品方便忙碌時(shí)帶娃，以及產(chǎn)品安全性介紹，用于打消用戶的顧慮。
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我們來反推一下用戶的身份，這些養(yǎng)寵人士為什么需要這個(gè)產(chǎn)品？為了同時(shí)兼顧愛寵健康和草坪護(hù)理，并且有草坪的人一定住 House（大獨(dú)棟）里。
誰住大獨(dú)棟？企業(yè)高管、極客、創(chuàng)業(yè)者等高收入人群，當(dāng)然，不排除有富二代，但畢竟不占多數(shù)。
那么去哪可以找到這些人？求職網(wǎng)站Linkedin上。
在Linkedin上可以更精準(zhǔn)的定位到高薪工作人群，明確這類人群會(huì)聚集的地方，再去打精準(zhǔn)廣告事半功倍，非常適合品牌去做推廣。
廣告大致分為三類內(nèi)容。
1. 關(guān)于品牌獲獎(jiǎng)的廣告，目的為了證明品牌的確實(shí)力很強(qiáng)悍，可以值得信賴。
2. 環(huán)?；顒?dòng)的宣傳，強(qiáng)調(diào)整個(gè)品牌的定義-環(huán)保，而這也是用戶關(guān)心的內(nèi)容-使用天然材料的健康產(chǎn)品。
3. 知識(shí)宣傳，推薦有機(jī)肥料的一些知識(shí)宣傳，增加用戶的知識(shí)。
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隨著主動(dòng)營銷廣告成本越來越高，想要提高轉(zhuǎn)化率就是要用戶精準(zhǔn)定位。
今天我們已經(jīng)講了很多具體的廣告策略和具體的品牌案例。
我們回歸這個(gè)“根結(jié)點(diǎn)”問題：你的精準(zhǔn)客群是誰？如何尋找？
我們的咨詢解決方案，通過我們團(tuán)隊(duì)研發(fā)的DetaEvil人群大數(shù)據(jù)系統(tǒng)，可以幫企業(yè)找到精準(zhǔn)的剛需用戶，在此基礎(chǔ)上建立完整的流量模型，高效引流，保證品牌的成功率。
如果你想打造一個(gè)真正的DTC跨境品牌，可以掃描下方的二維碼，歡迎找我們咨詢。
這篇文章是任小姐跨境品牌研究院「2022年終案例盛典」中網(wǎng)紅合作環(huán)節(jié)的文字稿，演講的視頻在我們小鵝通有全場回放。
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