T 恤不僅是休閑服裝的主打產(chǎn)品，它也是反映我們個性、興趣和身份的媒介服裝。
正因為如此，在線銷售 T 恤已成為一種流行的選擇，特別是對于那些尋求相對便宜的創(chuàng)業(yè)方式的企業(yè)家和藝術(shù)家而言。此外，到 2025 年，定制 T 恤印花行業(yè)的全球市場預(yù)計將超過 100 億美元。
隨著 T 恤銷售越來越受歡迎，毫無疑問，你將面臨激烈的競爭。但是，通過為特定目標受眾打造品牌并為他們設(shè)計想要的T恤，你一定可以找到自己的成功之路。
在本指南中，我們將詳細介紹開展在線 T 恤銷售業(yè)務(wù)的每個步驟。這項業(yè)務(wù)每月都會為你帶來不菲的額外收入。
如何逐步開展在線T恤業(yè)務(wù)
1. 選擇一個利基（小眾）市場
正確的利基市場可以讓你的在線T恤業(yè)務(wù)脫穎而出，并在不增加預(yù)算的情況下更有效率地吸引合適的目標受眾。
你或許經(jīng)常聽到“小眾”這一詞，但是在尋找T恤商機時，選擇一個“小眾”市場——也就是利基市場——是非常重要的。打造成功的T恤業(yè)務(wù)時，最不可或缺的一項能力就是從眾多競爭對手中脫穎而出的能力。而做到這一點的最佳方法之一就是迎合特定的目標受眾或興趣群體。
通常，在一個發(fā)展成熟的市場中，諸如“面向口號愛好者的T恤衫”這樣的產(chǎn)品類別太過寬泛，無法在市場中引起人們關(guān)注。因此，你需要進一步縮小產(chǎn)品類別的范圍。如下圖所示，這是一個更具體的利基示例。T 恤上的口號不僅富有趣味性，而且與醫(yī)生和護士或狗主人有關(guān)。
有很多方法可以找到和評估利基市場，以下一些方法僅供參考：
- 訪問潛在利基市場的 subreddits，評估訂閱者人數(shù)和參與度。
- 使用 Facebook 的“Audience Insights”工具來衡量你的利基市場在平臺上的規(guī)模。
- 瀏覽 Wikipedia 上的熱門愛好列表以獲取靈感。
- 請仔細考慮自己的利益和所屬社區(qū)的情況——有時候你完全可以相信自己。
縮小利基市場的范圍之后，請為你的T恤事業(yè)制定一份業(yè)務(wù)計劃，其中要涵蓋你的目標和可以銷售定制T恤的不同機會，然后弄清楚你將如何執(zhí)行這個計劃。
2. 高質(zhì)量的材料和 T 恤打印選項
每一件 T 恤都各不相同，因此打印作業(yè)也各不相同。如上所述，質(zhì)量是關(guān)鍵，可以影響你的品牌及其能否成功。因此，你要時刻提醒自己明智地選擇空白 T 恤，切勿盲目追風。
為了提高利潤率而犧牲質(zhì)量，這種做法可能很有誘惑力，但是你要知道，質(zhì)量會影響消費者決定是否會與其他人分享你的品牌，也會影響他們決定是否再次購買你的產(chǎn)品。
選擇高質(zhì)量的 T 恤需要幾個因素，包括合身性，尺碼，材料，柔軟度和重量。確定使用哪種空白T恤時，一個比較推薦的做法是首先翻閱 T 恤雜志，查看它們對最受歡迎的空白 T 恤的評論高低，然后再做出選擇。
縮小選擇范圍后，我們強烈建議你訂購樣品，以便做出明智的最終決定。
3. 創(chuàng)建自己的 T 恤設(shè)計
你可以通過以下幾種方法來搶先了解 T 恤的設(shè)計。
找到最暢銷的設(shè)計和利基市場
關(guān)于 T恤的利基市場的想法和設(shè)計，如果你仍然一頭霧水，那么你可以就是看看其他受歡迎的產(chǎn)品以及目前銷售情況良好的產(chǎn)品。
下面的列表是最暢銷的 T 恤平面設(shè)計頁面。你可以在這里搜索“最暢銷”和“最受歡迎”的產(chǎn)品板塊，更好地了解下一個流行的利基市場或T恤設(shè)計。
你可能還需要考慮查看谷歌趨勢，了解人們當前感興趣的主題。
雇傭設(shè)計師
等你對某些T恤設(shè)計有了一些了解，你就必須進行實際設(shè)計。如果你有Adobe Photoshop或類似應(yīng)用程序，則可以自己制作一些出色的設(shè)計。但是，如果你像大多數(shù)人一樣不會操作這些應(yīng)用程序，那么你就需要尋求幫助了。
你可以通過各種各樣的工具和市場來找到合適的平面設(shè)計師來幫助你完成設(shè)計。
設(shè)計社區(qū)
Dribbble：Dribbble 是一個擁有許多獨特才能的設(shè)計師社區(qū)。請搜索你想要的樣式，并向你想要合作的設(shè)計師發(fā)送消息，以了解他們是否可以承接你的兼職項目。
Behance：Behance 是一個杰出的結(jié)帳平臺。在這里，你會看到來自世界各地的不同創(chuàng)作者的作品集。這些創(chuàng)作者專門研究插圖、利基市場和樣式等主題。如果你喜歡某個設(shè)計師，則可以與他聯(lián)系，獲得有關(guān)你的定制 T 恤設(shè)計的報價。
自由職業(yè)者網(wǎng)絡(luò)社區(qū)
你可能還想嘗試的其他一些選擇，比如受歡迎的自由職業(yè)者網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，如 Freelancer 和Upwork。在這些平臺，你可以快速地找到符合需求的 T 恤設(shè)計師，查看他們過去的工作成就和投資組合。如果有你心儀的設(shè)計師人選，則可以直接在平臺向他們伸出橄欖枝，當場雇用他們。
購買 T 恤設(shè)計
如果你實在找不到合適的設(shè)計師，那么也可以隨時購買預(yù)制的設(shè)計。不過要注意，如果你選擇這種方式，很有可能其他人已經(jīng)在銷售你選擇的設(shè)計，這會讓你和你的品牌更加難以從市場中脫穎而出。
請查看以下 T 恤平面設(shè)計市場：
- Designious：出售矢量包裝和PNG T恤設(shè)計，還提供剪貼畫以創(chuàng)建你自己的產(chǎn)品。
- Tshirt Factory：為 T 恤印刷企業(yè)提供各種矢量圖像：從舊式風格到朋克狂歡，再到城市風格。
- Creative Market：不僅僅專注于 T 恤。你還可以找到300萬多種由世界各地的獨立創(chuàng)作者設(shè)計的獨特字體、圖形、主題、照片和模板。
- Graphic River：在這里你可以購買和消費者用于T恤設(shè)計的免版稅的 Photoshop 文件，矢量和圖標包。
請注意，如果你計劃在線銷售 T 恤，那么你可能還需要購買商業(yè)許可證。
4.制作 T 恤樣本
完成了最終設(shè)計后，下一步便是制作一些樣本，讓消費者可以看到將設(shè)計印在 T 恤上的最終效果。
有好多種方法可以將最終設(shè)計呈現(xiàn)在 T 恤上，包括自己訂購樣品和進行產(chǎn)品攝影，或者，如果網(wǎng)上有大量 T 恤模板，你可以選擇創(chuàng)建一個 100％ 數(shù)字樣本，如下圖示例。
Adobe Photoshop 的 T 恤模板是最常見的模型文件類型。它們讓你可以快速預(yù)覽設(shè)計在T恤上的呈現(xiàn)效果。大多數(shù) Photoshop 模板都有多層，可讓你更改T恤的顏色并應(yīng)用自己的設(shè)計，以與T恤的折痕、褶皺和輪廓融為一體。
以下是一些資源，可幫助你找到下一個項目的最佳模型文件：
如果 Adobe Photoshop 不適合你，你還可以使用基于 Web 的樣本軟件。這些軟件可以執(zhí)行相同的操作，而不必下載并弄清楚 Photoshop 的操作。
要完成這個工作，另一個不錯的選擇是在 Fiverr 上尋求他人的幫助。只需搜索 “T 恤樣本”即可。
5. 驗證你的設(shè)計
在你為新的業(yè)務(wù)創(chuàng)意投入大量資金之前，請先確認你的設(shè)計是否存在市場需求，是否有消費者對你的設(shè)計感興趣。驗證市場并在網(wǎng)上銷售 T 恤衫的方法有很多。
一些常見并且流行的驗證設(shè)計思想的方法包括：
個人社交網(wǎng)絡(luò)。將一些設(shè)計想法發(fā)布到你的 Facebook 個人資料、小眾的 Facebook群組、Twitter以及其他你的朋友和潛在消費者經(jīng)常使用的社交網(wǎng)絡(luò)上。但是值得注意的是，在向朋友和家人們征求意見的時候要謹慎，因為他們通常不會給出不太友善的建議。
Reddit。盡管社區(qū)內(nèi)普遍對營銷感到反感，但是如果你想獲得人們對你的設(shè)計的最誠實的反饋，Reddit 仍然是最合適的場所之一（在產(chǎn)品上線后，甚至可以在社區(qū)內(nèi)實現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化）。這里有無數(shù)的子版塊（subreddits），你可以輕松地找到具有高度針對性的潛在消費者，并在上線產(chǎn)品之前直接詢問他們對你的設(shè)計的看法。
眾籌。眾籌網(wǎng)站可以更輕松地進行測試、驗證和為新的業(yè)務(wù)想法提前籌集資金。發(fā)起眾籌活動可能很耗時，而且需要大量的準備工作。但是，它的好處也是巨大的，其中就包括在啟動項目之前為項目提供全部資金。如果你有一個特別新穎的T恤業(yè)務(wù)理念（例如，為狗和狗主人搭配 T 恤），那么眾籌可能是一個非常適合你的方法。
按需打印。最后，一個前所未有的超級簡單的方法就是，你還可以借助 Shopify 之類的電子商務(wù)平臺，在幾小時之內(nèi)建立一個功能齊全的在線商店（包括域名）來驗證你的商業(yè)想法。現(xiàn)在就開始為期14天的免費試用吧，將按需打印服務(wù)與你的 T 恤業(yè)務(wù)結(jié)合，通過在線銷售來驗證你的設(shè)計！
6. 設(shè)置你的在線商店
現(xiàn)在你已經(jīng)有了自己的T恤設(shè)計，制作了樣本，并驗證了業(yè)務(wù)想法，是時候開始設(shè)置一家在線商店了。
有一些 T 恤的按需打印服務(wù)可以直接與你的Shopify商店集成，因此你可以立即開始接受訂單。每當收到訂單時，這些服務(wù)將自動代替你打印并運送 T 恤給你的消費者。
無需預(yù)先購買或持有任何庫存。這種方式非常適合入門。最重要的是，如果你想在其他可打印的產(chǎn)品（例如馬克杯和手提袋）上使用設(shè)計，那么這種方式也同樣適用。
以下按需印刷平臺可以為你提供各種各樣的 T 恤：
設(shè)置好商店后，你就可以開始在線銷售 T 恤了。
開始 T 恤業(yè)務(wù)的5個注意事項
盡管有于設(shè)計、印刷和運輸定制T恤的工具和技術(shù)可以讓你的起步相對容易，但困難的一步是打造一個能夠在競爭中脫穎而出的品牌。將競爭與微薄的利潤相結(jié)合，建立一項在線T恤銷售業(yè)務(wù)比起步要困難一些。
如果要在線設(shè)計和銷售 T 恤，則必須從一開始就做出正確的決定。
成功開展 T 恤業(yè)務(wù)涉及幾個關(guān)鍵要素。 在繼續(xù)前進之前，必須仔細考慮以下每個要素：
- T 恤打印技術(shù)。可以在 T 恤上實現(xiàn)設(shè)計打印的方法有很多。合適的方法不僅可以幫你節(jié)省金錢，還可以幫助你制定更明智的業(yè)務(wù)決策。
- 設(shè)計。購買印有圖案設(shè)計的 T 恤的大多數(shù)人都在尋找與自身相關(guān)的設(shè)計、平面設(shè)計和標語，以求從 T 恤上反映出他們的觀點和個性。
- 質(zhì)量。你要采用的襯衫質(zhì)量和印刷工作質(zhì)量必須是優(yōu)質(zhì)的，才能建立一項可持續(xù)發(fā)展的業(yè)務(wù)。
- 品牌。在T恤行業(yè)，建立一個有影響力并富有趣味性的品牌至關(guān)重要。
- 庫存。你是會管理庫存以利用批量折扣，還是會使用按需打印服務(wù)以節(jié)省時間和精力呢？
接下來讓我們更深入地逐個探討這些要素吧。
1. T 恤印花技術(shù)
要在 T 恤上印花，有三種比較流行的方式。每種方法都有其各自的優(yōu)缺點，因此在決定使用哪一種方法時，請考慮你可以在產(chǎn)品創(chuàng)作上投入的時間以及你選擇的印刷合作伙伴。
下面，我們?yōu)槟愫唵谓榻B了這三種 T 恤打印選項，以便你可以更好地了解每種工藝。不管你是投資自行購買印刷設(shè)備，還是與本地供應(yīng)商合作，都有必要了解每種打印技術(shù)的工作方式。
絲網(wǎng)印刷
對于那些在網(wǎng)上和商店里設(shè)計和銷售 T 恤衫的商家來說，絲網(wǎng)印刷是一種歷經(jīng)時間考驗的古老技術(shù)。
絲網(wǎng)印刷是在 T 恤上印刷圖案的最流行的方法之一，印刷出來的成品擁有持久的耐用性。如果要擴展產(chǎn)品線，還可以在諸如帆布制品、杯子、帽子和其他要制造和銷售的產(chǎn)品上打印。
但是，勞動密集型的初始設(shè)置意味著批量打印時絲網(wǎng)印刷最具成本效益。當涉及復(fù)雜的設(shè)計或超過四到五種顏色的設(shè)計時，絲網(wǎng)印刷也會帶來問題，因為每種顏色都會增加成本和生產(chǎn)時間。
優(yōu)點：- 大批量印刷時最經(jīng)濟實惠
- 享有批量折扣
- 設(shè)計擁有對多種顏色時不劃算
- 只能打印簡單的圖案和設(shè)計
熱傳遞
熱傳遞印刷技術(shù)也已由來已久，并且有很多種印刷方式。你可能已經(jīng)在附近的辦公用品商店見過了基本的熱轉(zhuǎn)印紙。
盡管使用這種方法可以讓你輕松地從家用電腦中打印設(shè)計并用熨斗進行傳遞印刷，但在經(jīng)營小型企業(yè)時，這種方法并不會削減成本。更高級的熱傳遞形式稱為“增塑溶膠傳遞”，由專業(yè)打印機在特殊的高質(zhì)量熱傳遞紙上打印。
熱傳遞印刷技術(shù)的優(yōu)勢是能夠從本地打印機訂購一堆打印品，并在收到訂單時使用商用熱壓機將設(shè)計轉(zhuǎn)移到 T 恤衫上。
熱傳遞可以相對容易且快速地在 T 恤衫上生成全彩色圖像。
優(yōu)點：- 可以根據(jù)需要“打印”每件 T 恤
- 小批量打印時更實惠
- 可以在印刷品中使用的顏色數(shù)量沒有限制
- 與直接制衣和絲網(wǎng)印刷相比，質(zhì)量較低，打印出來的成品耐久性較差
- 在熱壓機上的大量前期投資（從幾百美元到幾千美元不等）
- 自己動手也意味著你需要額外的時間投入
直接成衣 (DTG)
直接成衣打印過程的操作方式與在家中使用的噴墨打印機非常相似。這是一種常見的 T恤印刷業(yè)務(wù)設(shè)備，因為它直接在 T 恤上打印墨水，精確地生成全彩圖像。
利用直接成衣打印技術(shù)生產(chǎn)出來的成品質(zhì)量與絲網(wǎng)印刷不相上下，優(yōu)于熱傳遞。不夠與絲網(wǎng)印刷不同的是，因為它可以像噴墨打印機一樣工作，因此沒有設(shè)置成本。這意味著打印小批量訂單時，這是一種既簡單又經(jīng)濟的方式。
由于打印每件 T恤所需要的時間相同，直接成衣打印的最大缺點就是大批量訂單時沒有批量折扣。
優(yōu)點：- 顏色選項不受限制
- 印刷設(shè)計中的高細節(jié)精度
- 適合小批量訂單或一次性訂單
- 無設(shè)置成本
- 對于大型生產(chǎn)來說，成本效益不高
- 一般沒有批量折扣
2. 設(shè)計
網(wǎng)站訪問者最厭惡的事情之一就是在你的產(chǎn)品目錄中看到他們曾在其他地方看到過的同款 T 恤設(shè)計。你的設(shè)計不必很復(fù)雜——實際上，許多最暢銷的T恤的圖案設(shè)計都非常簡單。但是，它們需要與你的受眾建立聯(lián)系并讓你的 T 恤脫穎而出。
為確保打印質(zhì)量，設(shè)計文件通常應(yīng)至少為每英寸300像素（dpi或ppi），并具有透明背景，其大小應(yīng)足以覆蓋 T 恤的實際打印區(qū)域。請注意，具體規(guī)格會根據(jù)所使用的打印機和打印技術(shù)而有所不同（稍后會詳細介紹）。
3. 質(zhì)量
對于在線T恤業(yè)務(wù)的成功和可持續(xù)發(fā)展來說，下一個最重要因素就是質(zhì)量。你可以讓別人失望一次，但是他們可不會允許自己在同一個地方跌倒兩次。褪色或開裂的圖案，縮水或裂開的T恤，這種產(chǎn)品質(zhì)量不會為你帶來任何忠實的粉絲。沒有人會再一次回來你的商店重新購買產(chǎn)品。
高質(zhì)量的 T 恤生產(chǎn)成本可能更高，但價格也較高。你的T恤的最終質(zhì)量將取決于空白T 恤的材料，使用的印刷技術(shù)，以及設(shè)計文件的正確準備。
4. 品牌
在 T 恤行業(yè)中，打造一個強大、有趣的品牌至關(guān)重要。你的品牌就是一個承諾，可以把你所有的選擇，包括利基市場、設(shè)計和質(zhì)量聯(lián)系到一起。從 T 恤業(yè)務(wù)名稱到使用的標識，在一個競爭激烈的行業(yè)中，建立一個獨特并且討人喜歡的品牌是非常重要的。
當消費者有更多的選擇時，對于電子商務(wù)商家來說，擁有一個獨特的存在來吸引他們的注意力就變得極為重要。
如果你選擇了一個體現(xiàn)某種生活方式的利基市場，請將其融入到你的營銷活動和網(wǎng)站中，與目標消費者交流，就像下面 Imouri 的動漫/街頭服裝所作的那樣。
5. 庫存
在開始經(jīng)營 T 恤業(yè)務(wù)時，大多數(shù)人要么選擇購買和持有庫存，以利用批量定價和本地打印機的優(yōu)勢，要么使用按需打印服務(wù)來進行庫存管理和發(fā)貨。當然你也可以同時選擇兩者。
通過持有自己的庫存，可以更輕松地進行面對面銷售，并潛在地提高利潤率，而按需打印則可以減少很多風險。在開始你的業(yè)務(wù)之前，請仔細權(quán)衡利弊。如果你仍然猶疑不決，按需打印始終是最好的低投資商業(yè)理念之一。
對于小企業(yè)主來說，Dropshipping 是一種非常容易上手的 T 恤業(yè)務(wù)模式。借助Printful之類的服務(wù)，就可以非常容易地開始和測試 T 恤設(shè)計。
當然，如果你的預(yù)算充沛，也可以購買自己的打印機并建立運營基礎(chǔ)。
在線 T 恤業(yè)務(wù)成功案例
許多商家都已經(jīng)成功地運營起了一家在線T恤公司。特別值得一提的是，Imouri（原名Sugoi Shirts）的創(chuàng)始人 Ryan McCarthy 自2016年以來一直利用 Shopify 來經(jīng)營他以動漫為靈感的 T 恤印刷業(yè)務(wù)。
當 Ryan 找不到適合他個人風格的動漫系服裝時，他決定創(chuàng)立自己的 T 恤業(yè)務(wù)。他悄無聲息地推出了一個他認為會是小眾服裝系列的產(chǎn)品。然而該系列此后發(fā)展成了一個六位數(shù)的按需印刷服裝業(yè)務(wù)，銷售受日本流行文化和動漫啟發(fā)的街頭服裝。他的秘密武器是什么？答案是，通過 Reddit 和付費廣告來測試產(chǎn)品，盡早確定表現(xiàn)杰出的設(shè)計。敬請在我們的 Shopify Masters 播客中收聽來自 Ryan 的T恤業(yè)務(wù)的最佳提示。
今天就開始你的 T 恤業(yè)務(wù)吧
在網(wǎng)上表達自己的創(chuàng)造力并銷售 T 恤從未如此簡單。無論你選擇什么樣的市場定位，無論你對自己的質(zhì)量和設(shè)計有多么地雄心勃勃，對于創(chuàng)業(yè)的新手來說，銷售 T 恤都是一個很合適起步的在線業(yè)務(wù)。
好消息是：在 Shopify 上建立并推出新的 T 恤品牌相對來說既便宜又快捷。如果你已經(jīng)有想銷售的設(shè)計，則可以在幾個小時內(nèi)迅速啟動一項業(yè)務(wù)并開始運營。
借助Shopify App Store中豐富的應(yīng)用程序和集成，你還可以在數(shù)分鐘內(nèi)將商店連接到 T 恤打印機或承運批發(fā)商，迅速擁有一個功能齊全的商店，隨時可以進行打印并將印刷成品配送給消費者。
如何開始 T 恤業(yè)務(wù)的常見問題
T 恤業(yè)務(wù)賺錢嗎？
對于全世界的男女老少來說，T 恤始終是一個主打產(chǎn)品，近年來全球零售額達到1.9萬億美元。與其他商業(yè)機會相比，創(chuàng)建一個在線 T 恤業(yè)務(wù)不僅非常賺錢，而且創(chuàng)業(yè)成本低。雖然T 恤業(yè)務(wù)的利潤取決于你的利基市場和營銷成本，但是你可以在短短30天內(nèi)建立可盈利的額外收入流。
開始 T 恤業(yè)務(wù)的成本是多少？
據(jù) Shopify 一位商家 Tucker Schreiber 介紹，在家里創(chuàng)業(yè)最少至需要 260 美元，與開實體 T 恤店、購買自己的T 恤印刷業(yè)務(wù)設(shè)備和繡花機相比，這只是一筆微不足道的投資。
我如何開始一個 T 恤業(yè)務(wù)？
- 做市場研究并找到一個充滿熱情的社區(qū)。
- 相處一個 T 恤公司名稱。
- 制作企業(yè)標示并建立在線商店。
- 創(chuàng)建自己的 T 恤設(shè)計。
- 設(shè)置你的社交媒體帳戶。
- 為你的在線T恤業(yè)務(wù)網(wǎng)站投放付費廣告。
- 與網(wǎng)紅合作，進行博客推廣和免費促銷。
銷售 T 恤可以賺多少錢？
銷售 T 恤獲得的收入取決于你花在業(yè)務(wù)上的時間。有很多商家在網(wǎng)上銷售和配送 T 恤，并以此賺了 10 萬美元之多。
沒有錢我怎么能自己創(chuàng)業(yè)呢？
如果你想在沒有錢的情況下快速開始一個 T 恤業(yè)務(wù)，可以使用 Printful 這樣的按需印刷承運商向商店添加產(chǎn)品。請轉(zhuǎn)到 Shopify App Store，搜索 Printful，然后單擊“添加應(yīng)用程序”。
在網(wǎng)上銷售 T 恤需要營業(yè)執(zhí)照嗎？
一般來說，網(wǎng)上銷售 T 恤并不需要營業(yè)執(zhí)照。你可能想獲得轉(zhuǎn)售許可，從經(jīng)銷商那里購買服裝，從而免征營業(yè)稅。請咨詢當?shù)囟悇?wù)局或財政部了解更多信息。
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