既然你已經(jīng)選中了有待進(jìn)一步探索和評(píng)估的產(chǎn)品和利基，是時(shí)候?qū)⑺鼈兎旁陲@微鏡下觀察了。如果沒(méi)有正確評(píng)估你的產(chǎn)品和利基想法，你的選擇將會(huì)是隨機(jī)的，成功的機(jī)會(huì)也將會(huì)是隨機(jī)的。

使用下面的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，你將更好地了解你的產(chǎn)品和利基，同時(shí)更好地了解其優(yōu)勢(shì)以及識(shí)別其劣勢(shì)的知識(shí)。

你可能永遠(yuǎn)也找不到完全符合以下標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品或利基市場(chǎng)。但是根據(jù)這個(gè)列表來(lái)評(píng)估你的想法會(huì)讓你更加了解你選擇的產(chǎn)品/利基，幫助你避開(kāi)陷阱并增加整體的成功機(jī)會(huì)。

目錄

• 什么是產(chǎn)品調(diào)研？
• 如何進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)研
• 有效產(chǎn)品調(diào)研的6個(gè)技巧
• 馬上找到你的下一款暢銷(xiāo)產(chǎn)品
• 產(chǎn)品調(diào)研常見(jiàn)問(wèn)題

什么是產(chǎn)品調(diào)研？

產(chǎn)品調(diào)研即驗(yàn)證某個(gè)產(chǎn)品創(chuàng)意，看看它是否會(huì)成功。這是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程的一部分，有助于確定顧客需求以及你的想法是否能滿足市場(chǎng)需求。它能夠帶來(lái)更好的產(chǎn)品投資回報(bào)率。

產(chǎn)品調(diào)研會(huì)回答如下問(wèn)題：

• 該產(chǎn)品能在市場(chǎng)上取得成功嗎？
• 市場(chǎng)上有哪些相似產(chǎn)品？
• 開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售該產(chǎn)品的最佳方式是什么？

進(jìn)行常規(guī)產(chǎn)品調(diào)研的企業(yè)始終領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。它還有助于開(kāi)發(fā)創(chuàng)新的高價(jià)值產(chǎn)品，因?yàn)槟銓⑹冀K了解潮流趨勢(shì)，以及該趨勢(shì)是否會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)。

如何進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)研

在進(jìn)入每個(gè)評(píng)估點(diǎn)之前，讓我們快速瀏覽一下我們將涵蓋的所有標(biāo)準(zhǔn)：

基于市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)：

• 潛在市場(chǎng)規(guī)模有多大？
• 競(jìng)爭(zhēng)格局如何？
• 這是一種趨勢(shì)還是時(shí)尚，是扁平市場(chǎng)還是不斷增長(zhǎng)的市場(chǎng)？
• 你的產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)/當(dāng)?shù)赜惺蹎幔?/span>
• 你的目標(biāo)顧客是誰(shuí)？

基于產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)：

• 你的加價(jià)是多少？
• 你的潛在售價(jià)是多少？
• 你的產(chǎn)品尺寸和重量是多少？
• 你的產(chǎn)品有多耐用？
• 你的產(chǎn)品是季節(jié)性的嗎？
• 你的產(chǎn)品服務(wù)于某種熱愛(ài)，還是解決問(wèn)題？
• 你的庫(kù)存周轉(zhuǎn)期是多久？
• 你的產(chǎn)品是消耗品還是一次性產(chǎn)品？
• 你的產(chǎn)品容易腐爛嗎？
• 你的產(chǎn)品有什么限制或規(guī)定嗎？
• 你的產(chǎn)品是可擴(kuò)展的嗎？

讓我們更詳細(xì)地了解每個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：

評(píng)估市場(chǎng)規(guī)模

市場(chǎng)規(guī)?？赡芎茈y確定，但通過(guò)一些有根據(jù)的猜測(cè)，你可以大致了解。例如，一款針對(duì)25至40歲懷孕女性的產(chǎn)品可能有足夠的市場(chǎng)。但一款針對(duì)25至40歲，喜歡朋克搖滾音樂(lè)的懷孕女性的產(chǎn)品可能會(huì)過(guò)于狹隘。

示例：Daneson 銷(xiāo)售高端奢華牙簽?？梢韵胂螅粋€(gè)相當(dāng)有眼光且干練的男性才會(huì)購(gòu)買(mǎi)精美的牙簽。

這類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模可能非常狹窄。這么狹窄的市場(chǎng)規(guī)模限制了該項(xiàng)業(yè)務(wù)的收入潛力。然而，取決于具體的市場(chǎng)，狹窄的市場(chǎng)規(guī)?？赡芨菀谞I(yíng)銷(xiāo)，使得像 Daneson 這樣的公司能夠滲透其市場(chǎng)，并以更具成本效益的方式占領(lǐng)市場(chǎng)。

對(duì)大多數(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō)，確定準(zhǔn)確的市場(chǎng)規(guī)模是不可能的，但有一些方法可以更全面地了解市場(chǎng)規(guī)模。谷歌趨勢(shì)（Google Trends）是一個(gè)不錯(cuò)的起點(diǎn)，不是用于確定市場(chǎng)規(guī)模，而是確定市場(chǎng)需求軌跡。

你也可以通過(guò)它尋找在其他地方銷(xiāo)售的特定產(chǎn)品創(chuàng)意，并查看顧客評(píng)論的數(shù)量和質(zhì)量。是沒(méi)有評(píng)論，只有幾條，還是幾百條？

這可以讓你了解有多少人在搜索你的關(guān)鍵詞，反過(guò)來(lái)，也可以讓你更了解市場(chǎng)規(guī)模。將所有這些方法與一些實(shí)際判斷結(jié)合起來(lái)，你應(yīng)該可以開(kāi)始了解自己產(chǎn)品創(chuàng)意的潛在市場(chǎng)規(guī)模。

分析競(jìng)爭(zhēng)格局

你選中的產(chǎn)品和利基競(jìng)爭(zhēng)格局如何？你是第一個(gè)進(jìn)入市場(chǎng)的嗎？是否已存在少量競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，還是市場(chǎng)已經(jīng)飽和，充斥著銷(xiāo)售同一產(chǎn)品或瞄準(zhǔn)同一利基市場(chǎng)的人？

如果你是第一個(gè)進(jìn)入市場(chǎng)的，你需要進(jìn)行大量市場(chǎng)調(diào)研，以確定確實(shí)有市場(chǎng)對(duì)你的產(chǎn)品感興趣。

如果市場(chǎng)上有很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，那就說(shuō)明這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)過(guò)驗(yàn)證。不過(guò)，你可能必須確定如何將自己的品牌和產(chǎn)品與海量競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開(kāi)來(lái)，以開(kāi)辟自己的一席之地。

谷歌搜索和 SimilarWeb 可以幫助你發(fā)現(xiàn)當(dāng)前的市場(chǎng)參與者，而 Ahrefs 之類(lèi)的 SEO 工具可以讓你了解所選關(guān)鍵詞的大致搜索量。

用 Ahrefs 或 Semrush 等工具進(jìn)行關(guān)鍵詞研究有助于掌握對(duì)搜索需求的真實(shí)了解。它也有助于機(jī)會(huì)映射：如果難度較高，我可以尋找更長(zhǎng)尾的搜索結(jié)果 。長(zhǎng)尾策略最適合用于進(jìn)入新市場(chǎng)。

——Be Media 首席技術(shù)官 Shane Pollard

它還會(huì)讓你知道這些關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)力（意即有多少其他人/企業(yè)在這些詞上出價(jià)）。

確定品類(lèi)前景

趕時(shí)髦可能是危險(xiǎn)的。趨勢(shì)可能是利潤(rùn)豐厚的。穩(wěn)定市場(chǎng)是安全的，而增長(zhǎng)市場(chǎng)是理想的。了解你的產(chǎn)品和利基所處位置決定了你的成敗。

為了更好地理解不同市場(chǎng)類(lèi)型之間的區(qū)別，讓我們先看看它們的增長(zhǎng)曲線，再看看每種類(lèi)型的真實(shí)示例：

時(shí)尚市場(chǎng)

時(shí)尚是指在短期內(nèi)流行起來(lái)，然后很快消失的東西。如果你進(jìn)入和退出市場(chǎng)的時(shí)機(jī)恰到好處，那么一種潮流可能是利潤(rùn)豐厚的，但這可能很難預(yù)測(cè)，并且通常是災(zāi)難性的。

蓋革計(jì)數(shù)器是一種手機(jī)大小的個(gè)人電子設(shè)備，用來(lái)測(cè)量你周?chē)妮椛渌健?011年日本地震發(fā)生后不久，蓋革計(jì)數(shù)器就被搶購(gòu)一空。然而，從下面的谷歌趨勢(shì)（Google Trends）你可以看出，興趣的消失和它開(kāi)始的一樣快。

趨勢(shì)市場(chǎng)

趨勢(shì)是某種產(chǎn)品市場(chǎng)的長(zhǎng)期走向。它不像時(shí)尚那樣迅速發(fā)展，但它持續(xù)時(shí)間更長(zhǎng)，通常也不會(huì)像時(shí)尚那樣迅速衰落。熱門(mén)產(chǎn)品有時(shí)候也會(huì)發(fā)展成長(zhǎng)期增長(zhǎng)市場(chǎng)，雖然這很難預(yù)測(cè)。

作為示例，在過(guò)去10年里，無(wú)麩質(zhì)產(chǎn)品越來(lái)越受歡迎。從下面的圖表我們可以看出一種持續(xù)上升的趨勢(shì)，但由于營(yíng)養(yǎng)市場(chǎng)的不斷發(fā)展和變化，這可能會(huì)被預(yù)測(cè)并標(biāo)記為趨勢(shì)市場(chǎng)，而不是增長(zhǎng)市場(chǎng)。

穩(wěn)定市場(chǎng)

一個(gè)穩(wěn)定的市場(chǎng)通常不受沖擊和震蕩影響。它既衰退也不增長(zhǎng)，長(zhǎng)期維持原樣。

廚房水槽是一個(gè)完美的示例，這種產(chǎn)品的市場(chǎng)在過(guò)去幾十年里一直保持不變。廚房水槽的興趣和購(gòu)買(mǎi)行為可能不會(huì)出現(xiàn)任何大型起伏。

增長(zhǎng)市場(chǎng)

一個(gè)增長(zhǎng)型市場(chǎng)是指持續(xù)增長(zhǎng)并表現(xiàn)出長(zhǎng)期或永久性市場(chǎng)轉(zhuǎn)變跡象的市場(chǎng)。

瑜伽已經(jīng)存在很長(zhǎng)時(shí)間了，但在最近十年已經(jīng)成為一種主流的健康健身活動(dòng)。瑜伽的好處眾所周知，使這個(gè)利基市場(chǎng)穩(wěn)固增長(zhǎng)。

谷歌趨勢(shì)（Google Trends）將幫助你了解某個(gè)產(chǎn)品屬于時(shí)尚、趨勢(shì)、增長(zhǎng)還是穩(wěn)定市場(chǎng)。如果你看到無(wú)法解釋的峰值，試著做進(jìn)一步的的搜索，以了解可能的原因。

你的產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)/當(dāng)?shù)赜惺蹎幔?/span>

如果你的產(chǎn)品能在目標(biāo)市場(chǎng)/本地找到，消費(fèi)者就少了一個(gè)在線上搜尋你產(chǎn)品的理由。然而，一款獨(dú)特或難以在當(dāng)?shù)卣业降漠a(chǎn)品意味著有人在線上尋找它的機(jī)會(huì)增加了，并增加了他們實(shí)際在線上購(gòu)買(mǎi)它的機(jī)會(huì)。

示例：Ellusionist 出售藝術(shù)家的合作產(chǎn)品：面向魔術(shù)師和紙牌玩家提供的高端紙牌。當(dāng)然，你可以在任何地方買(mǎi)到一副紙牌，但這些不僅僅是紙牌，它們是藝術(shù)作品和魔術(shù)紙牌，如果你想要一副，只能在線上買(mǎi)到。

確定你選擇的產(chǎn)品是否在當(dāng)?shù)赜惺圩詈?jiǎn)單的方法之一是在谷歌上搜索你的產(chǎn)品+你所在城市名，如果你不住在大城市，可以試著用你最近的大城市名代替。例如，你可以搜索“魔術(shù)師紙牌+紐約”。

確定目標(biāo)顧客

此時(shí)你不需要詳細(xì)定義確切的顧客角色，但你應(yīng)該了解你可能會(huì)展開(kāi)銷(xiāo)售的顧客類(lèi)型及其線上購(gòu)買(mǎi)能力。

如果你的產(chǎn)品面向青少年，重點(diǎn)是記住大部分青少年沒(méi)有信用卡進(jìn)行線上采購(gòu)。類(lèi)似的，如果你的產(chǎn)品面向年齡較大的嬰兒潮一代，你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)你的目標(biāo)人群的技術(shù)采用水平較低并且不喜歡在線上采購(gòu)。

要詳細(xì)了解你的目標(biāo)顧客是誰(shuí)，你可以查看自己的谷歌分析（ Google Analytics）賬號(hào)。Be Media 首席技術(shù)官 Shane Pollard 解釋道，在進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)研時(shí)，他喜歡“仔細(xì)查看”以下谷歌分析（ Google Analytics）報(bào)告：

• 受眾群體，因?yàn)檫@是了解年齡范圍，男性對(duì)比女性，以及當(dāng)前產(chǎn)品為何吸引該群體的關(guān)鍵。
• 地理位置，因?yàn)橹滥硞€(gè)位置的受眾在做什么有助于形成洞察力。例如，墨爾本人不像珀斯人那么需要割草機(jī)，因?yàn)槟珷柋揪幼≡诠⒌娜丝诒壤撸晁沟某鞘袛U(kuò)張程度更高。
• 熱門(mén)頁(yè)面，這是一次很好的健康檢查，可以了解有多少人正在查看產(chǎn)品。Shane 曾遇到過(guò)一些報(bào)告，其中最熱門(mén)的產(chǎn)品被描述為表現(xiàn)比其他產(chǎn)品好10倍，但當(dāng)他瀏覽最熱門(mén)頁(yè)面時(shí)，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)10倍指的是數(shù)百次訪問(wèn)量，而不是數(shù)千次。數(shù)據(jù)被表達(dá)的方式讓它比實(shí)際規(guī)模聽(tīng)起來(lái)更像一款明星產(chǎn)品。

確定加價(jià)

在深入研究產(chǎn)品創(chuàng)意之前，考慮具體產(chǎn)品的加價(jià)是至關(guān)重要的。當(dāng)你開(kāi)始在線銷(xiāo)售，你會(huì)很快發(fā)現(xiàn)有很多小額費(fèi)用會(huì)侵蝕你的利潤(rùn)，因此擁有一個(gè)強(qiáng)大的初始加價(jià)將為你提供必要的緩沖來(lái)吸收這些小成本。

為了更好地理解利潤(rùn)率，讓我們來(lái)看一款真實(shí)的產(chǎn)品。在這個(gè)例子中，我們將使用寵物計(jì)步器—— 一個(gè)連接到狗狗頸圈上的小型電子設(shè)備，以計(jì)算它們走了多少步。

環(huán)顧其他寵物計(jì)步器，我們確定了這類(lèi)產(chǎn)品的平均零售價(jià)是24.99美元。通過(guò)阿里巴巴網(wǎng)站，我們發(fā)現(xiàn)我們可以按每臺(tái)2美元的價(jià)格買(mǎi)到這類(lèi)寵物計(jì)步器。

1200%的加價(jià)！到目前為止看起來(lái)不錯(cuò)對(duì)吧？讓我們仔細(xì)看看我們需要考慮的其他費(fèi)用：

你可以從上面的例子中看到小額費(fèi)用是如何減少你的利潤(rùn)的。在本例中，初始加價(jià)率超過(guò)1200%的產(chǎn)品最終加價(jià)率低于100%。

當(dāng)然，這些只是粗略估計(jì)，你可以通過(guò)自己完成配送并減少?gòu)V告支出來(lái)顯著降低成本。不管怎樣，提前了解這些信息很重要。

計(jì)算售價(jià)

銷(xiāo)售一款平價(jià)產(chǎn)品意味著你需要賣(mài)出很多件才能獲得可觀的利潤(rùn)。另外，賣(mài)出很多件會(huì)帶來(lái)客服請(qǐng)求的增加以及其他運(yùn)營(yíng)指標(biāo)的增加。另一方面，銷(xiāo)售非常昂貴的產(chǎn)品意味著更長(zhǎng)的銷(xiāo)售周期和更挑剔的顧客。

一般來(lái)說(shuō)，建議產(chǎn)品價(jià)位在75到150美元之間，因?yàn)檫@樣可以最大限度地減少尋找大量顧客以獲得可觀利潤(rùn)的需要，并且仍能夠?yàn)槟闾峁┮恍I(yíng)銷(xiāo)和運(yùn)營(yíng)成本的緩沖。

我們之前的例子，寵物計(jì)步器的售價(jià)相對(duì)較低，為25美元。正因?yàn)槿绱?，可變成本侵蝕了大部分的利潤(rùn)，使每臺(tái)利潤(rùn)僅為12.95美元。

讓我們看看如果我們把寵物計(jì)步器換成一款新產(chǎn)品會(huì)怎么樣，假設(shè)這款新產(chǎn)品的潛在售價(jià)為100美元（比寵物計(jì)步器貴4倍）。為了保持一致性，我們也將其他適當(dāng)成本乘以四倍。

由于定價(jià)較高，新產(chǎn)品的利潤(rùn)率比寵物計(jì)步器更高，73% 對(duì)比 42%，單位利潤(rùn)從12.95美元飆升至76.75美元。

確定產(chǎn)品重量及尺寸

產(chǎn)品尺寸和重量會(huì)對(duì)你的銷(xiāo)售額和利潤(rùn)產(chǎn)生重大影響。如今，許多顧客都希望免費(fèi)送貨，而僅僅將運(yùn)費(fèi)計(jì)入你的價(jià)格并不總是有效的。這意味著這些成本會(huì)侵蝕你的利潤(rùn)。如果你決定將運(yùn)費(fèi)嫁接到顧客身上，你會(huì)發(fā)現(xiàn)高運(yùn)費(fèi)的沖擊可能會(huì)影響你的轉(zhuǎn)化率。

另外，如果你不打算使用代發(fā)貨模式，你將需要考慮將產(chǎn)品從制造商處運(yùn)送給你自己（或你的倉(cāng)庫(kù)）的成本，以及倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)。如果你從海外訂購(gòu)庫(kù)存，你可能會(huì)對(duì)所涉及的費(fèi)用感到驚訝。

示例：有一家受歡迎的瑜伽墊公司出售超大號(hào)健身墊。產(chǎn)品本身定價(jià)是合理的99美元。然而，發(fā)往加拿大的運(yùn)費(fèi)為40美元，發(fā)往世界其他地區(qū)的運(yùn)費(fèi)為100美元。對(duì)很多消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，他們很難證明多花40%到100%的運(yùn)費(fèi)是合理的。

你的產(chǎn)品有多耐用或易壞？易損壞的產(chǎn)品可能會(huì)帶來(lái)麻煩。容易損壞的產(chǎn)品在包裝上會(huì)花更多錢(qián)，而且你一定會(huì)有更多退貨和換貨。

你的產(chǎn)品是季節(jié)性的嗎？

季節(jié)性需求企業(yè)可能會(huì)受到現(xiàn)金流不穩(wěn)定的影響。有些季節(jié)性是可以接受的，然而，理想的產(chǎn)品全年都會(huì)有比較穩(wěn)定的現(xiàn)金流。

如果你選擇了季節(jié)性很強(qiáng)的產(chǎn)品，你可能需要提前考慮如何克服季節(jié)性，可能是在淡季面向不同的國(guó)家營(yíng)銷(xiāo)。

通過(guò)查看谷歌趨勢(shì)（Google Trends）來(lái)檢查你的產(chǎn)品和利基關(guān)鍵詞的季節(jié)性趨勢(shì)。

你的產(chǎn)品服務(wù)于某種熱愛(ài)，還是解決問(wèn)題？

我們前面就在本指南討論過(guò)這一點(diǎn)，但銷(xiāo)售服務(wù)于熱愛(ài)或解決問(wèn)題的產(chǎn)品永遠(yuǎn)是一種優(yōu)勢(shì)。

另一個(gè)好處是當(dāng)你銷(xiāo)售滿足這些需求之一的產(chǎn)品時(shí)，你的營(yíng)銷(xiāo)成本往往會(huì)更低，因?yàn)轭櫩驼e極尋求解決方案，因此你不必大力推銷(xiāo)你的產(chǎn)品才能找到他們。

你的產(chǎn)品周轉(zhuǎn)期是多久？

經(jīng)常需要更改或更新的產(chǎn)品可能有風(fēng)險(xiǎn)。這類(lèi)產(chǎn)品有在周轉(zhuǎn)期之前賣(mài)不出的風(fēng)險(xiǎn)。在搶先一步銷(xiāo)售有固定周轉(zhuǎn)期的產(chǎn)品之前，了解你的周轉(zhuǎn)周期并進(jìn)行相應(yīng)計(jì)劃是至關(guān)重要的。

例如，智能手機(jī)和平板電腦保護(hù)套就是一個(gè)熱門(mén)市場(chǎng)。然而創(chuàng)作新設(shè)計(jì)通常需要在設(shè)計(jì)、原型制作和最低訂購(gòu)量上進(jìn)行高額初始投資。在智能手機(jī)保護(hù)殼這樣的利基市場(chǎng)中構(gòu)建在線業(yè)務(wù)，比較困難的一部分就是在下一代智能手機(jī)/平板電腦問(wèn)世之前獲得足夠的吸引力和曝光率。如果銷(xiāo)售庫(kù)存的速度不夠快，可能會(huì)使你積壓大量過(guò)時(shí)的保護(hù)套。

你的產(chǎn)品是消耗品還是一次性用品？

出售消耗品或一次性用品會(huì)使向同一顧客反復(fù)銷(xiāo)售更加自然，因?yàn)檫@本質(zhì)上給產(chǎn)品壽命設(shè)定了期限，讓顧客有理由回來(lái)向你補(bǔ)貨。

例如，Harry’s 銷(xiāo)售的產(chǎn)品通常是高度消耗品，如剃須刀、剃須膏和除臭劑。這種模式使消費(fèi)者不斷回到他們的網(wǎng)站進(jìn)行回購(gòu)。

易腐性是產(chǎn)品要素之一嗎？

易腐產(chǎn)品對(duì)任何企業(yè)來(lái)說(shuō)都是都是有風(fēng)險(xiǎn)的，更不用說(shuō)在線企業(yè)了。由于高度易腐產(chǎn)品需要快速派送，運(yùn)費(fèi)可能會(huì)很高。即使是保質(zhì)期較長(zhǎng)的產(chǎn)品也可能有風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)檫@會(huì)使倉(cāng)儲(chǔ)和存貨復(fù)雜化，可能會(huì)讓你的產(chǎn)品變質(zhì)。

例如，食品、補(bǔ)充劑、藥物和任何其他需要冷藏保存或保質(zhì)期較短的產(chǎn)品，在訂購(gòu)庫(kù)存和向顧客發(fā)貨時(shí)都需要特別考慮。

有什么限制或規(guī)定嗎？

針對(duì)你的產(chǎn)品和利基的限制和規(guī)定往好了說(shuō)是煩人的，往壞了說(shuō)是有害的。在你繼續(xù)你的產(chǎn)品創(chuàng)意之前，你需要確保你的產(chǎn)品選擇沒(méi)有任何規(guī)定或限制。最起碼你需要確保它們是可控的。

某些化學(xué)產(chǎn)品、食品和化妝品不僅會(huì)受到進(jìn)口國(guó)家的限制，還會(huì)受到出口國(guó)家的限制。

你需要考慮致電給你進(jìn)口產(chǎn)品的國(guó)家海關(guān)和邊境服務(wù)部門(mén)，以及倉(cāng)庫(kù)（如果你計(jì)劃使用的話），如果進(jìn)口的是食品/補(bǔ)充劑產(chǎn)品，還要致電食品和藥品管理局。

你的產(chǎn)品可擴(kuò)展嗎？

當(dāng)你還在創(chuàng)業(yè)階段時(shí)，很難去考慮未來(lái)和業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，但是你應(yīng)該從一開(kāi)始就考慮可擴(kuò)展性并將其構(gòu)建到業(yè)務(wù)模式中。

如果你的產(chǎn)品是手工制作的，或包含難以找到的材料，請(qǐng)考慮如果你的業(yè)務(wù)騰飛了該如何擴(kuò)大規(guī)模。你能將生產(chǎn)外包嗎？你的員工數(shù)量是否會(huì)隨著訂單數(shù)量的增加而增加？還是你能夠維持一個(gè)小型團(tuán)隊(duì)？

有效產(chǎn)品調(diào)研的6個(gè)技巧

無(wú)論你是在調(diào)查第一款還是第五款產(chǎn)品，請(qǐng)記住以下技巧用于找到合適的產(chǎn)品調(diào)研報(bào)告：

• 關(guān)注消費(fèi)者趨勢(shì)刊物
• 在亞馬遜上查找暢銷(xiāo)品
• 瀏覽社交策展網(wǎng)站
• 評(píng)估B2B批發(fā)交易平臺(tái)
• 觀察利基論壇
• 詢問(wèn)自己的顧客

關(guān)注消費(fèi)者趨勢(shì)刊物

消費(fèi)者趨勢(shì)刊物可以讓你接觸你可能不知道的新產(chǎn)品和新行業(yè)。它們還可以幫助你了解最新趨勢(shì)，以保持競(jìng)爭(zhēng)力并發(fā)現(xiàn)新的產(chǎn)品機(jī)遇。

有一個(gè)可以免費(fèi)關(guān)注的平臺(tái)是 Trend Hunter。Trend Hunter 是最大的趨勢(shì)社區(qū)，有超過(guò)20萬(wàn)人致力于找到最新趨勢(shì)。你可以在這個(gè)網(wǎng)站上找到任何趨勢(shì)，包括美容、時(shí)尚、文化、奢侈品等等。

假設(shè)你發(fā)現(xiàn)了一種趨勢(shì)，比如“增強(qiáng)版疫情表情符號(hào)”。

你可以將其轉(zhuǎn)化為業(yè)務(wù)想法，并基于這些設(shè)計(jì)打造一系列服裝和配飾。

另一個(gè)值得關(guān)注的趨勢(shì)平臺(tái)是 PSFK。這是一個(gè)會(huì)員制網(wǎng)站，提供關(guān)于零售和顧客體驗(yàn)趨勢(shì)的產(chǎn)品調(diào)研報(bào)告和見(jiàn)解。

以 Inkkas 為例。該品牌發(fā)現(xiàn)秘魯紡織品的趨勢(shì)，并將其轉(zhuǎn)變?yōu)樾瑯I(yè)。Inkkas 與秘魯當(dāng)?shù)氐闹菩そ澈献鲃?chuàng)作這些設(shè)計(jì)，然后通過(guò) Shopify 商店在線上銷(xiāo)售。

在亞馬遜上查找暢銷(xiāo)品

亞馬遜是全球最大的消費(fèi)市場(chǎng)之一。在你登陸網(wǎng)站的瞬間，你肯定會(huì)發(fā)現(xiàn)成千上萬(wàn)的產(chǎn)品創(chuàng)意。但如果你沒(méi)有計(jì)劃，很容易迷失在所有的產(chǎn)品和廣告中。

為了加快這個(gè)過(guò)程，直接前往亞馬遜暢銷(xiāo)產(chǎn)品排行榜。你可以找到任何類(lèi)別的盈利產(chǎn)品，從玩具和游戲到鋼琴、除草機(jī)和花園等。排行榜上的所有產(chǎn)品都是根據(jù)銷(xiāo)售額進(jìn)行排名的，每小時(shí)更新一次。這樣你的企業(yè)永遠(yuǎn)不會(huì)缺少產(chǎn)品創(chuàng)意。

如果你想要更多關(guān)于亞馬遜產(chǎn)品的信息，可以使用 Jungle Scout 等工具，方便你展開(kāi)對(duì)產(chǎn)品調(diào)研報(bào)告的梳理。

你可以使用該品牌的產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫(kù)，包含來(lái)自亞馬遜的超過(guò)4.75億件產(chǎn)品的可搜索目錄，通過(guò)關(guān)鍵詞、類(lèi)別或自定義篩選器輕松搜索任何產(chǎn)品?；蚴褂闷?Chrome 擴(kuò)展程序在幾秒鐘內(nèi)評(píng)估產(chǎn)品創(chuàng)意。不論你是亞馬遜賣(mài)家還是經(jīng)營(yíng)一家在線商店，所有這些都可以為你提供成功產(chǎn)品的想法。

Shane 在做亞馬遜產(chǎn)品調(diào)研時(shí)也考慮了幾個(gè)不同的因素：

• 產(chǎn)品列表評(píng)論
• 哪款產(chǎn)品廣告支出較多
• 產(chǎn)品變體
• 有哪些產(chǎn)品捆綁

瀏覽社交策展網(wǎng)站

圖片管理網(wǎng)站是尋找產(chǎn)品創(chuàng)意的豐富資源。只需查看點(diǎn)贊和熱門(mén)圖片，你就可以了解特定產(chǎn)品或利基的市場(chǎng)需求。

一些建議查看的網(wǎng)站包括：

• Pinterest，最大的視覺(jué)發(fā)現(xiàn)引擎和策展網(wǎng)站
• We Heart It，發(fā)現(xiàn)時(shí)尚及美容產(chǎn)品
• Dudepins，發(fā)現(xiàn)和購(gòu)買(mǎi)男性產(chǎn)品
• Fancy，從家居裝飾品到藝術(shù)品和服裝的奇特產(chǎn)品系列
• Wanelo，一家數(shù)字購(gòu)物中心，擁有超過(guò)1200萬(wàn)款人們可以發(fā)現(xiàn)和購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品

評(píng)估B2B批發(fā)交易平臺(tái)

B2B批發(fā)交易平臺(tái)是直接從源頭尋找新產(chǎn)品創(chuàng)意的金礦。這類(lèi)網(wǎng)站會(huì)讓你接觸成千上萬(wàn)種潛在的產(chǎn)品創(chuàng)意。如果你喜歡某款產(chǎn)品，你可以馬上買(mǎi)下來(lái)。

你首先需要查看的兩個(gè)資源是阿里巴巴和全球速賣(mài)通，這兩個(gè)交易平臺(tái)將你與亞洲制造商連接起來(lái)。他們有成千上萬(wàn)的產(chǎn)品等你探索。你幾乎可以找到任何產(chǎn)品。

決竅在于觀察各個(gè)交易平臺(tái)的趨勢(shì)，然后將其與阿里巴巴平臺(tái)交叉引用，看是否能以一種獨(dú)特的方式進(jìn)行調(diào)整。

——Decibel 創(chuàng)始人 Jeremy Sonne

阿里巴巴是B2B交易平臺(tái)。因此如果你直接向制造商訂購(gòu)大量產(chǎn)品，你可以使用阿里巴巴。

另一方面，全球速賣(mài)通適合所有人。如果你想測(cè)試一款產(chǎn)品，你可以通過(guò)全球速賣(mài)通小批量訂購(gòu)。

另一個(gè)進(jìn)行代發(fā)貨產(chǎn)品調(diào)研的平臺(tái)是 Oberlo。在這款產(chǎn)品采購(gòu)應(yīng)用程序中，你可以查看基于全球速賣(mài)通數(shù)據(jù)的熱門(mén)代發(fā)貨產(chǎn)品。 Oberlo 會(huì)向你展示哪些產(chǎn)品銷(xiāo)量較高，哪些銷(xiāo)售量低，以及近期銷(xiāo)量。

其他有待探索的B2B交易平臺(tái)：

• Handshake
• Tradekey
• Global Sources
• Made-in-China
• Wholesale Central

觀察利基論壇

行業(yè)和利基論壇是發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品的另一種方式。它們也是通過(guò)共同經(jīng)歷與顧客建立聯(lián)系并討論相關(guān)話題的好地方。

像游戲之類(lèi)的利基市場(chǎng)有活躍的在線社區(qū)。例如，如果你想要一份更精準(zhǔn)的產(chǎn)品調(diào)研報(bào)告，你可以前往 GameFAQs 或 NeoGAF 等網(wǎng)站觀察有關(guān)視頻游戲的討論。

還有 Reddit，該論壇包羅萬(wàn)象，應(yīng)有盡有。你可以在 Reddit 上找到任何話題的社區(qū)，比如技術(shù)、文化和環(huán)境。到目前為止，Reddit 有超過(guò)220萬(wàn)的子版塊，也被稱(chēng)為社區(qū)，人們聚集在一起談?wù)撆c社區(qū)標(biāo)題相關(guān)的不同話題。

如果你仍未找到任何與自己利基相關(guān)的社區(qū)，可以嘗試搜索谷歌。在搜索欄輸入你的利基+論壇，看看會(huì)出現(xiàn)什么結(jié)果。

詢問(wèn)自己的顧客

不論是有5名還是500名顧客，通過(guò)你的顧客獲得產(chǎn)品調(diào)研報(bào)告創(chuàng)意是最好的方法之一。你可以向顧客群發(fā)一封郵件，詢問(wèn)他們對(duì)你的一些新產(chǎn)品想法的反饋。

Open Atlas 創(chuàng)始人 Alfred Lua 使用該策略來(lái)改進(jìn)他的現(xiàn)有產(chǎn)品線。

他說(shuō)：“根據(jù)我運(yùn)營(yíng) Open Atlas 的經(jīng)驗(yàn)，我發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)行客服工作有助于獲得產(chǎn)品創(chuàng)意。對(duì)于 每一個(gè)訂單，我都會(huì)發(fā)郵件給顧客詢問(wèn)他們的體驗(yàn)：訂購(gòu)、派送、產(chǎn)品等。少數(shù)人會(huì)回復(fù)并提供反饋。我收集他們的反饋用于開(kāi)發(fā)產(chǎn)品2.0版本?！?/span>

不論是你還是你的支持團(tuán)隊(duì)發(fā)送這些郵件，你還是可以獲得反饋并在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程中借鑒它們。

馬上找到你的下一款暢銷(xiāo)產(chǎn)品

選擇合適的產(chǎn)品和利基是你電商業(yè)務(wù)的核心，也是你將作出的最重要的決定之一。

使用上述標(biāo)準(zhǔn)作為指導(dǎo)可以幫助你找到可能成功的低競(jìng)爭(zhēng)、高需求產(chǎn)品。