在如今這個(gè)數(shù)字化時(shí)代, 隨著社交媒體用戶的數(shù)量日漸增長(zhǎng)，電商品牌已經(jīng)逐漸進(jìn)入培養(yǎng)私域流量的時(shí)代。2019 年年初，全球使用社交媒體的活躍用戶數(shù)已突破 50 億。其中 YouTube 作為用戶增長(zhǎng)最迅速平臺(tái)，Instagram、Facebook 作為老牌社交媒體平臺(tái)，以及 blog、短視頻TikTok 的崛起，很多商家從中嗅到了商機(jī)?，F(xiàn)在的社會(huì)消費(fèi)者更傾向于通過(guò)直播帶貨、網(wǎng)紅明星，或者某個(gè)領(lǐng)域有影響力的人的推薦去購(gòu)買產(chǎn)品。紅人推廣具有引導(dǎo)式購(gòu)買的強(qiáng)大作用可以在短時(shí)間之內(nèi)精準(zhǔn)地觸及目標(biāo)群眾，并與之建立信任，起到宣傳品牌，迅速增加品牌銷量，增加與客戶黏性的作用。

例如獨(dú)立站快時(shí)尚品牌——FashionNova，就是成功運(yùn)用紅人營(yíng)銷的典型案例。作為眾多國(guó)內(nèi)獨(dú)立站服裝品牌的業(yè)績(jī)標(biāo)桿，F(xiàn)ashionNova 品牌的成功建立離不開(kāi)其對(duì)私域流量的培養(yǎng)重視。目前，F(xiàn)ashionNova 的 Instagram 的粉絲數(shù)已突破 2000 萬(wàn)，且這個(gè)數(shù)字現(xiàn)在依舊保持著持續(xù)快速的增長(zhǎng)。

FASHIONNOVA 的 INSTAGRAM 主頁(yè)

FashionNova 在創(chuàng)立早期之時(shí)便在 Instagram、YouTube、Facebook以及 blog 等推廣渠道上找紅人進(jìn)行推廣測(cè)評(píng)，占領(lǐng)了紅人營(yíng)銷市場(chǎng)第一批早期流量。找各個(gè)平臺(tái)的模特去試穿并在自己的官方媒體上發(fā)布，為品牌網(wǎng)站帶來(lái)了雙向流量。

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本篇文章將會(huì)主要講解有關(guān) YouTube 紅人營(yíng)銷的方法、主要事項(xiàng)，商家應(yīng)該如何把握住時(shí)代的潮流，抓住機(jī)遇合理利用紅人營(yíng)銷去推廣自己的品牌？

目錄

• 什么是網(wǎng)紅？網(wǎng)紅營(yíng)銷又是什么？

• 紅人營(yíng)銷有哪些優(yōu)勢(shì)？

• 出海紅人營(yíng)銷的主要平臺(tái)有哪些？為什么選擇 YouTube？

• 與 YouTube 紅人合作的方式

• 尋找 YouTube 紅人的方法

什么是網(wǎng)紅? 網(wǎng)紅營(yíng)銷又是什么？

網(wǎng)紅，又可稱為意見(jiàn)領(lǐng)袖（KOL - Key Opinion Leaders）是指在各個(gè)平臺(tái)領(lǐng)域有粉絲有流量的人，或者在特定領(lǐng)域有影響力、可以影響粉絲的人。消費(fèi)者更傾向于可以直接地去了解產(chǎn)品的視頻以及實(shí)際使用體驗(yàn)，更容易被在某個(gè)領(lǐng)域有影響力的人的推薦所影響，再進(jìn)行消費(fèi)決策。

網(wǎng)紅營(yíng)銷，就是與 KOL 合作，在所屬的社交媒體頻道去推廣品牌領(lǐng)導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買的過(guò)程。

紅人營(yíng)銷有哪些優(yōu)勢(shì)？

1. 受眾群體更精準(zhǔn)

與其他傳統(tǒng)廣告推廣模式不同，紅人營(yíng)銷推廣具有更強(qiáng)的精準(zhǔn)性。在某個(gè)領(lǐng)域有影響力的KOL，他們的粉絲往往也是對(duì)這個(gè)領(lǐng)域感興趣的一群人。紅人推廣所面向的客戶，也是粉絲群體，往往是主觀地去選擇關(guān)注博主以及觀看有關(guān)視頻，他們的購(gòu)買意向往往更強(qiáng)、更明確。比如一個(gè)測(cè)評(píng)假發(fā)的博主，他的粉絲往往也是對(duì)假發(fā)感興趣，并且有強(qiáng)烈購(gòu)買傾向的群體，紅人營(yíng)銷能帶來(lái)更多精準(zhǔn)且易轉(zhuǎn)化的受眾人群。

2. 更易于品牌形象的樹立

紅人往往會(huì)用自己的風(fēng)格去原創(chuàng)設(shè)計(jì)制作推廣視頻，相比較傳統(tǒng)方式，這更加有創(chuàng)意和吸引力。利用這種新型的模式去建立品牌，會(huì)明顯比傳統(tǒng)的推廣模式（例如 Google 推廣），更加精細(xì)化互動(dòng)率更強(qiáng)，紅人建立與粉絲的信任后去推銷品牌進(jìn)行互動(dòng)，這樣更加利于增加客戶粘性以及使特定群體消費(fèi)者對(duì)品牌有一個(gè)深刻的印象。海外紅人的營(yíng)銷號(hào)召，更有感召力、可信度?？梢匝杆偬嵘放频膰?guó)際形象。

3. 為后續(xù)網(wǎng)站其他類型廣告投放積累素材

紅人營(yíng)銷后的素材也同樣具有可持續(xù)性，用紅人創(chuàng)意素材因其展示真實(shí)且粉絲效應(yīng)投放廣告往往具有更好的效果。Facebook ，Instagram ，TikTok 等社交短視頻類型軟件推廣的廣告可直接投放紅人的為品牌制作的推廣視頻以及紅人模特圖片等。Google Ads (谷歌廣告)類搜索網(wǎng)站型展示的廣告可以直接投放廣告去覆蓋在此紅人推廣的 YouTube 視頻區(qū)域。不過(guò)需要注意的是：獲取紅人廣告素材，必需與紅人事先溝通好，最好與紅人簽訂合同中注明對(duì)素材的使用權(quán)的明確劃分，防止后期出現(xiàn)版權(quán)肖像權(quán)問(wèn)題引起的糾紛。同時(shí)要注意與紅人合作要提前講好合作的視頻圖片等在規(guī)定的天數(shù)內(nèi)不能刪除，避免出現(xiàn)紅人收費(fèi)后就其拉黑刪除素材等問(wèn)題。

4. 性價(jià)比高

對(duì)于新手商家或者小商家，起步便大量投放付費(fèi)廣告往往會(huì)面臨轉(zhuǎn)化率沒(méi)法保障，性價(jià)比不高的問(wèn)題。而進(jìn)行紅人營(yíng)銷去尋找一些按銷量比例傭金結(jié)算或者免費(fèi)紅人，可以大大降低預(yù)算成本，更容易把控 ROAS（支出回報(bào)率）以及營(yíng)銷的花費(fèi)。

出海紅人營(yíng)銷的主要平臺(tái)有哪些？為什么選擇 YouTube ？

YOUTUBE

目前，國(guó)內(nèi)出海品牌主要選擇的平臺(tái)有 Instagram、YouTube、Facebook、blog 以及 Twitter等海外推廣渠道。但大部分的流量依然是視頻帶來(lái)的，雖然上述其他平臺(tái)現(xiàn)在也同樣具有視頻功能，但目前為止，YouTube 仍是谷歌上最大的視頻流量來(lái)源。其中 YouTube 以視頻形式展示營(yíng)銷，所以一般來(lái)說(shuō)轉(zhuǎn)化率以及用戶粘性是最高的，因此備受出海品牌的青睞，YouTube已經(jīng)逐漸成為傳播品牌以及出海進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的重要平臺(tái)。

2006 年 10 月 9 日，Google 公司以 16.5 億美元收購(gòu)了 YouTube 網(wǎng)站，作為谷歌旗下的視頻網(wǎng)站，YouTube 視頻的谷歌收錄排名在其他同類型視頻網(wǎng)站之上。YouTube 本身具有巨大的影響力，據(jù)谷歌官方統(tǒng)計(jì)，截止 2015 年 7 月，YouTube 有超過(guò) 10 億用戶，世界上所有上網(wǎng)的人群中幾乎有三分之一的人每天在 YouTube 合計(jì)消費(fèi)幾億個(gè)小時(shí)的時(shí)間觀看視頻?！?/span>2017年BrandZ最具價(jià)值全球品牌100強(qiáng)》公布，YouTube 名列第 65 位，由此可見(jiàn) YouTube 的巨大影響力。

同時(shí)，YouTube 的網(wǎng)紅一般會(huì)以制作視頻的形式去進(jìn)行營(yíng)銷。相比較 Instagram 或者限制 140字符的簡(jiǎn)潔精煉路線的 Twitter，YouTube 能夠更詳細(xì)地展示產(chǎn)品與潛在消費(fèi)群體互動(dòng)。根據(jù)Ampere 的最新數(shù)據(jù)顯示，不同于 TikTok 62% 的受眾群體年齡在 10 到 29 歲之間。

YouTube 面向的受眾范圍是更廣泛的，客戶粘性相應(yīng)也更高，所以尤為適合出海品牌開(kāi)展推廣。綜上所述，YouTube 推廣仍是出海品牌的王牌途徑。

著名汽車引導(dǎo)品牌 Toyota（豐田）在想宣傳他們最新款汽車 2015 Camry 的性能時(shí)，選擇了與YouTube 網(wǎng)紅合作進(jìn)行宣傳。宣傳視頻中紅人進(jìn)行了瘋狂大膽的試車動(dòng)作，這個(gè)扣心人弦的試車視頻無(wú)疑是極為成功的，刺激的感官使這短短兩分鐘的視頻引來(lái)了超過(guò) 1000 萬(wàn)網(wǎng)友的圍觀。

與 YouTube 紅人合作的方式

1. 免費(fèi)合作（產(chǎn)品置換）

在開(kāi)展紅人推廣時(shí)，為紅人寄出產(chǎn)品進(jìn)行測(cè)評(píng)推廣往往是首選的策略。對(duì)于新網(wǎng)站來(lái)講，一般同意進(jìn)行免費(fèi)合作的網(wǎng)紅多為小網(wǎng)紅。愿意免費(fèi)合作的紅人質(zhì)量也同樣依據(jù)品牌知名度和合作產(chǎn)品本身的價(jià)格而定：如果品牌已經(jīng)有一定知名度，很多中等或者大網(wǎng)紅也會(huì)愿意進(jìn)行免費(fèi)合作推廣。不過(guò)這種免費(fèi)合作同樣存在缺點(diǎn)，例如紅人收到產(chǎn)品后，不測(cè)評(píng)也不推廣，音訊全無(wú)的情況。

2. 一次性付費(fèi)合作

其次，為紅人寄出產(chǎn)品并且一次性支付費(fèi)用進(jìn)行也是一種可行策略。品牌主一般事先與紅人談好合作價(jià)格，不同國(guó)家不同品牌不同產(chǎn)品的合作價(jià)位標(biāo)準(zhǔn)都是不同的。要為自己的品牌找到合適的目標(biāo)價(jià)位，網(wǎng)上存在很多網(wǎng)紅粉絲數(shù)和對(duì)應(yīng)價(jià)位的參考標(biāo)準(zhǔn)教程，不建議盲目去跟風(fēng)。因?yàn)椴煌瑖?guó)家不同品類之間可能差距較大，不存在所謂的紅人推廣費(fèi)用的標(biāo)準(zhǔn)。這需要推廣專員經(jīng)過(guò)一定時(shí)間的積累，才能找到最適合公司網(wǎng)站的紅人質(zhì)量對(duì)應(yīng)價(jià)位的參考。

在簽訂付費(fèi)合作時(shí)，注意提前在合同中羅列好推廣需求以及素材使用權(quán)。雙方盡量通過(guò) PayPal 進(jìn)行合作的付款以及收據(jù)發(fā)票的整理等，以免后期出現(xiàn)糾紛。建議品牌主在剛開(kāi)始做紅人推廣可以從中小型紅人開(kāi)始“冷啟動(dòng)”，他們往往對(duì)于視頻的制作更加用心并更關(guān)心與粉絲的互動(dòng)推廣。

3. 傭金合作

傭金合作指為紅人寄出產(chǎn)品，紅人制作視頻并推廣后，按照實(shí)際的銷售額和出單情況等為紅人支付一定比例的傭金。對(duì)于預(yù)算不高且求穩(wěn)的公司來(lái)講無(wú)疑是最好的選擇。不過(guò)愿意以這種方式合作的紅人數(shù)量相較上兩種更少，往往需要投入大量的人力去尋找有意向合作的網(wǎng)紅。往往大型網(wǎng)紅更愿意以這種形式合作，且更容易產(chǎn)生訂單、性價(jià)比更高。

尋找 YouTube 紅人的方法

開(kāi)展紅人推廣工作時(shí)，一般是以郵件的形式進(jìn)行聯(lián)系，一般需要公司申請(qǐng)的企業(yè)郵箱用來(lái)聯(lián)系紅人，更具有權(quán)威性。首先，由于面向的國(guó)家市場(chǎng)語(yǔ)種的不同，建議在 YouTube 中，先點(diǎn)擊“我的” （YouTube 賬號(hào)頭像），選擇 — 地區(qū)跟語(yǔ)言 — 調(diào)整地區(qū)以及語(yǔ)言部分。YouTube 會(huì)優(yōu)先推薦相關(guān)國(guó)家的網(wǎng)紅以及相關(guān)語(yǔ)種，方便后續(xù)對(duì)紅人的篩選查找。

YOUTUBE頻道有關(guān)語(yǔ)言國(guó)家部分示例

進(jìn)行完這一步后，就可以方便分區(qū)域查找符合條件的紅人了。首先需要了解幾大查找紅人郵件的步驟：

1. 通過(guò)直接在YouTube 頻道站內(nèi)搜索產(chǎn)品詞

通過(guò)競(jìng)品詞或者其他關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊感興趣的視頻，在視頻下方查看紅人是否留下聯(lián)系郵箱。

2. 點(diǎn)擊 YouTube 的 About 界面

在 YouTube 頻道的 About 頁(yè)面中的 For Business Inquiries 部分一般的都可以查找到紅人的郵箱。不過(guò)這個(gè)過(guò)程需要進(jìn)行人機(jī)檢查，每個(gè) YouTube 賬號(hào)每天所可以查看紅人郵箱的數(shù)量是固定有限的，目前的規(guī)則是 24 小時(shí)之內(nèi)單一賬號(hào)之能查看 5 個(gè)紅人的郵箱。

某 YOUTUBE 紅人的 ABOUT 頁(yè)面展示

3. 游客形式（針對(duì)有大量紅人合作需求的企業(yè)）

如果品牌方需要聯(lián)系大量紅人談合作，建議可以點(diǎn)擊谷歌右上角頭像，以游客形式進(jìn)行登錄，多注冊(cè)幾個(gè)谷歌 Gmail 郵箱后再登錄到 YouTube 賬號(hào)，實(shí)現(xiàn)每個(gè)賬號(hào)都可以查找 5 個(gè)紅人郵箱，可滿足企業(yè)每日獲取紅人線索的需求。

4. 點(diǎn)擊紅人其他鏈接進(jìn)行私信聯(lián)系

如果找不到相應(yīng)郵箱的話，可以查看紅人在簡(jiǎn)歷中是否留下電話號(hào)碼。如果有，可以通過(guò)WhatsApp 添加紅人電話號(hào)進(jìn)行聊天洽談。 同時(shí)，還可以下拉 About 頁(yè)面查看 Link 部分，查看紅人有沒(méi)有添加了其他的社交媒體鏈接，如 Instagram、Facebook、Twitter等。如果有，那么只需要點(diǎn)進(jìn)鏈接，關(guān)注紅人并直接發(fā)送私信即可。同時(shí)你也還可以選擇在評(píng)論區(qū)給紅人留言。

在下一篇文章中，我們將分享紅人開(kāi)發(fā)信模板、如何篩選合適的紅人以及如何提升紅人營(yíng)銷的轉(zhuǎn)化量等話題。