去年，在新冠疫情驟然爆發(fā)的影響下，人們工作和生活方式發(fā)生了一定程度的改變。社交活動減少了，度假計劃被延后，戶外活動慢慢也被削減，于此對應(yīng)場景的消費需求也隨之下降。

今年，隨著大家逐漸適應(yīng)疫情常態(tài)化，全球大面積復(fù)工，學(xué)生正常返校，人們也逐漸回歸到正常的生活節(jié)奏。在全球購物季到來之際，之前倍受冷落的消費場景勢必將被重新激活，與此相關(guān)的垂直品類購物市場將迎來觸底反彈式的回暖。

今天，我們分享一些購物季重點品類中的服飾類產(chǎn)品的新趨勢分析。

居家、社交和運動三大場景將會是最大的機會。同時，這些關(guān)鍵詞也是歷年消費者購物季清單之中的熱門選項：

服飾類：家居服 派對裝 秋冬裝

隨著全球大面積復(fù)工復(fù)產(chǎn)，生活節(jié)奏逐步回歸正常，消費者之前被壓抑的需求開始逐漸顯現(xiàn)，人們渴望恢復(fù)社交、度假出行、體育運動，而這些行為背后正隱藏著巨大的消費動力。

哪些服飾品類今年備受關(guān)注？

【家居服】

近一年由于疫情的影響，居家服和睡衣是高需求量的服裝類別之一。其中，“絲綢+睡衣”的關(guān)鍵詞搜索量在全球范圍內(nèi)高于緞、棉和絨+睡衣的組合。不僅僅因為符合氣候，更得益于絲綢本身輕便透氣可塑性高等特點。但伴隨著冬季的到來，絨睡衣的搜索量也正在直線上升。

而從款式和設(shè)計來看，用戶對于居家服裝有著以下的偏好和需求：

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【派對裝】

數(shù)據(jù)顯示，美國和英國消費者對禮服更感興趣，而德國、墨西哥消費者更偏好休閑裝。其中，英國消費者對禮服感興趣的比例甚至高于美國、德國和墨西哥的比例總和。

事實上，隨著大家回歸正常生活，社交活動如婚禮、Party、年會和聚會都將提上日程，對禮服需求上升顯而易見。禮服是價格相對較高的服飾類產(chǎn)品，在每年的購物季促銷時期，消費者會對此品類的關(guān)注極大的提升。

【秋冬服】

隨著季節(jié)變更，秋冬服需求開始旺盛。對應(yīng)到選品方面，黑色一直是服裝品類中沉穩(wěn)而百搭的顏色，消費者鐘愛黑色我們并不感到意外。設(shè)計打版、提前備貨時考慮黑色系的占比，應(yīng)該能夠讓商家分散一部分壓貨風(fēng)險。

秋冬裝場景和潮流趨勢

疫情常態(tài)化后，消費者對服飾的需求有兩個值得關(guān)注的變化。一是能夠靈活的應(yīng)該對生活和工作不同場景切換的需求，二是被壓抑的需求開始顯現(xiàn)迅速反彈，今年秋冬裝的流行趨勢數(shù)據(jù)恰好印證了這些現(xiàn)象。

趨勢一：運動休閑，跨界職場  -- 運動休閑與外出正裝相結(jié)合

消費者以多場景組合的方式著裝，將舒適和運動的類別與外出和辦公室服裝相結(jié)合。以過往穿著習(xí)慣及審美看，運動休閑和外出&辦公室服裝的界限是相對清楚的，但是伴隨著長時間居家辦公產(chǎn)生的穿著慣性，靈活的著裝搭配成為了一種更加時髦的搭配風(fēng)格。我們看到該趨勢下流行的款式有*：

這一趨勢給商家們帶來選品和廣告投放兩方面啟發(fā)。在選品方面，商家可以關(guān)注那些在休閑和商務(wù)場合更加百搭的產(chǎn)品，以契合當(dāng)下流行的搭配方式。在廣告投放方面，商家設(shè)置關(guān)聯(lián)性廣告時可以不僅僅投放同類型的替代品，還可添加趨勢中可互相搭配的產(chǎn)品類別。

趨勢二：度假滑雪，馳騁賽道 -- 滑雪運動激情復(fù)燃

滑雪一直是一項頗受人們酷愛的戶外運動。數(shù)據(jù)顯示，滑雪運動受去年疫情影響相應(yīng)需求驟減，去年英國的“滑雪旅行”搜索量僅是往年的一半1。今年被壓抑的需求提前開始顯現(xiàn)，人們渴望戶外運動，對滑雪季的期待當(dāng)然不言而喻，美國今年7月的“滑雪旅行”搜索量比去年同期增長了35%2，滑雪季的消費數(shù)據(jù)預(yù)計在下半年的購物季將呈現(xiàn)一個極速向上的梯度。

在滑雪相關(guān)的產(chǎn)品中，雪褲需求量最大，搜索量增長十分明顯。同樣和滑雪相關(guān)的鞋具也有很好的季節(jié)性需求，雪鞋和雪褲是去年滑雪場地中的熱門單品，值得今年備加關(guān)注。

每年 11 月至次年 3 月都是雪中馳騁的好時機，與滑雪相關(guān)的產(chǎn)品商家，可考慮提前布局廣告營銷活動。除運動場景外，商家也可根據(jù)其他不同的活動場景（度假、健身等）對接下來的購物季營銷進行提前規(guī)劃。

趨勢三：時髦服飾，閃耀登場 -- 流行款式重點投放

隨著消費者更渴望外出參與社交活動，加之年末重點節(jié)日派對的增多，擁有一套時髦的打扮，閃亮登場，是當(dāng)下不少消費者的心理映射。

目前較受消費者喜愛的禮服的外套風(fēng)格有：

再參考往年的流行款式中，較受消費者喜愛的適合派對場景的外套和毛衣風(fēng)格有：

社交活動的增多，應(yīng)對各類社交場合的款式也將逐漸復(fù)興起來。商家可從不同社交場景入手，重點選擇這些流行趨勢中能讓消費者在社交場合中脫穎而出的單品，并投放對應(yīng)關(guān)鍵詞。