TikTok（國際版抖音）上，充斥著許多創(chuàng)作者的故事。

盡管直到 2017 年才在國際上橫空出世，但 TikTok（連同中國市場的抖音）是 2010 年代下載量排名第 7 的應(yīng)用程序。對于創(chuàng)業(yè)者來說，這是很大的市場潛力。

如果你想利用 TikTok 龐大的用戶群體來打造你的受眾并通過這款海外版抖音賺錢盈利，那就讓我們一起看看這個社交媒體平臺頂級創(chuàng)作者們的內(nèi)容策略吧！

目錄

• TikTok 上最吸金的主播是誰？

• 了解 TikTok 受眾

• 利用 TikTok（國際版抖音）賺錢的 8 種方式

• 如何在不打擾受眾的情況下“推銷”

• 加入創(chuàng)作者經(jīng)濟

• 在 TikTok （國際版抖音）賺錢常見問題解答

TikTok 上最吸金的主播是誰？

去年夏天，《福布斯》首次發(fā)布了 TikTok 上收入最高的紅人榜單：

1. Addison Rae Easterling，500 萬美元，（8430 萬粉絲）

2. Charli D’Amelio，400 萬美元，（1 億 2430 萬粉絲）

3. Dixie D’Amelio，290 萬美元，（5500 萬粉絲）

4. Loren Gray，260 萬美元，（5400 萬粉絲）

5. Josh Richards，150 萬美元，（2550 萬粉絲）

6. Michael Le，120 萬美元，（5010 萬粉絲）

7. Spencer X，120 萬美元，（5470 萬粉絲）

這些主播中的每一位都在 12 個月內(nèi)賺了 100 多萬美元，但他們是怎么做到的？讓我們來認(rèn)真討論收入最高的主播在 TikTok 上賺錢的一些方式。

你在 TikTok 上傳視頻有報酬嗎？

TikTok 不會直接向制作和上傳視頻的創(chuàng)作者付費。TikTok 會以 TikTok 創(chuàng)作者基金（TikTok Creator Fund）的形式為創(chuàng)作者提供資金，但金額會根據(jù)視頻瀏覽量、參與程度以及參與帖子的用戶真實性等因素而有所不同。

在某些情況下，品牌可能會花錢請一位受歡迎的網(wǎng)紅來制作視頻，但 TikTok 收入最高的用戶通常會通過多個收入來源來變現(xiàn)?。

如何通過 TikTok 賺錢？

在 TikTok ?上賺錢的方式有很多種，包括品牌贊助、銷售商品和創(chuàng)建動態(tài)廣告。多種收入來源提供了更大的安全性，但在決定你如何在 TikTok 上賺錢時，最主要的因素是你的受眾。

了解你的受眾，以便在 TikTok 上賺錢

在 TikTok 上，你的受眾可能偏向年輕化一點。62% 用戶年齡在 30歲 以下，高達 32.5% 的用戶年齡在 20 歲以下。很多人常常認(rèn)為 TikTok 在 Z 世代中的流行是它的標(biāo)志性特征，但這種情況可能很快就會改變。

《財富》雜志最近的調(diào)查顯示，越來越多的千禧一代加入了 TikTok 平臺，而社交網(wǎng)絡(luò)在一開始往往在青少年中最受歡迎，因此，在迎合年紀(jì)大一些的 TikTok 用戶方面領(lǐng)先一步，可能會在幾年后給你帶來巨大優(yōu)勢。

TikTok 內(nèi)容五花八門。適合某一受眾的東西可能并不適合其他受眾。你發(fā)布的內(nèi)容類型應(yīng)該根據(jù)受眾的興趣來決定，但有一些 TikTok 內(nèi)容的共同特征可能更容易被用戶接受：

• 真實性。最受歡迎的 TikTok 用戶可能有各種各樣的才能?，從舞蹈家到喜劇演員再到哲學(xué)家?，但他們的共同點是都愿意做真實的自己。

• 受眾參與。TikTok 提供了大量與受眾互動?的獨特方式，比如問答功能、二重唱（Duet）和視頻回復(fù)評論。TikTok 用戶期待更加“個性化”的觸達，所以要經(jīng)常使用這些功能。

• 持續(xù)發(fā)布內(nèi)容。持續(xù)的內(nèi)容流將讓你一直停留在粉絲腦海中，在 TikTok 算法的眼中為你的內(nèi)容增加價值，讓你有更多機會走紅并擴大受眾范圍。

對于 TikTok，沒有放之四海而皆準(zhǔn)的方法，但對你的受眾有充分的了解，將使你更容易找到將流量變現(xiàn)的最佳方式。

利用 TikTok（國際版抖音）賺錢的 8 種方式

在對目標(biāo)受眾有了更深入的了解后，決定如何變現(xiàn)將變得更容易。變現(xiàn)并沒有單一的方式，但收入最高的人通常會維持一些互補的收入來源。

讓我們深入了解一下用戶在 TikTok 上賺錢的一些最常見方式：

1. 加入 TikTok 創(chuàng)作者基金

2. 向粉絲出售商品

3. 做直播收虛擬禮物

4. 與 TikTok 創(chuàng)作者市場中的網(wǎng)紅或其他品牌合作

5. 通過 TikTok 廣告管理平臺創(chuàng)建信息流廣告

6. 通過向粉絲募捐來為項目眾籌

7. 向觀眾收取“小費”

8. 開設(shè) Patreon 賬號并提供粉絲訂閱服務(wù)

1. 加入 TikTok 創(chuàng)作者基金

正如我們之前提到的，已經(jīng)培養(yǎng)了大量粉絲的用戶可能會考慮通過 TikTok 創(chuàng)作者基金賺錢。

創(chuàng)作者基金的收益因用戶而異，它是基于受眾規(guī)模、用戶參與度質(zhì)量和發(fā)帖頻率等因素進行計算的。

要加入TikTok 創(chuàng)作者基金，你需要滿足以下條件:

• 你必須至少年滿18歲。

• 你必須居住在美國、英國、法國、德國、西班牙或意大利。

• 你必須至少擁有 1 萬名粉絲。

• 你的視頻在過去 30天 內(nèi)必須有 10 萬播放量。

• 你的帳戶必須遵守 TikTok 社群自律公約及使用條款。

如果你已經(jīng)培養(yǎng)了一定的關(guān)注度，那么創(chuàng)作者基金是個不錯的主意，但它可能非常獨家，而且并不總是保證穩(wěn)定的款項。

如果你剛起步，還有很多其他方式可以通過你的帳戶變現(xiàn)。即便你加入了創(chuàng)作者基金，獲得額外的收入來源仍是一個好主意。

2. 向粉絲出售商品

銷售自己的產(chǎn)品對于幾乎任何類型的內(nèi)容都是很好的變現(xiàn)方式。無論是舞蹈家、歌手還是喜劇演員，任何創(chuàng)作者?都可以制作商品出售給他們最忠實的粉絲。

隨著各種各樣的按需打印公司的出現(xiàn)，有大量的商品可供選擇。你可以銷售 T 恤、手提袋、枕套、帽子、咖啡杯、貼紙、筆記本??，或任何產(chǎn)品組合。

銷售按需打印產(chǎn)品甚至還有收入以外的好處。擁有品牌產(chǎn)品可以讓你的粉絲與你的作品建立更私人化的連接，每一個在公共場合帶著你產(chǎn)品的粉絲都創(chuàng)造了新的機會，無論他們直到哪里，都可以為你的品牌做宣傳。

獲取靈感： Unxpectd

服裝品牌 Unexpectd 最初是為六名高中生設(shè)計的學(xué)校項目。但是，當(dāng)這群人來到 TikTok 推廣他們在父母地下室手工制作的服裝時，他們的生活永遠地改變了。

Unexpectd 的 TikTok 帳號在 2020 年 12 月首次走紅，短短幾個月內(nèi)，其粉絲數(shù)量飆升。畢業(yè)后，該團隊已遷往洛杉磯，當(dāng)他們沒有制作新的 TikTok 內(nèi)容時，他們?nèi)詴约航o產(chǎn)品染色和裝飾?。

Unxpectd 的 TikTok 帳號之所以取得成功，是因為它很少被用來直接推廣自己的產(chǎn)品。相反，Unxpectd 邀請粉絲從更私人的層面去了解品牌創(chuàng)始人，帶他們一起踏上品牌建設(shè)之旅。

3. 做直播收虛擬禮物

對于希望通過流媒體直播實現(xiàn)內(nèi)容變現(xiàn)的創(chuàng)作者來說，直播送禮物是 TikTok 最有用的功能之一。大多數(shù)社交網(wǎng)絡(luò)都有直播功能，但 TikTok 的獨特之處在于，它允許粉絲通過發(fā)送虛擬禮物實時表達他們的贊賞，這些禮物可以兌現(xiàn)。

以下是一些有助于充分利用 TikTok 直播的技巧：

• 選擇合適的時間。你需要在大多數(shù)粉絲在線時進行直播。查看你的受眾見解，通過轉(zhuǎn)到你的個人資料設(shè)置并選擇“分析（Analytics）”選項卡，查看你的受眾何時最活躍。

• 延長直播時間。并不是每個用戶都會在你直播期間一直停留，但延長直播時間會讓更多用戶有機會登錄并看到你的廣播。

• 在直播期間發(fā)短視頻。當(dāng)你在直播時發(fā)布短視頻時，TikTok 會提示在其信息流中看到視頻的用戶，并提供指向你直播間的鏈接，幫助你增加直播觀眾。

• 使用 TikTok 話題標(biāo)簽。與其他社交媒體網(wǎng)絡(luò)一樣，用戶經(jīng)常瀏覽話題標(biāo)簽頁頁，尋找可以關(guān)注的新帳號。利用 TikTok 的話題標(biāo)簽增加視頻覆蓋范圍。

• 測試你的網(wǎng)絡(luò)連接和其他設(shè)備。不要忽視做直播的技術(shù)方面。確保你的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)連接、照明和音響設(shè)備能夠長時間使用。

• 建立機制。請記住，TikTok 為你提供了過濾評論、將用戶禁言和拉黑觀眾的功能。對于那些沒有誠意參與對話的用戶，不要害怕使用這些功能。任何人都不應(yīng)該忍受欺凌或騷擾。

與用戶實時互動有助于與粉絲建立有價值的關(guān)系。與創(chuàng)作者有著密切聯(lián)系的受眾往往會對創(chuàng)作者的成功發(fā)揮個人作用，這意味著直播也有助于促進其他的變現(xiàn)來源。

獲取靈感： Habits 365

Habits 365 是一家位于紐約的服裝公司，由兩個十幾歲的兄弟 Eli 和 Spencer Zied 創(chuàng)立。該公司的核心理念是，成功是通過培養(yǎng)積極的習(xí)慣?建立的，而該品牌樂觀的年輕創(chuàng)始人則是這一理念的完美形象大使。

Habits 365 的成功在于其創(chuàng)始人愿意讓用戶了解自己。他們經(jīng)常使用 TikTok 的直播功能，經(jīng)常發(fā)布自己為品牌工作到深夜的短視頻。

4. 與 TikTok 創(chuàng)作者市場中的網(wǎng)紅或其他品牌合作

TikTok 允許其創(chuàng)作者賺錢的最具創(chuàng)新性的方式之一是通過其創(chuàng)作者市場。創(chuàng)作者市場有助于將合適的品牌與合適的網(wǎng)紅聯(lián)系起來，以一種對雙方來說都方便快捷的方式促進合作關(guān)系。

希望開展網(wǎng)紅活動的品牌可以瀏覽該市場，快速過目他們確信愿意與品牌合作的創(chuàng)作者制作的內(nèi)容。

創(chuàng)作者市場充當(dāng)著網(wǎng)紅代理的角色，讓雙方表明他們愿意與對方合作，緩解了營銷人員在其他平臺上進行網(wǎng)紅營銷時可能遇到的接觸網(wǎng)紅的一些尷尬。

獲取靈感： Peace Out Skincare

像許多優(yōu)秀的企業(yè)一樣，Peace Out Skincare 的創(chuàng)始人遇到了一個無法解決的問題，直到他創(chuàng)造了一個解決方案。

在與痤瘡和色素沉淀等皮膚問題作斗爭后，Enrico Frezza 開始研究護膚產(chǎn)品的開發(fā)過程，并建立了自己的護膚品品牌。

5. 通過 TikTok 廣告管理平臺創(chuàng)建信息流廣告

TikTok 有大量的自然營銷機會，但如果你愿意花一點錢擴大內(nèi)容覆蓋范圍，可以考慮通過 TikTok 廣告管理平臺創(chuàng)建自己的信息流廣告。

TikTok 廣告會出現(xiàn)在用戶的“為你推薦（For you）”信息流中，并像其他 TikTok 視頻一樣自動播放。通過付費廣告，你可以確保你的視頻能夠觸達對你的產(chǎn)品最感興趣的用戶。

但最棒的是 TikTok 的廣告管理平臺與 Shopify 無縫集成。這意味著你可以創(chuàng)建 TikTok 廣告、選擇目標(biāo)受眾并跟蹤廣告表現(xiàn)，全部通過 Shopify 商店完成。

獲取靈感： Luxe Collective

Luxe Collective 是一家總部位于利物浦的奢侈品時裝店，提供最新的的二手奢侈品，價格僅為其他零售商的零頭。Luxe Collective 最初在社交媒體受眾增長方面取得了巨大成功是在 Instagram 上，而非 TikTok。

但在去年，Luxe Collective 已經(jīng)培養(yǎng)了一大批 TikTok 粉絲，數(shù)量幾乎是其 Instagram 粉絲數(shù)量的三位。

Luxe Collective 的 TikTok 帳戶充滿了時尚小貼士、教程和最大奢侈時尚品牌的最新消息。Luxe 允許其受眾決定其內(nèi)容，它創(chuàng)建了一個社交媒體帳戶，同時為有興趣購買其產(chǎn)品的精準(zhǔn)受眾提供新聞來源。

6. 通過向粉絲募捐來為項目眾籌

眾籌是想要真正賺到錢的創(chuàng)作者們最容易獲得的途徑之一。你投入了大量的時間和精力為粉絲?創(chuàng)作內(nèi)容，因此為他們提供一種簡單、無壓力的回饋方式非常有助于確保穩(wěn)定的收入來源。

眾籌可以采取多種形式，這取決于你更在尋找的融資類型。如果你正在為特定項目尋找啟動資金，你可以通過設(shè)立一個融資目標(biāo)和舉辦直播籌款活動來召集你的粉絲。

如果你想資助一個特定的項目，以下是一些值得探索的眾籌網(wǎng)站:

• Kickstarter。Kickstarter 是網(wǎng)上使用最廣泛的眾籌平臺，因此支持者數(shù)量和品牌知名度是其最大資產(chǎn)。

• Indiegogo。如果你沒有一個固定的融資目標(biāo)，你可能會選擇 Indiegogo，它提供了一個更靈活的融資目標(biāo)，讓你在截止日期后還能接收資金。

• Fundable。Fundable 允許初創(chuàng)公司以股權(quán)換取資金，使其成為尋找投資者的絕佳工具。但目前 Fundable 僅對美國用戶開放。

• Crowdcube。通過 Crowdcube funding Club，成功實現(xiàn)籌款目標(biāo)的公司可以從合作伙伴那里獲得獨家收益。

• Crowdfunder。Crowdcube 通過其 Crowdcube Funded Club 為成功實現(xiàn)籌款目標(biāo)的公司提供來自其合作組織的專屬福利。

• Mighty Cause。Mighty Cause 的易用平臺在發(fā)起活動之前無需付費或等待審批，非常適合快速創(chuàng)建募捐頁面用于募集資金。

• SeedInvest。SeedInvest 允許非認(rèn)證投資者的非專業(yè)人員在其網(wǎng)站上投資公司。在 SeedInvest 上，你的支持者是投資者，而不是支持者?，因此，資金是用來交換股權(quán)的。

7. 向觀眾收取“小費”

如果你心目中沒有特定的項目，或者沒有準(zhǔn)備好向投資者提供股權(quán)，眾籌平臺可能不是理想的途徑。要快速簡便地接受捐贈，請考慮使用小費平臺。

小費平臺是一種更為個性化的資金選擇。它們就像真實生活中的小費罐。粉絲們可以選擇，但不是強制性的，他們可以在任何時候捐出任何金額。

如果這聽起來更吸引你，以下是一些很不錯的小費平臺：

• Tipeee。Tipeee 不提供訂閱服務(wù)，但其優(yōu)勢在于簡單。在 Tipeee 上，創(chuàng)作者可以為粉絲建立一個頁面，讓他們隨時直接“打賞”任意金額。

• Buy Me a Coffee。“Buy Me a Coffee” 以其為創(chuàng)作者而不是為企業(yè)而建而自豪。和 Tipeee 一樣，其優(yōu)勢在于簡單。粉絲會被帶到一個頁面，他們可以在上面為創(chuàng)作者購買任意數(shù)量的“咖啡”。在這種情況下，“咖啡”是通過 PayPal 或在線銀行轉(zhuǎn)賬給創(chuàng)作者的 1 美元款項。

• Ko-fi。Ko-fi 提供小費、會員資格以及向用戶提供個性化內(nèi)容傭金的方式，比如定制教程或視頻聊天。

8. 開設(shè) Patreon 賬號并提供粉絲訂閱服務(wù) 

眾籌適合大型項目，而小費是籌集資金的最簡單方式，但如果你希望獲得更穩(wěn)定的收入來源呢？在這種情況下，你可以考慮使用基于創(chuàng)作者的訂閱平臺，比如 Patreon。

基于訂閱的收入模式對內(nèi)容創(chuàng)作者來說非常有用，因為你可以降低個人訂閱費用，并專注于增加訂閱人數(shù)。

比如說，一個月一美元的低成本訂閱很容易賣給一個忠實的粉絲。如果你有很多忠實的粉絲，這些錢就會不斷增加。

Patreon 是第一個大型平臺，旨在讓創(chuàng)作者和網(wǎng)紅通過其最忠實粉絲的付費會員資格獲得收入。在 Patreon 上，你可以設(shè)置會員級別，允許你向最大的支持者提供獨家內(nèi)容。

還有其他選擇（最顯而易見的是 Ko-fi，它也有小費功能），但 Patreon 有品牌知名度的額外好處，這增加了潛在支持者的信任程度。

如果你認(rèn)為訂閱服務(wù)可能是通過 TikTok 帳戶獲利的最佳方式，請記住以下最佳做法:

• 保持透明。要想在 Patreon 上取得成功，你需要與受眾建立高度的信任，所以要對你的收入和資金使用情況保持透明。

• 用獎勵吸引你的粉絲。如果受眾得到了有價值的回報，他們很可能會增加捐款。用吸引人的福利回報你最大的支持者，比如獨家內(nèi)容和免費商品。

• 直接感謝你的支持者。讓你的粉絲感到被感激，他們才更有可能繼續(xù)支持你的作品?；貜?fù)評論，提及用戶，盡可能頻繁地在視頻中提到支持者。

• 推廣你的 Patreon 帳號。如果粉絲們不知道你在接受捐款，他們就不能捐款。從 TikTok 的個人資料鏈接到 Patreon 頁面，并在視頻中提到它，特別是如果你最近有很多新粉絲的話。

• 保持低廉的訂閱費。從 50 名粉絲那里獲得 1 美元比從 1 名粉絲那里獲得 50 美元更容易。保持低廉的訂閱費，專注于增加訂閱數(shù)量。

• 持續(xù)地制作新內(nèi)容。付費用戶對你發(fā)布新內(nèi)容的頻率有更高的期望。遵照內(nèi)容日程定期發(fā)布新內(nèi)容。

如何在不打擾受眾的情況下“推銷”

使用社交媒體銷售產(chǎn)品最棘手的部分是不要過度使用宣傳材料。你的粉絲們知道你需要資金來繼續(xù)創(chuàng)作他們喜歡的內(nèi)容，但是沒有人愿意關(guān)注一個感覺像是在不斷做廣告的賬戶。

TikTok 尤其如此，因為該平臺本身就是為了與受眾建立個人聯(lián)系而設(shè)。

用戶欣賞好的內(nèi)容，因此采取“內(nèi)容優(yōu)先”的方法可能會有所幫助。不要從你的推銷開始，圍繞它構(gòu)建內(nèi)容?， 而是先創(chuàng)建內(nèi)容，讓它激發(fā)出通過帳戶獲利的最佳方式。

獲取靈感： Partly Sunny Projects

Partly Sunny Projects 是一家在線植物分銷商，將漂亮的加州綠植發(fā)往全國各地。創(chuàng)始人 Sonja Detrinidad 創(chuàng)辦這家公司是為了緩解她作為抵押貸款專業(yè)人士日常工作的壓力。

當(dāng)她辭掉工作，決定全職經(jīng)營她的業(yè)務(wù)時，她開始思考如何為商店引流。于是 Sonja 轉(zhuǎn)向了 TikTok。

沒過多久，TikTok 的受眾就愛上了她迷人的性格。Sonja 的園藝方法沒有廢話，正是那種與 TikTok 受眾產(chǎn)生完美共鳴的真實內(nèi)容。

Sonja 之所以能夠成功利用 TikTok 開展業(yè)務(wù)，是因為她專注于創(chuàng)作受眾喜歡的內(nèi)容。Sonja 涵蓋了與園藝相關(guān)的話題，有效地吸引了可轉(zhuǎn)化為顧客的準(zhǔn)確類型的粉絲注意力。

加入創(chuàng)作者經(jīng)濟

創(chuàng)作者很少被賺錢的希望所驅(qū)使。創(chuàng)作者是藝術(shù)家，因此，他們在創(chuàng)作中的滿足感不是來自他們賺的錢，而是來自創(chuàng)作本身。

但在 2021 年成為一名創(chuàng)作者比過去意味著更多。創(chuàng)作者不再只是藝術(shù)家。他們是藝術(shù)家、創(chuàng)業(yè)者、營銷人員、推銷員、會計師、創(chuàng)始人、首席執(zhí)行官?等各種角色。

在創(chuàng)作者經(jīng)濟中，紅人們都是白手起家的?，他們的重大突破不是來自豐富的把關(guān)系統(tǒng)的錢包，而是來自他們自己的創(chuàng)意、激情和打造獨特事物的渴望。

時間就是金錢?，通過藝術(shù)賺更多的錢會讓你有更多的時間來創(chuàng)作藝術(shù)。如果金錢本身沒有意義，它所購買的額外時間也是有意義的。