? ? ?“關(guān)注公眾號(hào)，經(jīng)常更新獨(dú)立站出海和廣告投放相關(guān)知識(shí)，我建了一個(gè)獨(dú)立站交流群，公眾號(hào)回復(fù)“社群”一起加群討論獨(dú)立站出海和廣告投放相關(guān)技巧。”YouTube是僅次于Google的全球訪問(wèn)量第二大的網(wǎng)站，作為一塊巨大的流量蛋糕，它將社交媒體的內(nèi)容和Google的搜索流量結(jié)合起來(lái)，塑造出YouTube獨(dú)特的吸引力。本篇文章，我們就來(lái)共同探討一下如何利用YouTube作為獨(dú)立站賣(mài)家的營(yíng)銷(xiāo)渠道，希望對(duì)大家有幫助~為什么要進(jìn)行YouTube營(yíng)銷(xiāo)？流量巨大：YouTube有超過(guò)10億的用戶(hù)，每月處理超過(guò)30億次的搜索，如果不做YouTube營(yíng)銷(xiāo)就失去了這部分的流量。網(wǎng)站參與度高：權(quán)威機(jī)構(gòu)研究發(fā)現(xiàn)，與其他媒體平臺(tái)相比，從YouTube導(dǎo)航到網(wǎng)站的訪問(wèn)者在網(wǎng)站上花費(fèi)的時(shí)間最多，瀏覽量最大，并且跳出率最低。Google搜索結(jié)果：由于YouTube歸Google所有，因此您通常會(huì)在Google搜索的前十個(gè)結(jié)果中看到一兩個(gè)YouTube視頻。為電商提供額外流量：根據(jù)調(diào)查顯示，68%的YouTube用戶(hù)通過(guò)觀看視頻做出購(gòu)買(mǎi)決定。建立YouTube頻道可以幫助跨境賣(mài)家快速拓展業(yè)務(wù)。在過(guò)去兩年中，投資YouTube廣告的中小電商企業(yè)數(shù)量翻了一番。
Cisco預(yù)測(cè)，在2022年，全球互聯(lián)網(wǎng)82%的流量將來(lái)自視頻流和視頻下載。在執(zhí)行所有操作之前，首先要在Google上開(kāi)設(shè)一個(gè)品牌/企業(yè)帳戶(hù)，注意，這里一定要是品牌/企業(yè)帳戶(hù)，而不是個(gè)人賬戶(hù)，它們之間還是有很大區(qū)別的。通過(guò)常規(guī)Google賬戶(hù)創(chuàng)建的YouTube頻道一般只有該賬戶(hù)能訪問(wèn)，而通過(guò)品牌賬戶(hù)創(chuàng)建的YouTube頻道，可以授權(quán)多個(gè)Google賬戶(hù)同時(shí)登錄，還能同時(shí)管理多個(gè)YouTube頻道。畢竟，YouTube頻道有很多動(dòng)態(tài)內(nèi)容，你至少需要兩個(gè)人幫忙主持節(jié)目。YouTube商業(yè)頻道支持運(yùn)營(yíng)人員訪問(wèn)“分析”標(biāo)簽，其中包含與頻道相關(guān)的大量統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，支持查看頻道和受眾群體行為的定量分析，包括觀看次數(shù)，平均觀看時(shí)間，產(chǎn)生的收入以及視頻之間的互動(dòng)率。3、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手俗話說(shuō)，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。要想在競(jìng)爭(zhēng)中勝出，就必須要了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，了解他們?nèi)绾问褂肶ouTube并且追蹤數(shù)據(jù)的變化。首先你要瀏覽競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的YouTube頻道，注意觀看次數(shù)最多和最少的視頻，分析用戶(hù)喜歡看哪些內(nèi)容，以及他們可能不感興趣的內(nèi)容，并以此為基礎(chǔ)制定自己的內(nèi)容策略。其次，你要觀察競(jìng)品的視頻評(píng)論，也許你在評(píng)論中還可能會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的品牌，這時(shí)候就要立即發(fā)掘潛在客戶(hù)。然后，閱讀競(jìng)品的視頻說(shuō)明也十分重要，你要知道他們?cè)赮ouTube搜索優(yōu)化中使用了哪些關(guān)鍵字，并使用類(lèi)似的關(guān)鍵詞來(lái)提高你在YouTube搜索頁(yè)面和推薦視頻列表中的排名。營(yíng)銷(xiāo)人員通常學(xué)會(huì)的第一件事情就是搜索引擎優(yōu)化（SEO）。這是通過(guò)自然搜索流量提高質(zhì)量和數(shù)量的能力。在YouTube搜索引擎優(yōu)化的情況下，用戶(hù)可以更輕松地找到你的視頻，點(diǎn)擊量越高曝光度越大。這里推薦從以下幾個(gè)方面優(yōu)化：? 鼓勵(lì)觀眾評(píng)論、點(diǎn)贊和訂閱2、關(guān)注數(shù)據(jù)反饋，驅(qū)動(dòng)視頻再生產(chǎn)YouTube提供了大量有關(guān)視頻和頻道效果的實(shí)用數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)全部在頻道內(nèi)部，這意味著你不需要用外部軟件就可以了解你的用戶(hù)。關(guān)注這些數(shù)據(jù)走勢(shì)，可以分析出觀眾的真實(shí)偏好。
許多YouTube自頻道在頁(yè)面頂部會(huì)有一個(gè)介紹短片,訪客到來(lái)時(shí)自動(dòng)播放，頻道短片展示了獨(dú)立站品牌最具代表性的信息，建議你的短片簡(jiǎn)明扼要、突出價(jià)值點(diǎn)，盡量保持在兩分鐘以?xún)?nèi)、確保在前3秒內(nèi)吸引觀眾繼續(xù)觀看下去。某些時(shí)候，視頻縮略圖比標(biāo)題更能吸引人們點(diǎn)擊你的視頻。YouTube 視頻一般以靜態(tài)縮略圖展示，想讓觀眾一目了然、愿意點(diǎn)擊，不僅要運(yùn)用大膽的視覺(jué)效果，還要確保它們與主題內(nèi)容的一致性，因?yàn)檫@會(huì)讓你的頻道看起來(lái)?xiàng)l理更清晰。
播放列表是用戶(hù)整理YouTube播放內(nèi)容的好方法，這些列表將有機(jī)會(huì)出現(xiàn)在YouTube的搜索結(jié)果中。如果內(nèi)容足夠多的話，建議將它們組成播放列表，這不僅可以將視頻進(jìn)行有效分類(lèi)，還能選擇下一個(gè)播放給觀眾的視頻,而不是隨著YouTube自動(dòng)播放其他創(chuàng)作者的視頻。在視頻中添加交互式卡片，是 YouTube 極具特點(diǎn)的宣傳方式，能夠起到 Call to Action 的作用、引導(dǎo)消費(fèi)者點(diǎn)擊相關(guān)內(nèi)容。交互式卡片可以設(shè)置在任意時(shí)間點(diǎn)出現(xiàn)，并且除可添加 YouTube 平臺(tái)內(nèi)部視頻、播放列表、頻道以外，獨(dú)立站商家還可以把自己的獨(dú)立站網(wǎng)址鏈接添加進(jìn)來(lái)，起到引流和促銷(xiāo)的作用。選對(duì)平臺(tái)進(jìn)行海外數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)很重要Shoptop是由上海曉拓網(wǎng)絡(luò)科技有限公司研發(fā)的獨(dú)立站SaaS建站服務(wù)平臺(tái)，賣(mài)家可以通過(guò)其提供的網(wǎng)站搭建、品牌營(yíng)銷(xiāo)、運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)、支付成單等出海服務(wù)，實(shí)現(xiàn)快速建站、開(kāi)賣(mài)全球的出海目標(biāo)。Shoptop擁有一個(gè)深耕海外數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域12年的專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)，擁有海外8大廣告平臺(tái)數(shù)據(jù)，不管是Facebook、Google，還是Pinterest、Bing、Tiktok、Snapchat、Yahoo、Twitter，各個(gè)平臺(tái)的廣告投放和營(yíng)銷(xiāo)玩法全都得心應(yīng)手，還可以手把手教你運(yùn)營(yíng)！Shoptop希望與眾多有志出海拼搏的企業(yè)一起攜手合作，為其布局海外市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略提供強(qiáng)有力的支撐。
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