NFT 是什么？相關(guān)商品竟拍賣上千萬？

6934.6 萬美元，這是藝術(shù)家 Beeple 創(chuàng)作的 NFT 數(shù)字藝術(shù)品《每一天：最初的 500 天》在 2021 年 3 月一場佳士得拍賣會上的最終成交價格。這場意義深遠的拍賣會，一方面使 Beeple 得以躋身作品成交額排名前三的當(dāng)代藝術(shù)家之列。另一方面，也讓 NFT 這種數(shù)字化資產(chǎn)的概念，被越來越多的大眾所關(guān)注到，進而引爆了全球熱度，商業(yè)價值持續(xù)走高。

• NFT 是什么？

現(xiàn)在回答最核心的問題， NFT 是什么？其實 NFT 即 Non-Fungible Token，字面翻譯為非同質(zhì)化代幣。眾所周知，區(qū)塊鏈技術(shù)是去中心化的數(shù)字賬本技術(shù)，而 NFT 則是基于區(qū)塊鏈技術(shù)應(yīng)運而生的一種資產(chǎn)數(shù)字化方式。在實際場景中，NFT 并沒有代指某種特定的數(shù)字資產(chǎn)形式，相反 NFT 的范圍非常寬泛，可以是你能想象到的任何形式，比如圖片、音樂、視頻、線上收藏品，甚至一條推特。而這些 NFT 數(shù)字資產(chǎn)的創(chuàng)作、修改、交易等任何信息，都會被一一記錄在區(qū)塊鏈的數(shù)字賬本上。

截止現(xiàn)在，已經(jīng)有越來越多的品牌和名人開始參與到 NFT 這一新興領(lǐng)域，甚至出現(xiàn)了專門的交易市場。作為全球最大的 NFT 交易平臺，OPENSEA 上的交易活動非?；钴S，相關(guān)商品五花八門，市場中 NFT 數(shù)字資產(chǎn)的價值也節(jié)節(jié)攀升。

• NFT 有什么特性？

要想深入討論 NFT 的價值，就需要從它的特性出發(fā)。那么問題來了，NFT 與我們常說的比特幣、以太幣或其他虛擬代幣有什么區(qū)別呢？

雖然都誕生于區(qū)塊鏈技術(shù)，同樣都具備去中心化、全網(wǎng)可追溯、難以篡改等特性，但是比特幣、以太幣本質(zhì)上是同質(zhì)化代幣，而 NFT 則代表著非同質(zhì)化代幣，雙方最明顯的區(qū)別就在“同質(zhì)化”這個概念。

顧名思義，同質(zhì)化意味著一模一樣，如果兩個人的手中都持有比特幣，那么他們按照數(shù)量進行等量交換是完全可行的，不會有任何影響和改變。但是非同質(zhì)化則不同，每一個 NFT 都是獨一無二的數(shù)字資產(chǎn)，這種資產(chǎn)并不會形成數(shù)量意義上的等量交換，同時也更不會被分割成更小單位的 NFT。因此相對于其他虛擬貨幣中“幣”的屬性，NFT 本身的存在更著重于其“物”的屬性，這是他們最本質(zhì)的區(qū)別，也是 NFT 對于市場的價值所在。

經(jīng)過 NFT 加持的數(shù)字資產(chǎn)，具備承認(rèn)共識且不可篡改信息

在 NFT 出現(xiàn)之前，數(shù)字化資產(chǎn)對于廣大網(wǎng)民來說，更多時候是一個可以隨意復(fù)制的文件。無論是圖片還是音樂，如果愿意的話，可以復(fù)制成千上萬份，因此并不會產(chǎn)生我是這個數(shù)字資產(chǎn)的唯一所有者，更多是使用者的角色。形象化理解來看，通過元數(shù)據(jù)管理和分配智能合約等底層技術(shù)，NFT 更像是給人們的數(shù)字化資產(chǎn)加上一個權(quán)利證書，并且這個證書是具備共識承認(rèn)且不可篡改的，從 NFT 數(shù)字資產(chǎn)被創(chuàng)造出的一開始，就被烙印上了權(quán)屬性質(zhì)，而這也就意味著可以就權(quán)屬進行后續(xù)的交易。

• NFT 如何促進虛擬商品消費？

對物品的所有權(quán)可能是人類消費歷史中最成功的概念，因為它激發(fā)的是人類的占有欲，而 NFT 所代表的非同質(zhì)化，則恰恰迎合了人們的這種感情。首先獨一無二意味著稀有，全世界僅此一個，就像蒙娜麗莎這幅畫人人都見過，它的復(fù)制品可能會出現(xiàn)在家里的墻壁上、雜志的海報上、電視的屏幕上等等地方，但是僅有，也只有巴黎盧浮宮的那一件才是真跡，才最有價值。

而這個例子也可以說明，為什么是 NFT 引爆了全球數(shù)字化商品消費的熱潮。NFT 的出現(xiàn)，成功地打破了數(shù)字化資產(chǎn)在交易環(huán)境中能被輕易被復(fù)制、傳播的尷尬處境，原版永遠是原版的理念，讓數(shù)字資產(chǎn)的所有權(quán)價值得以最大體現(xiàn)。并且從技術(shù)手段上，保證了數(shù)字商品的真實性、所有權(quán)和可轉(zhuǎn)讓性，通過區(qū)塊鏈技術(shù)讓每一筆交易都是完全透明且可以被回溯追蹤的。這也使得人們購買 NFT 作品的主要原因更多在于，獨特的收藏品可以彰顯他們在數(shù)字領(lǐng)域的特殊地位和文化圈層，本質(zhì)上是一種精神文化消費。

在未來元宇宙等數(shù)字化場景大規(guī)模普及后，NFT 將會是虛擬世界中所有資產(chǎn)認(rèn)證和交易的通用技術(shù)，來證明每一個人在虛擬世界中的所屬。而回到我們所關(guān)心的電商應(yīng)用場景中，無論是從消費欲望的激發(fā)，還是為獨特性數(shù)字資產(chǎn)的確權(quán)和交易提供技術(shù)便利的角度出發(fā)，NFT 在電商銷售中的市場潛力都是非常可觀。

在過去很多數(shù)字化內(nèi)容創(chuàng)作者不太容易將自己的作品進行線上銷售和變現(xiàn)，因為可復(fù)制的特性使得作品的獨特性被大大積壓，很難激發(fā)消費者的購買欲望。但是由于 NFT 的唯一性和流通性，他們可以擺脫單一平臺的限制，不用擔(dān)心被人侵權(quán)或抄襲，在區(qū)塊鏈上永久地留下他們的作品并得到收益。因此，作為數(shù)字化資產(chǎn)的生產(chǎn)者和銷售者，任何個人藝術(shù)家、品牌方等都可以是 NFT 產(chǎn)品的電商賣家，進而來抓住這個數(shù)字化時代銷售的風(fēng)口機會。

作為電商賣家，如何利用 NFT 幫助銷售？

目前，國內(nèi)外各大公司都關(guān)注到了 NFT 廣闊的銷售前景，而看中這一趨勢的電商賣家，無論是尋求突破還是轉(zhuǎn)型，都需要結(jié)合自己的品牌定位和商業(yè)模式，有針對性地推出自身的 NFT 銷售戰(zhàn)略，以達到虛擬與現(xiàn)實相結(jié)合，幫助銷售的最終目的。

• 數(shù)字品牌商家：核心 IP 是殺手锏，NFT 完成銷售閉環(huán)

首先是那些把銷售數(shù)字商品當(dāng)做主營業(yè)務(wù)的商家，NFT 可以說為他們久違地帶來了可以持續(xù)變現(xiàn)的商業(yè)模式。之前實行內(nèi)容創(chuàng)作的個人或公司，由于缺少有效的變現(xiàn)機制和平臺，使得他們的作品只能以廉價或免費的形式推向市場。

但現(xiàn)在其實不僅是內(nèi)容商家，那些在市場中有影響力的個人都可以把自己創(chuàng)作的數(shù)字商品進行貨幣化，對市場中有收藏興趣的消費者敞開大門。同時如果更進一步，在數(shù)字內(nèi)容創(chuàng)立之初，賣家就在 NFT 底層代碼中編入了版稅機制，那么這個商品在日后的任何一次轉(zhuǎn)售賣的過程中，原創(chuàng)者都會自動地收到一份穩(wěn)定的版稅收入，后續(xù)的長期收益將得到保障。

但是值得注意的是，正因為是稀缺性的數(shù)字商品，消費者的購買門檻會較實體商品更高，只有具備足夠的文化意義屬性才可以打動消費者，使其產(chǎn)生購買收藏的欲望。這就意味著掌握足夠的影響力或核心 IP，才是銷售數(shù)字化商品的品牌壁壘。這個壁壘可以是藝術(shù)家影響力背書，也可以是文化圈層內(nèi)的潮流文化元素，或者是具備某一方面受到市場歡迎的獨特稀缺性等等。

發(fā)售的 NFT 作品 PHANTA BEAR（幻象熊）

比較有代表性的例子，就是 2021 年元宇宙平臺 Ezek 聯(lián)合周杰倫名下潮牌 PHANTACi，首次限量發(fā)售 NFT 項目 Phanta Bear（幻象熊），發(fā)行數(shù)量為一萬個，每個單價為 0.26 個以太幣（約 6200 元人民幣），總價超 6200 萬元。由于周杰倫影響力的加持，平臺銷售通道剛打開便涌入大量用戶，5 分鐘內(nèi)即售出 3000 個，約 40 分鐘全部售罄。

• 實體品牌商家：NFT 賦能品牌價值，虛擬周邊打造出圈效應(yīng)

而那些原來的主營業(yè)務(wù)為實體商品銷售為主的品牌，在看到了虛擬商品的市場潛力后，也在積極擁抱 NFT 產(chǎn)業(yè)。針對這部分商家，可以通過銷售 NFT 數(shù)字商品來完善自己的產(chǎn)品矩陣，比如推出與品牌元素有關(guān)的周邊衍生品就是一個不錯的方式。

在市場中，男性消費者天然對于數(shù)字化商品的接受程度要高些，同時再結(jié)合上文所說 NFT 商品一般都帶有潮流等屬性的文化圈層影響，因此我們可以看到在實體品牌領(lǐng)域，包括耐克、阿迪達斯、李寧等很多知名的運動服飾品類商家都推出了自己的 NFT 戰(zhàn)略，這類品牌與 NFT 對應(yīng)的消費圈層更加匹配，因此也是實體領(lǐng)域最早開始嘗試虛擬經(jīng)濟的公司。

例如李寧品牌線中的“悟道”球鞋系列一直是走潮流路線定位，受眾主要是男性年輕客戶，因此比較適合于有針對性開展 NFT 銷售。在 2021 年 9 月 20 日，與李寧有著品牌代言合作的 NBA 球星韋德，通過個人社交媒體曝光了一雙全新的“悟道”球鞋照片。而這張照片之所以在當(dāng)時引發(fā)了熱烈的討論，就在于這是一雙 NFT 球鞋，一雙電子球鞋收藏品。這雙藝術(shù)品名為《悟道里的巫師商店》，是李寧推出的全新跨界嘗試，除了極具時尚元素的和科技感的電子外觀，這雙電子球鞋藝術(shù)品中還包含著球星韋德的電子簽名，使其更具稀缺性和收藏性，并最終創(chuàng)下 112.7 萬美元的成交價。

發(fā)售的李寧 NFT 收藏品《悟道里的巫師商店》

這一營銷舉措，使得李寧在一定程度上實現(xiàn)了品牌出圈，為自己在市場中新開辟了一個科技運動結(jié)合的品牌調(diào)性，拓寬了品牌的發(fā)展空間，為日后實體商品的銷售帶來了新的潛在市場。

一切準(zhǔn)備就緒，使用 Shopify 開啟 NFT 電商銷售

在了解了什么是 NFT，以及 NFT 如何與品牌電商銷售相結(jié)合后，下一步就是正式開啟 NFT 銷售之旅了。銷售者在創(chuàng)造 NFT 商品時，需要將數(shù)字化商品“鑄造”在專門的區(qū)塊鏈上，相關(guān)的數(shù)據(jù)信息也會被記錄在數(shù)字分賬上。目前最常見的區(qū)塊鏈?zhǔn)?Ethereum、Polygon、Near 和 Flow。而制作好 NFT 商品后，也需要放在相關(guān)的交易市場或者自己的品牌官網(wǎng)上去進行銷售。

如果是專門交易 NFT 商品的第三方平臺，一般只允許買賣雙方以比特幣或者以太幣等加密貨幣進行交易。如果是這種模式，那么受限于平臺，賣家對于自己的核心銷售數(shù)據(jù)掌握程度不高，品牌管理和消費者數(shù)據(jù)分析工作很難開展。而如果通過品牌自己的獨立站進行 NFT 銷售，雖然相關(guān)成本會上升，但是對于品牌經(jīng)營過程中的自主性和靈活性方面，獨立站銷售具備一定的優(yōu)勢，更容易從市場上脫穎而出，同時也可以掌握更多的銷售數(shù)據(jù)來優(yōu)化品牌策略。

SHOPIFY 為商家提供 NFT 商品銷售服務(wù)

作為獨立站 Saas 服務(wù)商的行業(yè)頭部機構(gòu)， Shopify 為致力于開展 NFT 銷售的商家提供了完善的服務(wù)環(huán)境基礎(chǔ)。目前 Shopify 推出了支持 Shopify Plus商家使用的 NFT 測試版來銷售 NFT 數(shù)字商品（目前僅供美國商家申請試用），開通該服務(wù)需要商家進行主動申請。同時，商家在 Shopify 銷售數(shù)字商品的流程體驗，如同銷售其他實體商品一樣，并不會產(chǎn)生較高的學(xué)習(xí)成本，可以很快適應(yīng)。

商家在運營過程中，平臺會自動安裝如 Ethereum、Polygon 和 Flow 等支持的區(qū)塊鏈程序到商店中，幫助創(chuàng)建和發(fā)送 NFT 作品，并使用 Shopify Payments 來處理交易。這樣做的好處就是允許消費者使用信用卡或加密貨幣兩種支付方式去購買 NFT 商品，這極大地降低了商家對客戶的銷售門檻，提升客戶購買體驗。當(dāng)客戶下單 NFT 商品后，他們會收到一封電子郵件指導(dǎo)他們?nèi)绾稳ゲ榭此徺I的 NFT 商品。

目前該服務(wù)僅支持 NFT 商品的初次銷售，也就是商家需要自己原創(chuàng)數(shù)字內(nèi)容，而不是作為二次轉(zhuǎn)賣方的角色。在服務(wù)費率方面，除了 Shopify Plus 服務(wù)本身的 2000 美元月費，以及那些鑄造 NFT 商品的應(yīng)用程序的自主收費之外，Shopify NFT 測試版沒有額外的收費。而這在一定程度上，也給了商家積極嘗試的動力去擁抱虛擬數(shù)字產(chǎn)業(yè)所帶來的全新機會。

結(jié)語

NFT 概念的大火，在側(cè)面展現(xiàn)了虛擬貨幣、虛擬資產(chǎn)在市場中存在的旺盛需求。NFT 銷售相比傳統(tǒng)實體商品，商家們投入的固定成本會小很多，也因此短期內(nèi)整個行業(yè)涌入了大量追逐風(fēng)口的商家。但是需要注意的是，品牌發(fā)展過程中的每一步規(guī)劃和調(diào)整，都在影響著市場對于品牌價值的看法。NFT 數(shù)字資產(chǎn)的銷售可以是開啟內(nèi)容創(chuàng)作者盈利的關(guān)鍵鑰匙，也可以是幫助實體商家拓寬商品矩陣的有力抓手，但無論如何，商家還是需要根據(jù)自己的品牌定位和發(fā)展規(guī)劃去尋找商業(yè)落腳點，做到腳踏實地，穩(wěn)扎穩(wěn)打地為消費者創(chuàng)造價值。