Twitch 創(chuàng)作者知道，要想成為一名成功的主播，需要做的不僅僅是整天玩電子游戲。在吸引訂閱用戶、發(fā)展忠誠(chéng)群體、管理推廣和聯(lián)盟交易之際，成為一名主播意味著成為一名創(chuàng)業(yè)者。

而這項(xiàng)業(yè)務(wù)的一個(gè)重要組成部分就是商品，任何主播都不應(yīng)忽視它。

打造自己的品牌商品是提升業(yè)務(wù)水平并重新掌控收入來源的絕佳方式。商品不是單純地依賴第三方捐贈(zèng)、訂閱用戶或品牌合作，而是一種通過你始終擁有的東西實(shí)現(xiàn)收入多樣化的方式。

與通過積累訂閱用戶獲得收入不同，培養(yǎng)訂閱用戶需要花時(shí)間，但只要你擁有少量而忠誠(chéng)的追隨者，就可以在申請(qǐng)加入 Twitch 合作伙伴計(jì)劃之前就開始銷售 Twitch 商品。

接下來，我們將教你如何打造 Twitch 商品，并引導(dǎo)你完成入門步驟。

現(xiàn)在是銷售 Twitch 商品的最佳時(shí)機(jī)

你可能會(huì)認(rèn)為，除非你成為 Twitch 合作伙伴，擁有數(shù)百名訂閱用戶或每次直播至少能吸引超過 100 名觀眾，才有必要推出 Twitch 商品系列。但實(shí)際上并沒必要等待時(shí)機(jī)。

Terrestrial 是一名 Twitch 主播，她通過玩《動(dòng)物森友會(huì)》和《模擬人生 4》等游戲而成名。雖然她以實(shí)況盟友身份全職直播，但仍比一些你可能通過 Twitch 認(rèn)識(shí)的紅人名氣要小。她平均每次直播有 65 到 70 名觀眾，訂閱用戶只有 450 多名。

Terrestrial 在每次直播只有大約 10 名觀眾時(shí)就開始銷售商品了，并獲得了回報(bào)。她說，現(xiàn)在她每月收入的“很大”一部分來自商品銷售，其余則來自訂閱用戶和聯(lián)盟交易。

TERRESTRIAL

“老實(shí)說，我認(rèn)為最好盡早開始行動(dòng)。如果你有什么想法，不妨試一下，因?yàn)槟阌肋h(yuǎn)不知道是否會(huì)有人買賬。”Terrestrial 說道。

她說她想為觀眾提供一些有形的東西。傳統(tǒng)上，主播通過捐贈(zèng)，付費(fèi)訂閱，甚至發(fā)布帶有設(shè)備升級(jí)請(qǐng)求的亞馬遜心愿單來獲得收入。這些都是支持 Twitch 創(chuàng)作者的好方法，但 Terrestrial 喜歡商品讓粉絲們有東西可以收藏和穿戴。她說這在她和觀眾之間建立了牢固的紐帶。

傳統(tǒng)上，在 Twitch 上賺取收入的另一種方式是獲得實(shí)況盟友或合作伙伴身份，可以在直播中投放廣告并通過訂閱收費(fèi)，收入與 Twitch 五五分成。兩種身份都要求達(dá)到粉絲、觀眾和直播時(shí)長(zhǎng)的最低門檻。作為一名新手或兼職主播，這可能很難實(shí)現(xiàn)，但銷售商品沒有這些要求。如果你愿意，會(huì)有一些啟動(dòng)成本，比如開設(shè)在線商店或聘請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師，但何時(shí)開始由你決定。

“我覺得如果你有好的設(shè)計(jì)或是有什么想法，并且能夠以某種方式把它傳遞給你的社區(qū)，你就應(yīng)該展示出來?！盩errestrial 說道。

如何打造 Twitch 商品

借助免費(fèi)的設(shè)計(jì)工具和按需打印服務(wù)等簡(jiǎn)單工具，你可以輕而易舉地開設(shè)商店。

如何設(shè)計(jì)商品

選定審美方向后，你需要真正進(jìn)行一些設(shè)計(jì)。

自己設(shè)計(jì)商品并不需要很復(fù)雜。Terrestrial 所有的商品都是自己設(shè)計(jì)的，她用 Canva（她的合作伙伴）這款應(yīng)用程序來編輯圖片。這款應(yīng)用可以免費(fèi)使用，同時(shí)也有付費(fèi)選項(xiàng)，因此很適合作為平面設(shè)計(jì)新手的入門工具。

你也可以試試 Shopify 的免費(fèi) logo 生成器，它可以生成可應(yīng)用于任何商品上的自定義設(shè)計(jì)。

另外，你還可以使用 Adobe Illustrator 或 Photoshop 之類的程序，GIMP 或 Paint.NET 之類的免費(fèi)編輯工具，甚至是 ProCreate 之類的 iPad 程序。

在設(shè)計(jì)時(shí)，可以考慮在你的直播中經(jīng)常出現(xiàn)的短語(yǔ)或圖片，以及你如何設(shè)計(jì)你的頻道標(biāo)志，比如“關(guān)于”部分中的邊框和箱子。保持一致的外觀和感覺會(huì)讓你的商品更加個(gè)性化。

如果你很難自己設(shè)計(jì)，有很多設(shè)計(jì)師可以為你提供幫助。

你可以在以下平臺(tái)尋找設(shè)計(jì)師：

• Shopify Experts
• Fiverr
• Dribbble
• Designious
• Tshirt factory
• Creative Market

聘請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師意味著會(huì)產(chǎn)生一些前期成本，但好處是你將獲得高質(zhì)量的獨(dú)特設(shè)計(jì)。

開設(shè)商店

有很多公司向主播推銷商品供其出售，但問題是選擇有限。你只能使用該公司的落地頁(yè)、商店風(fēng)格和可定制產(chǎn)品范圍。

通過 Shopify 創(chuàng)建你自己的商店，你可以完全自定義你的商店外觀和感覺，并開發(fā)其他頁(yè)面，使該網(wǎng)站真正成為你整項(xiàng)主播業(yè)務(wù)的落地頁(yè)。

實(shí)際上，Terrestrial 在開始直播前就在用 Shopify 銷售手工制品、有機(jī)化妝品和護(hù)膚品。她逐步將業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向支持自己的直播事業(yè)，并能夠利用該網(wǎng)站銷售商品。

她表示她選擇 Shopify 是為了擁有最大程度的商店控制權(quán)和多功能性。她說：“我覺得從品牌的角度來說，擁有自己的商店而不依賴其他東西對(duì)我來說很重要?！?/span>

獨(dú)立站的另一個(gè)優(yōu)勢(shì)是你可以擴(kuò)展到服裝和配飾之外。對(duì) Terrestrial 來說，這意味著她可能繼續(xù)推廣和銷售她的護(hù)膚品，同時(shí)也可以推出商品。

生產(chǎn)商品

剛開始制造商品時(shí)，最簡(jiǎn)單的方法就是使用按需打印服務(wù)。

通過按需打印服務(wù)，你可以將你的設(shè)計(jì)上傳到某項(xiàng)服務(wù)中，并決定將其放在 T 恤、連帽衫、馬克杯、水瓶、手機(jī)殼和一系列其他商品的什么位置。然后打印商會(huì)收集你的訂單并負(fù)責(zé)為你生產(chǎn)和運(yùn)輸。

Terrestrial 就是這樣生產(chǎn)她的商品的，包括她的繡花無檐帽。她使用的是 Printify，但還有其他受歡迎的按需打印公司，比如 Gelato 和 Printful。還可以通過 Shopify 應(yīng)用商店搜索更多選項(xiàng)。你應(yīng)該對(duì)比不同的應(yīng)用程序，看看哪位供應(yīng)商有提供你計(jì)劃銷售的商品類型。還要考慮你計(jì)劃提供的尺碼范圍，以及是否想包含服裝以外的商品，比如家居用品。然后兩種都訂購(gòu)樣品以確認(rèn)質(zhì)量，并自行推廣。

如果你不確定從何入手，Shopify 有一份免費(fèi)指南可以幫助你開展并經(jīng)營(yíng)按需打印 T 恤業(yè)務(wù)。

Terrestrial 說：“Printify 非常棒，因?yàn)樗c Shopify 相連，這也是我真的很喜歡 Shopify 的原因。讓一切都無縫協(xié)作是如此簡(jiǎn)單?！?/span>

按需打印的優(yōu)勢(shì)在于你不必采購(gòu)產(chǎn)品或持有產(chǎn)品庫(kù)存。你也不必操心自己發(fā)貨的問題。

誰(shuí)是賣貨高手？激發(fā)靈感的 Twitch 主播商品

要找到制造和銷售商品的 Twitch 主播典范，你可以從榜首人物開始。

Pokimane 是 Twitch 上最成功的主播之一，擁有 800 多萬追隨者和數(shù)千名訂閱用戶。她是一名綜藝主播，也會(huì)進(jìn)行大量 Just Chatting 直播，和觀眾純聊天。她被評(píng)為 2020 年度收入最高的女主播。

她的品牌 Poki Merch 提供精心挑選的品牌服裝，并使用基于 Shopify 搭建的精美網(wǎng)站。

POKIMERCH

她對(duì)自己的設(shè)計(jì)顯然很用心，并融入了特殊的細(xì)節(jié)，比如下面這件針織套衫的底部有一個(gè)定制的標(biāo)簽“P”。

POKIMERCH

或是下面這些褲腿帶有額外符號(hào)裝飾的運(yùn)動(dòng)長(zhǎng)褲。

POKIMERCH

她的系列雖然精簡(jiǎn)，但提供優(yōu)質(zhì)選擇，帶有深受游戲玩家啟發(fā)的美感，與她的品牌相匹配。

我們還可以看看 Terrestrial 的商品，她研發(fā)這些商品是為了匹配她的頻道可愛舒適的感覺，就像下面這只照顧自己的貓咪。

TERRESTRIAL

她的最愛之一是下面這款像素雞無檐帽，你可能會(huì)看到她在直播時(shí)戴著它。

TERRESTRIAL

另一款可愛的產(chǎn)品是下面這款“pawsitive vibes”馬克杯。

TERRESTRIAL

需要注意的是，每位主播都會(huì)選擇與他們的直播氛圍和他們玩的游戲相匹配的風(fēng)格。確定你的商品風(fēng)格是重要的第一步，因?yàn)闈撛陬櫩唾I的是代表你個(gè)性的物件。在選擇你的設(shè)計(jì)時(shí)，你應(yīng)該關(guān)注你的追隨者期待和喜愛的東西。

不論你是一名游戲玩家、音樂家、工匠還是 ASMRtist，想想是什么讓你的直播與眾不同。任何能讓你脫穎而出的東西也能幫助你的商品脫穎而出。

如何在 Twitch 上推廣商品

一旦你準(zhǔn)備好可以出售的商品，你需要讓你的粉絲知道它發(fā)售了。你可以使用幾種策略在 Twitch 上推廣商品。

穿上你的商品，讓其他主播也穿上它

Terrestrial 表示，推廣商品最簡(jiǎn)單的方式就是在直播時(shí)穿著它。她經(jīng)常在直播時(shí)穿著自己的襯衫或無檐帽，并發(fā)現(xiàn)人們會(huì)開始問到它。

“他們會(huì)說‘天哪，真可愛’。”她說道。“我想我在直播時(shí)穿著實(shí)體產(chǎn)品通常會(huì)讓人們開始注意它?！?/span>

另一種推廣商品的好方法是讓其他主播穿上它。Terrestrial 有些粉絲會(huì)在自己的直播中穿著她的商品，這也會(huì)讓他們的粉絲感興趣。你可以和同樣在 Twitch 上的朋友或粉絲進(jìn)行商品交換，作為一種互相支持的方式。

在你的“關(guān)于”部分展示商品

你的每個(gè)直播和視頻下方的“關(guān)于”部分可以讓人們找到支持你的方式。主播們通常會(huì)在這里放捐贈(zèng)鏈接或其他社交媒體的鏈接，在這里放你的商品鏈接也很重要。

Terrestrial 創(chuàng)建了一個(gè)與該部分其他版塊相匹配的自定義插圖版塊。 

TERRESTRIAL

她還在她的“支持方式”版塊中再次鏈接到該版塊。

TERRESTRIAL

不要羞于推廣你的商品。Twitch 粉絲都樂于通過訂閱或捐贈(zèng)來支持他們最喜愛的主播。商品為他們提供了另一種支持主播的方式。

創(chuàng)建一個(gè)“!merch”命令

命令是觀眾在聊天框中獲取更多頻道相關(guān)信息而無需直接詢問主播的一種簡(jiǎn)單方式。

Nightbot 或 Streamlabs 等 Twitch 應(yīng)用程序允許你創(chuàng)建帶有感嘆號(hào)的自定義命令。

Terrestrial 為她的直播設(shè)置了“!merch”命令。當(dāng)有人在聊天中輸入此命令時(shí)，會(huì)自動(dòng)彈出一條帶有鏈接的消息。

TERRESTRIAL

如果你有聊天管理員，他們也可以打開這個(gè)命令，讓新觀眾看到你出售的商品。

通過商品培養(yǎng) Twitch 粉絲

培養(yǎng) Twitch 追隨者的秘密不是獲得大量觀眾，而是打造一個(gè)忠實(shí)的粉絲群體，他們會(huì)在一次又一次直播中回來，享受和你呆在一起的感覺，不論你那天在鏡頭前做什么。通過讓粉絲為你的成功投資，銷售商品是另一種培養(yǎng)忠誠(chéng)追隨者的方式。

開始銷售商品如此簡(jiǎn)單，完全沒有理由等待時(shí)機(jī)并錯(cuò)過一個(gè)收入來源。

Terrestrial 說：“我認(rèn)為你必須有成千上萬的人觀看才能成功，但你絕對(duì)可以在只有 100 名甚至更少觀眾的情況下開始行動(dòng)。關(guān)鍵是把時(shí)間和資源放在正確的地方。