你注意到了嗎？近年來(lái)， DTC ( Direct-to-Consumer ，直面消費(fèi)者）乘風(fēng)而起，發(fā)展勢(shì)頭尤為迅猛，成為市場(chǎng)和資本的“寵兒”。

DTC 究竟有多熱門(mén)呢？

• 根據(jù) eMarketer 數(shù)據(jù)，2021 年 DTC 電商銷(xiāo)售額為 1293.1 億美元[1]
• 根據(jù) Diffusion 調(diào)查，超過(guò) 60% 美國(guó)受訪人表示 2021 年至少購(gòu)買(mǎi)過(guò) DTC 品牌一次 [2]
• 據(jù) Statista 預(yù)測(cè)，2022 年美國(guó) DTC 電商銷(xiāo)售額預(yù)計(jì)高達(dá) 151,200 萬(wàn)美金[3]

中國(guó)企業(yè)想要通過(guò) DTC 模式出海， Shopify 可謂是行業(yè)里的明星之選。我們提供包含但不限于以下服務(wù)，大大降低了品牌從 0 搭建官網(wǎng)的門(mén)檻：

• 幾百種視覺(jué)主題方案
• 各類(lèi)輔助網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的 App
• 快捷的商品上架流程
• 完善的物流以及支付系統(tǒng)對(duì)接
• 代發(fā)貨功能

除了實(shí)用的出海助攻工具與服務(wù)，我們還準(zhǔn)備了一份美國(guó)促銷(xiāo)節(jié)日盤(pán)點(diǎn)，助你輕松 get 全年商機(jī)，進(jìn)一步了解美國(guó)當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情、消費(fèi)洞察、熱門(mén)選品以及 Shopify 助攻運(yùn)營(yíng)的應(yīng)用介紹，從而快人一步搶占商機(jī)！

2 月 6 日 美國(guó)超級(jí)碗

圖源：UNSPLASH

素有“美國(guó)春晚”之稱的超級(jí)碗（ Super Bowl ），是  NFL 職業(yè)橄欖球大聯(lián)盟的年度冠軍賽，一般在每年 1 月最后一個(gè)或 2 月第一個(gè)星期天舉行。盡管受疫情影響，其線下允許入場(chǎng)的觀眾規(guī)模與往年有所縮減[4]，但一直以來(lái)，超級(jí)碗是全美收視率最高的電視節(jié)目，甚至逐漸成為一個(gè)非官方的全國(guó)性節(jié)日[5]。

熱銷(xiāo)產(chǎn)品

零食食品、橄欖球、橄欖球頭盔、 4K 超清電視、投影儀、定制球衣等

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借賽事熱點(diǎn)，乘營(yíng)銷(xiāo)東風(fēng)

在 Facebook、Twitter 、YouTube 等社交媒體運(yùn)營(yíng)方面，商家朋友可以關(guān)注超級(jí)碗相關(guān)資訊官號(hào)，第一時(shí)間跟進(jìn)賽事進(jìn)展和熱點(diǎn)，并結(jié)合主推品牌和產(chǎn)品的特點(diǎn)進(jìn)行借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)，例如，根據(jù)獲勝球隊(duì)或獲勝球星號(hào)碼及時(shí)更新定制球衣。商家還可以借助 Shopify 應(yīng)用商店里的 Advoz ，與專業(yè)廣告人士溝通，圍繞體育賽事打造更精準(zhǔn)的推廣內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量大賣(mài)。

優(yōu)先選用運(yùn)動(dòng)類(lèi) KOL，讓商品推廣“投其所好”

在紅人營(yíng)銷(xiāo)方面，商家可以優(yōu)先運(yùn)動(dòng)類(lèi)興趣標(biāo)簽、男性受眾比例高的 KOL 。與這類(lèi) KOL 合作，不僅不會(huì)因?yàn)椤扒★垺币鹉繕?biāo)客群的反感，反而能夠做到投其所好，大幅提升轉(zhuǎn)化率。這時(shí)候可以利用 Shopify 里面的 Promo.com 應(yīng)用，自動(dòng)提取與球類(lèi)相關(guān)的內(nèi)容，結(jié)合商家想要推廣的產(chǎn)品，更高效地創(chuàng)建產(chǎn)品視頻。

4 月 12 日 復(fù)活節(jié)

圖源：BURST

復(fù)活節(jié)主要為了紀(jì)念耶穌基督（ Jesus Christ ）在被釘死十字架后第三天復(fù)活的事跡。盡管復(fù)活節(jié)屬于基督教的宗教節(jié)日，但發(fā)展至今已成為美國(guó)促銷(xiāo)節(jié)日之一。大部分小孩聽(tīng)到復(fù)活節(jié)時(shí)腦海中浮現(xiàn)的更多是糖果、復(fù)活節(jié)兔子、復(fù)活節(jié)彩蛋……連美國(guó)白宮都會(huì)舉行滾彩蛋活動(dòng)[6]。

熱銷(xiāo)產(chǎn)品

彩色塑料蛋、兔子主題產(chǎn)品、人造樹(shù)、小禮物、宗教用品、派對(duì)禮物、賀卡等

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完備送貨，熱賣(mài)關(guān)鍵不止選品

美國(guó)促銷(xiāo)節(jié)日期間銷(xiāo)量激增固然是好，但物流壓力同樣不容忽視。建議商家提前做好物流的相關(guān)準(zhǔn)備，確保產(chǎn)品順利抵達(dá)消費(fèi)者手中。商家可以考慮 Oberlo 應(yīng)用，不僅可以尋求相關(guān)供應(yīng)商，還可以通過(guò)它的代發(fā)貨商將產(chǎn)品配送給顧客，免除包裝和配送的繁瑣和擔(dān)憂。

合家歡節(jié)日，暖情營(yíng)銷(xiāo)依然“香”

商家不妨向訂閱商戶發(fā)一封暖心信，增加與消費(fèi)者之間的情感聯(lián)系。Shopify Email 應(yīng)用是商家的不二之選，一鍵操作便將準(zhǔn)備好的郵件發(fā)送給訂閱用戶，讓推廣更有效率。

7 月 4 日 獨(dú)立日

圖源：BURST

美國(guó)獨(dú)立日是紀(jì)念 1776 年通過(guò)《獨(dú)立宣言》，被視為美國(guó)最重要的一日，現(xiàn)如今已經(jīng)逐漸演變成一個(gè)融合購(gòu)物、游行、戶外的美國(guó)促銷(xiāo)節(jié)日。在這天，美國(guó)人們會(huì)大肆慶祝，包括舉行大型燒烤、棒球比賽和放煙火，甚至?xí)⒎课萆w上以紅、白、藍(lán)三色為主的裝飾[7]。即便是在疫情的影響下，美國(guó)的許多城市仍會(huì)舉行放煙火、表演、鳴鐘等慶?；顒?dòng)[8]。

熱銷(xiāo)產(chǎn)品

帶國(guó)旗及紅白藍(lán)元素的裝飾品、服飾、燒烤工具、野餐用品、派對(duì)用具、氣球等

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緊抓愛(ài)國(guó)情緒，讓產(chǎn)品多一分“紅白藍(lán)”

不少商家會(huì)抓住愛(ài)國(guó)主題，推出與國(guó)旗、獨(dú)立日相關(guān)的周邊，例如 T 袖、帽子等。Printful 是按需印刷并進(jìn)行代發(fā)貨的最佳應(yīng)用之一，商家提供好相關(guān)的設(shè)計(jì)元素，定制“獨(dú)立日”限定款。當(dāng)消費(fèi)者 Shopify 下單后，Printful 會(huì)自動(dòng)履行訂單，既高效又便捷。

從娛樂(lè)切入，讓消費(fèi)者愛(ài)上購(gòu)物

假期階段，恐怕連美國(guó)人也拒絕不了“葛優(yōu)躺”的魅力。商家可以在 Jebbit 應(yīng)用上創(chuàng)建假期趣味測(cè)試，不僅能為消費(fèi)者提供節(jié)日消遣，還順帶根據(jù)他們的意向“更智能”地推薦合適的產(chǎn)品，幫助賣(mài)家在維系顧客的同時(shí)，進(jìn)行產(chǎn)品推銷(xiāo)。

8 月   返校季

圖源：BURST

美國(guó)返校季從 7 月中旬到 9 月中旬，具體取決于州。返校季是一個(gè)僅次于感恩節(jié)、圣誕節(jié)和迎新年活動(dòng)之后的第二大購(gòu)物旺季，你甚至可以看到全家老小將整個(gè)周末都花在為孩子返校的購(gòu)物上。NRF 的統(tǒng)計(jì)顯示，高校返校季的家庭平均支出已達(dá) 1,059.2 美元，足見(jiàn)其市場(chǎng)需求[9]。

熱銷(xiāo)產(chǎn)品

學(xué)習(xí)用品、辦公用品、宿舍用品、電子消費(fèi)品、服飾配飾等

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從售價(jià)到郵費(fèi)，讓商品更具性價(jià)比

商家在返校季推出性價(jià)比兼具的產(chǎn)品，更容易俘獲年輕消費(fèi)者的芳心。商家還可針對(duì)年輕消費(fèi)者選擇更低郵費(fèi)的服務(wù)， Shopify 的 Easyship 應(yīng)用可以幫助商家以更低的配送成本接觸到全球各地的顧客。

搭配產(chǎn)品“套餐”，讓銷(xiāo)售更輕松

開(kāi)學(xué)繁事一籮筐，若商家能貼心地提供綜合配套套餐，一鍵買(mǎi)齊所有必需品，便能更好地刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。然而，產(chǎn)品品類(lèi)多難以管理？別著急！商家可利用我們的 Stocky 應(yīng)用，智能管理現(xiàn)有庫(kù)存商品和跟蹤產(chǎn)品。

9 月第一個(gè)周一 美國(guó)加拿大勞動(dòng)節(jié)

圖源：FREEPIK

每年 9 月的第一個(gè)星期一是美國(guó) Labor Day （勞動(dòng)節(jié)），加上之前的周末是一個(gè)連休三日的公眾假日，在美國(guó)也就約定俗成地代表夏季結(jié)束的一個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)。這一天，他們會(huì)進(jìn)行燒烤聚會(huì)等活動(dòng)，像 BBQ  燒烤架用具通常都會(huì)出現(xiàn)在銷(xiāo)售熱榜。同時(shí)，作為夏季結(jié)束的標(biāo)志日，如果商家能借此契機(jī)推出夏日清倉(cāng)活動(dòng)，便能刺激銷(xiāo)售、減輕庫(kù)存。

熱銷(xiāo)產(chǎn)品

夏季促銷(xiāo)品、派對(duì)用品、戶外用品、服裝鞋包等

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促銷(xiāo)活動(dòng)，為清倉(cāng)助力

商家需盡量在頁(yè)面中清晰地呈現(xiàn)優(yōu)惠標(biāo)識(shí)，節(jié)省消費(fèi)者的選擇時(shí)間，通過(guò)優(yōu)化購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)，來(lái)提高產(chǎn)品銷(xiāo)量。商家可先從頁(yè)面出發(fā)，借助 Friendly Accessibility Tools 輕松調(diào)整對(duì)比度、可讀字體、文本大小等設(shè)置，把頁(yè)面打造得更加清晰明了。再者，商家可以借助 Fancy FAQ 應(yīng)用，在商店對(duì)一些常見(jiàn)的問(wèn)題進(jìn)行快速解答，與顧客建立信任關(guān)系，并鼓勵(lì)他們進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。

10 月 31 日 萬(wàn)圣節(jié)

圖源：BURST

根據(jù)美國(guó)全國(guó)零售聯(lián)合會(huì)年度調(diào)查，消費(fèi)者在萬(wàn)圣節(jié)相關(guān)商品上的支出高達(dá) 101.4 億美元[10]。美國(guó)人會(huì)在這時(shí)舉行各式活動(dòng)，如裝扮派對(duì)、索要糖果的小把戲等，玩得不亦樂(lè)乎。節(jié)日氛圍如此歡快，自然也為商家?guī)?lái)了更多“快樂(lè)而充滿奇思妙想”的營(yíng)銷(xiāo)熱點(diǎn)。

熱銷(xiāo)產(chǎn)品

糖果、 Cosplay 戲劇服、面具、假發(fā)、萬(wàn)圣節(jié)裝飾品、賀卡、南瓜擺設(shè)等

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“搞鬼”營(yíng)銷(xiāo)，銷(xiāo)量不搗蛋

萬(wàn)圣節(jié)充滿著創(chuàng)意“鬼點(diǎn)子”，商家可擺脫原有的正經(jīng)思維，采取“搞鬼”營(yíng)銷(xiāo)，效果反而可以出奇制勝。商家可采取“鬼市”、“鬼街”等方式，對(duì)店鋪進(jìn)行節(jié)日限定改造，也可對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行萬(wàn)圣節(jié)的限定包裝，甚至可以定制萬(wàn)圣節(jié)搗蛋攻略。此外，借助 TikTok 的 Shopify 應(yīng)用，商家可以直接在 Shopify 內(nèi)創(chuàng)建視頻廣告，跟蹤結(jié)果并管理所有訂單，觸達(dá)更年輕“愛(ài)搗蛋”的消費(fèi)群體。

感恩節(jié)/黑五/網(wǎng)一/圣誕節(jié)年底大促

圖源：BURST

每年的年底大促，既算得上美國(guó)人的狂歡盛典，也是電商行業(yè)沖刺銷(xiāo)量的狂歡節(jié)。根據(jù) Adobe Analytics  數(shù)據(jù)，“黑五”當(dāng)天在線消費(fèi)達(dá) 90 億美元，同比激增  21.6%  [11]。由此可見(jiàn)，美國(guó)人的“年底血拼”下，蘊(yùn)藏著巨大的消費(fèi)潛力。

熱銷(xiāo)產(chǎn)品

日用品、電子數(shù)碼產(chǎn)品、服裝、美妝個(gè)護(hù)、圣誕節(jié)增加賀卡、禮物等

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瞄準(zhǔn)消費(fèi)者“心頭好”

美國(guó)促銷(xiāo)節(jié)日期間，消費(fèi)者們通常會(huì)更留意自己喜歡的東西是否有促銷(xiāo)折扣，商家可利用 Texting and Live Chat Support 應(yīng)用，實(shí)時(shí)洞察消費(fèi)者最經(jīng)常留意的產(chǎn)品以及他們添加至購(gòu)物車(chē)的產(chǎn)品，對(duì)這些產(chǎn)品進(jìn)行重點(diǎn)大促，提高大賣(mài)目標(biāo)命中率。

及時(shí)復(fù)盤(pán)積累操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)

四個(gè)大促的時(shí)間相近，及時(shí)復(fù)盤(pán)上一次大促，并針對(duì)性地指定新的優(yōu)惠方案和補(bǔ)充庫(kù)存，才能幫助商家在下一次大促中搶賺更多“蛋糕”。商家可以借助 Super Reports 這一神器，在追蹤庫(kù)存之余，還能分析業(yè)績(jī)，確定暢銷(xiāo)或是滯銷(xiāo)產(chǎn)品清單，及時(shí)復(fù)盤(pán)并為下一次促銷(xiāo)指明方向。

結(jié)語(yǔ)

除了上文詳細(xì)介紹的重要節(jié)日，還有情人節(jié)、愚人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等美國(guó)促銷(xiāo)節(jié)日，也是美國(guó)消費(fèi)者買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)的高峰期。這里不一一贅述，且聽(tīng)下回詳解。