無需投資于產(chǎn)品開發(fā)也可以開展在線銷售業(yè)務(wù)。其實，像這種無需接觸產(chǎn)品即可開始銷售業(yè)務(wù)的電子商務(wù)商業(yè)模式有很多。
私有品牌（Private Label）就是這樣一種商業(yè)模式。通過私有品牌，你可以與第三方制造商合作，創(chuàng)建自己的定制品牌產(chǎn)品。對于那些已經(jīng)建立了受眾群體的品牌來說，如果他們希望通過產(chǎn)品銷售在網(wǎng)上創(chuàng)造被動收入，那么私有品牌無疑就是最佳選項。
點擊跳轉(zhuǎn)至相應(yīng)章節(jié)
什么是私有品牌？它的運(yùn)作原理是什么？
私有品牌（Private Label）產(chǎn)品類似于貼牌產(chǎn)品，指的是由一家公司生產(chǎn)的產(chǎn)品，然后以另一家公司的名義進(jìn)行貼牌和銷售。銷售私有品牌產(chǎn)品的商家正在尋找的正是那些可以貼上自己的品牌，然后以自己的品牌名義進(jìn)行銷售的產(chǎn)品。最常見的私有品牌產(chǎn)品包括服裝、化妝品等。便利店貨架上的有些調(diào)味品也是私有品牌產(chǎn)品。
根據(jù) Statista 的數(shù)據(jù)，2019 年美國私有品牌產(chǎn)品的零售總額達(dá)到 5.47 萬億美元，預(yù)計到 2024 年將達(dá)到 5.94 萬億美元。其實你在很多大型零售店中都能看到私有品牌產(chǎn)品的身影，因此這一數(shù)據(jù)這也就不足為奇了。舉例來說，Archer Farms 是 Target 的私有品牌，Great Value 是 Walmart 的私有品牌，Kirkland 是 Costco 的私有品牌。
私有品牌的優(yōu)勢
除了簡化了產(chǎn)品的開發(fā)過程，私有品牌還具有許多其他優(yōu)點，包括：
- 控制生產(chǎn)。你可以在材料和成分、質(zhì)量和生產(chǎn)率方面指導(dǎo)第三方制造商
- 控制定價。作為賣方，你可以決定自己的定價策略和優(yōu)化生產(chǎn)成本的策略，這有助于創(chuàng)造健康的利潤率
- 適應(yīng)性強(qiáng)。規(guī)模較小的零售商可以迅速購買私有品牌的產(chǎn)品，以響應(yīng)市場對新功能不斷增長的需求，而規(guī)模較大的公司可能不會將目光放在利基產(chǎn)品上
- 掌控營銷活動和品牌形象。在正式銷售之前，你可以選擇如何推廣私有品牌產(chǎn)品，以及如何對它們進(jìn)行包裝
私有品牌的劣勢
自有標(biāo)簽好處多多，但是挑戰(zhàn)也不少：
- 嚴(yán)重依賴制造商。由于是由第三方制造商負(fù)責(zé)生產(chǎn)，因此你在很大程度上要聽命于他們。這就是為什么你一定要與信譽(yù)良好且做事可靠的制造商合作
- 培養(yǎng)忠誠度比較難。從頭開始創(chuàng)建一個品牌，這可能需要一段時間才能吸引到消費(fèi)者的注意力。正因如此，私有品牌產(chǎn)品非常適合那些已經(jīng)建立起成熟的受眾群體的個人和品牌商
- 在消費(fèi)者之間的風(fēng)評不佳。坊間對私有品牌產(chǎn)品的認(rèn)知通常是價格低廉、質(zhì)量堪憂。但是，這種看法正在改變。世界各地的許多消費(fèi)者認(rèn)為，私有品牌產(chǎn)品的質(zhì)量正在提高
創(chuàng)建定制品牌產(chǎn)品線的私有品牌制造商
許多私有品牌的制造商看起來沒什么區(qū)別，但是請務(wù)必仔細(xì)審查他們的資歷，找到一家不僅適合目前的業(yè)務(wù)發(fā)展、而且還能為你的未來發(fā)展保駕護(hù)航的公司。關(guān)于要生產(chǎn)和銷售什么類型的產(chǎn)品、銷往何處、如何運(yùn)輸、以及最高定價這些問題，你務(wù)必要深思熟慮。
下面，我們將為你簡要介紹一些表現(xiàn)優(yōu)異的私有品牌制造服務(wù)和產(chǎn)品采購應(yīng)用程序，其中大多數(shù)都有對應(yīng)的 Shopify 應(yīng)用程序，你可以將它們直接連接到你的在線商店。
AOP+ Easy Print on Demand 專注于為歐盟、英國和美國的商家提供服務(wù)，是一個在 Shopify 和 Etsy 上銷售有機(jī)按需印刷產(chǎn)品和服務(wù)的平臺。 與 SupplyMeDirect 一樣，這款 AOP + Shopify 應(yīng)用程序也可以與 Shopify 商店同步并自動執(zhí)行訂單處理和履行。 操作方法非常簡單，在短短 30 秒內(nèi)，你就可以創(chuàng)建一個產(chǎn)品。
所有印刷均由 AOP + 親自執(zhí)行，而不是使用第三方供應(yīng)商，它甚至可以協(xié)助你創(chuàng)建自己的定制私有品牌產(chǎn)品。AOP+ Easy Print on Demand 專門研究服裝和配飾，包括 T 恤，人字拖鞋，手提袋和墻飾等，如果你正希望開設(shè)一家在線精品店，那它最合適不過了。
此外，最讓商家感到驚喜的還有平臺的實時客戶支持團(tuán)隊。團(tuán)隊非常熱心，樂于幫商家解決問題，提供信息。
總部位于洛杉磯的 Apliiq 是另一家專門從事服裝項目的私有品牌供應(yīng)商和按需印刷公司。它專注于時尚產(chǎn)品，例如編織標(biāo)簽，口袋 T 恤，內(nèi)襯連帽衫和布貼。
像 SupplyMeDirect 和 AOP + 一樣，Apliiq 可以自動執(zhí)行訂單處理和履行，并在一周內(nèi)發(fā)貨。這個 Shopify 應(yīng)用程序還會將訂單跟蹤信息直接發(fā)送給客戶，以便他們查看自己的訂單何時能夠送達(dá)。
Modalyst 是一家代發(fā)貨供應(yīng)商，它不僅是美國提供商的合作伙伴，同時也是 AliExpress（速賣通）的合作伙伴。這意味著，在本文中，它的產(chǎn)品目錄是最廣泛的。你可以從一百多萬種產(chǎn)品中挑選適合開展代發(fā)貨業(yè)務(wù)的產(chǎn)品。
關(guān)于私有品牌，Modalyst 則專注于體育服裝。Modalyst 的 Pro 計劃每月收費(fèi) 90 美元，并收取 5％ 的交易費(fèi)用，訂閱這個計劃，你就可以享受無限量的產(chǎn)品、定制包裝和品牌塑造，以及快速的配送服務(wù)——美國訂單通常需要 3 至 8 天，國際訂單通常最多只需要 15 個工作日。
像其他針對私有品牌的制造商應(yīng)用程序一樣，Modalyst 可以自動執(zhí)行訂單處理和履行。 他們的客服團(tuán)隊也同樣提供一周七天的實時幫助，如果你遇到任何問題或疑問，可以隨時與他們?nèi)〉寐?lián)系。
阿里巴巴集團(tuán)是世界上最大的電子商務(wù)公司之一。2020 年，其收入超過 720 億美元。阿里巴巴提供最全面的目錄，是供應(yīng)商與世界各地的商家之間的聯(lián)系紐帶。
雖然阿里巴巴沒有 Shopify 應(yīng)用程序，你也無法將這兩者集成在一起，但是這個平臺有很多值得介紹的私有品牌產(chǎn)品。在阿里巴巴的海量目錄中，只有你想不到，沒有你找不到。
Shopify 應(yīng)用程序可以自動執(zhí)行很多流程，當(dāng)你與阿里巴巴合作時，你會直接從制造商那里購買大量的私有品牌產(chǎn)品。這降低了庫存成本，提高了利潤，但也需要更大的前期投資。制造商將與你合作，共同創(chuàng)造定制設(shè)計和 logo。
我們提供了兩個指南，希望能夠幫助你瀏覽阿里巴巴及其姊妹網(wǎng)站 AliExpress（速賣通）：
如果你正著眼于開創(chuàng)私有品牌，在線銷售咖啡，那么 Dripshipper Shopify 應(yīng)用程序就是你的理想之選。通過它，你可以創(chuàng)建和自定義自己的品牌包裝、logo、價格、以及標(biāo)簽。
Dripshipper 總部位于美國，銷售范圍遍及全球各地。所有的貨物將在訂單下達(dá)后五天內(nèi)全部出貨，因此可以保證咖啡在送到時總是新鮮的。對于整顆咖啡豆，它們一經(jīng)烘烤將在同一天內(nèi)出貨，而磨碎的咖啡豆將在第二天出貨。
定價從每月 30 美元起，價格較高的級別還提供了額外的支持、指導(dǎo)和培訓(xùn)。精英計劃，每月 197 美元，讓你可以接觸到 Dripshipper 的內(nèi)部設(shè)計團(tuán)隊。
開展私有品牌業(yè)務(wù)的小提示
在銷售私有品牌產(chǎn)品時，在很多情況下你不必?fù)?dān)心產(chǎn)品開發(fā)或庫存投資。但在開始之前，請務(wù)必仔細(xì)考慮以下幾點：
1. 尋找利基市場
你可以銷售很多私有品牌的產(chǎn)品，產(chǎn)品范圍涵蓋了幾乎所有行業(yè)。一些最受歡迎的私有品牌產(chǎn)品包括：
- 美發(fā)產(chǎn)品
- 化妝品
- 寵物用品
- 嬰兒用品
- 胡須美容產(chǎn)品
- 保健品
要弄清楚你到底可以銷售什么產(chǎn)品，請在這些產(chǎn)品類別中探索不同的利基市場。當(dāng)你向利基市場銷售產(chǎn)品時，可以使用針對性強(qiáng)的營銷和廣告策略，讓你的品牌和產(chǎn)品出現(xiàn)在廣大消費(fèi)者的眼前。
2. 聯(lián)系制造商
確定要銷售什么產(chǎn)品后，請尋找擁有這些產(chǎn)品的制造商和供應(yīng)商。一些制造商可能專門生產(chǎn)特定的產(chǎn)品類別，例如 Dripshippers。
請列出你的制造商候選名單，與他們聯(lián)系，確認(rèn)他們是否提供私有品牌產(chǎn)品。如果提供的話，詢問一下有關(guān)開戶事宜。大多數(shù)制造商都提供各種各樣的產(chǎn)品，因此這一策略將能夠幫助你在準(zhǔn)備探索的利基市場中快速地選擇產(chǎn)品。另外，請務(wù)必詢問制造商是否對最小訂單價值有所要求，這關(guān)系到你是否需要持有庫存，或是否需要在制造商出建立預(yù)付款賬戶。
3. 訂購樣品
在采購產(chǎn)品之前，請務(wù)必先對產(chǎn)品進(jìn)行測試。有些產(chǎn)品在線上看起來不錯，甚至在與制造商聯(lián)系時聽起來也很出色，但實際情況可能完全不同。因此，你需要進(jìn)行盡職調(diào)查，確保產(chǎn)品質(zhì)量符合你的標(biāo)準(zhǔn)和期望。
4. 開設(shè)在線商店
現(xiàn)在，你已經(jīng)選好了制造商和產(chǎn)品，是時候建立自己的在線商店了。擁有 Shopify，你就可以隨意選擇和定制適用于電子商務(wù)的模板。有些模板是免費(fèi)的，另一些則需付費(fèi)使用。 設(shè)置在線商店后，你可以瀏覽 Shopify 應(yīng)用商店，尋找管理私有品牌業(yè)務(wù)所需的應(yīng)用。本文介紹的應(yīng)用都可以在這里找到。
5. 將產(chǎn)品添加到商店
將產(chǎn)品添加到商店時，有以下幾個步驟：
- 撰寫引人入勝的產(chǎn)品說明。產(chǎn)品說明應(yīng)以信息和利益為導(dǎo)向，而不是側(cè)重于列出功能和規(guī)格
- 獲取高質(zhì)量的產(chǎn)品照片。由于消費(fèi)者無法親眼看到產(chǎn)品，產(chǎn)品照片是讓他們看到產(chǎn)品外觀、認(rèn)識產(chǎn)品的最佳表現(xiàn)方式。有時候制造商也會給你提供產(chǎn)品照片
- 確定定價策略。重要的是，一方面，要保證你的定價可以讓你賺取可觀的利潤，另一方面，消費(fèi)者不會認(rèn)為這一價格超過了他們的預(yù)期
6. 上線商店，開展?fàn)I銷活動
向公眾展示你的商店和私有品牌產(chǎn)品可不像點擊一下按鍵那么簡單。你必須打開知名度，吸引流量訪問你的網(wǎng)站，才能實現(xiàn)銷售。
對于希望建立知名度的新商店，比較推薦的做法是在 Google，Facebook 和 Instagram 等渠道上開展付費(fèi)廣告。然后，你可以通過電子郵件營銷、社交媒體、內(nèi)容營銷、SEO 和會員計劃等工作繼續(xù)推進(jìn)商店的推廣。
上線私有品牌
建立私有品牌可以免去產(chǎn)品開發(fā)的煩惱。你可以創(chuàng)建自己的私有品牌，并直接與制造商合作，生產(chǎn)消費(fèi)者想要購買的產(chǎn)品。所有產(chǎn)品都會帶有專屬于你的獨(dú)特的品牌形象和 logo。如果你正希望在線銷售自己的產(chǎn)品，私有品牌就是一個不錯的選擇。
