到底怎么一步步做到在紅海中殺出一片天。今天這個網(wǎng)站告訴了我們答案...... 什么是用戶需求？我們不要拋馬大哥的理論。直接一個最近給家教小學生補課的故事告訴你...... 老太買橘 （第一家） 老太太問：“有橘子賣嗎？” 店主馬上迎上前說：“老太太，買橘子??？您看我這橘子又大又甜，還剛進回來，新鮮得很呢!” 老太太一聽，搖搖頭走了 （第二家） 老太太同樣問：“有橘子賣嗎？” 店主馬上迎上前說：“老太太，您要買橘子??？” “啊”，老太太應道。 “我這里橘兒有酸的，也有甜的，那您是想買哪一種？” “我想買一斤酸的?！?/p>
于是老太太買了一斤酸橘子就回去了。 （第三家） 老太太來到第三家店同樣的問題 第三位店主馬上迎上前同樣問說：“老太太，您要買橘子?。俊?/p>
“啊”，老太太應道。 “我這里橘子有酸的，也有甜的，那您是想買酸的還是想買甜的?”。 “我想買一斤酸橘子?！?/p>
第三位店主在給老太太打包橘子時，和老太太聊天： “這買橘子的人一般都喜歡甜的，可您為什么要買酸的呢？” “哦，最近我兒媳婦懷上孩子啦，特別喜歡吃酸的。” “哎呀，那要特別恭喜您老人家快要抱孫子了。有您這樣會照顧的婆婆可真是您兒媳婦天大的福氣啊!” “哪里哪里，懷孕期間當然最要緊的是吃好，胃口好，營養(yǎng)好啊!” “是啊，懷孕期間的營養(yǎng)是非常關鍵的，不僅要多補充些高蛋白的食物，聽說多吃些維生素豐富的水果，生下的寶寶會更聰明些!” “是啊!哪種水果含的維生素更豐富些呢?” “橙子啊，吃橙子比泡騰片健康直接多了!” “那你這有橙子賣嗎?” “當然有，您看我這進口的新奇士橙個大、汁多、含維生素多，您要不先買一斤回去給您兒媳婦嘗嘗？” 就這樣，老太太不僅買了一橘子，還買了一斤橙子，而且以后幾乎每隔一兩天就要來這家店里買各種水果。 那我教小學生呢，不想給他們太大負擔，我就和他們講這個例子可以套用在良好的服務意識，問得多，了解得多。其實背后的本質(zhì)是當你了解了用戶需求的根因，可以解決用戶的直接需求，還可以創(chuàng)造新的需求，讓用戶更滿意。 為什么會想買拼多多的20元水瓶，其實一開始的出發(fā)點就是，我想喝多點水，但是普通水杯就可以解決啦，為什么我會突然想買個大水瓶呢，其實我就是想要有個刻度看著的，看到別人也有在推。那就是我買了20元拼夕夕水瓶的原因啦。 ? ?? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ??（一分錢一分貨，用了幾天還是覺得我的舊水瓶香） 但是對于品牌來說，如果每次只買一個水瓶，20元，我廣告費拉滿那么貴才回來，營銷也是這樣砸的，我何不把單價弄高點。那我應該怎么包裝我的水瓶200+和20元的差別呢？?這就是我今天想分享的這個水瓶品牌站給大家。 healthish.com 社媒流量 在網(wǎng)紅帶貨方面，寧缺毋濫還是發(fā)揮得很極致的。很多讀者問，為什么我找的網(wǎng)紅粉絲很多，帶貨能力卻一般般，其實不怪人家，真正帶貨厲害不是看粉絲量，而是她的粉絲是不是你的目標受眾。 Healthish選的網(wǎng)紅共通點： 大通點：愛好生活，關注健康 小類目：健身 ? ? ? ??? ? ??旅游 ? ? ??? ? ? ?學生 ? ? ?? ? ? ??健康飲食類 精準的出擊才能助力：用送樣品的形式，以換取發(fā)post和 INS story。 現(xiàn)在階段我看到她應該不是單單的送產(chǎn)品了。還有為贊助的帖子付費的形式合作。在衡量網(wǎng)紅的時候，我覺得核心重點是其呈現(xiàn)的內(nèi)容以及帶貨能力。其他的都是比較虛的。100個粉絲也能出單2單，和1000粉絲出單2單，在網(wǎng)紅營銷中我認為100個的那位未嘗不可，因為合作難度可能更適合大多數(shù)人。 by the way還有小周邊貼紙，哈哈，我絕對有理由相信，我的拼夕夕水瓶貼紙也是和人家學的。 看過我在之前的如何擴大你的EDM郵件營銷客戶名單？的朋友也知道，一切郵件營銷的基礎是要有郵箱列表，這個水瓶子，就很懂了，會在這方面設置一個電子配合，5美金的低單價和品牌主旨相關的電子書。 媽媽再也不用擔心我沒客戶可發(fā).... 推 薦 閱 讀 堅持原創(chuàng)?歡迎轉(zhuǎn)載??不吝分享 長按二維碼加小助手Didi 2022年營銷日歷 &100個優(yōu)秀網(wǎng)站集合 領取資料包 就請點一下在看用戶需求
從萌芽就已經(jīng)深思熟慮
圍繞需求和功能做網(wǎng)站的優(yōu)化
一流的設計也要交給市場
社媒&網(wǎng)紅的魅力
注重郵件營銷
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