這可能是中文網(wǎng)絡(luò)中對于 Shopify 的 Linkpop 解釋最透徹的一篇推文。文章有些長，如果你趕時間，可以跳到「04 Linkpop 怎么用」直接看實操落地方案。

“生物鏈接”是英文 Link in bio（全稱是 Link in biography）的中文叫法，是指在社交媒體的簡介區(qū)域 & 個人資料描述中加入的可點擊的超鏈接，最早起源于 Instagram（位于其用戶名和個人資料描述下方）。

這個跟 Instagram 品牌差異化策略有關(guān)。Instagram 不像 Facebook、Twitter 等社交平臺一樣，鼓勵用戶分享來自外部平臺的資訊和內(nèi)容，Instagram 不提供置入外部鏈接的功能，是希望用戶上傳原創(chuàng)的圖片、視頻和文章，進而形成以分享生活、視覺為主的獨特風格，以此吸引大量用戶加入，也讓用戶不易通過外部鏈接而過快地離開平臺（如果 Instagram 當年像 Facebook 一樣支持 Link Post，那世界上根本不會有“Link in bio”這個詞了）。

Instagram 只允許在個人資料中插入一個鏈接，這個唯一的超鏈接，就成了 Instagram 的“業(yè)務(wù)中心”，是賬號所有者將其粉絲從 Instagram 引導到另外其他的網(wǎng)站的最顯著的方式。

所以我們會經(jīng)常聽到 Instagram 視頻中博主大聲說出“l(fā)ink in bio”，為的就是引導觀看者通過生物鏈接去進行下載、購買，或者完成其他轉(zhuǎn)化。

在 Instagram 個人簡介的 Link in bio 中，以下幾種是常見的引流 & 引導轉(zhuǎn)化的方式：

- 引導轉(zhuǎn)化：外跳到自己或合作方（金主爸爸）的 Amazon 平臺或者獨立站店鋪，推銷商品或者下載應(yīng)用；

- 品牌展示：更偏向純粹品牌曝光和品牌展示；

- 其他社媒：多矩陣的社媒賬號，可以在 Instagram & YouTube & Twitter & TikTok 之間來回導流；

- 聯(lián)盟鏈接：不少博主也會放入 Affiliate 聯(lián)盟鏈接來掙傭金；

簡單說，Linkpop 就是 Shopify 自己推出的一款生物鏈接工具。

它能讓用戶創(chuàng)建一個獨立的落地頁頁面（Bio-Link資料頁），匯總各類超鏈接、社交媒體資料、視頻、圖文、銷售商品，再將這個落地頁鏈接，添加到 Instagram、TikTok、YouTube等社交媒體賬號的個人主頁中，向粉絲展示更個性化的內(nèi)容。

Linkpop 推出時的時代背景

不管各大獨立站建站平臺如何吹噓自己的市場份額、如何買通稿發(fā)“獨立站才是趨勢和未來”、“大批賣家正在從 Amazon & Walmart 逃離”，理智的賣家都會多追問一句：那么我的店鋪流量從哪里來？

是的，流量從哪里來？

在 Amazon 等電商平臺上經(jīng)營店鋪，尚且還能靠“勤勤懇懇”研究平臺算法、優(yōu)化好 listing 來從平臺分一杯流量的“羹”，而獨立站，真的就是每一滴流量，都得靠自己掙來。

基于 Statista 的統(tǒng)計，全球的 Shopify 獨立站店鋪的流量來源，占比較大的前幾名分別是：Organic（自然搜索流量）、Direct（直接訪問流量）和 Paid Ads（付費廣告流量）。對于大部分的中小賣家或者新入局的賣家，付費廣告的流量甚至占到了全站流量的80%以上?？梢哉f，付費廣告的投資回報率投入產(chǎn)出比，直接影響了一家獨立站店鋪的命運走向。

但整個 C 端電商廣告的 ROAS 其實是日趨變低的，原因包含但不限于：更白熱化的競爭（說白了就是同行越來越“卷”）；電商整體環(huán)境的增長日趨平穩(wěn)、不像疫情剛開始爆發(fā)時那么增長迅速；以 iOS14為代表的數(shù)據(jù)隱私和歸因方面的變化（2020年，iOS14推出后，應(yīng)用讀取廣告客戶識別碼（IDFA）時，會自動彈出對話框申請獲得讀取權(quán)限）。

蘋果的這個迭代和改動導致的結(jié)果就是：Facebook 無法像以前一樣，能精準地抓到很多用戶數(shù)據(jù)，從而推送興趣關(guān)聯(lián)度更大的精準廣告。

坐不住的除了 Facebook，還有 Shopify。畢竟自己平臺內(nèi)的賣家沒錢掙了，對自己平臺的忠誠度和續(xù)訂率必然也會受影響。為此，善于打造生態(tài)的 Shopify 開始有了更頻繁的應(yīng)對動作：

① 推出了 Shopify Audience，希望通過大數(shù)據(jù)，自己來構(gòu)建一個 SAN（Shopify Audience Network）。

同意加入其中的 Shopify 賣家，就是默認將自己的已經(jīng)成交的訂單數(shù)據(jù)和買家數(shù)據(jù)，在經(jīng)過 Shopify 脫敏后，投放（也可以稱為“投喂”）給 Shopify Audience 的算法，投出自己的數(shù)據(jù)到 SAN 池，再撈回其他賣家“群策群力”投喂的數(shù)據(jù)，然后一周生成一個可自動同步到該買家已綁定的 Facebook 廣告賬號中的人群包，根據(jù)該更新后的人群包，賣家可以在 Facebook 上進行相對更精準的廣告活動的創(chuàng)建和投放（目前該功能僅開放給 Shopify Plus 的賣家）。

② 在2022年3月22日推出了 Linkpop，劍指「社交電商→Shopify」的轉(zhuǎn)化。

“既然賣家通過「社交媒體 → Shopify 店鋪」的轉(zhuǎn)化變得困難和不精準，那么我就自己下場來優(yōu)化這個鏈路”——Linkpop 的推出，一方面有降低數(shù)據(jù)隱私政策的影響、提高轉(zhuǎn)化率的考慮，另一方面，也是 Shopify 積極布局社交電商的表現(xiàn)。

據(jù)美國 Latana 網(wǎng)站發(fā)布的《Social Commerce Report 2022》，“社媒+電商”（Social E-Commerce）這一組合正一路高歌猛進。Statista 推算，到2026年，社交電商市場規(guī)模將從2022年的9580億美元增長至2.9萬億美元。而到2028年，這一數(shù)字將增至3.37萬億美元。

過去“Shopify + Facebook 精準廣告”的組合，養(yǎng)活了一屆又一屆的 DTC 商家。而隨著社媒平臺廣告成本飆升、流量精準度下降，如何重新挖掘社媒平臺的流量和內(nèi)容價值，成了獨立站商家新的課題——Linkpop 就是在這種情況下應(yīng)運而生。

生物鏈接，Shopify Linkpop 并不是首創(chuàng)，也不是獨一份。在它之前，市面上更為人所知的是 Linktree、Shorby、Linkin.bio 這樣的成熟 bio 工具，其中以 Linktree 最為知名。

Linktree 的優(yōu)點（僅討論優(yōu)于?Linkpop?的）

① 兼容更多的平臺

以插件的方式兼容，跟簡單的鏈接跳轉(zhuǎn)，體驗是非常不一樣的，尤其是對于博客主或者內(nèi)容創(chuàng)作者而言，Mailchimp 郵件訂閱框，是非常有用的功能。

② 自定義外觀功能更強大。

付費版本不僅能設(shè)置基礎(chǔ)的顏色、背景顏色，還能直接套用設(shè)計感更強的主題，或者將整個頁面自定義成更接近品牌風格的樣式。

③ 可設(shè)置 SEO、Facebook Pixel、Google Analytics 等：

Linkpop “絕殺” Linktree 的優(yōu)點

① 完全免費；

② 非 Shopify 店鋪主，可以把 Linkpop 當成普通的 Bio-link 工具使用；

③ Shopify 店鋪主，可以直接在 Linkpop 嵌入商品卡，直接在 Linkpop 內(nèi)完整購買轉(zhuǎn)化，無需外跳（從這個角度上看，Shopify Linkpop 本質(zhì)上是為品牌 & 商家提供了一種直接在社交媒體平臺內(nèi)嵌 Shopify 店面的方法）。

其中第③點，堪稱絕殺。Shopify 官方聲稱，訪客只需點擊三下即可完成結(jié)賬流程，無需外跳。

社交電商的步驟越少越好，而對于商家來說，一個可以在多個社交媒體直接展示商品的、與 Shopify 后臺直接關(guān)聯(lián)的工具，或許用起來更順手。這完全就是為商家打開了入駐各種社媒 Shop（比如 Facebook Shop & TikTok Shop）之外的新通路。加之它可以同時在多個社交媒體平臺共同使用，這也是為什么 Linkpop 從2022年3月推出后就被寄予厚望的原因——有利于打破過去的電商閉環(huán)，利用社媒平臺的流量，實現(xiàn)變現(xiàn)。

簡要版本：四個小視頻看懂 Linkpop 的用法

詳細版本：

Step1：創(chuàng)建頁面

如果你已經(jīng)有 Shopify 的賬戶，那可以直接在 linkpop.com 中使用 Shopify 的賬號登錄。如果還沒有，可先注冊登錄，后續(xù)再綁定連接自己的 Shopify 店鋪。

① 設(shè)置資料

Linkpop 的后臺界面跟 Shopify 后臺風格相同，上手難度低，能很快熟悉。在“個人資料”選項卡下更改 Linkpop 頁面的外觀（修改 Logo、字體、背景顏色和字體顏色）。

然后設(shè)置 Linkpop 的 URL。

即 linkpop.com/yourname（一旦生成，后續(xù)無法修改，所以建議慎重考慮后進行設(shè)置，一般 yourname 是使用品牌名稱）。所有工作都完成后，點擊「Publish（發(fā)布）」即可生效。創(chuàng)建成功后，便可復制這個 URL，作為鏈接復制粘貼到各個平臺（自己的網(wǎng)站、YouTube 頻道、TikTok、Instagram 或 Pinterest）上。

② 添加鏈接

單個用戶賬號可在一個 Linkpop 頁面中嵌入多達200個鏈接，形式多樣，可包括購物鏈接（單個產(chǎn)品頁或者 collection 集合頁）、視頻、播客、博客、社媒賬號鏈接、網(wǎng)站等。

如果你的獨立站不是使用 Shopify 搭建的，此時仍可以用外跳鏈接的方式，將店鋪的熱銷產(chǎn)品等主推頁面的 URL 嵌入在 Linkpop 中。如果你的獨立站是 Shopify 店鋪，則可以直接開始進行第二步——嵌入可購買的商品卡片 & 鏈接。

Step2：嵌入商品購買

在 Linkpop 可以直接嵌入可購買的產(chǎn)品鏈接卡片（僅支持獨立站使用 Shopify 搭建）。用戶可不用離開 Linkpop 即可完成購買付款。購買卡片 & 鏈接會自動與賣家的 Shopify 產(chǎn)品目錄同步，產(chǎn)品詳細信息將直接顯示在他們的Linkpop頁面上。

Step3：分享

點擊「Publish」后，即可創(chuàng)建成功，復制并粘貼自定義的 Linkpop 網(wǎng)址，分享到 Instagram、TikTok 等任何地方。

在站外營銷合作中，根據(jù)不同的合作深度 & 費用，你甚至可以要求 KOL 網(wǎng)紅在他們自己的賬號 Bio 區(qū)域中放入你的 Linkpop 鏈接，或是在他們自己的 Linkpop 頁面中，嵌入你的店鋪鏈接 & 希望引導轉(zhuǎn)化的鏈接，形式非常多樣。

Step4：分析

使用 Linkpop 的免費分析工具，你可以追蹤所有的鏈接點擊和轉(zhuǎn)化。Linkpop 可以告訴你有多少人訪問了你的個人資料、他們點擊的鏈接以及每次訪問的平均點擊次數(shù)、某個統(tǒng)計周期內(nèi)的銷售額（Linktree 同樣的追蹤分析功能，是需要付費的）。

這個追蹤分析功能，有兩個更深層次的意義：一方面，賣家能通過 Linkpop 在社交媒體平臺上測款。另一方面，Linkpop 數(shù)據(jù)分析工具也能讓商家衡量所合作的網(wǎng)紅的帶貨能力。

其實不只是 Linkpop，任何的生物鏈接都會有這樣的弊端：到了一定體量后，難免“為他人做嫁衣”。

怎么理解？

如果你的品牌做得夠久夠大，并且在社交媒體上的營銷也很積極，那么你的獨立站店鋪是會有很多來自社交媒體的反鏈（Referral 來源是 social media）的，這樣谷歌之類的搜索引擎會判定為你的站點是受歡迎的，持續(xù)給你更多權(quán)重，對于 SEO 工作來說，是個正向的累積。

獨立站到最后，誰能掙錢，其實拼的就是誰在付費廣告上花錢更少、付費流量占比更低，而自然流量占比更高。

但是現(xiàn)在因為用了生物鏈接做過渡，所有 Instagram & TikTok 之類的社媒反鏈，都不會記到你的站點名下，而是記到 Linktree & Linkpop 這樣的“中間商”上面去，你站點所有的來自社交媒體的自然推薦反鏈數(shù)據(jù)，都會攔腰被砍。

所以沒辦法片面地說 Linkpop 是好還是壞。利弊都有，關(guān)鍵看自己的獨立站的階段需求：如果是希望積累更多來自社交媒體的流量、帶動整個站點的 SEO 權(quán)重，那保留干凈“裸奔”的站點域名，也未嘗不可。但如果你是還是希望以引導轉(zhuǎn)化購買為主，那 Linkpop 絕對是不二之選。畢竟在社交電商中，少一個步驟 & 環(huán)節(jié)，就減少很多流失（似曾相識的一句話：“多考一分，干掉千人”）。

「跨境 Nav」可能是為數(shù)不多可以“點播”的公眾號。點擊下方小程序鏈接，會進入一個問卷表單，如果你有任何需要了解的跨境電商的工具，都可以通過它來告訴我們。我們會深入研究，并在后續(xù)的推文中分享出來。

我給「跨境Nav」提需求

另外，戳下方名片關(guān)注并星標「跨境 Nav」，回復關(guān)鍵詞“10國”可領(lǐng)取資料包（美英德澳印等10國消費者報告，共1320頁PPT，有助于你加深對跨境電商目標國購買客戶的理解）

——往期推文——

做Shopify獨立站不可錯過的5個寶藏資源

跨境營銷如何選用 EDM 郵件營銷工具？

Shopify 獨立站速度和性能優(yōu)化指南

如何借助工具做獨立站競品分析？

什么是獨立站數(shù)字化營銷？