9月出海筆記首屆流量操盤手大會(huì)在深圳隆重舉辦，這次我們邀請(qǐng)了跨境電商界的五位一線重磅操盤手給大家分享干貨。
流量大會(huì)花絮請(qǐng)參見以下視頻
由于涉及敏/感信息所以以下內(nèi)容，我們刪掉大部分的PPT截圖，如果想獲得完整版，歡迎加入出海筆記Club會(huì)員獲得。廢話不多說直接上干貨：
分享嘉賓：梁三十
百萬級(jí)賬號(hào)短視頻運(yùn)營(yíng)操盤手
油管KOL博主
奉上梁老師私人微信
目錄
1 國(guó)內(nèi)外變現(xiàn)方式對(duì)比
1.1 國(guó)內(nèi)外變現(xiàn)方式比較 - 廣告1.2 國(guó)內(nèi)外變現(xiàn)方式比較 - 直播打賞1.3 國(guó)內(nèi)外變現(xiàn)方式比較 - website 跳轉(zhuǎn)2 網(wǎng)紅變現(xiàn)
3 游戲變現(xiàn)模式
4 創(chuàng)作者基金
5 短視頻+電商變現(xiàn)模式
6 短視頻中常見的坑
7 如何決定短視頻營(yíng)銷商業(yè)賽道
大概簡(jiǎn)單介紹一下自己，我是梁三十。本人就是一個(gè)網(wǎng)黃，網(wǎng)黃是介于網(wǎng)紅跟跟普通人之間的一個(gè)角色。各位感興趣的話，可以去關(guān)注一下我的油管頻道，我的油管頻道就叫做梁三十TK研究院。我國(guó)內(nèi)的抖X號(hào)也叫梁三十。
? ? ? ?
? ? ??? ? ? ?
? ? ? ?我們看看今天到底會(huì)跟大家揭秘網(wǎng)黃的哪些收入情況。一個(gè)是要跟大家分享國(guó)內(nèi)外短視頻的變現(xiàn)到底現(xiàn)在有什么不同。第二個(gè)就是跟大家分享一下我們目前做到至今為止，它的一個(gè)變現(xiàn)到底跑通了哪一些變現(xiàn)的渠道，并且能夠賺到多少錢，我相信大家對(duì)這個(gè)話題應(yīng)該很感興趣。第三個(gè)的話各位電商玩家的話比較關(guān)心的一個(gè)話題，到底要做雜貨鋪還是要做精品。短視頻的風(fēng)口，我到底要選擇哪一條賽道？第4個(gè)是根據(jù)每個(gè)人的角色不同，我給出的一些小小的海外短視頻的一些建議。
? ? ? ?
???國(guó)內(nèi)外變現(xiàn)方式對(duì)比我們先來看一下國(guó)內(nèi)外抖X他們到底變現(xiàn)有什么不同。首先針對(duì)紅人這一塊，實(shí)際上他們大部分的收入還是依靠廣告。國(guó)內(nèi)外現(xiàn)在目前的話一個(gè)基本情況，只要你上了10萬粉絲就可以開通國(guó)際星Tu廣告。第二個(gè)小網(wǎng)紅，沒有達(dá)到10萬粉絲的一個(gè)技術(shù)門檻的話，一般就是接私人廣告單，國(guó)內(nèi)外都很常見。直播賬號(hào)的話現(xiàn)在是在國(guó)外其實(shí)也有直播，但是做直播帶貨現(xiàn)在在配套上面非常不成熟，我們接下來會(huì)說一下哪里不成熟。普通賬號(hào)，目前的話我們國(guó)內(nèi)的整個(gè)帶貨性質(zhì)，實(shí)際上都已經(jīng)非常成熟了。但是對(duì)于海外來講，它的整個(gè)商業(yè)鏈路實(shí)際上是非常不明確的。國(guó)內(nèi)外變現(xiàn)方式比較 - 廣告
先跟大家簡(jiǎn)單過一下國(guó)內(nèi)外星Tu不同的地方。目前海外短視頻這一塊，他的購(gòu)物車還沒有出來，所以只有很少一部分的網(wǎng)紅他能獲得邀請(qǐng)的這種購(gòu)物車的一個(gè)權(quán)限。就只有國(guó)際星Tu這一塊，你可以看到哪一些網(wǎng)紅他能夠拿到購(gòu)物車權(quán)限。這里你需要提交什么資料？只需要你們公司有工商注冊(cè)的執(zhí)營(yíng)業(yè)執(zhí)照，在這上面點(diǎn)擊注冊(cè)，注冊(cè)之后就直接填寫你們公司的稅號(hào)，以及你們?cè)敿?xì)的地址，就可以開通國(guó)際星Tu了。在這里的話一定要記得你們不要選代理商。國(guó)內(nèi)外變現(xiàn)方式比較 - 直播打賞
直播的話，我大概跟大家說一下直播帶貨這一塊收入大概是怎么樣，就純是音浪收入。按照我自己的個(gè)人實(shí)踐的話，是差不多你直播1~2個(gè)小時(shí)可以拿5塊錢。國(guó)外的話實(shí)際上它現(xiàn)在的一個(gè)直播條件的話，跟我們國(guó)內(nèi)一樣特別的坎坷。這些博主他直播一個(gè)小時(shí)兩個(gè)小時(shí)，按照鉆石來算的，100顆鉆石可以拿到25刀。國(guó)內(nèi)外變現(xiàn)方式比較 - website 跳轉(zhuǎn)
這里要重點(diǎn)說一下，前面我跟大家講鋪墊，海外短視頻平臺(tái)整個(gè)商業(yè)鏈路它實(shí)際上是不成熟的。不成熟的地方就在于說它沒有購(gòu)物車。目前的話 website也就是下面可以看到這里會(huì)有兩個(gè)網(wǎng)址。目前這個(gè)網(wǎng)址是我們所有的獨(dú)立站電商賣家目前唯一一個(gè)有效的轉(zhuǎn)化入口。好消息是現(xiàn)在您可以不用通過滿足1000粉絲，零粉絲就可以開通business，擁有 website功能了。因?yàn)樵趦扇齻€(gè)月前的時(shí)候，這個(gè)功能你還是需要通過1000個(gè)粉絲才能獲得。關(guān)于購(gòu)物車這一塊，有部分的代理商他是可以幫你開通購(gòu)物車權(quán)限，但是購(gòu)物車現(xiàn)在是需要10萬人民幣。對(duì)于整個(gè)局勢(shì)不明朗的情況下的話，我是不建議小伙伴就直接花10萬去砸購(gòu)物車權(quán)限。因?yàn)槲覀兒罄m(xù)其實(shí)還有一些其他可以測(cè)試轉(zhuǎn)化的一些方式。
? ? ? ?
? ? ?來到了非常重要的一塊，現(xiàn)在目前有哪一些賺錢的方式已經(jīng)是經(jīng)過我們驗(yàn)證通過的？首先我們來看一個(gè)表格，目前的話針對(duì)以上4種大的類型。第一個(gè)是明星大V，也就是說你的粉絲很多的情況下。第二個(gè)的話是小網(wǎng)紅，比如說粉絲不多不少怎么賺錢？第三個(gè)的話是自己沒有完整供應(yīng)鏈。第四個(gè)是自己有產(chǎn)品有供應(yīng)鏈，又如何去變現(xiàn)。
先從第一個(gè)講起。網(wǎng)紅的話其實(shí)很簡(jiǎn)單，接廣告單。除了這些廣告單以外，這些大佬們經(jīng)常傾向于去導(dǎo)流到另外一個(gè)平臺(tái)上面，哪一個(gè)平臺(tái)呢？大家都很熟悉的油管，導(dǎo)到油罐有什么好處？大部分的這些網(wǎng)紅導(dǎo)入到他們的油管上面去的話，一是他們可以再另外掙一份創(chuàng)作者收益，其次的話是他們?cè)谟凸苌厦娴姆劢z比短視頻上面的粉絲更難獲取，所以導(dǎo)流到油管上面的粉絲的話，他的價(jià)值更重一點(diǎn)，它廣告費(fèi)可以更多一點(diǎn)。在這里的話跟大家提一下，Youtube它的廣告分成大概是怎么分的呢？其中的話55%可以給到博主，然后45%給到的是油管。
第二個(gè)的話針對(duì)小網(wǎng)紅怎么掙錢。這個(gè)賬號(hào)是一個(gè)典型的小網(wǎng)紅賬號(hào)，不要看他的粉絲數(shù)多，但是他的整個(gè)IP屬性是不強(qiáng)的。這個(gè)賬號(hào)它實(shí)際上是買過來的。這個(gè)賬號(hào)原來一開始的主人是一個(gè)黑人，黑人通過合拍的方式的話，粉絲沖到100多萬之后，就把這個(gè)賬號(hào)賣給了白人，那么白人他也很聰明，他就直接拿來干什么？開了一個(gè)網(wǎng)站。這個(gè)網(wǎng)站如果你們感興趣的話，可以去查一下，這個(gè)網(wǎng)站的話專門幫人合拍視頻。這個(gè)是小網(wǎng)紅的一個(gè)變現(xiàn)方式。
? ? ? ?
? ? ?第三個(gè)渠道的話可能是比較少人知道的一個(gè)渠道，也就是通過游戲分銷。說白了就幫別人推廣游戲，然后我們中間賺點(diǎn)傭金。游戲平臺(tái)的話，主要就是按照點(diǎn)擊付費(fèi)，比如說你的客戶點(diǎn)了你的鏈接，一次就給你多少錢。那么在這里的話也是想讓大家猜一猜，你們覺得一個(gè)15萬左右的一個(gè)賬戶，他每天通過 CPA幫別人推小游戲的話，大概可以獲得的收入是多少？?
? ? ? ?
? ? ?下面的話是真實(shí)的一個(gè)數(shù)據(jù)， 15萬粉絲左右大概每天的話有7~8美金左右的一個(gè)收入?；旧系脑捑椭挥袔装賯€(gè)人會(huì)去點(diǎn)給你的鏈接。以上的話是差不多小網(wǎng)紅的一個(gè)賺錢方法。
現(xiàn)在抖爸爸現(xiàn)還送錢了?，F(xiàn)在這邊出了一個(gè)官方的獎(jiǎng)勵(lì)金，只要你發(fā)視頻，然后達(dá)到它的門檻條件，那么它就可以給你送錢。每10萬多播放，它的一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)金大概是在1~2美金之間。接下來很關(guān)心的是我搞電商到底能賺多少錢？我要搞電商，到底是要做垂直站還是要做雜貨鋪呢？這里有兩個(gè)案例跟大家分享，第一個(gè)的話是我們真實(shí)的測(cè)試結(jié)果?，F(xiàn)在有很多賬號(hào)，大家可能刷抖X的時(shí)候會(huì)刷到過，就是屬于這一種好物種草號(hào)，什么亂七八糟的產(chǎn)品都有，然后直接在website那里放上自己的網(wǎng)址。那么像這種網(wǎng)站的話，它到底一天的營(yíng)業(yè)額能達(dá)到多少，如果純靠自然流量的情況下。
? ? ? ?
? ??這個(gè)是我記錄下來的一個(gè)矩陣賬戶。這個(gè)視頻爆了300萬播放之后，他的整體的營(yíng)業(yè)額是在七八百美金左右。它的進(jìn)店人數(shù)的話是5000多。我們根據(jù)多天的測(cè)試總結(jié)出來，目前對(duì)于這種雜貨鋪，它的整體轉(zhuǎn)化率的話是在0.18%~0.8%之間，而真實(shí)的大概的數(shù)據(jù)通常你都去不了0.3%。
有人就問了精品站的話怎么做？精品站精品站又能賺多少錢？我給大家看一下一個(gè)精品站案例。我們目前國(guó)人做精品站的話其實(shí)還是非常少，大部分都是以雜貨鋪為主。我這里的話選舉的案例是老美的真實(shí)案例。她這個(gè)賬號(hào)的話創(chuàng)建于1月21號(hào)。在此之前，在2018年已經(jīng)創(chuàng)建了一個(gè)Ins賬號(hào)的，然后他有一個(gè)網(wǎng)站，賣的最好的產(chǎn)品為預(yù)售形式單價(jià)$52.9/pcs。
? ? ? ?
? ? ?我通過spy工具查了一下它的一個(gè)網(wǎng)站的整體流量變化。雖然他的Ins創(chuàng)建于2018年，但事實(shí)上它的整個(gè)網(wǎng)站在我們今年2020年的三四月份之前都沒有任何的流量變化。
? ? ? ?
? ? ?大家看到3月份的時(shí)候流量是40，然后4月份的時(shí)候搜索流量增長(zhǎng)了170%。我們就基本上可以預(yù)判的出來，它的整體的網(wǎng)站流量實(shí)際上都是來源于短視頻。因?yàn)樗拇蟛糠忠曨l都是在三四月份爆的。
? ? ? ?
根據(jù)SPY工具里面查出來的流量，基本上就推測(cè)出來他的一個(gè)月的訂單量大概就在60~100單左右，然后根據(jù)他的熱銷產(chǎn)品，然后營(yíng)業(yè)額估出來差不多是3200~5300美金左右。
? ? ? ?
? ? ?這個(gè)女生他有一個(gè)視頻，他在視頻里面的話中間截了一下關(guān)于他的網(wǎng)站的一個(gè)進(jìn)店量，我們可以看到真實(shí)的一個(gè)進(jìn)店量是18萬一個(gè)月。我們就按照目前shopify的一個(gè)平均轉(zhuǎn)化率2%來算，推測(cè)出來一個(gè)月的純利潤(rùn)大概是在14~21萬人民幣左右。所以雜貨鋪好還是精品站好，如果從我們兩個(gè)真實(shí)數(shù)據(jù)的PK來講的話，那就是做精品站好。但問題就來了，做精品站，我們要問大家一個(gè)問題，你有原創(chuàng)能力嗎？如果有原創(chuàng)能力的情況下，我真的非常推薦大家去做精品站，但是如果沒有的情況下的話，我是建議大家擇優(yōu)選擇，能先走什么路就先走什么路。? ? ?
? ? ? ?我們現(xiàn)在來看一下，短視頻的一個(gè)整體選品到底是怎么樣的，它到底有沒有一些產(chǎn)品的共性？? ? ? ?
? ? ?在這里的話我就特地挑了三個(gè)產(chǎn)品，這三個(gè)產(chǎn)品是我之前的話打短視頻廣告的時(shí)候打爆的三款產(chǎn)品。這三款產(chǎn)品都非常具有代表性，為什么？因?yàn)檫@三款產(chǎn)品，首先第一點(diǎn)他在營(yíng)銷上面轉(zhuǎn)化率很高，其次的話它在Facebook上轉(zhuǎn)化率也很高。雖然說Facebook打爆的款不一定在短視頻上也好賣。但是我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)規(guī)律，某一些Facebook曾經(jīng)打的很爆的那些款，在短視頻上面打依然有效。?
? ? ? ?
? ? ?我們通過這三個(gè)品來總結(jié)一下選品的一些共性到底是什么。2、很大一部分產(chǎn)品都是在Facebook上曾經(jīng)火過的產(chǎn)品3、受眾人群廣泛，也就是說你不管是男用還是女用，它都適用。5、產(chǎn)品視頻表現(xiàn)力很強(qiáng)，你一看就知道這產(chǎn)品到底是干什么的。6、適合沖動(dòng)消費(fèi)，其實(shí)所謂的適合沖動(dòng)消費(fèi)依然還是取決于你所使用的視頻素材表現(xiàn)力到底夠不夠吸引人。7、非標(biāo)品，不是常見的各個(gè)平臺(tái)常見產(chǎn)品。接下來的話就來看一下分享一下我自己做賬號(hào)他的一些坑，然后希望大家不要重蹈覆轍的一些地方。
首先第一點(diǎn)播放量為零的問題。一個(gè)是環(huán)境問題的話。第二點(diǎn)很容易引起零播放的問題是由什么東西造成的？當(dāng)我年輕不懂事做第一個(gè)賬號(hào)的時(shí)候，急于求成，然后我就上網(wǎng)搜有沒有免費(fèi)的漲粉途徑對(duì)吧？點(diǎn)進(jìn)去了他們幾個(gè)網(wǎng)站，然后看了一下里邊就是讓你填無窮無盡的調(diào)查問卷，你填完這些調(diào)查問卷的一個(gè)結(jié)果就是第二天你的賬號(hào)直接清零，所以這一點(diǎn)的話是我想跟大家分享的，不要急于求成，就是有一些這種底線是不能碰的。
很多小伙伴會(huì)出現(xiàn)的情況，就是你好不容易做起來一個(gè)10萬20萬50萬的帳號(hào)之后開始限流掉粉。限流怎么辦？在這里的話跟大家講一下，限流沒有辦法避免，尤其是在我們國(guó)內(nèi)的這種運(yùn)營(yíng)的情況下。
? ? ? ?
? ? ?給大家做一個(gè)總結(jié)?，F(xiàn)在目前的一個(gè)情況海外短視頻賺錢，它到底有哪一些路徑？首先第一點(diǎn)的話我覺得它至少分成了兩個(gè)層級(jí)，就是賣貨和不賣貨。然后他的邏輯其實(shí)也很簡(jiǎn)單，如果你要賣貨的話就涉及到一個(gè)點(diǎn)，你要選品，你要做垂直還是要做雜貨，如果你要做垂直，你手邊有什么樣的資源可以供你去做垂直？如果你要去做雜貨，你手邊又有哪一些資源可以讓你去做雜貨，并且提高它的整體的一個(gè)轉(zhuǎn)化率。第二點(diǎn)的話是關(guān)于不賣貨的情況下，不賣貨的話其實(shí)就很好說了?；旧暇褪敲赓M(fèi)流量以及聯(lián)盟的這些收入各自走一波。相對(duì)不賣貨它是很簡(jiǎn)單，賣貨的話它是涉及到上中下游的，我反而覺得是那些不想賣貨的小伙伴，他們想要賺錢變得很簡(jiǎn)單，因?yàn)槟康暮芮逦?/span>以下部分以及完整PPT為會(huì)員專享，如果需要獲取1W+字的完整全文，請(qǐng)加入出海筆記操盤手Club會(huì)員。7 如何決定短視頻營(yíng)銷商業(yè)賽道
7.1 對(duì)于個(gè)人玩家來說
7.2 對(duì)于工作室玩家來說
7.3 對(duì)于跨境商家來說
...
出海流量的難題很多，比如獨(dú)立站冷啟動(dòng)，廣告投放，SEO，紅人營(yíng)銷，流量變現(xiàn)，APP的用戶增長(zhǎng)等等，需要有人一個(gè)個(gè)去攻破，
出海筆記將會(huì)作為這個(gè)牽頭者，我們接下來會(huì)按照主題分階段一個(gè)個(gè)去攻破，我們這個(gè)季度的主題為獨(dú)立站冷啟動(dòng)與突圍。
谷歌廣告營(yíng)銷
Affiliate營(yíng)銷
facebook+獨(dú)立站
SEO+獨(dú)立站
如果你是出海流量玩家，獨(dú)立站操盤手，出海創(chuàng)業(yè)者，想和我們一起攻破流量難題，認(rèn)識(shí)更多出海操盤手，請(qǐng)馬上掃描二維碼或點(diǎn)擊閱讀原文加入我們。
