聯(lián)盟營(yíng)銷是最具成本效益的方式之一，可以大大促進(jìn)我們的項(xiàng)目，也會(huì)為我們帶來一些不錯(cuò)的轉(zhuǎn)化。從他人的推薦了解項(xiàng)目的人，更有可能支持這個(gè)項(xiàng)目。
Nielsen的一項(xiàng)研究表明，84%的人更相信朋友和家人的購(gòu)買建議，這種信任勝過任何其他形式的廣告。那么，我們?cè)撊绾喂膭?lì)博主、媒體、網(wǎng)紅，甚至現(xiàn)有客戶，通過自己的人脈幫我們分享項(xiàng)目呢?有了Kickbooster，我們可以為支持者和推薦者提供某種激勵(lì)承諾，讓他們幫忙進(jìn)行轉(zhuǎn)介工作。對(duì)于需要額外獎(jiǎng)勵(lì)來幫助傳播消息的人，我們可以用現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)來激勵(lì)他們。對(duì)于那些準(zhǔn)備免費(fèi)提供幫助的人，給予一些回報(bào)也是個(gè)表達(dá)感激的好方法。本文將討論推薦者的類型，告訴你應(yīng)該怎么操作，如何接近他們，有什么可以提供給他們的，以及一些技巧和知識(shí)點(diǎn)。我們應(yīng)該把什么人納入推薦計(jì)劃?每個(gè)人都會(huì)說，先問問身邊的朋友和家人，因?yàn)樗麄兪怯H密的人，他們一定會(huì)支持我們！但是，你真的認(rèn)為你退休老媽的書友會(huì)是你理想的目標(biāo)市場(chǎng)嗎?也許吧，但大概率不是。不要把注意力集中在讓很多人參與推薦項(xiàng)目上，我們要把努力和精力放在尋找合適的人上。最成功的活動(dòng)通常會(huì)提前開始做準(zhǔn)備，在活動(dòng)開始前幾個(gè)月，活動(dòng)發(fā)起者就開始準(zhǔn)備營(yíng)銷策略，并且建立潛在的支持者和推廣合作伙伴的名單。這些活動(dòng)發(fā)起者對(duì)與他們一起工作的人有著戰(zhàn)略規(guī)劃，目的是找到與目標(biāo)人群相關(guān)的個(gè)人和品牌，然后尋求合作機(jī)會(huì)。以下是我們應(yīng)該集中精力尋求合作的公司類型，以及我們應(yīng)該如何接近他們:
媒體渠道的參與和合作非常具有挑戰(zhàn)性，但也可以為我們帶來最大的影響力，因?yàn)樗麄冇兄鴱V泛的受眾和讀者，也有著有針對(duì)性的影響力。我們要做些深入調(diào)研，找到那些能夠吸引目標(biāo)客戶的出版物。列一張清單，列出首選名單，然后開始接觸。我們可以通過以下方法增加接觸機(jī)會(huì):新聞稿是簡(jiǎn)短的新聞故事，傳遞最重要的信息和事實(shí)，媒體可以復(fù)制我們寫好的故事，直接展示給他們的觀眾。如果我們能讓記者們和作家們更輕松更省力的完成他們的工作，那么他們就更有可能去報(bào)道我們的故事——提前寫好新聞稿是實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)的好方法!提供一套完整的媒體資料包能夠讓媒體更容易對(duì)我們的活動(dòng)進(jìn)行報(bào)道。這樣，他們就不必浪費(fèi)時(shí)間挖掘信息和資產(chǎn)來拼湊故事。同時(shí)這種做法也讓我們可以更好地控制媒體對(duì)于團(tuán)隊(duì)和項(xiàng)目的描述。我們可以提供關(guān)于品牌、圖像和視頻的資料，漂亮地展示我們的項(xiàng)目和任何其他相關(guān)信息，以確保他們得到正確的一手資料。
新聞稿
活動(dòng)圖片
產(chǎn)品詳情
規(guī)格表
公司/團(tuán)隊(duì)信息
聯(lián)系信息
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產(chǎn)品樣品和媒體材料包可以一起發(fā)送給想要合作的媒體，這會(huì)使我們獲得一些關(guān)注！如果我們的收件人有機(jī)會(huì)將產(chǎn)品拿在手里并親自體驗(yàn)，就會(huì)覺得跟我們的項(xiàng)目有了更多的聯(lián)系。為了達(dá)到這個(gè)目的，提前留出一定數(shù)量的樣本是很重要的。我們可不想因?yàn)闆]有把產(chǎn)品及時(shí)送到收件人手中，而失去一個(gè)合作的機(jī)會(huì)。博主、出版商和其他媒體機(jī)構(gòu)總是在尋找把內(nèi)容變現(xiàn)的方法，同時(shí)，他們也堅(jiān)持編寫和推薦適合他們受眾的產(chǎn)品。我們應(yīng)該與產(chǎn)品相關(guān)的內(nèi)容創(chuàng)造者建立關(guān)系，并為他們提供激勵(lì)機(jī)制，讓他們幫助我們，讓我們的產(chǎn)品出現(xiàn)在他們努力打造的受眾面前。如果內(nèi)容創(chuàng)造者知道他們也能從中受益，他們會(huì)更容易接受我們提出的報(bào)道要求。在不保證投資回報(bào)的情況下，我們可以為內(nèi)容合作伙伴的某一項(xiàng)功能提供一定數(shù)額的費(fèi)用，允許他們?cè)谧约旱钠脚_(tái)使用專屬的Kickbooster追蹤鏈接，然后，我們根據(jù)通過該鏈接獲得的任何承諾，向他們支付現(xiàn)金傭金。我們和內(nèi)容合作伙伴都可以在dashboard中監(jiān)控結(jié)果，共享完全的透明性。內(nèi)容合作伙伴的收入潛力將激發(fā)一個(gè)個(gè)有利的故事，鼓勵(lì)他們幫助推動(dòng)我們的項(xiàng)目。畢竟，他們只有獲得承諾的時(shí)候才會(huì)得到報(bào)酬!
與網(wǎng)紅合作無(wú)疑是最有效的營(yíng)銷策略。事實(shí)上，近90%的營(yíng)銷人員報(bào)告說，他們從網(wǎng)紅營(yíng)銷獲得的投資回報(bào)超過了其他營(yíng)銷渠道。網(wǎng)紅是有權(quán)力影響他人購(gòu)買決定的人，這類人可能給他人帶來各種影響。一個(gè)有影響力的網(wǎng)紅通常在社交媒體上有著大量粉絲和關(guān)注者，但是，我們不要只關(guān)注數(shù)字（畢竟可以買粉），有時(shí)候，一個(gè)較小眾的網(wǎng)紅也許比一個(gè)知名網(wǎng)紅有更大的影響力。YouTube等平臺(tái)上的視頻博主往往是眾籌活動(dòng)非常有效的影響者。我們可以搜索YouTube上與我們產(chǎn)品相似的評(píng)論，這是鑒別這些網(wǎng)紅的好方法。例如，如果我們正在為一款酷炫的新三腳架進(jìn)行眾籌活動(dòng)，我們應(yīng)該考慮尋找擁有大量小眾粉絲的攝影師和攝像師。搜索像“最好的相機(jī)配件”這樣的詞，看看排在最前面的搜索結(jié)果。訪問這些創(chuàng)作者的個(gè)人資料，找到他們的社交媒體聯(lián)系信息或鏈接。類似的方法也可以用來尋找小眾博主和社交媒體網(wǎng)紅。嘗試在谷歌中搜索類似的產(chǎn)品，看看目前哪些人撰寫了關(guān)于這類產(chǎn)品的文章。為了讓網(wǎng)紅做出真實(shí)、誠(chéng)實(shí)的評(píng)估，他們需要一個(gè)實(shí)物樣本。這是一個(gè)很好的入門方式，避免了一些過分的“要求”。我們可以聯(lián)系網(wǎng)紅，向他們講述我們的項(xiàng)目和即將到來的活動(dòng)，并詢問我們是否可以得到他們對(duì)產(chǎn)品的反饋。一旦他們?cè)敢鈬L試，我們就可以嘗試把他們納入推薦計(jì)劃。如果網(wǎng)紅的視頻內(nèi)容質(zhì)量會(huì)影響到他們的收入，他們就更有動(dòng)力花時(shí)間去創(chuàng)建一個(gè)有吸引力的視頻，從而幫助我們推廣項(xiàng)目。記?。?/strong>生產(chǎn)樣品和建立網(wǎng)紅合作關(guān)系應(yīng)該在活動(dòng)開始幾周之前，或是幾個(gè)月前。提前計(jì)劃，做好準(zhǔn)備!過去的和現(xiàn)有的客戶都是我們的品牌大使。如果我們已經(jīng)在活動(dòng)中與一群人一起銷售或測(cè)試了產(chǎn)品，就應(yīng)該考慮邀請(qǐng)他們參加我們的推薦計(jì)劃。這個(gè)群體可以直接談?wù)摦a(chǎn)品的質(zhì)量，或者，如果他們還沒有嘗試過這一次的眾籌新產(chǎn)品，至少他們可以談?wù)勚案覀兒献鞯慕?jīng)驗(yàn)。通過電子郵件或直接邀請(qǐng)的方式聯(lián)系這些客戶，讓他們知道，我們?yōu)樗麄兲峁┝艘粋€(gè)賺取額外現(xiàn)金的機(jī)會(huì)，鼓勵(lì)他們幫助推廣我們的項(xiàng)目。我們甚至可以考慮為客戶提供更高的傭金來回報(bào)他們的幫助。提供給推薦者的費(fèi)用金額最終是由我們自己決定的。我們的傭金率應(yīng)該考慮到兩個(gè)的重要數(shù)字:創(chuàng)造產(chǎn)品的成本和
銷售產(chǎn)品的價(jià)格
例如，如果我們正在為一款智能手表籌集資金，這款手表的制作成本為120美元(包括人工、管理費(fèi)用等)，并計(jì)劃以160美元的價(jià)格出售，我們就有40美元的利潤(rùn)率(或25%)。凈利潤(rùn)率=(銷貨凈額-銷貨成本)/銷貨凈額在這種情況下，我們可以推薦者的最高傭金是25%，這將使我們達(dá)到盈虧平衡。顯然，我們還是想賺點(diǎn)錢的!所以，我們可以給推薦者10%的傭金，然后拿到15%的利潤(rùn)。我們也可以像SwitchPod在Kickstarter活動(dòng)中所做的那樣，為不同類型的推薦者提供分級(jí)費(fèi)率，而不是向所有人提供一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的傭金費(fèi)率。SwitchPod推薦者中，第一層級(jí)的推薦人獲得最高的傭金率，這個(gè)位置通常是留給網(wǎng)紅的。第二層級(jí)獲得了第二高的比率，通常是為想要幫助支持這個(gè)項(xiàng)目的朋友和家庭成員準(zhǔn)備的。第三層，也就是最后一個(gè)級(jí)別，針對(duì)所有喜愛該產(chǎn)品并希望幫助宣傳該活動(dòng)的人開放。這種模式讓SwitchPod激勵(lì)更有影響力的網(wǎng)紅來幫助他們推廣項(xiàng)目，同時(shí)仍然顧及到了他們的朋友、家人和支持他們的社區(qū)成員。直接聯(lián)系總是一個(gè)安全的方法，我們可以邀請(qǐng)推薦者參與我們的推介計(jì)劃，但是，我們可以做的更多。以下方法可以幫助我們提高推介計(jì)劃的能見度:1. 到處分享！撰寫簡(jiǎn)介，加上指向推介計(jì)劃的鏈接：
在電子郵件通訊資料中
在電子郵件簽名中
在我們品牌出現(xiàn)的任何地方
2. 與提供附加產(chǎn)品的供應(yīng)商溝通如果一家公司的產(chǎn)品與我們的產(chǎn)品很相配，我們就應(yīng)該邀請(qǐng)他們加入推薦項(xiàng)目，與他們的客戶分享我們的項(xiàng)目。例如，如果我們正在為一款非常適合相機(jī)設(shè)備的攝影旅行包籌集資金，我們可以找一家銷售相機(jī)的公司。該公司可以向其客戶發(fā)送一封關(guān)于我們活動(dòng)的電子郵件，并從他們幫助籌集的每一個(gè)承諾中獲得現(xiàn)金回扣!無(wú)論是在博客、社交媒體還是電子郵件中分享，我們都應(yīng)該解釋清楚——我們的推薦計(jì)劃是關(guān)于什么產(chǎn)品的，并且，我們要給出令人信服的理由，說明人們?yōu)槭裁磻?yīng)該加入我們，幫助我們。我們可以投放付費(fèi)的在線廣告，以鎖定那些可能有興趣支持或幫助推廣項(xiàng)目的人。
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過往客戶。Facebook等平臺(tái)允許用戶上傳帶有唯一標(biāo)識(shí)符的客戶列表，比如電子郵件地址。Facebook將獲取我們提供的聯(lián)系信息，并將其與他們平臺(tái)上的個(gè)人資料進(jìn)行匹配，從而允許我們向過往客戶投放廣告。
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類似受眾。我們可以創(chuàng)造一個(gè)類似受眾名單，鎖定那些與現(xiàn)有客戶相似的人群。Facebook會(huì)分析我們的客戶列表，找到相似的屬性，比如共同的興趣、年齡、性別或地理位置，并在平臺(tái)上找到其他也有這些特征的人。
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現(xiàn)有受眾。我們可以向那些曾經(jīng)使用我們產(chǎn)品的人投放廣告?！艾F(xiàn)有”可以是對(duì)帖子發(fā)出過評(píng)論的人，瀏覽過我們視頻的人，網(wǎng)站的訪問者等等。想要設(shè)置的參與度由我們自己決定，也可以在廣告平臺(tái)的Ads Manager中進(jìn)行調(diào)整。
行業(yè)受眾或利基受眾。在此項(xiàng)下，我們的目標(biāo)人群是對(duì)行業(yè)感興趣的人，這是另一個(gè)尋找潛在推薦者的好方法。例如，如果我們創(chuàng)造了一個(gè)很酷的新機(jī)械游戲鍵盤，我們應(yīng)該考慮向那些對(duì)PC游戲，角色扮演游戲，魔獸世界等感興趣的人投放廣告。
如果我們已經(jīng)為活動(dòng)制作了視頻、廣告或其他營(yíng)銷材料，我們也應(yīng)該準(zhǔn)備一些關(guān)于推薦計(jì)劃的信息，這樣之后就需要再做重復(fù)的工作。我們可以創(chuàng)建有趣的比賽，讓推薦者競(jìng)爭(zhēng)，從而獲得特殊獎(jiǎng)勵(lì)！例如，我們可以給幫助籌集最多資金的前10推薦公司提前發(fā)貨，這樣他們就能比其他人更早享受到產(chǎn)品。如果做法得當(dāng)，聯(lián)盟營(yíng)銷是非常有利可圖的。有了Kickbooster這樣的工具，我們可以輕松的建立一個(gè)推薦程序，并簡(jiǎn)單的維護(hù)運(yùn)行它。聯(lián)盟營(yíng)銷就像口碑廣告一樣，有著激勵(lì)機(jī)制。推薦計(jì)劃可以鼓勵(lì)我們的客戶、支持者、甚至行業(yè)網(wǎng)紅與他們各自的受眾分享我們的項(xiàng)目，以換取回報(bào)。這是雙贏的，也就是說，在推廣項(xiàng)目時(shí)，他們承擔(dān)所有的重任，我們得到承諾，他們得到回報(bào)。重要的是要記住，讓人們參與推薦計(jì)劃是我們自己的責(zé)任。如果他們不知道有這個(gè)項(xiàng)目，他們就不能給我們提供幫助!另一個(gè)影響眾籌成功的關(guān)鍵因素是我們的準(zhǔn)備工作，那些表現(xiàn)良好并早早實(shí)現(xiàn)融資目標(biāo)的活動(dòng)都是有準(zhǔn)備的。我們要盡早開始，建立電子郵件列表，在眾籌活動(dòng)啟動(dòng)前做好推薦計(jì)劃。
