做獨立站的賣家們一定知道，想要做好獨立站引流必須進行廣告投放，但是很多賣家仍然疑惑，為什么我投入了廣告費引流，轉(zhuǎn)化率還是很低呢？不僅是投了廣告，站外其他推廣方式也在做，也做得不差，但是就是沒效果，為什么呢？這種情況下，我們就要從店鋪尋找問題的根源，不僅僅是落地頁，還有整個網(wǎng)站的裝修和設(shè)置。我總結(jié)了11個提高轉(zhuǎn)化率的小技巧，請大家根據(jù)自己的店鋪選擇適用的方法，我們的宗旨是讓大家少踩坑！早發(fā)財！
網(wǎng)站加載速度，不言而喻它有多么重要！在Shopify后臺的主頁有一個評分，如果評分過低，那么就存在著網(wǎng)站加載速度過慢的隱患。導(dǎo)致網(wǎng)站加載速度慢的原因可能是后臺插件過多、圖片過大拖慢加載速度等等。檢測方法：在這個網(wǎng)站輸入URL來測試頁面加載時間，該網(wǎng)站可以對其進行分析并查找瓶頸
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展示CEO和幕后員工
這是一種與消費者建立信任感的有效方式。在首頁或“About us”頁面里通過照片或視頻展示幕后員工的工作環(huán)境、工作狀態(tài)或者團隊合照，可以與消費者建立更真實的情感聯(lián)系。
頁腳的政策條款能帶給客戶很大的安全感，研究表明，63%的客戶對于退換貨政策尤為重視，同樣一款產(chǎn)品，如果可以無憂售后，那么他們甚至?xí)x擇價格較高的購買。
良好的產(chǎn)品評論會促進客戶購買，評論附帶實物圖也會在尺碼或者顏色方面給客戶提供幫助。產(chǎn)品評論可以通過以下插件實現(xiàn)：
對于歐美地區(qū)來說，PayPal、信用卡支付，同時開通這兩種支付方式，可以有效提高支付比例；其次，內(nèi)嵌收銀方式比跳轉(zhuǎn)更有效，至少能提高10%-20%的支付轉(zhuǎn)化。對消費者來說，了解產(chǎn)品的優(yōu)勢和亮點越多，就越有興趣立刻下單購買。落地頁作為產(chǎn)品展示的重要窗口，以下幾點要特別注意：
- 標(biāo)題：標(biāo)題清晰明了且體現(xiàn)產(chǎn)品價值，過長的產(chǎn)品標(biāo)題會使人抓不到重點。
- 權(quán)威性的信用證書：在產(chǎn)品描述下放配圖產(chǎn)品專利證書、質(zhì)量安全認證，或用戶反饋等，體現(xiàn)自身實力，有助于消除用戶疑慮，提高信任度。
- 醒目的折扣碼：將折扣碼或是優(yōu)惠活動使用醒目的方式體現(xiàn)，激發(fā)潛在客戶采取行動。
- 配圖：一家三口的笑臉，或是寵物開心的奔跑，這類溫馨的配圖能獲得親和力和好感喲。
- 明確的價值主張：在產(chǎn)品詳情中告訴潛在買家你的產(chǎn)品有什么特別之處。與市場上其他同類產(chǎn)品相比，有哪些區(qū)別和優(yōu)勢。
- 懸浮的購物車按鈕：用戶瀏覽產(chǎn)品頁時，一直向下滑瀏覽產(chǎn)品頁面。如果最后決定購買，往往還需要重新向上滑，尋找購買按鈕。這無疑增加了用戶的操作難度。我們要幫助客戶將他們需要的操作減到最少，也就是將他們的購買轉(zhuǎn)化路徑縮到最短。如果有一個購買按鈕一直懸浮在當(dāng)前頁面，方便用戶隨時下單，不單起到提醒作用，還會大大減少用戶的操作時間。
要讓消費者在一個之前沒有聽說過的網(wǎng)站上輸入自己的信用卡信息，你必須要提供給他足夠的安全感，那么各種支付的Logo圖將是你不錯的選擇。我們在做精美的電腦端頁面的同時，也要考慮移動端是否可以可以自適應(yīng)。因為手機端界面相比較電腦端而言較小，過于飽滿的內(nèi)容反而會適得其反，頁面排版會被拉長，沒有耐心的顧客不能快速精準(zhǔn)地找到他想要的產(chǎn)品，從而產(chǎn)生棄單。在國內(nèi)網(wǎng)購包郵已經(jīng)是司空見慣，但在物流成本較高的國外，如果能夠包郵那將是很容易得到顧客的芳心，我們可以在計算售價的時候?qū)⑦\費包括在內(nèi)，這樣就可以直接全場包郵?；蚴窃谑醉撁鞔_滿XX$包郵的字樣，也是在無意間提高了客單價。首單折扣，10%、20%，這個活動力度賣家可自行掌握，小小的折扣也是能吸引到一些“貪便宜”的客戶喲。我們可以在網(wǎng)站后臺實時看到棄單的客戶名單，最佳挽回時間是棄單的10分鐘內(nèi)。例如在棄單郵件中放入一個10%的優(yōu)惠碼，告訴客戶如果你返回購買可以享受10%的優(yōu)惠，這個方法對因為價格在猶豫，導(dǎo)致棄單的客戶還是很有效的哦。在客戶完成首次購買后，我們利用郵件營銷進行跟蹤回訪，并且定期向客戶推送新品圖冊和折扣活動，讓品牌在客戶腦海中產(chǎn)生印象與關(guān)聯(lián)度，促使客戶產(chǎn)生復(fù)購，增加用戶黏性。常用的郵件營銷工具有Omnisend、Mailchimp、Klaviyo我們往往會把重心放在產(chǎn)品本身，從而忽略了消費者的感受。我們要做的是將自己作為消費者，站在消費者的角度切身感受，這樣才能更好地優(yōu)化店鋪，所以大家千萬不要小瞧這11點喲~
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