今天分析026號(hào)品牌案例：Shinesty，一個(gè)以大膽怪異聞名的服飾品牌，其中最受歡迎的是男性?xún)?nèi)褲。

這個(gè)品牌真的賣(mài)的都是“騷貨”！

但性感而不低級(jí)，有趣而不下流，非常符合老美的文化和審美。

分析這個(gè)品牌難度非常大，不能拿著我們亞洲人的思維去思考，又是周末想破腦袋寫(xiě)的一篇案例分析。。。碼字不易，希望大家能堅(jiān)持看完。

• 1. 品牌簡(jiǎn)介
• 2.【品牌故事】
  ???亮點(diǎn)：超贊的品牌名稱(chēng)和slogan，完美詮釋了品牌故事

• 3.【市場(chǎng)定位】

  ???亮點(diǎn)：目標(biāo)用戶(hù)兄弟會(huì)成員

• 4.?【爆品打造】

???亮點(diǎn)：充滿(mǎn)情趣的性暗示、政治諷刺和體育趣聞

• 5.【營(yíng)銷(xiāo)組合】

  ???亮點(diǎn)：營(yíng)銷(xiāo)文案就是要和產(chǎn)品一點(diǎn)都沒(méi)關(guān)系

• 網(wǎng)站品牌：Shinesty

• 簡(jiǎn)介：Stay Weird & Shine On（保持怪異并持續(xù)閃耀）

• 域名：https://www.shinesty.com/

• 產(chǎn)品：風(fēng)格大膽怪異的內(nèi)衣、泳裝、西裝等服飾

• 針對(duì)客群：熱愛(ài)party的人群

• 價(jià)格定位：$25一條內(nèi)褲

• 流量分析：

2.【品牌故事】

???亮點(diǎn)：超贊的品牌名稱(chēng)和slogan，完美詮釋了品牌故事

Shinesty是Chris White和Jens Nicolaysen在大學(xué)時(shí)代想出的創(chuàng)意，他們是party的忠實(shí)愛(ài)好者，畢業(yè)之后也無(wú)法放棄對(duì)party的熱愛(ài)，于是Shinesty這個(gè)品牌誕生了！專(zhuān)注做在派對(duì)上讓人大放異彩的怪異服飾！

他們概括自己的品牌的特色：真實(shí)、瘋狂、獨(dú)特！

早期的目標(biāo)用戶(hù)非常明確：“無(wú)論是想要保持年輕，還是想要重回大學(xué)時(shí)光，人們都熱愛(ài)派對(duì)！”

Shinesty品牌上線(xiàn)的那一天，所有產(chǎn)品都立即售罄?？梢?jiàn)其受歡迎程度！正是因?yàn)槠淦放乒适路浅７夏繕?biāo)市場(chǎng)的定位，簡(jiǎn)直是量身打造。

我們來(lái)感受一下Shinesty的品牌故事！撲面而來(lái)的氣息“我是瘋狂派對(duì)里最亮的仔！”

Shinesty的使命：為您帶來(lái)世界上最奇特的服裝系列?

Shinesty的slogan：Stay Weird & Shine On

Shinesty這個(gè)品牌名翻譯成中文就是：閃耀！

感受一下，這個(gè)品牌從名字、slogan到品牌故事，都是濃濃的獨(dú)特立行的自信和熱鬧的派對(duì)氛圍。是不是都非常切合目標(biāo)用戶(hù)呢？

3.【市場(chǎng)定位】

???亮點(diǎn)：目標(biāo)用戶(hù)兄弟會(huì)成員

Shinesty做的是派對(duì)文化。其實(shí)在美國(guó)，派對(duì)和派對(duì)的差別也很大，有溫馨的家庭派對(duì)、也有高端的商務(wù)精英派對(duì)，Shinesty所指的是：放浪形骸、充滿(mǎn)酒精和男性荷爾蒙的兄弟會(huì)派對(duì)！

估計(jì)大部分華人是沒(méi)機(jī)會(huì)參與美國(guó)大學(xué)的兄弟會(huì)（Fraternity），因?yàn)閹缀?5%的兄弟會(huì)只面向白人，而且不接受?chē)?guó)際學(xué)生。兄弟會(huì)可以理解為學(xué)校內(nèi)的高端、私密社團(tuán)組織，當(dāng)然每個(gè)學(xué)校的兄弟會(huì)有所不同，不過(guò)總體來(lái)說(shuō)還是很有層級(jí)規(guī)矩和內(nèi)部認(rèn)同感的一個(gè)組織。幾乎大部分學(xué)生都以加入兄弟會(huì)為榮，女生也喜歡找一個(gè)兄弟會(huì)的男朋友。

一般兄弟會(huì)沿襲“秘密”組織的傳統(tǒng)：數(shù)不清的派對(duì)，喝酒，尺度一般也很大，玩很瘋。很多新成員進(jìn)入兄弟會(huì)pledge過(guò)程會(huì)有一定程度hazing的行為（羞辱，性騷擾等），例如大晚上裸奔，灌酒等。

正因?yàn)樾值軙?huì)派對(duì)玩的大，所以Shinesty的拳頭產(chǎn)品就是“顏色騷、花樣多”的緊身平角內(nèi)褲。這樣才能在“整”和“被整”的過(guò)程中保持自己的自信和格調(diào)。不然試想一下，作為兄弟會(huì)中風(fēng)云人物的“你”，漏出一條老奶奶級(jí)別的內(nèi)褲，簡(jiǎn)直不敢想象。。。

據(jù)說(shuō)內(nèi)褲是捍衛(wèi)男性人格尊嚴(yán)的最后一道防線(xiàn)，穿一條合體的緊身平角內(nèi)褲讓男性可以揚(yáng)眉吐氣的自信不止一點(diǎn)點(diǎn)。。。

Shinesty瞄準(zhǔn)緊身平角內(nèi)褲（boxers），而且顏色和樣式豐富到男性不敢想象。那些兄弟會(huì)的男生往往穿上西裝是禁欲系，脫了西裝就變身野狗般的party animals。（內(nèi)褲的設(shè)計(jì)真的什么動(dòng)物都有，老虎、鷹、獅子、蛇、狗、鯊魚(yú)。。。）

Shinesty的內(nèi)褲除了款式和設(shè)計(jì)大膽出奇之外，還有一個(gè)產(chǎn)品特點(diǎn)就是給“蛋蛋”一個(gè)支撐（Ball Hammock），這個(gè)功能就是讓男性穿著更舒適。創(chuàng)始人這么說(shuō)“女性的胸部需要胸罩，男性的內(nèi)褲也需要蛋蛋支撐”。畢竟25.99刀一條的高檔內(nèi)褲，除了樣式獨(dú)特之外，肯定要有點(diǎn)特別功能才能滿(mǎn)足大家的心理價(jià)位。

Ball Hammock的用處是：減少蛋蛋與其他肌膚的接觸和摩擦，用以降低蛋蛋的溫度和起保護(hù)作用。

就是這個(gè)功能讓這款產(chǎn)品破圈了，受收到了廣大女性的喜愛(ài)，紛紛買(mǎi)個(gè)自己的丈夫，并且開(kāi)啟了按月訂購(gòu)的模式。大部分原因就是希望丈夫精子和蛋蛋健康，不少人都是出于備孕的需求。

目前根據(jù)用戶(hù)review數(shù)據(jù)和FB廣告數(shù)據(jù)，可以分析出，Shinesty內(nèi)褲的大部分顧客已經(jīng)變?yōu)榕粤耍际墙o老公購(gòu)買(mǎi)的。大膽的款式也算是送給老公的情趣禮物。

Shinesty除了內(nèi)衣褲，銷(xiāo)量非常好的還有夸張的西裝，專(zhuān)門(mén)用于派對(duì)。此外還有泳褲和滑雪服。（我猜測(cè)推出這兩個(gè)系列的產(chǎn)品是為了泳池派對(duì)和冬日派對(duì)？）

4.【爆品打造】

???亮點(diǎn)：充滿(mǎn)情趣的性暗示、政治諷刺和體育趣聞

我們看一個(gè)品牌是否可以做，不僅僅要看市場(chǎng)定位是否精準(zhǔn)、用戶(hù)聚集地是否明確，更重要的是看這個(gè)品牌的產(chǎn)品是否可以迭代，是否可以源源不斷的推出切合市場(chǎng)的爆品。

一般只有一個(gè)單品的垂直站，除非是易耗品，不然做用戶(hù)積累的意義不大，因?yàn)橛脩?hù)不會(huì)復(fù)購(gòu)和加購(gòu)。品牌沒(méi)有積累的品牌價(jià)值。

Shinesty的把握住了目標(biāo)客群最喜愛(ài)的幾個(gè)元素：性暗示、政治諷刺和體育趣聞。并充分展現(xiàn)在內(nèi)褲上，推出層出不窮的爆品。

應(yīng)該說(shuō)美國(guó)男性都喜歡這幾個(gè)話(huà)題，但是荷爾蒙爆棚的20歲出頭的男性更愛(ài)這些話(huà)題。

• 性暗示：不用說(shuō)了，這個(gè)內(nèi)褲的主要功能不就是為這個(gè)服務(wù)的嗎？?jī)?nèi)褲上用各種雄性的、兇猛動(dòng)物，還有冰淇淋、熱狗等食物，不就是赤裸裸的性暗示嗎？

• 政治諷刺：老美太熱愛(ài)談?wù)危磕甏筮x時(shí)健身房放的都是候選人辯論賽，看美國(guó)政治比看連續(xù)劇都精彩。而且美國(guó)言論自由，最?lèi)?ài)惡搞的就是總統(tǒng)。Shinesty一款爆品泳褲就是襠部印有奧巴馬的頭像。

• 體育趣聞：不愛(ài)談?wù)蔚娜?，剩下的興趣全部都是體育。

5.【營(yíng)銷(xiāo)組合】

???亮點(diǎn)：營(yíng)銷(xiāo)文案就是要和產(chǎn)品一點(diǎn)都沒(méi)關(guān)系

Shinesty的郵件營(yíng)銷(xiāo)就是用于娛樂(lè)大家！營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容是與產(chǎn)品完全無(wú)關(guān)的有趣內(nèi)容。

Shinesty的創(chuàng)始人說(shuō)：

We want our emails to be so entertaining that even if you’re not in the market to buy our products, you keep opening them just to see what’s going to be in there and what kind of laugh you get out of it.

Shinesty希望郵件營(yíng)銷(xiāo)是用來(lái)娛樂(lè)大家的，哪怕你并不是我們的目標(biāo)客戶(hù)，也不會(huì)買(mǎi)我們的產(chǎn)品，只要你會(huì)持續(xù)打開(kāi)我們的郵件，并由衷的感到開(kāi)心就行。

就連Shinesty的郵件訂閱引導(dǎo)也出自同一風(fēng)格，沒(méi)有千篇一律的“立即注冊(cè)”或“點(diǎn)此訂閱”等字樣。而是非常搞怪的語(yǔ)氣說(shuō)到“Emails suck. Ours don't.” 不過(guò)他們也的確做到了，郵件內(nèi)容真的很搞笑而不是促銷(xiāo)信息。

其實(shí)保持郵件極高的打開(kāi)率也是一種非常厲害的方法，即使不售賣(mài)商品，也可以保持品牌在用戶(hù)面前的曝光。等用戶(hù)需要的時(shí)候或者真正大促來(lái)臨，你的品牌的力量就來(lái)了！

同樣，Shinesty的ins內(nèi)容也是同一風(fēng)格，大部分與產(chǎn)品無(wú)關(guān)。點(diǎn)贊量最多的一條ins是調(diào)侃政治的，點(diǎn)贊量第二的是一條體育趣聞。

還是應(yīng)了上一章節(jié)的內(nèi)容，Shinesty的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)也主要是圍繞“政治調(diào)侃”，“體育趣聞”和“性暗示”。

總體來(lái)說(shuō)，Shinesty的營(yíng)銷(xiāo)手段有種“以退為進(jìn)”的感覺(jué)，保持超高的互動(dòng)率和曝光率，銷(xiāo)售的事情就水到渠成啦！

今天的案例分析結(jié)束啦！歡迎大家進(jìn)我的群里和我討論。

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品牌故事

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營(yíng)銷(xiāo)組合

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市場(chǎng)定位

hedley&bennett?|?sonofatailor?|?corkcicle

爆品打造

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