不管是短視頻帶貨，還是長(zhǎng)視頻品宣，視頻營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于現(xiàn)在的跨境電商企業(yè)來(lái)說(shuō)都是越來(lái)越重要了。

我們仿佛也能聽(tīng)到無(wú)數(shù)的成功案例：一條Titkok爆款視頻帶來(lái)上千訂單，某某KOL的帶貨視頻直接把品牌庫(kù)存清光。

但要提到視頻營(yíng)銷(xiāo)的玩的最6的品牌，還得是D2C電商的鼻祖，美國(guó)這一波新消費(fèi)浪潮的弄潮兒—Dollar Shave Club。

作為美國(guó)D2C電商最著名的獨(dú)角獸，雖然最終沒(méi)有上市。

但僅僅創(chuàng)業(yè)三年，靠著一條在油管播放過(guò)千萬(wàn)diss傳統(tǒng)剃須刀產(chǎn)品的有趣視頻起家，最終以10億美金被聯(lián)合利華收購(gòu)。

對(duì)于DSC的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)和早期員工來(lái)說(shuō)，瞬間實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由。

跟很多光有規(guī)模就是不盈利的D2C品牌比起來(lái)，應(yīng)該是非常好的一個(gè)結(jié)果了。

Dollar Shave Club的這條起家路徑，讓很多跨境和出海創(chuàng)業(yè)者也有了一些大膽的想法：

是不是我也可以單靠一條或者幾條爆款視頻，也能解決早期項(xiàng)目沒(méi)有流量的最大痛點(diǎn)呢？

我只能說(shuō)，不，你不可以。

雖說(shuō)這條視頻的成本并不是很高，但4500美金的成本也絕對(duì)不是所有初創(chuàng)企業(yè)都能輕松承擔(dān)的起的。

再者說(shuō)，一條視頻能不能爆，確實(shí)有運(yùn)氣的成分。

Dollar Shave Club能靠這條視頻出圈，團(tuán)隊(duì)本身的能力和切中了一個(gè)對(duì)的市場(chǎng)固然重要，但能火成這個(gè)程度不得不說(shuō)也是小概率事件。

你讓他們重來(lái)一次，估計(jì)也很難重現(xiàn)類似的成功了。

所以，這樣子的方式其實(shí)是幾乎沒(méi)有復(fù)制性的。

對(duì)于大部分初創(chuàng)品牌來(lái)說(shuō)，可能要拍10條，50條，甚至100條視頻，才能碰撞出一條爆款視頻。

而為了保證一定的視頻質(zhì)量，這中間的制作和分發(fā)成本其實(shí)并不低。

其實(shí)更為重要的是，Dollar Shave Club的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)可都不是一般人??！

創(chuàng)始人Michael Durbin不僅是一個(gè)有著多年數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)的行業(yè)老兵，有著在NBC喜劇節(jié)目制作背景的他更是對(duì)視頻引爆流量這一方式有著深刻的洞察。

所以，同樣拍一條視頻，Dollar Shave Club的這條視頻大概率能爆，但你不能。

至少在這件事情上，不要拿你的業(yè)余去挑戰(zhàn)別人的專業(yè)。

讓更多人忽略的是，Dollar Shave Club最早是由一家名為Science的創(chuàng)業(yè)機(jī)構(gòu)孵化出來(lái)的。跟其他孵化器最大的不同，在項(xiàng)目早期，Science是深度參與運(yùn)營(yíng)和指導(dǎo)的。

而Science的創(chuàng)始人，是Myspace的前CEO，Mike Jones。

人家這一起手，就已經(jīng)完爆百分十九十九的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)了。

創(chuàng)業(yè)，有夢(mèng)想是好的。

但這個(gè)世界上真的沒(méi)有什么一夜成名。

所有最終能夠跑出來(lái)的項(xiàng)目和團(tuán)隊(duì)，

一定是在一個(gè)正確的賽道上，通過(guò)實(shí)現(xiàn)了PMF，加上資本的杠桿作用，把團(tuán)隊(duì)本就強(qiáng)悍的戰(zhàn)斗力釋放出來(lái)了。

希望今天的分享對(duì)大家有幫助。

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Santiago, 一個(gè)在紐約的深圳人

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