雜貨鋪還是垂直站？是很多獨立站小白創(chuàng)業(yè)的時候都會糾結半天的問題。

雜貨站覆蓋的客戶多但是轉化率低，并且因為前幾年的行業(yè)亂象，雜貨站的爆品打法是越來越?jīng)]市場了。

但雜貨站過于分散的產(chǎn)品品類也會使得大家在供應鏈端遇到很大的麻煩，很難獲得規(guī)模優(yōu)勢下的進貨議價權。

而垂直站流量精準受眾清晰，不僅轉化率高，也可以為我們帶來穩(wěn)定的客源，從而開始積累我們長期的品牌資產(chǎn)。

話雖然這么說，但是對于獨立站新手來說，直接上手去做品類垂直站真的是死路一條。

首先，上述的垂直站的所有優(yōu)點都要基于一個前提，你能把東西賣出去。

沒有規(guī)模，只談垂直站的好處就是在耍流氓。

可恰恰是因為垂直站過于“精準”，對于新手小白來說，其實很難選中一個對的垂直品類。

這也就使得新手去做垂直獨立站的失敗率非常非常之高。

什么是對的垂直品類？只從宏觀市場的角度上講，至少也要符合3個標準：

1.市場規(guī)模夠大

2.有足夠的市場空白和需求

3我們擁有在這一品類里的產(chǎn)品優(yōu)勢

判斷市場規(guī)模的大小還好說，如果不是行業(yè)老鳥，大部分人判斷這個市場是否能做的方式都是廣告測品。

可是，如果整個品類都沒什么太多機會，你就算測100個新品也是無濟于事的。

只是白白浪費了大把的金錢和時間。

即使有幸讓你選中了一個還不錯的垂直品類，未來等你的獨立站的規(guī)模起來了，你的品類能否擴張跨品類又是另外一個問題了。

你的客戶真的會為你的跨品類產(chǎn)品買單嗎？

對于很多垂直站賣家來說，這真的要打上一個大大的問號。

如果你無法跨品類的去橫向擴張，等更多的競爭對手進來了，那你連維持一個小而美的狀態(tài)都很難了。

在這里，我的建議是，選一個市場規(guī)模巨大的賽道，例如服裝或者美妝。

即使你不跨品類，這個賽道也足夠讓你吃一輩子了。

要么，與其選擇垂直品類站，不如選擇做垂直人群站。

如果你錨定是某一個人群，你的獨立站只需要在某一風格或者使用場景下保持一致即可。

跨品類賣貨就變成了一件很自然的事情。

這種情況下，因為可以涉及不同品類的產(chǎn)品，你選品容錯率一下就高了很多。

因為只是另一個維度上的垂直，你同樣也可以積累精準用戶，為未來轉型品牌站打下基礎。

希望今天的分享對大家有幫助。

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Santiago, 一個在紐約的深圳人

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