vivo進(jìn)入北非核心市場(chǎng)已超過3年，在市場(chǎng)中亦已具有了相對(duì)可觀的用戶規(guī)模。但在旗艦產(chǎn)品vivo V27上新時(shí)，如何通過本地化的營(yíng)銷來不斷提升品牌感知價(jià)值和助力生意表現(xiàn)，仍然是消費(fèi)者溝通亟需解決的核心挑戰(zhàn)之一。

飛書深諾旗下數(shù)字營(yíng)銷子品牌飛書點(diǎn)躍BeyondClick（以下簡(jiǎn)稱BeyondClick）作為vivo在非洲長(zhǎng)期的海外數(shù)字營(yíng)銷伙伴，在創(chuàng)意、營(yíng)銷和執(zhí)行策略等多維度為vivo提供了量身定制的服務(wù)。基于對(duì)非洲社會(huì)的深入洞察，借V系列新品在非洲發(fā)布關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，制定了專屬傳播方案——#DelightinEveryPortrait，以北非的人文風(fēng)貌展示作為本次本地化社媒營(yíng)銷的重點(diǎn)，最終實(shí)現(xiàn)在vivo V27系列新品發(fā)布期間，品牌熱度提升30%，社媒累計(jì)觸達(dá)人數(shù)超KPI 2倍。高效傳遞差異化產(chǎn)品心智的同時(shí)，最大化品牌力的提升。更值得一提的是，該項(xiàng)目最終在2023金投賞出海組別斬獲銅獎(jiǎng)。

洞察用戶，尋找產(chǎn)品營(yíng)銷關(guān)鍵切入點(diǎn)

受俄烏沖突、美聯(lián)儲(chǔ)加息等因素影響，北非通貨膨脹加劇，民眾在日常消費(fèi)時(shí)越發(fā)謹(jǐn)慎，但與此同時(shí)，當(dāng)?shù)啬贻p人仍舊能夠在困難下直面經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩。Beyondclick在秉承企業(yè)層面?zhèn)鞑ァ叭宋闹異偂钡拇笄疤嵯拢瑓f(xié)助將 “Delight” 的情感訴求和產(chǎn)品主推賽道 “Portrait” 結(jié)合，升級(jí)新品發(fā)布slogan更具象化，打造產(chǎn)品系列宣言：Delight in Every Portrait，每一張人像照片都可以被點(diǎn)亮的熠熠生輝，迅速抓住目標(biāo)人群注意力，加深其對(duì)產(chǎn)品影響功能的印象。

vivo V27系列產(chǎn)品上市之期，正值23年伊斯蘭齋月 (Ramadan) ——全球近20億穆斯林最重要的節(jié)慶活動(dòng)，即表達(dá)了對(duì)美好生活的期許，又表達(dá)了穆斯林文化的傳承，更是與家人團(tuán)聚的節(jié)日，也是非洲穆斯林國(guó)家一年中最為重要的傳統(tǒng)節(jié)日之一。不同于“大而全”的齋月企劃，BeyondClick團(tuán)隊(duì)挖掘北非本地目標(biāo)受眾的情感連接通道，結(jié)合具象化場(chǎng)景，聚焦穆斯林特色文化，通過精準(zhǔn)提取 “穆斯林齋月文化”、“穆斯林人文生活”元素，BeyondClick進(jìn)行了創(chuàng)意發(fā)散及社媒傳播，打造了#DelightinEveryPortrait Campaign，以當(dāng)?shù)厝宋纳钣涗浐妄S月夜晚活動(dòng)聚餐場(chǎng)景為核心構(gòu)建內(nèi)容，在進(jìn)行高質(zhì)量社媒傳播的同時(shí)，不斷積累vivo V系列 “拍人好看” 的心智。

通過本地化策略和紅人營(yíng)銷，

精準(zhǔn)把握傳播路徑

為了將vivo V27系列 “Delight in Every Portrait” 更形象化地傳達(dá)出來，并有效的觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者、將產(chǎn)品賣點(diǎn)傳達(dá)到消費(fèi)者心中，BeyondClick策劃 “Delight in Every Portrait”人像大賽Campaign，在執(zhí)行策略上通過大師口碑營(yíng)銷+攝影類紅人參與+線下終端導(dǎo)購(gòu)聯(lián)動(dòng)，多點(diǎn)開花，助力V27新品發(fā)布獲得營(yíng)銷效果最大化，感受在vivo獨(dú)創(chuàng)的柔光人像系統(tǒng)加持下，vivo V27系列的人像拍照魅力。

首先通過本地化OGC內(nèi)容（定制實(shí)拍影片內(nèi)容作為種子視頻），講述在齋月期間，vivo V27系列幫助消費(fèi)者Delight in Every Portrait的故事，并進(jìn)而同步發(fā)起主題Social Campaign。

同時(shí)，vivo還邀請(qǐng)了多名本地有影響力的攝影大咖、影像紅人，結(jié)合北非齋月特色，展示V27系列 “無論白天還是黑夜，時(shí)刻保持實(shí)力在線”，講述 “Delight in Every Portrait” 的故事。

在北非，線下仍然是最主要的銷售渠道，也是產(chǎn)品傳播中的重要一環(huán)。V27系列在北非傳播中，vivo同時(shí)鼓勵(lì)線下導(dǎo)購(gòu)和銷售人員拿起V27系列進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作，享受人性化的專業(yè)柔光燈人像系統(tǒng)，并將最真切的人文感情通過社媒進(jìn)行分享。

#DelightinEveryPortrait全案策劃，在以內(nèi)容為媒介的基礎(chǔ)上, 通過廣告、OGC、達(dá)人和線下活動(dòng)等不同組合拳，齊攻品效，實(shí)現(xiàn)了vivo V27系列在北非的品效協(xié)同發(fā)展。

BeyondClick飛書點(diǎn)躍是飛書深諾旗下始于數(shù)據(jù)終于效果的出海數(shù)字營(yíng)銷服務(wù)品牌。憑借豐富的全球頭部媒介資源、海量數(shù)據(jù)沉淀、專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)和強(qiáng)大AI技術(shù)賦能，BeyondClick為中國(guó)出海企業(yè)提供集洞察、優(yōu)化、創(chuàng)意、社媒紅人服務(wù)為一體的整合式營(yíng)銷解決方案，幫助出海企業(yè)在營(yíng)銷環(huán)節(jié)每一步看清楚，想明白，做到位，打破出海流量瓶頸，令效果加成。

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