致各位親愛的跨境賣家朋友們：
文章概覽：
亞馬遜賣家訪談：2024亞馬遜企業(yè)的增長途徑
如何撬動勢能用戶，觸發(fā)高效精準的營銷漣漪。
亞馬遜億級賣家之道：品牌思維是實現(xiàn)銷售增長的秘訣！
01.
1）傳統(tǒng)亞馬遜賣家的野蠻生長模式與困境?
鋪貨型：產(chǎn)品擴張沒有章法，人力，物力投入較多，難以形成經(jīng)驗積累和客戶積累，找不到發(fā)展方向，企業(yè)資產(chǎn)和復利；
坑位型：坑位優(yōu)勢難以復制 ；
產(chǎn)品創(chuàng)新型：通過一兩個創(chuàng)新點打造產(chǎn)品，先有產(chǎn)品，而后尋求市場，如果產(chǎn)品創(chuàng)新?lián)舨恢蓄櫩屯袋c，產(chǎn)品線會成為企業(yè)發(fā)展很大的阻礙。
看別人好賣什么好賣什么，追求風口和流量；
追求極致性價比，自己把藍海做成紅海，自己卷自己類型：坑位優(yōu)勢難以復制 ；
盲目找營銷公司，網(wǎng)紅合作，寄希望于流量紅利（比如網(wǎng)紅合作和tiktok）解決企業(yè)發(fā)展和盈利。
3）圍繞人群看到了企業(yè)增長的希望
個別賣家從細分人群入手，逐漸形成了自己的私域客群；
賣家思路開始從服務所有人，變成服務一部分人，增長是做減法而不是做加法；
反思：中國跨境賣家起步，都不太清楚自己服務的目標人群是誰。
定位出核心客群，可以幫助企業(yè)用品牌的方式去賣貨：兩個輪子（增長引擎）
2）如何打造第一個輪子：圍繞人群做產(chǎn)品定位，形成產(chǎn)品護城河（但是容易被抄襲模仿）
圍繞人群做創(chuàng)新，實際是圍繞需求和用戶心智做創(chuàng)新，有了人群畫像，產(chǎn)品創(chuàng)新更有方向。從而擺脫中國式增長，盲目追求參數(shù)極致和價格極致，至少可以做到一直被模仿，從未被超越。?
3）如何打造另一個輪子：圍繞人群做產(chǎn)品定位，形成產(chǎn)品護城河（但是容易被抄襲模仿）?
想要不被抄襲，持續(xù)跑動形成活力，就要圍繞人群做戰(zhàn)略定位，做一系列的品類創(chuàng)新，形成企業(yè)護城河（長期深耕，形成戰(zhàn)略要地）
但大部分公司無法實現(xiàn)核心客群定位，少部分公司止步于此。?
因為亞馬遜平臺賣家很難通過站內(nèi)數(shù)據(jù)了解到自己的核心客群，應該放眼全局。通過站外客群洞察實現(xiàn)產(chǎn)品（listing）的創(chuàng)新與突破。
任小姐出海戰(zhàn)略咨詢是業(yè)內(nèi)獨家「全網(wǎng)全維度」實現(xiàn)數(shù)據(jù)化定位的公司
下面我們將以脫毛儀產(chǎn)品為例，講解我們的咨詢服務“數(shù)據(jù)化品牌基石構(gòu)建”是如何去構(gòu)建一個有競爭力的脫毛儀新品牌。
詳細可閱讀《如何用數(shù)據(jù)化的方式構(gòu)建一個脫毛儀品牌》。
3.對談亞馬遜億級大賣：用品牌的思維方式去賣貨！
1）沈總談談對定位核心客群的理解
任朝茜：“沈總你的產(chǎn)品背后有沒有核心客群？”
沈總：“有的，可能跟大部分的賣家不太一樣，我們在亞馬遜上是非常清晰我們客戶畫像的。”
任朝茜：“那沈總你在什么情況下，知道了自己的核心客群呢？”
沈總：“在今年3月份吧，就極其清晰的知道我產(chǎn)品背后人群畫像的5-6個特征。”
沈總：“是什么導致我們清晰了呢，就是我們在做另外一個產(chǎn)品的時候，發(fā)現(xiàn)做了很多視覺優(yōu)化，銷量都不行。
后面就重新調(diào)整，換了一個人群定位，去根據(jù)這個定位去做了相匹配的視覺后，這款產(chǎn)品的整體銷量就起來了！然后我們才回過頭來認真去分析我們整個類目，我們客戶背后的詳細特征是什么?！?
-to be continued-
文章篇幅有限，完整版「亞馬遜賣家訪談」內(nèi)容請關注任小姐出海戰(zhàn)略咨詢公眾號，我們會在本公眾號更新該訪談環(huán)節(jié)的更多詳細內(nèi)容。
感興趣的朋友請關注「任小姐出海戰(zhàn)略咨詢」公眾號。
02.
大部分企業(yè)在做營銷傳播的時候，只有“播”，沒有“傳”。
相對比普通用戶，勢能用戶的好處如下：
1. 輻射力強：營銷一個用戶輻射到一群用戶，大大提高營銷效率、降低營銷成本，高效的擴大品牌影響力；
2. 有權威有專業(yè)度：可以普遍提高用戶信任感，增加品牌轉(zhuǎn)化率；
3. 代表主流思潮，掌握社媒的話語權：可以幫助品牌在發(fā)展后期破圈（幫助品牌擴大用戶范圍、增長銷售額、擴展品牌知名度）。
不明白自己的亞馬遜企業(yè)為什么陷入增長瓶頸？
想要長期增長卻不知道如何入手？
11月22日（周三）14:00，任小姐出海戰(zhàn)略咨詢聯(lián)合積加ERP，在深圳線下開啟閉門分享會：【亞馬遜億級賣家之道】品牌思維是實現(xiàn)銷售增長的秘訣！
本期活動將為您解答：
1.為什么品牌是出海的下一個紅利？
2.年銷過億的品牌案例解析；
3.品牌引領亞馬遜賣家增長的5大策略；
4.用數(shù)據(jù)化的方式構(gòu)建你的品牌（如何定位核心客群）。
2024，用品牌的方式去賣貨！讓我們一起野蠻增長！
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【任小姐出海戰(zhàn)略咨詢】是專注跨境行業(yè)的品牌戰(zhàn)略咨詢公司。我們的亞馬遜品牌策略服務了非常多的億級大賣，而且我們團隊也研究了很多亞馬遜品牌的數(shù)據(jù)化洞察。
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【任小姐出海戰(zhàn)略咨詢】是行業(yè)首選的品牌出海戰(zhàn)略咨詢公司，其使命是助力中國企業(yè)品牌出海，實現(xiàn)顯著的、可持續(xù)的海外業(yè)務發(fā)展。我們以「數(shù)據(jù)化海外品牌戰(zhàn)略」體系為核心，以完善的數(shù)據(jù)中臺、行業(yè)中臺、策略中臺為依托，以結(jié)構(gòu)化的咨詢?nèi)瞬排囵B(yǎng)體系為執(zhí)行業(yè)務單元，為中國出海企業(yè)構(gòu)建數(shù)據(jù)化的品牌策略。
我們團隊深度研究了1000+海外DTC品牌，以及數(shù)據(jù)化分析了100+細分品類賽道，深度服務并助力100+億級跨境企業(yè)實現(xiàn)品牌戰(zhàn)略升級，其品類覆蓋時尚/快消、3C/家電、智能制造、園藝/家居、工業(yè)/汽配等領域。
旗下的【DTC案例商學院】旨在為跨境CEO和品牌營銷總監(jiān)提供更靠譜的一手戰(zhàn)略資訊和海外市場案例學習平臺。用專業(yè)的數(shù)據(jù)化方法解析每一個經(jīng)典的DTC案例，結(jié)合Case Study經(jīng)典商科教學法，讓每一個學員從0到1學習模仿超越，真正形成自己的完善的戰(zhàn)略級品牌出海方法論。
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