俄羅斯市場(chǎng)特征調(diào)研

俄羅斯經(jīng)濟(jì)情況：國(guó)民經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)雄厚，擁有巨大的經(jīng)濟(jì)潛力。

工農(nóng)業(yè)和交通運(yùn)輸業(yè)等已達(dá)到相當(dāng)?shù)陌l(fā)展水平；工業(yè)基礎(chǔ)雄厚，以機(jī)械、鋼鐵、有色金屬、石油、天然氣、煤炭、森林工業(yè)和化工為主；能源、紡織、軍火等也很發(fā)達(dá)。

俄羅斯人的生活習(xí)慣

俄羅斯人很注重儀表，很愛(ài)干凈，衣著整潔。出門(mén)旅行總要帶熨斗。參加晚會(huì)、觀看演出，俄羅斯人習(xí)慣穿晚禮服，尤其是看芭蕾舞劇，顯得特別高貴。帶最少一套西服或裙裝，以在正式場(chǎng)合穿。大部分主要城市例如莫斯科等城市冬季較長(zhǎng)，所以保暖服裝：裘皮、棉服等必不可少。冬季益穿皮靴或棉鞋。夏季溫度不高，但陰天較多，經(jīng)常下雨，必備雨傘，但不用雨衣。賓館均為歐洲習(xí)慣，不配備拖鞋，牙刷、香皂等洗漱用具，客人需自備。賓館不提供開(kāi)水，客人自備電熱水器。電源插頭為圓柱狀雙插頭，電壓為220V。

俄羅斯人的飲食習(xí)慣

俄羅斯人以肉奶面食為主。商店里香腸、奶制品、食品半成品種類(lèi)較多。蔬菜和水果較貴，特別是在冬季。俄羅斯有獨(dú)特的飲食習(xí)慣。一日三餐，早餐比較簡(jiǎn)單，面包夾火腿，喝茶，咖啡或牛奶。午餐則豐富的多，通常都有三道菜。

第一道菜之前是冷盤(pán)；第一道菜是湯，俄式湯類(lèi)比較營(yíng)養(yǎng)，有土豆丁、各類(lèi)蔬菜，還有肉或魚(yú)片；第二道菜肉類(lèi)或是魚(yú)類(lèi)加一些配菜；第三道菜是甜點(diǎn)和茶、咖啡之類(lèi)。

按照俄羅斯的習(xí)慣，菜的順序不能顛倒。

俄羅斯人善飲伏特加酒，面包和鹽則是他們用來(lái)招待貴賓的。

俄羅斯網(wǎng)絡(luò)使用情況

俄羅斯上網(wǎng)人數(shù)約為3000萬(wàn)左右，占總?cè)丝诘?0%，正在以每年35%的速度在激增。俄羅斯網(wǎng)絡(luò)上網(wǎng)費(fèi)用較貴，瀏覽國(guó)外網(wǎng)站速度較慢，而且俄羅斯民眾的大國(guó)主義意識(shí)較濃，所以本土俄羅斯語(yǔ)的網(wǎng)站的瀏覽量和使用率比國(guó)外網(wǎng)站要高得多。特別是在搜索引擎方面。

俄羅斯人一向認(rèn)為自己的魚(yú)子醬、伏特加、芭蕾與太空火箭是世界上最好的，現(xiàn)在他們應(yīng)該把Yandex也添加到這個(gè)最佳名單里。

這個(gè)地道的俄羅斯本土門(mén)戶(hù)網(wǎng)站讓雄心勃勃進(jìn)軍俄羅斯的Google不寒而栗。盡Google2005年就在莫斯科建立了辦公室，但在3千萬(wàn)注冊(cè)的俄羅斯網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)中只占15%，而主場(chǎng)作戰(zhàn)的Yandex占據(jù)了55%的搜索市場(chǎng)份額。

俄羅斯消費(fèi)者特點(diǎn)

俄羅斯市場(chǎng)結(jié)構(gòu)復(fù)雜，不確定因素較多。居民貧富差距很大，民族人口構(gòu)成復(fù)雜，消費(fèi)層次呈多元化，市場(chǎng)導(dǎo)向困難。出于誤解，國(guó)內(nèi)及西方的一些公司以為俄羅斯消費(fèi)水準(zhǔn)低下，向俄羅斯市場(chǎng)出口呆滯積壓商品，他們的錯(cuò)誤在于將俄羅斯市場(chǎng)看成是不發(fā)達(dá)國(guó)家的市場(chǎng)，未注意到原先主體是俄羅斯的前蘇聯(lián)是一個(gè)與美國(guó)平行的超級(jí)大國(guó)。

俄羅斯消費(fèi)者對(duì)商品的選擇要求較高，具有嚴(yán)格的挑剔性。俄羅斯消費(fèi)者喜歡追逐名牌，即使價(jià)格較貴，人們也愿意購(gòu)買(mǎi)。

造成這種狀況的主要原因有兩個(gè)方面，一是，俄羅斯人普遍受教育程度較高，希望購(gòu)買(mǎi)與其身份相適應(yīng)的名牌商品。二是，俄羅斯人在住房、轎車(chē)等設(shè)施方面較為現(xiàn)代化，而將其主要收入投資于食品、家電、服飾及耐用消費(fèi)品上。

俄羅斯市場(chǎng)需求分析

對(duì)于中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，俄羅斯是含有巨大發(fā)掘潛力的處女地。

特別是當(dāng)中國(guó)原有的主要外貿(mào)市場(chǎng)，美國(guó)，歐盟等地由于次貸危機(jī)所造成的經(jīng)濟(jì)危機(jī)和市場(chǎng)疲軟，令采購(gòu)商的采購(gòu)意愿和采購(gòu)量大大減少的時(shí)候。俄羅斯這些高速發(fā)展的市場(chǎng)就顯得更加可貴。

俄羅斯的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)包括：

　　能源產(chǎn)業(yè)：俄羅斯是世界上最大的石油和天然氣出口國(guó)之一，其能源儲(chǔ)量豐富，為其經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)做出了巨大貢獻(xiàn)。

　　金屬和礦產(chǎn)產(chǎn)業(yè)：俄羅斯是全球最大的鎳和鈀生產(chǎn)國(guó)，同時(shí)也是鉑金、鋁、銅、鐵、鉀等多種金屬和礦產(chǎn)的重要生產(chǎn)國(guó)。

　　農(nóng)業(yè)和食品加工產(chǎn)業(yè)：俄羅斯擁有廣闊的耕地和豐富的自然資源，其農(nóng)業(yè)和食品加工產(chǎn)業(yè)在國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)中占有重要地位。

　　防務(wù)產(chǎn)業(yè)：俄羅斯在軍事技術(shù)和武器裝備領(lǐng)域有著豐富的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)，其防務(wù)產(chǎn)業(yè)也是重要的國(guó)家支柱產(chǎn)業(yè)之一。

　　劣勢(shì)產(chǎn)業(yè)：

　　貿(mào)易和服務(wù)業(yè)：俄羅斯的貿(mào)易和服務(wù)業(yè)相對(duì)不發(fā)達(dá)，與其能源、金屬和礦產(chǎn)等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)相比，其市場(chǎng)化程度較低。技術(shù)和創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)：盡管俄羅斯在某些技術(shù)和創(chuàng)新領(lǐng)域具有優(yōu)勢(shì)，但在整體上仍然存在巨大的發(fā)展差距。人力資源和勞動(dòng)力市場(chǎng)：盡管俄羅斯擁有廣泛的勞動(dòng)力資源，但其教育和技術(shù)培訓(xùn)水平相對(duì)較低，限制了其產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)和技術(shù)進(jìn)步。市場(chǎng)化和政治環(huán)境：俄羅斯的市場(chǎng)化程度較低，政府對(duì)經(jīng)濟(jì)的干預(yù)比較大，同時(shí)其政治環(huán)境也不穩(wěn)定，這些因素制約了企業(yè)的投資和經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

俄羅斯市場(chǎng)需求家電類(lèi)，家具類(lèi)，日用消費(fèi)品為主，隨著俄羅斯人生活水平的提高，更多的電子產(chǎn)品和家用電器逐漸進(jìn)入尋常百姓家，對(duì)于年輕人來(lái)說(shuō)，輕巧的電子產(chǎn)品更是他們的最?lèi)?ài)。

例如位于莫斯科南部的Mega-1購(gòu)物中心內(nèi)，消費(fèi)者在法國(guó)歐尚超市購(gòu)買(mǎi)日用品；在瑞典宜家家居買(mǎi)家具；數(shù)十家專(zhuān)賣(mài)店出售著從化妝品到內(nèi)衣的各式商品。

對(duì)于想在國(guó)外打響自己品牌產(chǎn)品的中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，俄羅斯市場(chǎng)是一個(gè)最好的試金石。不需要投入太多的資金，找準(zhǔn)相應(yīng)的消費(fèi)群體，就可以像在國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)品牌一樣，開(kāi)始海外品牌的運(yùn)營(yíng)。

特別是一些類(lèi)似連鎖加盟銷(xiāo)售的企業(yè)，在俄羅斯同樣能找到巨大的市場(chǎng)，因?yàn)閷?duì)于俄羅斯人來(lái)說(shuō)，一切品牌都是新鮮的，他們對(duì)于奢侈品以外的產(chǎn)品品牌沒(méi)有太多的忠誠(chéng)度。

適合的企業(yè)有，家用電器生產(chǎn)企業(yè)，家具生產(chǎn)企業(yè)，家具配件生產(chǎn)企業(yè)，各種日用消費(fèi)品生產(chǎn)企業(yè)。

中國(guó)家電產(chǎn)品受歡迎

中國(guó)的家電產(chǎn)品與別國(guó)的產(chǎn)品相比，最大的優(yōu)勢(shì)在于價(jià)格低、質(zhì)量好。

俄羅斯市場(chǎng)準(zhǔn)入門(mén)檻不高，市場(chǎng)潛力巨大，俄羅斯發(fā)達(dá)的金融信貸業(yè)務(wù)也為本國(guó)居民賒賬購(gòu)買(mǎi)提供資金支持。

中國(guó)企業(yè)開(kāi)拓俄羅斯市場(chǎng)注意點(diǎn)：