如果大家有了解消費電子品牌動向的話，會發(fā)現(xiàn)?Ugreen（綠聯(lián)科技），即將上市了。 這個品牌還挺經(jīng)典的，從最開始的代加工貼牌，到目前的有一定的品牌聲量，國內(nèi)海外、線上線下都運籌帷幄。 尤其從線上營銷數(shù)據(jù)來看，這無疑是一步一個腳印走出來的。 （ Ugreen 全渠道流量 ） （ Ugreen 品牌市場分布 ） 細細挖掘，發(fā)現(xiàn)這個品牌還蠻有意思。感覺這個品牌，不管在產(chǎn)品布局、渠道選擇、流量增長，都有獨到的策略。 我們一起來看看 Ugreen 是如何在消費電子中走出一條花路的吧！不管你是剛接觸出海數(shù)字營銷、已經(jīng)創(chuàng)建了自己的品牌、還是流量增長的大牛，希望都可以得到一點 sparkles。 ? 品牌名：Ugreen（綠聯(lián)科技） ? 網(wǎng)站域名：www.ugreen.com, eu.ugreen.com,? ? ca.ugreen.com, de.ugreen.com, uk.ugreen.com, fr.ugree.com, nl.ugreen.com ? 所在行業(yè)：消費電子行業(yè) ? 市場分布：美國、加拿大、英國、德國、法國、荷蘭 ? 渠道布局：完善的線上、線下銷售渠道，覆蓋了京東、亞馬遜 等國內(nèi)外主流電商平臺，開通獨立站運營銷售；同時，線下經(jīng)銷網(wǎng)絡遍布全球多個國家和地區(qū)。其中，網(wǎng)站運營8年，2024年全渠道流量達到1.4M。 ? 營業(yè)收入：豐富的產(chǎn)品線、全球化的銷售渠道，為 Ugreen 帶來非?？捎^的營業(yè)收入。招股書顯示，2019年至2022年上半年，Ugreen 的累計營收超過100億，其中境內(nèi)外營收占比不分上下。 （Ugreen 綠聯(lián)科技招股書） 這個品牌成為隱形的贏家，有一定的機遇，其中包括，無意中碰上國內(nèi)外電商的風口、Apple 取消附送配件、疫情居家辦公對電子消費產(chǎn)品的需求增加、個人對數(shù)據(jù)隱私的看重等，這多個消息，都是非常利好 Ugreen 的成長和發(fā)展的。除了運氣這不可控的成分，打造一個成功的品牌，該從哪些地方入手呢？ 好，我們借用一條公式具體剖析一下 Ugreen 品牌獨立站，競爭力（市場份額）=產(chǎn)品力 + 品牌力 + 渠道力。分別從Ugreen 的產(chǎn)品定位布局，Ugreen 品牌的打造，以及不同渠道的選擇和發(fā)力（渠道會專注在線上營銷）三個大的維度進行剖析。 首先，Ugreen 切入的是3C消費電子產(chǎn)品。隨著市場參與者的數(shù)量不斷增加，電子消費市場競爭越加激烈，為跳出無休止的價格戰(zhàn)，在2011年，公司創(chuàng)立自己的品牌 Ugreen 綠聯(lián)，從代工廠轉(zhuǎn)型為品牌商。 Ugreen 通過豐富的產(chǎn)品矩陣，滿足了用戶在不同應用場景（如移動辦公、居家生活、戶外出行、車載空間）的交互連接、充電續(xù)航、數(shù)據(jù)存儲等需求。 從用途劃分，公司產(chǎn)品可分為傳輸類、音視頻類、充電類、移動周邊類、存儲類五大系列，幾乎覆蓋了所有3C消費電子周邊產(chǎn)品，活脫脫一個“數(shù)碼超市”。其中各大類產(chǎn)品的營收構(gòu)成如下： 備注： ① 傳輸類產(chǎn)品是 Ugreen 業(yè)務規(guī)模最大的產(chǎn)品類別，如拓展塢、網(wǎng)卡等； ② 音視頻類產(chǎn)品是公司深耕多年的品類，如高清線、音頻線、音視頻轉(zhuǎn)換器等； ③ 充電類產(chǎn)品是核心產(chǎn)品品類之一，如磁吸無線充、車載充電器等； ④ 移動周邊類產(chǎn)品品種豐富，如手機殼支架，保護殼等； ⑤ 存儲類產(chǎn)品是重點發(fā)展、持續(xù)創(chuàng)新的品類，如私有云存儲、移動硬盤盒等。 那么 Ugreen 企業(yè)，當前在整個行業(yè)是怎樣的呢？用數(shù)據(jù)分析工具Semrush瞅一瞅，看看大概是怎樣的地位情況。 處于右上方的象限，表明是在行業(yè)的領導者位置，即在行業(yè)有不錯的品牌聲譽、流量等 從各大消費平臺的銷售榜單，公司主要產(chǎn)品多次入選Amazon Best Seller Rank、Amazon's Choice、阿里巴巴王者店鋪、京東年度好店，從?Trustpilot 真實購買用戶的評分，可以一瞥消費者對品牌的信任和產(chǎn)品的喜愛。 如果像?Marty neumeier對品牌的定義：品牌是由個人定義的，每個人都會創(chuàng)建自己理解的品牌版本。 那么我們無法找到每一個人問對 Ugreen 的感受，那該咋辦呢？對這個企業(yè)的好奇，想了解 Ugreen 品牌建設的程度，我們也可以通過工具粗略了解一下他們做的“效果”和用戶對他們的“投票數(shù)”。 方法有以下兩種： ⑴ 通過手動在谷歌搜索品牌詞“Ugreen”，查看SERP的展示的品牌占位。 乍一看，除了品牌官網(wǎng)、在線商城諸如Amazon, Walmart, eBay, Aliespress等、還有維基百科詞條，不同平臺的官方頻道（Facebook, X, YouTube），挺不錯的。如果再加上一些頭部媒體的報道（如：BBC, Reuters, the New York Times等），那可就更好了！ ⑵?也可通過不同的數(shù)據(jù)工具查看。 ◆ 先看一下?Google Trends?是怎么衡量這個品牌的增長趨勢的，過去五年，Ugreen 在全球范圍內(nèi)的品牌聲量增長勢頭挺強勁的（很好看的一條完美復利曲線呀） ◆ 也可以通過 Google Alerts 查看 Ugreen 被提及的熱度是如何的。 以上兩種是看大趨勢，如果想具體量化一下，可以用到?Semrush，以便于我們在做營銷的時候更有感覺。 ◆ 從 Keyword Overview 功能上，看到 Ugreen 全球范圍內(nèi)的搜索量為 146.2K ◆ ugreen.com 這個網(wǎng)域，由品牌帶來的流量會有多少，品牌詞與非品牌詞的流量占比是37:63 ◆?也可以通過查看該網(wǎng)站 Direct 流量的占比來評估品牌的效果，Direct 占比接近33%，是不錯的 ◆ 通過?Semrush Brand Monitoring?功能查看，查看到?Ugreen?在線上的提及有?9.48K，主要來自社交媒體平臺，正、負面信息的比例為50:35（這個我看了一下，可以作為參考，也需進行人工二次審核確認） 如果大家還想對比參考更多其它平臺的數(shù)據(jù)，指路到 mention.com (可監(jiān)測品牌都在哪些渠道提及了)，Buzzsumo（有興趣的話，可以通過 https://backlinko.com/buzzsumo-guide 詳細了解這個平臺的正確打開方式）。 Pro-Tip: 如果你正在提升獨立站的品牌聲量，或者你不太清楚從哪些維度衡量品牌的效果，可參考 Semrush?給出的?Helpful KPIs to Measure Brand Awareness?這篇文章。 在垂直行業(yè)下，Ugreen 與 Anker 品牌的差距還是較大的。2016年底，Ugreen 的品牌熱度開始增加；到2023年1月，Ugreen的品牌熱度上升幅度更明顯了。 Ugreen?在近五年，無論是產(chǎn)品營收，還是品牌聲量，都有了一份很不錯的成績單，我更加想知道它到底都在哪些渠道下了功夫，繼續(xù)往下深挖，一看究竟。 ● 快速查看一下域名情況，是在1999年在美國注冊的，時間可謂久遠，但域名注冊時間不能完全代表網(wǎng)站建起來規(guī)律運營的時間。 借助 Wayback Machine 看看，點擊查看，發(fā)現(xiàn)2016年7、8月是現(xiàn)在的 Urgeen，當時的網(wǎng)站更多是展示效果，無運營痕跡。從 Semrush 數(shù)據(jù)工具看來，直到2017年5、6月開始，流量開始上漲。 到現(xiàn)在，網(wǎng)站已經(jīng)運營了7年了。網(wǎng)站的流量變化是穩(wěn)打穩(wěn)扎地趨勢向上。 ● 網(wǎng)站是由 Shopify的CMS 系統(tǒng)搭建的。是意料之中，大多數(shù)的電商、DTC 品牌都會傾向選擇 Shopify 建站系統(tǒng)。也發(fā)現(xiàn)，Ugreen 的 Blog 內(nèi)容，單獨拆分出來，用域名 blog.ugreen.com 作承載，妙的是，這個域名的 CMS 系統(tǒng)是 WordPress 系統(tǒng)。可圈可點，不同的內(nèi)容用不同的系統(tǒng)承載，以實現(xiàn)流量效果最大化。 Tip: 對網(wǎng)站使用的主題、編輯器、插件也有強烈興趣的話，可以使用?BuildtWith?插件一鍵查看。 ● 品牌建設了多個網(wǎng)站，國家站點以子域名的形式構(gòu)建，分別有de, uk, eu, fr, es, ca, nl 等。關(guān)于重點戰(zhàn)略發(fā)展的產(chǎn)品線的，也單獨以子域名呈現(xiàn)，如nas。 ● 在用戶體驗方面，特別是網(wǎng)站打開速度方面。隨便抓了一個產(chǎn)品頁面，放到 Pingdom 看，發(fā)現(xiàn)從美國舊金山訪問，需要3.2秒 從美東訪問，也要2.3秒 提升空間還是蠻大的。再分析一下網(wǎng)站的?Hosting?在哪，發(fā)現(xiàn) Shopify 統(tǒng)一 host 在加拿大了，而網(wǎng)站主要來源來自美國。發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站是運行了 CDN 加速的。 優(yōu)化網(wǎng)站加載速度，從技術(shù)層面上，盡量把 hosting 遷到離訪問者近的位置，上 Cloudflare CND 加速，提升頁面的打開速度，盡可能控制可以在1-2秒完成任何一次頁面的加載。 接著從影響 SEO的三大板塊具體看，分別從on-page，content，backlink?分析 快速查看 Ugreen 網(wǎng)站的 on-page 做得如何，我選擇快速通過 Semrush 的 Site Audit 功能進行 整個網(wǎng)站的健康得分為56，這個數(shù)值說明，優(yōu)化空間很大。在做好常規(guī) on-page 優(yōu)化的同時，必須修復網(wǎng)站內(nèi)容重復、網(wǎng)站多語言標簽配置不當?shù)?/strong>明顯影響網(wǎng)站健康得分的問題。 Bonus Tip:?如果對 Semrush 的使用操作不太熟悉，可以跳轉(zhuǎn)到?Semrush課堂（指路：https://learn.crossborderdigital.cn/courses/semrush-free-training-course/）進修學習一下。 Semrush 作為一個全方位的數(shù)據(jù)分析工具，CBD為你提供獨家的高額折扣優(yōu)惠，立馬行動吧！? https://crossborderdigital.cn/cbd-semrush/ 亦可選擇其它工具進行整站 SEO 問題的診斷，如?Sitebulb,?Screaming Frog 內(nèi)容上，排名靠前的內(nèi)容是這樣的 我仔細看了首頁，也一一對比看了不同站點的首頁，做得是真的用心。 首頁包含的內(nèi)容，除了我們平常能想到的，將重要關(guān)鍵的、想要推廣、宣傳的頁面都展示，可以值得學習的地方還有： ? 緊貼Apple Event的熱度，專門創(chuàng)建一個落地頁，所有產(chǎn)品都是針對蘋果用戶使用者的。這部分用戶對蘋果的粘性，間接可以說明他們對于產(chǎn)品的硬性需求之高，有利于提高品牌的銷售轉(zhuǎn)化； ? 做到本土化，不同站點的內(nèi)容，特別是熱銷產(chǎn)品板塊、資訊內(nèi)容板塊，做到本土化、差異化； ? 增加更多 social proof，提升網(wǎng)站的信任度； ? 以更可視化的方式展示品牌的平臺官方頻道。 目前的博客內(nèi)容包含幾大板塊，分布在用戶旅程漏斗的頂部、中部和底部，分別是 Tech Trends，Tips & Tutorials，Buying Guides，Reviews，News & Events (公司動態(tài))。 圍繞用戶的購買旅程，結(jié)合關(guān)鍵詞的調(diào)研，為用戶提供有價值的內(nèi)容。 專題頁中規(guī)中矩，放置產(chǎn)品入口，同時借助 FAQ 嵌入更多的關(guān)鍵詞，讓谷歌更好理解該頁面與目標關(guān)鍵詞的高相關(guān)度。從每個專題頁的 backlinks 看，看出基本沒有專門做專題頁的 outreach。 依舊贊嘆的是，Ugreen 不同國家、地區(qū)的站點官網(wǎng)，真的在踐行本地化、差異化。從對當?shù)厝说?strong>產(chǎn)品購買習慣、實際產(chǎn)品使用、產(chǎn)品的亮點展示差異出發(fā)。 舉例子，Nexode RG 65W 產(chǎn)品頁，同是英語國家，美國和英國，針對同一款產(chǎn)品，在貨幣定價、產(chǎn)品文案描述、產(chǎn)品使用場景圖片、產(chǎn)品實際參數(shù)、用戶評論，通通實現(xiàn)了本土化。 想細細學習可對比這倆頁面： https://www.ugreen.com/products/ugreen-nexode-rg-65w-usb-c-gan-charger https://uk.ugreen.com/products/nexode-rg-65w-charger Pro-Tip： 知行合一是無敵。知道和做到是兩個概念，既知道，也做到，恭喜你的品牌又離用戶親近了一步，用戶是能真實感受到的。 看到這個網(wǎng)站的?AS?是47，就知道在外鏈層面是做了些功夫的。功夫做了多少，話不多說，先貼一張??Backlink Analysis 的截圖感受一下 打開給 Ugreen 外鏈的網(wǎng)站域名的詳情，按照 AS 由高到排序，前面的網(wǎng)站一個個都再熟悉不過了，Apple, Frobes, Google, Wikipedia 等等。有相當一部分的外鏈是來自3C消費電子品牌的網(wǎng)站，均是 Nofollow 屬性，源自論壇討論。價值還是不錯的，側(cè)面反映品牌在用戶社群的討論熱度蠻高。 Ugreen 在廣告渠道上，獲得的流量，相較于 SEO 流量來說，是遠遠低于的。 在谷歌?Search 廣告方面，主要打品牌詞廣告。在品牌發(fā)展到這個階段，Ugreen 更考慮廣告的投入產(chǎn)出比，更注重品牌詞的投放，獲得最大化的銷售轉(zhuǎn)化。在谷歌購物廣告上，Ugreen 更傾向投放在傳輸類、充電類產(chǎn)品。 快速通過 Semrush 的插件 AdClarity 功能，瞄一下 Display, Social 廣告的概況，以圖片素材為主，視頻素材做輔助，主要的廣告露出大部分分布在 Facebook 和 Instagram。 詳細地查看 Facebook Ads（亦可通過 Facebook Ads Library?進行），分系列產(chǎn)品，圖片、視頻素材清晰簡單、一目了然，重點突出。 除了?SEO, SEM 的發(fā)力，Ugreen?在社媒平臺上的運營也可謂用心。 - Facebook?- 一個官方賬號，獲得?874K likes???881K followers，歸功于日復一日的規(guī)律運營，頻繁互動。 有零星幾個社群，用戶數(shù)量不少，群內(nèi)的活躍度高。社群的用戶圍繞產(chǎn)品進行熱烈地分享討論，氛圍不錯。 YouTube 官媒從2015年就開通了，截止到目前為止，444個視頻了。也是在默默耕耘、管理運營的。視頻分不同產(chǎn)品線，緊跟節(jié)奏，常規(guī)橫屏的視頻、也有豎屏拍攝，走在 YouTube Shorts 的流量紅利期。 單個視頻的觀看量，互動點贊率都非常不錯的。 特別是新品的宣發(fā) Nexrode RG 系列，7個月觀看量為 150,162，用戶的互動評論和點贊也表現(xiàn)不錯。視頻的 YouTube SEO 優(yōu)化有做到位，也發(fā)現(xiàn)Tech Labs 對新品做了主動推薦，同時品牌方也在投放了不少的 YouTube Ads。 Bonus Tip: 抓住 YouTube Shorts 的流量紅利期，多做 YouTube Shorts 的內(nèi)容輸出。也可以不要錯過解鎖?YouTube Store, 多一個渠道引流，進行產(chǎn)品的售賣。 想了解更多關(guān)于 YouTube Store 的解鎖姿勢，也可跟我們進行熱烈的討論。 一看，這個頻道是分國家地區(qū)進行運營的 主賬號Ugreen_official 有?202K followers，用戶互動行為不錯，點贊量、評論量都是很不錯的。整個賬號的風格都非常統(tǒng)一，是清爽簡單的科技風格。查看帖子發(fā)布的頻率挺高的，基本可以維持每天至少一個帖子、視頻的發(fā)布。 - Tik Tok?- TikTok 頻道賺得 2.7M likes ? 787.2K followers。對比在 Instagram 上發(fā)布同樣的視頻，明顯也可以抓住 TikTok 平臺的調(diào)性，特別是在封面圖設計、視頻片段截取上，都比較朋克 style。
海外主流平臺都不錯的表現(xiàn)，Ugreen 的 X運營得咋樣呢？內(nèi)心是有答案的，還是親眼看到更加篤信。Yes，意料中的，以?143.5 followers??的成績站在 X平臺 上。 憑借的依然是，規(guī)律、圖文/視頻多素材發(fā)送、語言互動感強，獲得 X平臺 用戶的芳心。 以上。 Urgreen 在社交媒體運營上，覆蓋海外主流平臺，拿捏每個平臺的調(diào)性，深入洞察平臺的用戶風格和習慣，分輕重地宣傳推廣重要核心的產(chǎn)品業(yè)務線。保持住平臺活躍度，持續(xù)與用戶有效互動，觸及不同喜好的3C電子產(chǎn)品使用者。做到以上，一時容易，堅持一直做，Ugreen 做到了，也取得不錯的效果！ 3C 電子消費產(chǎn)品，是很多 Affiliater 喜歡選擇做得一個niche，品牌也發(fā)布了 Affiliate Program，自然這個板塊也是網(wǎng)站流量來源的一部分，占比達到?13%?左右。 效果最好的是 ShareASale?平臺，以高達 15% 的 commsion、60天的傭金期限吸引，覆蓋的產(chǎn)品系列是和充電類、傳輸類相關(guān)的。 Tech user 很喜歡泡的一個地方是論壇了，淺淺看了一下 Ugreen 的論壇運營，是沒在進行中的。沒有專門創(chuàng)建 community 板塊，把用戶都集中起來討論。更多的是用戶自發(fā)地進行。 用戶在哪，就在哪里跟用戶互動，了解用戶的真實需求。另，今年2月份，Google 與Reddit?達成每年以6000萬美金的支付費用，使用 Reddit 的內(nèi)容進行 API 接入訓練達模型的內(nèi)容。從競爭 Google 排名的角度，也是非常有必要針對 Reddit 進行精細化運營的。 海外的 Quora 相當于國內(nèi)的知乎，也是用戶比較活躍提問交流的平臺。明顯的，Ugreen 也是沒運營 Quora。 Ugreen?有主動收集訪客的郵箱信息，但貌似沒有持續(xù)用心地做?EDM?的運營，從?milled.com查看的記錄，顯示已經(jīng)停止很久沒有發(fā)送了。 品牌的線下門店不少，實際看來，沒有建設?Google Business Profile，進行線上的曝光及轉(zhuǎn)化。是很大的一個機會點。 商家根據(jù)線下的門店地址，創(chuàng)建驗證了?Google Map，讓用戶搜索立馬定位到離自己最近的店鋪是在哪。這對引導用戶去線下門店購買產(chǎn)品，是非常有利的。 回到我的公式，競爭力（市場份額）=產(chǎn)品力 + 品牌力 + 渠道力，我們也來捋一下通過 Ugreen，我們?nèi)绾伟炎约旱钠放?、企業(yè)做得更有競爭力，這三力缺一不可，最根本的都是圍繞用戶，回歸到為用戶提供價值。 ? Ugreen 在對產(chǎn)品的嗅覺度是很強的，無論是最初的多種尺寸的充電線，還是現(xiàn)在NAS的布局。在產(chǎn)品上，貼近消費市場，洞察消費的痛點和實際需求，開發(fā)產(chǎn)品；通過豐富的產(chǎn)品矩陣，滿足用戶多方位的需求。 ? 全面部署線上、線下渠道。特別是線上渠道，分別從SEO, Ads, Social Media, Affiliate 等各渠道齊頭并進，百花齊放。 ? 注重 digital marketing network 的運營，不只限于獨立站 SEO，也懂不同平臺、不同渠道的玩法。 ? 對不同國家、地區(qū)的市場踐行本地化、差異化營銷。可在產(chǎn)品亮點描述、貨幣定價、產(chǎn)品使用場景素材、產(chǎn)品參數(shù)、用戶評論、支付方式等實現(xiàn)差異化。 ? Facebook 社群運營，拉近與消費者的互動，一線了解用戶的實際。 ? 新品發(fā)布推廣，布局在獨立站首頁、線上各渠道合力宣傳，不只是 SEO 也借助 SEM，加速新品的效果。 也許，其它企業(yè)看到 Ugreen 的全渠道營銷后，也會好生幾分敬佩，一件簡單的事，堅持持續(xù)地做，也懂得如何用心經(jīng)營，實屬不易。 可以學習的地方不少，但仍有不小的提升空間，以下是一些我自己的見解。 ? 由于銷售平臺的規(guī)則監(jiān)管不斷變化，也漸趨嚴格，需逐步降低對線上電商平臺的依賴，注重自己的商城網(wǎng)站體系的構(gòu)建。 ? 網(wǎng)站加載速度的優(yōu)化。 如果允許的話，把hosting 遷到更多自家用戶的location上，提升頁面打開速度的表現(xiàn)，盡可能控制在任何頁面都在1-2秒能打開。 ? 內(nèi)容層面的精進。從用戶旅程的各個漏斗覆蓋，特別是拉新層面的，讓更多潛在用戶了解發(fā)現(xiàn)自家的產(chǎn)品。 ? 主動增加與頭部媒體的合作。如 Digital PR、Co-branding 等形式，提升海外的線上品牌知名度。 ?增加引流渠道。科技愛好者用戶群體在哪，就到哪里引流，如 Reddit, Quora, Discord 等論壇。 ?注重郵件營銷。郵件是與目標用戶最有效的直接對話方式，要好好把握。相對于其他的增長渠道而言，郵件觸達幾乎是免費的！ ? 基于線下門鋪，創(chuàng)建 Google Business Profile，提升品牌在線上的知名度，有利于用戶在線上搜索品牌門店，進行線下購買。 Ugreen 深圳企業(yè)之路，再次證明在數(shù)字時代，營銷是妥妥的放大器。僅僅依靠好產(chǎn)品，你可以活得也不賴。“酒香也怕巷子深”，如果產(chǎn)品力+營銷力，是企業(yè)最好的“吸金力”。 以上，就是所有的內(nèi)容，可能會有分析不到位的地方，希望大家理解。 最后，寫一篇這樣的文章真的挺費勁的，所以，求大大的贊、評論，狠狠地轉(zhuǎn)發(fā)。給我最大的支持。 OK，下一篇再見。下一篇的品牌主角是誰呢，大家?guī)臀彝镀卑伞?/span> ⒈ Eufy 品牌，如何在智能家居的紅海賽道中突圍的？ ⒉ 3年時間，Dreo 是如何找到自己的黑馬成長秘訣的？ ⒊?.... 或者你們有想要提的品牌議題，歡迎留言告訴我們。說不定，下一個主角就是它！
（Ugreen 市場行業(yè)地位）
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