跨境電商獨(dú)立站到底賺不賺錢(qián)，這都快成了個(gè)玄學(xué)了。

按道理來(lái)說(shuō)，一沒(méi)有電商平臺(tái)中間賺差價(jià)，二有我們中國(guó)強(qiáng)大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，三還有個(gè)匯率差，獨(dú)立站做好了理論上來(lái)說(shuō)應(yīng)該是個(gè)印鈔機(jī)了。

稍微懂行的朋友可能會(huì)說(shuō)了，流量成本太高了，再高利潤(rùn)的生意也被這些海外廣告渠道吃的干干凈凈了。

話(huà)是這么說(shuō)沒(méi)有錯(cuò)，但為什么有的獨(dú)立站項(xiàng)目照樣做的風(fēng)生水起，悶聲發(fā)大財(cái)，而你的獨(dú)立站卻難以為繼呢？

畢竟流量成本高對(duì)于所有人來(lái)說(shuō)都是公平的。

在我看來(lái)，下面這幾個(gè)非常不引人注意的細(xì)節(jié)，就決定了你的獨(dú)立站能不能賺錢(qián)。

1.品類(lèi)毛利：如果你選擇的品類(lèi)毛利過(guò)低，例如低于30%，除非你是走量的批發(fā)商，否則在跨境電商行業(yè)，你幾乎是無(wú)法生存的。你再扯什么流量成本和運(yùn)營(yíng)優(yōu)化是沒(méi)有任何意義的。

道理很簡(jiǎn)單，這么低的毛利你幾乎沒(méi)有任何犯錯(cuò)的空間。不管是物流成本的波動(dòng)，還是庫(kù)存的積壓，隨便一個(gè)小變量就足以把你搞死了。

除非你是依靠線(xiàn)下渠道的快消品，或者是不靠賣(mài)貨賺錢(qián)的商業(yè)模式的創(chuàng)新，否則你的毛利就直接決定了你這個(gè)生意的商業(yè)邏輯是否成立。

2.運(yùn)營(yíng)成本：這里指的運(yùn)營(yíng)成本，主要說(shuō)的是員工工資、辦公室租金、網(wǎng)站月租等一系列圍繞獨(dú)立站網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)所帶來(lái)的固定成本。

如果你的運(yùn)營(yíng)成本高于20%了，雖然不能說(shuō)就賺不到錢(qián)了，但確實(shí)是有巨大的優(yōu)化空間。特別是在現(xiàn)在這個(gè)全球化和AI的時(shí)代，幾個(gè)SAAS工具其實(shí)是完全可以代替掉好幾個(gè)基層員工的工作的。

我更建議大家采用全球招聘的方式來(lái)組建團(tuán)隊(duì)。這樣不僅能用更低的成本招到更優(yōu)秀的人才，也能把租辦公室的巨大成本省下來(lái)了：

菲律賓人+AI bot就是你的客服團(tuán)隊(duì)，海外Freelancer來(lái)做社媒運(yùn)營(yíng)，又便宜效果又好。

3.凈利潤(rùn)：除了產(chǎn)品毛利和運(yùn)營(yíng)成本，對(duì)于一家公司來(lái)說(shuō)，肯定還有很多你意想不到的隱性成本。但不管怎么樣，月底一算賬，如果你的凈利潤(rùn)還不到5%的話(huà)，對(duì)于一家B2C的企業(yè)來(lái)說(shuō)，也會(huì)成為一個(gè)巨大的問(wèn)題。

除非你背后有巨量的資金支持，你可以通過(guò)更高的周轉(zhuǎn)率把這個(gè)生意的絕對(duì)利潤(rùn)做大。但對(duì)于大部分中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，我相信大部分人用的都是自有資金，且不說(shuō)上下游還有賬期的問(wèn)題。

所以，5%的凈利潤(rùn)就決定了，即使你知道這條路你走對(duì)了，這個(gè)產(chǎn)品一定能賣(mài)爆，你根本沒(méi)有能力，或者說(shuō)沒(méi)有膽量，快速擴(kuò)張。

而跨境電商行業(yè)的商機(jī)轉(zhuǎn)瞬即逝，都是賣(mài)貨的，哪有那么多的護(hù)城河。你一步跟不上，步步跟不上。不在正確的時(shí)候快速起盤(pán)，未來(lái)可能連湯都喝不上。

當(dāng)然，以上的三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)也不絕對(duì)。畢竟每家公司，每個(gè)行業(yè)，甚至每個(gè)老板遇到的具體情況都不一樣。

但我相信，通過(guò)這三個(gè)維度的思考，能夠幫助大家理清獨(dú)立站項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的真正邏輯是什么。

電商賣(mài)貨，其實(shí)沒(méi)那么復(fù)雜。就是看誰(shuí)能把這個(gè)賬算的更好。

希望今天的分享對(duì)大家有幫助！

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