今年跨境真的很火，身邊很多創(chuàng)業(yè)多年的朋友都開始投身到跨境電商里來。大浪來臨，我們該選擇怎么樣的道路來走呢？哪個方向的跨境電商在此時此刻還有紅利？

• 1. 跨境品牌新的機會

• 2. “以用戶定位為導向”的跨境品牌價值

1.?跨境品牌新的機會

今年跨境很火，隨著anker的上市和Shein的曝光，這個領(lǐng)域進來的創(chuàng)業(yè)者和資本越來越多，也有越來越多的人關(guān)注到了跨境品牌這件事情。

為什么要做品牌？原因有三：

1. 不需要做品牌只需要做產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)路子越來越難走了。（前些年有amazon紅利、wish紅利、FB廣告紅利、INS網(wǎng)紅紅利、獨立站紅利等等，快速進場的賣家甚至連產(chǎn)品都不用做，直接dropshipping都能賺的盆滿缽滿，現(xiàn)在已經(jīng)幾乎沒有了。）

2. 真正實現(xiàn)價值沉淀、構(gòu)建企業(yè)壁壘的只有品牌。（去年疫情期間，又有一大波賣家完成了原始財富積累，銷售額跨上新的臺階。但是如何讓公司的實力真正跨上新臺階，而不是借一陣東風？唯有打造自己的品牌，實現(xiàn)企業(yè)價值的飛躍。）

3. 榜樣在前方，天花板無上限，品牌給了跨境領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)者更多的想象空間。（行業(yè)發(fā)展需要標桿，anker和Shein的成功讓跨境領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者看到了曙光。賣家不再是日復一日賣貨追求每年的營收，跨境品牌可以撐起百億千億市值，成為自動產(chǎn)生利潤的現(xiàn)金“?！?。）

今天介紹的就是跨境品牌新的機會在哪里。

品牌這個詞說起來很大很大。很多賣家尤其是amazon賣家，賣貨前第一件事情就是起一個名字、注冊一個商標。很多人誤以為商標就是品牌，產(chǎn)品就是品牌。這也是過去大量的amazon賣家和獨立站賣家賣貨的基本邏輯：以產(chǎn)品為驅(qū)動力切入市場，以產(chǎn)品塑造品牌。

當然這點也和賣家的流量渠道有關(guān)。如果在平臺上的賣家（amazon等），是以產(chǎn)品的搜索流量為主；如果是依靠FB廣告的爆品站賣家，也是以爆品的廣告引流為主。這兩者都是以產(chǎn)品為驅(qū)動力切入市場。

不僅僅是中國賣家這樣，海外的大量品牌也是以產(chǎn)品塑造品牌。

那么隨著線上營銷渠道的多樣化、電商普及率顯著增高（疫情功不可沒），新的跨境品牌機會是什么？

以用戶定位為導向的品牌塑造。

舉個例子，比如運動品牌，老牌品牌像Nike、Adidas就是用戶定位太廣泛了，什么都涉及。那么這幾年大火的Lululemon，做女性瑜伽褲，但是定位還是女性運動服飾，仍然太泛。什么樣的運動品牌是以精準用戶定位為導向的呢？比如zoot（鐵人三項運動品牌），pearlizumi（騎行品牌），arena（競技游泳運動品牌）。

以上三個品牌定位的人群非常精準，產(chǎn)品配置以用戶需求為導向。初期的產(chǎn)品可能是該客群的剛需產(chǎn)品，后期隨著用戶的需求發(fā)掘（因為用戶都是一個特定群體，其需求的一致性高），拓展更多的sku用以更好的滿足該人群的需求。

再舉個例子，同樣是賣貓砂，我們可以去調(diào)研買貓砂的客群的市場分布（用戶的年齡、地域、性趣、需求差異點）。我們發(fā)現(xiàn)買貓砂的環(huán)保人士非常多，我們就針對熱愛環(huán)保的愛貓寵物主，打造一個環(huán)保貓砂品牌。之后的盈利模式，就是給這幫愛環(huán)保的核心客群提供一系列的寵物環(huán)保產(chǎn)品。

這種塑造品牌的方式就是以用戶定位為導向，和以產(chǎn)品為驅(qū)動力的品牌塑造有什么不同呢？

兩種方式由于品牌出發(fā)點和鍛造方式不同，最終導致積累的品牌價值也非常不同。

2.?“以用戶定位為導向”的跨境品牌價值

品牌價值說的簡單點，就是你的公司上市或者被收購的時候，品牌值多少錢？為什么值這些錢？

通常來說，品牌值錢是因為它在時時刻刻創(chuàng)造利潤。但是“以用戶定位為導向”的跨境品牌，還有更高、更重要的價值，主要體現(xiàn)在兩個方面：

1.?品牌由于精準的用戶定位，其網(wǎng)站跳出率極低、停留時間長，導致最終轉(zhuǎn)化率非常高。

品牌靠的是極高的轉(zhuǎn)化率（即比行業(yè)同類水平低很多的獲客成本），搶奪市場，贏取品牌立足之地。

核心用戶一進入該品牌網(wǎng)站，就會被該品牌非常有針對性的宣傳和設計吸引，感覺是為自己量身打造的品牌，所以會付出更多的關(guān)注和停留時間，并且快速形成品牌認知。

舉例：專業(yè)運動品牌數(shù)據(jù)

一般品牌跳出率做到50%以下就非常優(yōu)秀了，這些運動品牌由于用戶定位精準，轉(zhuǎn)化率可以做到20%-30%，可想而知獲客成本非常低。

2. 搶占核心客群的認知，成為該客群心中的第一品牌。

贏取核心客群的信任，后期在這個人群中的商業(yè)拓展會非常容易，導致更高的利潤和品牌變現(xiàn)。

舉例，鐵人三項品牌zoot，靠專業(yè)的鐵三運動服在鐵人三項客群里有極高的知名度和用戶信任度。雖然該品牌日活量不算大（3.31k），但已經(jīng)是鐵三第一品牌，其品牌估值和其年銷售額完全不是一個數(shù)量級。

●?鐵人三項品牌zoot

3. 總結(jié)

“以用戶定位為導向”的跨境品牌是機會，不是風口?，F(xiàn)在大量的賣家品牌意識正在覺醒，正處于風向轉(zhuǎn)變的路口，是很好的入局點。但是做這件事情需要沉下心來，真正打磨一個品牌，為用戶提供價值。

要做到“以用戶定位為導向”的跨境品牌，關(guān)鍵點：

1. 思維從“以產(chǎn)品為中心”轉(zhuǎn)變?yōu)椤耙杂脩魹橹行摹?/span>

2.?深入核心用戶去，了解其需求和文化，是打造品牌的必經(jīng)之路

3.?利用核心用戶的社群力量，撬起更大的市場

后續(xù)有機會我會介紹如何挑選核心客群打造自己的品牌。

今天的文章結(jié)束了！大家看完這篇文章，對“以用戶定位為導向”的跨境品牌有更多的認知？有疑問歡迎進我的群和我交流～

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