大咖云集，干貨滿滿

多鯨資本創(chuàng)始合伙人姚玉飛揭示了中國(guó)教育企業(yè)在出海上的無(wú)限潛力與挑戰(zhàn)。他首先通過(guò)回顧多鯨資本在支持教育企業(yè)方面的豐富經(jīng)驗(yàn)，指出從早教到終身學(xué)習(xí)各階段的代表性企業(yè)如作業(yè)幫、猿輔導(dǎo)及科大訊飛等如何通過(guò)AI技術(shù)在全球市場(chǎng)取得突破。

姚玉飛強(qiáng)調(diào)，盡管這些企業(yè)取得了顯著成就，但出海之路依舊充滿挑戰(zhàn)，包括構(gòu)建本地化團(tuán)隊(duì)、實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷、應(yīng)對(duì)當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng)以及適應(yīng)文化宗教差異等。他特別提到，“你能夠在海外精準(zhǔn)地觸達(dá)到你的客戶，C端用戶和B端用戶，或者是你的代理商，或者是你的家長(zhǎng)，那么實(shí)際上就需要精準(zhǔn)的營(yíng)銷，還有消費(fèi)者觸達(dá)。”此外，他還分享了一些成功的本地化運(yùn)營(yíng)案例，鼓勵(lì)企業(yè)不僅要尋找差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，更要建立深入了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的專業(yè)團(tuán)隊(duì)。展望未來(lái)，隨著AI技術(shù)和資本市場(chǎng)的進(jìn)一步推動(dòng)，中國(guó)教育企業(yè)將在海外市場(chǎng)迎來(lái)更多發(fā)展機(jī)會(huì)。 ? ?

悉之教育聯(lián)合創(chuàng)始人代佩霖以親身經(jīng)歷分享了AI教育產(chǎn)品從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)轉(zhuǎn)向海外，實(shí)現(xiàn)近200萬(wàn)用戶增長(zhǎng)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

她首先回顧了企業(yè)早期在國(guó)內(nèi)深耕AI解題與個(gè)性化學(xué)習(xí)系統(tǒng)的發(fā)展歷程，并指出2022年國(guó)內(nèi)教育行業(yè)劇變后，團(tuán)隊(duì)果斷轉(zhuǎn)向海外市場(chǎng)尋找新增量。通過(guò)深入調(diào)研北美教育市場(chǎng)，他們發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)貙W(xué)生雖缺乏課外輔導(dǎo)文化，但“完成作業(yè)、提升成績(jī)”仍是核心剛需。基于此，他們以AI拍照答疑為切入點(diǎn)，打造了一款支持多題提取、圖文解析、老師式講解的高精準(zhǔn)度產(chǎn)品，迅速贏得用戶口碑。面對(duì)2023年后GPT技術(shù)普及帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)加劇，他們沒(méi)有盲目跟風(fēng)，而是通過(guò)多年積累的學(xué)科算法優(yōu)勢(shì)，構(gòu)建“大模型+專用工具”的混合架構(gòu)，在準(zhǔn)確性和教學(xué)深度上持續(xù)領(lǐng)先。

金句頻出、干貨滿滿的演講中，代佩霖強(qiáng)調(diào)：“不是有需求就能做成事，關(guān)鍵是你能不能比別人做得更好。”“我們要做的不是AI炫技，而是真正解決學(xué)生的剛性問(wèn)題?！彼€提到，“用戶不只為技術(shù)買單，而是為效果買單?！边@場(chǎng)從產(chǎn)品定位、技術(shù)壁壘到運(yùn)營(yíng)策略、商業(yè)化閉環(huán)的全流程拆解，不僅展示了中國(guó)AI教育企業(yè)出海的可能性和方法論，更傳遞了一個(gè)重要信號(hào)：在全球教育科技賽道上，真正的競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)自對(duì)用戶需求的深刻理解和對(duì)技術(shù)落地的極致打磨。

在Meta大中華區(qū)應(yīng)用和游戲業(yè)務(wù)客戶方案總監(jiān)Rock Shi的分享中，他深入解析了2025年AI移動(dòng)應(yīng)用的全球趨勢(shì)與Meta的精準(zhǔn)投放策略，為開發(fā)者提供了一套系統(tǒng)化的出海實(shí)戰(zhàn)方案。

數(shù)據(jù)顯示，2025年Q1美國(guó)市場(chǎng)AI應(yīng)用營(yíng)收增長(zhǎng)顯著，尤其在教育領(lǐng)域，個(gè)性化學(xué)習(xí)與解題輔導(dǎo)類應(yīng)用表現(xiàn)突出。Rock Shi強(qiáng)調(diào)：“AI不是顛覆者，而是賦能者”，成功的關(guān)鍵在于解決用戶剛性需求，并通過(guò)AI提升效率，實(shí)現(xiàn)商業(yè)化閉環(huán)。

針對(duì)小眾賽道的入局機(jī)會(huì)，中國(guó)運(yùn)營(yíng)廠商可以利用自身優(yōu)勢(shì)，如針對(duì)高ARPU的產(chǎn)品適當(dāng)增加運(yùn)營(yíng)投入，提升用戶的付費(fèi)轉(zhuǎn)化和留存。Meta的精準(zhǔn)投放策略，包括Hacky VO和AEO/CEO等廣告產(chǎn)品，為不同留存周期的產(chǎn)品提供了有效的廣告解決方案，從而提高廣告投資回報(bào)率（ROI）。

AI技術(shù)同樣賦能廣告創(chuàng)意，Gen AI工具能夠基于產(chǎn)品賣點(diǎn)自動(dòng)生成本地化廣告文案，顯著提升全球買量效率。Meta的全鏈路解決方案，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到營(yíng)銷落地，為中國(guó)企業(yè)出海提供了強(qiáng)有力的支持，助力其在全球市場(chǎng)中搶占先機(jī)。

在Al+教育產(chǎn)品出海的浪潮中，PandaMobo高級(jí)海外營(yíng)銷策略專家張玉的演講為行業(yè)帶來(lái)了新的啟示。

她預(yù)測(cè)，到2033年全球AI+教育行業(yè)年復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)40%，這凸顯了精準(zhǔn)把握各地區(qū)、各年齡段用戶需求的重要性。張玉分享了本地化運(yùn)營(yíng)與差異化營(yíng)銷策略，強(qiáng)調(diào)運(yùn)用故事性文案和本土語(yǔ)言拉近與用戶的距離，構(gòu)建有吸引力的廣告素材。她還提出“從線性到體型創(chuàng)意思維”的戰(zhàn)略升級(jí)，推薦豎版9:16 尺寸、15~30 秒的視頻，作為廣告投放初期的優(yōu)選，為AI+教育產(chǎn)品國(guó)際化提供了實(shí)戰(zhàn)指南。

張玉同時(shí)指出，廣告資產(chǎn)管理是AI+教育出海的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。她提到，PandaMobo通過(guò)自主研發(fā)的Panda Rocket廣告管理平臺(tái)，能夠?yàn)槌龊Ｆ髽I(yè)提供全面的廣告資產(chǎn)管理服務(wù)。這些服務(wù)不僅幫助客戶制定風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避策略，降低賬戶被封風(fēng)險(xiǎn)，保障資產(chǎn)安全，還能在實(shí)際操作中提升廣告資源的利用效率和盈利能力。這種全方位的資產(chǎn)管理策略，為AI+教育產(chǎn)品的國(guó)際化提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也為行業(yè)提供了寶貴的參考。

在本次圓桌討論中，PandaMobo高級(jí)海外營(yíng)銷策略專家張玉、流利說(shuō)流利智學(xué)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人沈萍萍女士、Talkme 創(chuàng)始人子健先生、多鯨出海業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人楊斌斌先生、巧口 AI COO 惠磊先生齊聚一堂，針對(duì)四個(gè)核心問(wèn)題進(jìn)行了深入探討。

首先，在AI技術(shù)于教育領(lǐng)域的具體數(shù)據(jù)表現(xiàn)或用戶反饋方面，沈萍萍分享了流利說(shuō)利用AI大幅提升內(nèi)容生產(chǎn)效率和用戶體驗(yàn)的實(shí)際案例，展示了顯著的成本節(jié)約與效率提升?！癆I的應(yīng)用為我們內(nèi)容產(chǎn)品的生產(chǎn)帶來(lái)了極大的效率提升?！彼赋?，通過(guò)深刻理解用戶需求，即使是面對(duì)同質(zhì)化產(chǎn)品也能建立差異化優(yōu)勢(shì)。

其次，關(guān)于東南亞各國(guó)的獨(dú)特機(jī)會(huì)點(diǎn)，楊斌斌詳細(xì)分析了東南亞各國(guó)文化與經(jīng)濟(jì)的差異，并提出定制化策略的重要性，強(qiáng)調(diào)AI大模型低門檻特性使其成為進(jìn)入該市場(chǎng)的理想選擇。“沒(méi)有統(tǒng)一的‘東南亞策略’，必須一國(guó)一策、精準(zhǔn)切入?！?/span>他提到，標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)有助于快速適應(yīng)全球市場(chǎng)需求。

第三個(gè)問(wèn)題是面對(duì)競(jìng)品功能模仿與市場(chǎng)滲透時(shí)的長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃。沈萍萍再次強(qiáng)調(diào)，深入了解目標(biāo)用戶群體是建立差異化優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵，子健則分享了Talkme通過(guò)多元策略應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的經(jīng)驗(yàn)，強(qiáng)調(diào)運(yùn)營(yíng)層面的差異化。“產(chǎn)品同質(zhì)化有時(shí)不僅僅是表象，更重要的是設(shè)計(jì)產(chǎn)品初期對(duì)用戶的深度理解?！边@為企業(yè)提供了寶貴的實(shí)踐指導(dǎo)，展示了如何在高度競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境中構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

最后，在如何利用VR技術(shù)增強(qiáng)學(xué)生的情感連接這一問(wèn)題上，惠磊討論了如何利用AI優(yōu)化幼兒和少兒的學(xué)習(xí)體驗(yàn)，建議家長(zhǎng)應(yīng)扮演支持而非干預(yù)的角色。“AI不是替代陪伴，而是提升效率的工具?！?/span>楊斌斌補(bǔ)充說(shuō)，AI應(yīng)作為教學(xué)輔助工具，而溫暖的人際互動(dòng)仍需由家長(zhǎng)和教師提供。這些討論不僅揭示了AI在提升教育產(chǎn)品效率和質(zhì)量方面的潛力，還強(qiáng)調(diào)了保持情感連接和實(shí)施差異化策略的重要性，為企業(yè)在全球市場(chǎng)中的穩(wěn)健發(fā)展提供了寶貴的實(shí)踐指導(dǎo)。

活動(dòng)最終取得了圓滿成功，正如本次主題“智教無(wú)界 ·「育」見(jiàn)未來(lái)——啟航AI+教育出海新征程”，才剛剛開始。這場(chǎng)活動(dòng)不僅是行業(yè)洞見(jiàn)的碰撞，更是中國(guó)教育科技全球化的縮影。當(dāng)AI技術(shù)打破資源壁壘，當(dāng)本地化運(yùn)營(yíng)成為生存標(biāo)配，中國(guó)教育企業(yè)正以“技術(shù)賦能+生態(tài)共筑”的雙輪驅(qū)動(dòng)，在全球化浪潮中開辟屬于自己的新航道。