什么生意千萬不能做？沒門檻的。

就拿跨境電商來說吧，自從大量賣家瘋狂入駐TikTok以后，某些品類的利潤還真不如回國做小紅書。

但如果你真的想靠TikTok把品牌做起來，下面這套打法還是非常值得嘗試的：

1.TikTok上鋪創(chuàng)意視頻。

TikTok畢竟是個(gè)娛樂平臺(tái)，所以整體的用戶心智一定是更加追求沖動(dòng)消費(fèi)和短期刺激的。

這也就是為什么TikTok Shop上的客單價(jià)一直拉不起來的根本原因。

所以，除非你賣的產(chǎn)品是那種視覺化極強(qiáng)的爆款，否則與其把TikTok當(dāng)做一個(gè)出貨渠道，還不如把它當(dāng)成一個(gè)營銷平臺(tái)。

而沒有什么內(nèi)容，比短搞笑創(chuàng)意段子是更能做到大規(guī)模出圈的了。

更重要的是，這種創(chuàng)意視頻的成本極低，一個(gè)手機(jī)就能搞定，但傳播效果卻是硬廣的幾十倍。關(guān)鍵是要大量鋪，一天至少3-5條，用數(shù)量來換曝光。

不要在乎沒有直接轉(zhuǎn)化，你要的是讓全網(wǎng)都知道有你這個(gè)品牌存在。品牌認(rèn)知度起來了，后面的轉(zhuǎn)化自然水到渠成。

2.獨(dú)立站SEO霸屏

海外用戶在TikTok上看到你的段子視頻，對(duì)產(chǎn)品有興趣時(shí)，他們的第一反應(yīng)是什么？

是去谷歌搜索你的品牌名或者產(chǎn)品關(guān)鍵詞。

即使沒有什么專業(yè)的SEO人員幫你做長期優(yōu)化，但至少對(duì)于品牌詞來說，只要做好最基本的站內(nèi)SEO，就能讓你的關(guān)鍵詞霸屏首頁了。

你在TikTok的免費(fèi)曝光做的越極致，流入到谷歌搜索渠道來搜你品牌詞的用戶就越多。

社媒做免費(fèi)曝光，SEO承接精準(zhǔn)流量，通過搭建一個(gè)最簡單的漏斗模型，一分廣告費(fèi)都不用花， 超高利潤的現(xiàn)金流慢慢就轉(zhuǎn)起來了。

3.Ins圖文博主置換

說到電商獲客，因?yàn)橘徺I力強(qiáng)，Instagram還是很香的。

并且因?yàn)槠脚_(tái)調(diào)性的原因，Instagram是有大量那種內(nèi)容質(zhì)量很高，但粉絲并不多的優(yōu)質(zhì)博主的。

我們可以采用免費(fèi)置換的模式，不僅得到了我們想要的高質(zhì)量素材，并且一旦踩中算法的爆點(diǎn)，單靠自然流也能讓你爆單。

當(dāng)然更重要的是，通過在Instagram上鋪圖文內(nèi)容，我們可以展示產(chǎn)品的高端感和品質(zhì)感，讓用戶覺得這不是一個(gè)來自中國的三無產(chǎn)品。

這對(duì)于提升我們的品牌調(diào)性和溢價(jià)能力非常重要。

4.Ins紅人付費(fèi)合作

當(dāng)品牌的基本功做好以后，我們就需要通過網(wǎng)紅來做進(jìn)一步的流量破圈了。

這個(gè)時(shí)候，因?yàn)槲覀冃枰氖菍?shí)實(shí)在在的銷售轉(zhuǎn)化，所以有一定IP屬性和帶貨能力的網(wǎng)紅就是最好的選擇了。

并且因?yàn)槭歉顿M(fèi)合作，我們可以自由選擇Unboxing、Before VS After等不同的內(nèi)容類型，用來測(cè)試出轉(zhuǎn)化率最高的產(chǎn)品賣點(diǎn)到底是什么。

5.爆款素材投流

通過前面幾步的運(yùn)營動(dòng)作，我們大概率已經(jīng)知道了哪些素材效果好，哪些賣點(diǎn)能打動(dòng)用戶，哪些博主的內(nèi)容轉(zhuǎn)化率高。?

這時(shí)候再去投付費(fèi)廣告，成功率就會(huì)大大提升。

因?yàn)槲覀儾皇窃诿ね?，而是在放大已?jīng)驗(yàn)證過的成功經(jīng)驗(yàn)。 這種基于數(shù)據(jù)驗(yàn)證的投流策略，ROI通常會(huì)比上來就做投放高出3-5倍。

總而言之，這套打法雖然看上去復(fù)雜點(diǎn)，但只有通過內(nèi)容為核心，反復(fù)觸達(dá)你的消費(fèi)者，你的品牌壁壘才能真正建立起來。

難而正確的事，永遠(yuǎn)是最掙錢的。

紅人營銷/海外內(nèi)容制作

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