這個視頻由喜劇演員James Schrader主演（這個大胡子長頭發(fā)，就非常符合美國中部老鐵的刻板印象），YouTube+FB觀看超1.2億次，直接把品牌送上社媒巔峰。

直到現(xiàn)在，你在谷歌廣告透明度中心，找DS的視頻素材，廣告數(shù)量還是夸張到幾乎load不完的程度：

持續(xù)擴張：網(wǎng)紅UGC+多渠道轟炸

2021年超級碗砸錢提升知名度后，穩(wěn)定吃銷量的還有靠多年深耕的YouTube網(wǎng)紅合作。

1??讓網(wǎng)紅自然植入產(chǎn)品，結(jié)合創(chuàng)作者風格，真實、有背書、共鳴強：

像他們最新跟海綿寶寶的聯(lián)名款產(chǎn)品頁，整個背景都是海底，而且里面的元素也是跟包裝呼應的，這些細節(jié)真的太內(nèi)行了！

• 郵件序列超心機：注冊后連續(xù)多天發(fā)不同郵件，循序漸進洗腦推銷！折扣、產(chǎn)品故事、用戶見證輪番上陣。我訂閱了他們的EDM后，連續(xù)2周每天都收到一封的郵件！有夠卷的。

• 優(yōu)惠策略：捆綁包自選（Build Your Own Bundle）： 利用“承諾一致性”、“購物車進度條成就感”、“獎勵系統(tǒng)”（滿額折扣/包郵）、“誘餌效應”（中間檔誘使你選最高檔）等等，大家可以自行挖掘。

• 訂閱制（周期性服務）：簡化選擇（固定條數(shù)）、突出價值（免費送貨、大單省更多）、制造稀缺（訂閱專屬產(chǎn)品/優(yōu)惠）、大額訂閱獎勵最大化——鎖定用戶+提升LTV神器。

• 單次購買（最不劃算）：折扣最低，小額不包郵，明擺著逼你選Bundle或訂閱！輔以“30天無條件退款”消除顧慮（話術中也帶有自信：“不是100%滿意”而非“不滿意”）。

  
  

1??兩個鞋商去到不穿鞋的部落考察：A說“沒市場！”，B說“機會巨大！”——你會是A還是B？

2??關鍵洞察： 很多細分需求未被滿足，不是因為用戶“不想要”，而是品牌“沒發(fā)現(xiàn)”或“自以為用戶不想要”！市場的刻板印象停留在“男生只求簡單快速”，完全沒挖掘深層需求（皮膚干燥、粗糙困擾）。

3??市場存在隱藏的惡性循環(huán)——沒選擇 -> 男性被迫選簡單干凈 -> 皮膚問題被忽視 -> 更沒品牌關注。創(chuàng)始人從自己的痛點出發(fā)，打破了循環(huán)。

4??社媒助攻： 內(nèi)容直擊男性痛點：“妹子覺得用Dr. Squatch的男人更有魅力！”、“人們聞得出區(qū)別！” ，男性打扮的根本邏輯常是“增加異性吸引力”。比起動輒幾百的香水，一塊能帶來“異性關注”的香皂，對價格敏感的老鐵們吸引力爆表。我們選品（不是跟品）的時候也可以考慮：消費者需求真的被滿足完了嗎？大公司市場細分時漏掉的，是不是自己的寶藏？

5??Dr. Squatch 深知美國中部老鐵對“大資本”有敵意。于是，它創(chuàng)造了一個“敵人”——為了利益妥協(xié)產(chǎn)品、讓男人變“娘炮”的大公司（寶潔/多芬）！這個品牌塑造騷操作， 靠“塑造競品形象”來反向定義自己！借力打力，用市場最強對手的“缺點”來凸顯自己的“特色”。大品牌不可能通吃，總有被忽視的人群，抓住其明顯短板猛攻，是省力又討巧的定位術。

說到敵人，下面這幾家網(wǎng)站跟DS的定位也是很相似，大家有興趣可以自行八卦學習：Duke Cannon, Every Man Jack, Stirling Soap Company,

Dapper Yankee, Baxter of California

一塊香皂背后的核爆邏輯：

Dr. Squatch 的成功，遠不止賣皂。它完美驗證了市場細分+精準營銷的威力：

• 深挖用戶真需求：理解用戶“雇傭”產(chǎn)品完成的深層“任務”（把妹/更Man），而不只是表面功能（清潔）。

• 創(chuàng)意內(nèi)容引爆：?用幽默、故事建立情感連接，讓廣告本身成為病毒式傳播的爆款。

• 構(gòu)建營銷生態(tài)：多渠道內(nèi)容復用、訂閱制鎖客、心機優(yōu)惠機制，打造閉環(huán)品牌策略。

• 精準定位破局：在個護中發(fā)現(xiàn)“真男人天然護理”空白，用感官化營銷綁定“男子氣概”，打破刻板印象。

• 真實感+個性化：從創(chuàng)始人故事出發(fā)，塑造天然、實在、粗獷的品牌人格，與目標客群（美國中部老鐵）共鳴，建立情感認同。

• 接地氣溝通：無論是幽默文案還是用戶的testimony，都以“朋友安利”而非“硬廣推銷”的方式對話用戶。

這種案例分析大家如果喜歡，請多多資瓷一下，點個贊點個在看和關注都可以。

我們下期再見。