Zara、H&M退出后， 中國(guó)品牌能否接住這波“真空紅利”？ 市場(chǎng)重組帶來(lái)真實(shí)需求 過(guò)去三年，俄羅斯時(shí)尚市場(chǎng)經(jīng)歷了劇烈變化。H&M、Zara、Uniqlo 等西方品牌相繼退出，曾經(jīng)由國(guó)際品牌主導(dǎo)的中高端市場(chǎng)出現(xiàn)空缺，消費(fèi)者開(kāi)始轉(zhuǎn)向本土品牌和新興選項(xiàng)。根據(jù) Yandex Ads 發(fā)布的《2025年第一季度時(shí)尚摘要》，本土品牌的關(guān)注度增長(zhǎng)了7%，線(xiàn)上市場(chǎng)份額也達(dá)到30%。 但這些品牌尚未完全滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，尤其是在品類(lèi)、設(shè)計(jì)和質(zhì)量方面仍有短板。與此同時(shí)，中端市場(chǎng)原本由 Zara、Bershka、Pull&Bear 等填充，如今已出現(xiàn)結(jié)構(gòu)性空位。對(duì)于具備成熟制造和設(shè)計(jì)能力的新進(jìn)入者來(lái)說(shuō)，這是一次罕見(jiàn)的窗口期。 高端市場(chǎng)同樣有機(jī)會(huì)。盡管宏觀經(jīng)濟(jì)存在壓力，消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)和款式仍有穩(wěn)定需求。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前35%的俄羅斯時(shí)尚相關(guān)搜索與高端品牌相關(guān)，表明用戶(hù)對(duì)品質(zhì)消費(fèi)的關(guān)注度并未下降。 中國(guó)品牌具備天然優(yōu)勢(shì) 中國(guó)品牌在這輪變化中具備天然優(yōu)勢(shì)。首先是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力，在中端和輕奢領(lǐng)域，中國(guó)品牌往往可以以更高的性?xún)r(jià)比對(duì)標(biāo)西方產(chǎn)品。其次是供應(yīng)鏈靈活，中國(guó)制造體系特別是廣州等地的時(shí)尚集群，使品牌能夠更快響應(yīng)市場(chǎng)變化。 在電商和數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)方面，中國(guó)品牌也更為成熟。Yandex 數(shù)據(jù)顯示，56%的俄羅斯消費(fèi)者現(xiàn)在只在線(xiàn)上購(gòu)買(mǎi)服飾類(lèi)商品，線(xiàn)上渠道已成為主要戰(zhàn)場(chǎng)。品牌不再需要重金投入線(xiàn)下門(mén)店，只要在電商和內(nèi)容渠道上有效運(yùn)營(yíng)，就能與消費(fèi)者建立聯(lián)系。 沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)在俄羅斯市場(chǎng)占比不小。《2025年第一季度時(shí)尚摘要》顯示，22%的用戶(hù)曾在未了解品牌的情況下完成購(gòu)買(mǎi)，平均每單包含4件商品。這一行為模式對(duì)新品牌非常有利，只要內(nèi)容與觸達(dá)策略得當(dāng)，便有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)早期轉(zhuǎn)化。 Yandex Ads 提供關(guān)鍵支持 Yandex?是俄羅斯最大的數(shù)字生態(tài)平臺(tái)，在廣告、電商和搜索方面擁有完整能力。通過(guò) Yandex Ads，中國(guó)品牌可以完成從市場(chǎng)驗(yàn)證、創(chuàng)意本地化到銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化的一整套流程。 Yandex Ads 提供的 App Campaigns 和 Neuro Ads 3.0 工具支持自動(dòng)創(chuàng)意生成，能根據(jù)產(chǎn)品類(lèi)型和用戶(hù)興趣生成符合俄羅斯本地偏好的圖文和視頻內(nèi)容，減少語(yǔ)言與文化壁壘。同時(shí)，系統(tǒng)可實(shí)時(shí)優(yōu)化投放時(shí)機(jī)和內(nèi)容，提升廣告點(diǎn)擊率與轉(zhuǎn)化率。 品牌也可以通過(guò) Yandex Direct 實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的用戶(hù)定向，根據(jù)600多種行為和興趣標(biāo)簽觸達(dá)目標(biāo)人群。在銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化上，Yandex Market 提供直接的電商入口，幫助品牌同步完成認(rèn)知與成交。 整體來(lái)看，俄羅斯時(shí)尚市場(chǎng)正在經(jīng)歷結(jié)構(gòu)性變動(dòng)，用戶(hù)對(duì)新品牌的接受度不斷提升，線(xiàn)上購(gòu)物行為逐步固化。在這一背景下，具備供應(yīng)鏈、定價(jià)和數(shù)字運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)的中國(guó)品牌，只要工具和策略得當(dāng)，完全有能力在俄羅斯市場(chǎng)建立穩(wěn)定存在并實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)。 出海大百科 獨(dú)立站案例 服裝鞋襪：HappySocks??Sheertex Shopify指南 跨境電商坑爹產(chǎn)品！誰(shuí)賣(mài)誰(shuí)踩雷！
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