當(dāng)越來(lái)越多賣(mài)家發(fā)現(xiàn)歐美市場(chǎng)越來(lái)越卷，深圳品牌Tronsmart卻已經(jīng)在拉美悄悄打下一片天。短短三年，它就登頂多個(gè)國(guó)家的音頻品類(lèi)榜單，在巴西、墨西哥、阿根廷等國(guó)銷(xiāo)量一騎絕塵，甚至把索尼拉下馬，成為中國(guó)品牌在拉美的代表之一。 01 歐美不再是唯一選擇 過(guò)去十年，出海做跨境，大家第一反應(yīng)都是歐美，平臺(tái)集中在亞馬遜、eBay這些老大哥上。但最近兩年，這條路越來(lái)越難走：廣告成本高得離譜，平臺(tái)政策收得越來(lái)越緊，美國(guó)那邊關(guān)稅政策一變，利潤(rùn)空間直接被擠扁，不少賣(mài)家已經(jīng)意識(shí)到必須找新出路。而就在大家還在猶豫的時(shí)候，Tronsmart已經(jīng)做出選擇——轉(zhuǎn)向拉美。 Tronsmart在非歐美地區(qū)設(shè)置的零售區(qū) 2021年，Tronsmart正式進(jìn)駐拉美最大電商平臺(tái)美客多（Mercado Libre），并迅速展開(kāi)本地化運(yùn)營(yíng)。不到一年，它的TWS耳機(jī)就在墨西哥殺進(jìn)音頻品類(lèi)第一梯隊(duì)，成了平臺(tái)銷(xiāo)量最高的中國(guó)品牌。在巴西，它的市場(chǎng)份額直接干到了18%，僅次于索尼；在阿根廷甚至高達(dá)21%，拿下第一。旗艦產(chǎn)品Bang系列音箱在墨西哥單月銷(xiāo)量超過(guò)1.5萬(wàn)臺(tái)，已是妥妥的爆款。 它的底子不一般。創(chuàng)始人Eric Cheng是個(gè)實(shí)打?qū)嵉碾娮影l(fā)燒友，2008年就拿工資搭了個(gè)實(shí)驗(yàn)室搞拆解，2013年正式創(chuàng)立Tronsmart，把自己的愛(ài)好做成了事業(yè)。這個(gè)品牌從誕生之初就不是靠拼價(jià)格賣(mài)白牌，而是有技術(shù)有研發(fā)。團(tuán)隊(duì)200人里有三分之一是工程師，主打的兩大技術(shù)——SoundPulse音效增強(qiáng)和TuneConn多設(shè)備串聯(lián)，不僅讓產(chǎn)品聽(tīng)感更有力，還支持百臺(tái)音箱無(wú)線同步播放，尤其適合拉美這種戶(hù)外聚會(huì)文化盛行的地方。 02 搶占空白市場(chǎng) 除了技術(shù)，Tronsmart也懂市場(chǎng)節(jié)奏。產(chǎn)品定價(jià)比Anker便宜20-30%，對(duì)標(biāo)主流品牌但又錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，成為很多用戶(hù)心中的“平替優(yōu)選”。尤其是在拉美這種對(duì)價(jià)格敏感、但又追求體驗(yàn)的市場(chǎng)，這一策略精準(zhǔn)戳中消費(fèi)心理。而在營(yíng)銷(xiāo)上，它簽下了國(guó)際球星蘇亞雷斯做代言，還登上了紐約時(shí)代廣場(chǎng)大屏，甚至本地化深耕YouTube和TikTok，通過(guò)西語(yǔ)、葡語(yǔ)的本地KOL講解產(chǎn)品，讓用戶(hù)更容易信任，轉(zhuǎn)化率自然也水漲船高。 Tronsmart創(chuàng)始人Eric Cheng與國(guó)際球星蘇亞雷斯簽約 Tronsmart YouTube賬號(hào)有近6萬(wàn)粉絲 拉美市場(chǎng)目前正在釋放巨大潛力。根據(jù)Grand View Research的數(shù)據(jù)，2024年拉美消費(fèi)電子市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到639億美元，預(yù)計(jì)2030年將增長(zhǎng)至886億美元，年復(fù)合增長(zhǎng)5.6%。這背后是中產(chǎn)階層的持續(xù)壯大，2023年拉美中產(chǎn)占比已達(dá)到42%，越來(lái)越多家庭具備購(gòu)買(mǎi)智能設(shè)備、提升生活品質(zhì)的能力。與此同時(shí)，電商的普及也在加速，像巴西2023年電商同比增長(zhǎng)14.3%，預(yù)計(jì)2026年整體市場(chǎng)規(guī)模突破2000億美元。對(duì)消費(fèi)電子品牌而言，這是一個(gè)機(jī)會(huì)窗口。 Tronsmart的故事，其實(shí)是一種提醒：不是所有流量都必須去歐美搶?zhuān)皇撬斜疃嫉每康蛢r(jià)去卷。新興市場(chǎng)不是備胎，而是下一個(gè)主戰(zhàn)場(chǎng)。與其在老市場(chǎng)苦熬，不如早一點(diǎn)換個(gè)方向，抓住屬于自己的紅利期。拉美，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)到天花板。 出海大百科 獨(dú)立站案例 服裝鞋襪：HappySocks??Sheertex Shopify指南 跨境電商坑爹產(chǎn)品！誰(shuí)賣(mài)誰(shuí)踩雷！
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