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最近看了一期老高的YouTube，主題是可口可樂里的違禁成分，但引起我興趣的反而是可口可樂最初爆賣的人群定位：用非常好的一個產(chǎn)品，解決了當時大時代背景下一個特殊人群的痛點，然后破圈直至風靡全球。
其實如今我們看到的大部分知名品牌都是從nobody成長起來，初期都是擊中了一個精準客群的需求，占領(lǐng)用戶認知，然后成長為巨無霸。這就是定位的力量！
今天我們就從品牌定位這個方面，詳細介紹可口可樂最初是怎么爆賣的。之后有機會我們也會看看更多的知名大品牌早期成長史。
主筆｜任小姐
▍可口可樂的誕生
●?最早在南美的印加帝國，古柯葉是給奴隸吃約翰彭伯頓博士去世之前把可口可樂的配方賣給了很多人，也因此賺了不少錢。阿薩·坎德勒陸陸續(xù)續(xù)從不同人手里收購這些配方。直到1891年收購完畢，成立了現(xiàn)在的可口可樂公司，花費了2300美元，成了可口可樂的主人。
讀到現(xiàn)在，故事說明一個事情：品牌創(chuàng)始人本身就是精準客戶，他深知自己的需求和痛點，所以打造的產(chǎn)品和品牌能直擊目標客群。
▍可口可樂最初為什么爆賣？
還是說回品牌定位?？煽诳蓸吩缙诙ㄎ涣司珳嗜巳海üと耍?，擊中其痛點（頭痛）。恰巧該人群有影響力、有規(guī)模、是當下時代的主流思潮。那么該品牌的破圈是指日可待。
如果反過來，可樂最初是解決農(nóng)民的某個問題，可能這個品牌已經(jīng)湮沒在歷史長河中，而不是我們現(xiàn)在看到的百年偉大品牌。
所以說，定位一個有力量的早期核心用戶群是多么的重要！
▍可口可樂后期的品牌定位
其實可口可樂出名了之后，一直備受爭議。原因就是因為違禁成分：可卡因和咖啡因。
阿薩（可口可樂之父）堅持不能改配方，他是從內(nèi)心深處熱愛可口可樂，因為解決了他頭痛的大問題。但是他的孩子認為可卡因不好，最后還是把可口可樂賣了。公司被賣了之后，可口可樂的配方才被改了。
可口可樂開始一直是售賣原漿，而且是在藥局售賣。由藥局將原漿兌上碳酸水，然后賣給用戶。可口可樂要求原漿和碳酸水的比例是1:20，但很多藥店為了吸引顧客，就少兌水（用戶喝的違禁成分含量高，更興奮，感受更好）。直到后來出現(xiàn)了一次動亂，民眾都懷疑是可口可樂里的可卡因?qū)е碌?，導致當時可口可樂的風評很差。于是之后可口可樂再也不售賣原漿了，于是不能放在藥局賣，只能放在超市。
當時可樂進超市這個舉動遭到可口可樂高層的一直反對。因為可樂的賣點是治病，應該放在藥店。但是沒想到進了超市之后大賣。原因就是原來需要在藥局才能買到的東西，現(xiàn)在在超市就能輕易買到了。于是可樂的定位就由藥品變為了飲料。
之后可口可樂經(jīng)過了競爭的壓力（百事可樂的崛起）、迷茫時期，開啟了全球化進程“讓每個國家都有可口可樂”。在1996年的亞特蘭大奧運會，可口可樂把奧運會變成了自己的狂歡節(jié)，“教全世界如何飲用可口可樂“。之后，可口可樂成了全球軟飲料的王者，被《財富》雜志授予「令人欽佩的美國企業(yè)」稱號。
▍可口可樂的命名
可口可樂的名字，是當時的配方購買者之一羅賓遜起的。
coca是古柯樹的名字，cola是可樂果的名字，加在一起就是「可卡因+咖啡因」的縮寫。羅賓遜把約翰彭伯頓健身飲料改成可口可樂，就是讓人們知道：這里面有兩種興奮劑，非常直接。而健身飲料就沒有這種沖擊力。
上個世紀20年代，可口可樂進入中國市場，翻譯為“蝌蝌啃蠟”。用腳趾頭想也知道，擁有如此詭異名字的飲料是不可能在中國賣得好的。誰會想“啃蠟”？
可口可樂亦被中國慘淡的銷量嚇到，第二年急忙登報公開懸賞征求譯名。?后來，畢業(yè)于南京大學的蔣彝擊敗眾多對手，拿到了350英鎊的獎金。Coca-Cola也獲得了迄今為止被廣告界公認為翻譯得最好的品牌名——可口可樂。
其實可口可樂在海外各個國家都是音譯。但是中國的這個名字非常好：不僅美味（可口），還是幸福感十足（可樂）。甚至后來者所有可樂都占了這個光：百事可樂、非?？蓸罚挥迷佟?span style="letter-spacing: 0.544px;">啃蠟”了。
可口可樂也是非常喜歡這個中文名字，就目前的品牌定位而言，的確中文名字比英文名字更適合。于是在各個宣傳場合，除了英文名字外，可口可樂都會寫上中文名字，代表品牌。
▍寫在最后
今天這篇文章就是想談一下可口可樂最初的品牌定位和客群定位。雖然是一百多年前的事情，但是對我們?nèi)杂泻艽蟮膯l(fā)意義。
找準人群、深入痛點、精準營銷、引爆全球。
所謂的百年品牌，是“好風憑借力，送我上青云”。好風是誰？就是你的核心用戶群。服務好他們，讓全世界聽到你的品牌聲音！
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